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【課程背景】

隨著我國經(jīng)濟增長由高速步入中速階段，疊加疫情沖擊，經(jīng)濟走勢預計短期難以反轉(zhuǎn)，加上中央供給側(cè)改革、嚴控政府負債和房地產(chǎn)調(diào)控等政策，商業(yè)銀行業(yè)務范圍變窄，規(guī)模增長乏力，不良資產(chǎn)上升。在此背景下，多家銀行將工作重心轉(zhuǎn)向上市公司和機構(gòu)類客戶，本課程主要分析上市公司的金融需求和銀行的綜合服務方案，提升學員對上市公司的服務能力，并有效化解業(yè)務風險。

【課程對象】

銀行對公客戶經(jīng)理、小企業(yè)客戶經(jīng)理、支行長、審批經(jīng)理

【課程大綱】

引 子：不可能完成的任務-從招行合作上市公司發(fā)債業(yè)務看上市公司的需求

模塊一：上市公司金融需求與解決方案

一、銀行借款

低成本

無擔保

用途活

不進表

...

如何滿足客戶需求？

案例：某農(nóng)商銀行服務央企子公司綜合方案

某股份制銀行對上市房企的融資方案

某銀行幫助央企公司降杠桿服務方案

二、發(fā)行債券

發(fā)行便利

利率較低

期限靈活

......

案例：某銀行低利率債券承銷綜合方案

三、資金托管

資金安全

資金收益

...

案例：某上市公司募集資金的理財方案設計

四、并購融資

并購貸款

并購基金

五、其他需求

美化報表

擴大銷售

資金管理

鞏固產(chǎn)業(yè)鏈

...

案例：某銀行幫助上市公司擴大銷售提升效益服務方案

模塊二：上市公司股東需求與解決方案

一、資產(chǎn)增殖

案例：某上市公司大股東資產(chǎn)增殖服務方案

二、融資便利

案例：某銀行股票質(zhì)押回購業(yè)務實施方案

模塊三：上市公司員工需求與解決方案

一、資金需求

購房購車、旅游消費、子女求學、親屬創(chuàng)業(yè)、...

二、員工持股

案例：機構(gòu)代持情形下的融資方案

三、其他需求

案例：某銀行為上市公司高管創(chuàng)收方案

模塊四：上市公司營銷團隊搭建

一、團隊搭建

內(nèi)部

外部

二、綠色審批通道搭建

三、定期會議研討

模塊五：討論與交流

金老師

【資質(zhì)背景】

某知名私募基金高管

國內(nèi)知名實戰(zhàn)派對公業(yè)務專家

曾主導國內(nèi)某城商行創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)工作

曾長期任職于國有商業(yè)銀行、股份制銀行

和國內(nèi)知名上市城商行總行

擔任過客戶經(jīng)理、信貸經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、支行行長、零售部總經(jīng)理、公司部總經(jīng)理、投行部總經(jīng)理等多個職務

【自我解讀】

金老師，近30年銀行從業(yè)經(jīng)歷，國內(nèi)知名實戰(zhàn)派對公業(yè)務專家。曾長期任職于國有商業(yè)銀行、股份制銀行和國內(nèi)知名上市城商行總行，擔任過客戶經(jīng)理、信貸經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、支行行長、零售部總經(jīng)理、公司部總經(jīng)理、投行部總經(jīng)理等多個職務(現(xiàn)任某知名私募基金高管)，擁有十分豐富的草根實戰(zhàn)經(jīng)驗和較高的經(jīng)營管理水平。曾主導國內(nèi)某城商行創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)工作，具有一流的業(yè)務創(chuàng)新能力和風控能力。擅長對公客戶的金融服務方案設計和營銷策劃，授信風險的識別管控與不良資產(chǎn)的化解處置，尤其對行業(yè)客戶營銷、綜合化經(jīng)營、跨界創(chuàng)新具有獨到的思考和實踐經(jīng)驗。

