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【課程背景】

這是百年未有之大變局時代，也是產(chǎn)業(yè)大革命時代， 新技術、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式帶來了前所未有的產(chǎn)業(yè)風潮，既導致了各種生產(chǎn)要素和資源的大融合， 其中知識勞動者成為核心的要素之一。人力資本股權(quán)化 ，從“雇傭到合伙”的勞動用工機制已成燎原之勢。

《致萬科合伙人的一封信》寫道“資本可以雇傭勞動，知識也可以購買資本。資本和知識的關系，是雙向的相互選擇，是合作和共贏，而不是單方面的控制或支配，不是依附與被依附的關系”；《華為基本法》也有一句話“我們認為，勞動、知識、企業(yè)家和資本創(chuàng)造了公司的全部價值”。但是：

1.如何識別合伙人？

2.請來的合伙人是否同心同德，如果同床異夢、同室操戈怎么辦？

3.如何發(fā)揮合伙人作用？

4.如何與合伙人設置利益機制？

5.合伙人不理想，如何退出？

6.合伙人機制如何運行？

7.合伙人除了利益外，是否還要有點精神？

合伙人時代，解決老板們面臨的這些難題，正是本課程的核心內(nèi)容。

【課程收益】

1.了解主要的合伙人類型；

2.案例介紹創(chuàng)業(yè)合伙人

3.案例詳解事業(yè)合伙人機制；

4.案例分析項目合伙人機制；

5.案例介紹門店合伙人機制

6.案例詳解產(chǎn)業(yè)合伙人機制；

7.掌握合伙人的進入和退出條件設計；

8.熟悉合伙人利益機制設計；

9.了解合伙人運行機制的設計；

10.理解合伙人精神。

【課程特色】

多案例實操，直觀形象掌握公司合伙人機制設計，避免僅僅是學術化和理念化。

【課程對象】

企業(yè)老板、董事、高管、財務負責人、人力資源人士

【課程提綱】

一、為什么要打造合伙人機制？

1.從社會經(jīng)濟環(huán)境看，合伙人機制產(chǎn)生的必然性

1)企業(yè)面臨的“三重擠壓”

2)內(nèi)外環(huán)境對企業(yè)提出的兩個要求

2.從道德風險看，合伙人機制產(chǎn)生的必要性

3.從人力資本股權(quán)化看，合伙人機制產(chǎn)生的必須性

4.300年前晉商人就嘗試（中國合伙人電影）

二、如何選擇合伙人類型？

1.創(chuàng)業(yè)合伙人為企業(yè)的創(chuàng)始人

1)同事、同學合伙打天下

阿里十八羅漢、騰訊五虎將（CEO馬化騰，CIO許晨曄，CTO張志東，COO曾李青，CAO陳一丹，）、新東方三駕馬車、攜程四君子、百度有七劍客、小米八大金剛

2)創(chuàng)業(yè)合伙人的悲催事

雷士照明的股權(quán)“鬧劇”

當當網(wǎng)股權(quán)之爭“夫妻斗”

倒在“對賭”上的俏江南張?zhí)m和小馬奔騰李明

2.事業(yè)合伙人是加入合伙人范圍的企業(yè)核心骨干人員

1)愛爾眼科的事業(yè)合伙人

2)定位科技的事業(yè)活人（講師實操案例）

3.項目合伙人是項目組成員以及其他跟投人員

萬科跟投制

4.門店合伙人主要是進行合伙的門店店長和其他核心人員

1)永輝合伙人機制：超額分紅

2)開店裂變：在職分紅+實股

5.產(chǎn)業(yè)合伙人是指企業(yè)上下游的創(chuàng)業(yè)合伙人

1）瀘州老窖供應鏈激勵模式

2）索菲亞的經(jīng)銷商持股計劃

三、如何設計合伙人利益機制？

1.股權(quán)模式

1）激勵模式的“3分法”和“7模式”

現(xiàn)金模式：分紅權(quán)、增值權(quán)、分紅權(quán)+增值權(quán)

股權(quán)模式：員工持股計劃（現(xiàn)股計劃）、股票期權(quán)、限制性股票

2）“七維”解析激勵模式

2.不同層面的利益機制

1）母公司持股與子公司持股

2）子公司持股置換或回購退出

3.企業(yè)的控制權(quán)設計

1）持股比例“六條線”

2）股權(quán)布局八大坑

3）雙層和多層股權(quán)架構(gòu)

案例：某地產(chǎn)集團“四兩撥千斤”，注冊資本10萬元的企業(yè)掌控幾千億集團

4）AB股模式

案例：小米，香港聯(lián)交所AB股上市第一家

5）京東的投票權(quán)委托

6）案例詳解一致行動人設計

案例：馬云如何控制螞蟻金服

7）如何通過《章程》進行股東權(quán)利調(diào)整

案例：阿里巴巴和拼多多通過控制董事會而掌控企業(yè)控制權(quán)

四、合伙人機制如何運行？

1.合伙人選擇標準

2.合伙人選舉流程

1）入伙申請

2）入伙考察

3）合伙人委員會審核

4）公司公示

5）合伙人大會表決

6）合伙宣誓

3.合伙人治理結(jié)構(gòu)

1）法定治理結(jié)構(gòu)和合伙人治理結(jié)構(gòu)

2）合伙人大會

3）合伙人委員會

4）執(zhí)行合伙人

4.合伙人民主生活會

5.合伙人退出機制

五、是否需要有個合伙人精神？

1.合伙人精神及其特征

2.合伙人精神的作用

3.合伙人精神提煉

1）企業(yè)文化

2）經(jīng)營理念

3）共創(chuàng)

4.合伙人精神釋義

1）什么意思

2）如何做到

5.案例：講師實操案例

黃老師

黃治民——企業(yè)股權(quán)設計和股權(quán)激勵實戰(zhàn)引領者

中國政法大學法學學士，中國人民大學勞動人事學院經(jīng)濟學碩士，碩士論文《股權(quán)激勵機制的內(nèi)驅(qū)力研究》

曾任用友軟件工程公司（現(xiàn)更名為“瑞友科技”）7名經(jīng)營班子成員之一7年，經(jīng)歷了40-1000人歷程，分管人力資源、股權(quán)激勵方案優(yōu)化及實施

曾任知名上市集團公司北斗星通（002151）副總裁9年，經(jīng)歷了企業(yè)從200人到3000人的發(fā)展歷程；先后分管人力資源、股權(quán)激勵體系設計與實施、子公司管