【擅長領域】

銀行對公業(yè)務領域，主要包括：基礎產(chǎn)品應用、營銷技巧、方案設計、產(chǎn)品創(chuàng)新、風險防范等等。不僅能夠現(xiàn)場授課，也擅長課后跟蹤輔導與業(yè)務落地咨詢，是業(yè)界公認的復合型實戰(zhàn)派對公講師。曾擔任多個總行級培訓項目的項目總監(jiān)，牽頭負責對學員的跟蹤輔導及落地咨詢，受到合作銀行和機構(gòu)的一致好評。

【主講課程】

《對公授信調(diào)查與風險防范》

《如何撰寫完整授信報告》

《商業(yè)銀行報表分析與營銷機會把握》

《對公客戶營銷機會挖掘》

《商業(yè)銀行基礎授信產(chǎn)品與應用案例》

《商業(yè)銀行金融服務方案設計》

《普惠金融與展業(yè)模式》

《大客戶及行業(yè)客戶開發(fā)與維護技巧》

《大客戶營銷與最新經(jīng)典案例解讀》

《新監(jiān)管環(huán)境下的貸后管理》

《小企業(yè)集群開發(fā)技術與風險控制》

《并購融資業(yè)務與實戰(zhàn)案例解析》

《政府機構(gòu)類客戶營銷切入與思維創(chuàng)新》

《供應鏈金融與新形勢下的業(yè)務創(chuàng)新》

《對公客戶“三真”案例輔導》--真客戶，真方案，真營銷

《交易銀行方案創(chuàng)新與最新實戰(zhàn)案例》

備注：

1、上述課程可視需要采用沙盤授課方式，提升學員實戰(zhàn)操作技能。

2、以上為常規(guī)課程，定制課程另議。

3、相關內(nèi)容可提供輔導與咨詢服務，營銷咨詢可接受業(yè)績對賭和考核。

【服務客戶】

工行（北京分行、貴州省分行、煙臺市分行）、農(nóng)業(yè)銀行（總行、北京分行、廣西、安徽省分行）、中行（山東、陜西、安徽、四川、甘肅省分行、常州市分行）、建設銀行（江蘇省分行、湛江市分行）、交通銀行（總行、陜西、山東、江西、四川省分行、洛陽市分行）、郵儲銀行（天津、陜西、廣東、山西省分行，中山、肇慶、韶關、揭陽、云浮、江門、東莞、襄陽、大同市分行）、招商銀行江蘇省分行、中信銀行(總行、上海分行、山東、河南、河北、云南、新疆、湖北省分行、寧波、大連市分行)、興業(yè)銀行（總行、北京、廣州、福建、云南、江蘇省分行，廈門、鹽城市分行）、浦發(fā)銀行（南寧、廈門分行）、光大銀行（西安、上海省分行）、廣發(fā)銀行（中山、南昌分行），以及南京銀行（總、分行）、徽商銀行（總、分行）、天津銀行（總行）、杭州銀行（總、分行）、齊魯銀行（總、分行）、重慶銀行（總行）、漢口銀行（總行）、貴州銀行（總行）、長沙銀行（總行）、蘭州銀行（總行）、華融湘江銀行（總行）、蘇州銀行（總行）、華潤銀行（總行）、九江銀行（總行）、桂林銀行（總行）、中原銀行（總、分行）、廊坊銀行（總行）、泰安銀行（總行）、齊商銀行（總行）、日照銀行（總行）、鄞州銀行（總行）、濟寧銀行（總行）、嘉興銀行（總行）、哈密商行（總行）、北京農(nóng)商行、天津農(nóng)商行、濱海農(nóng)商行、紫金農(nóng)商行、順德農(nóng)商行、衢州農(nóng)商行、成都農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、珠海農(nóng)商行、株洲農(nóng)商行、南海農(nóng)商行、東方農(nóng)商行、廣西省聯(lián)社、山西運城聯(lián)社及部分非銀行金融機構(gòu)以及上海財大、浙江大學、天津大學等高等院校，也曾多次受邀講授公開課。

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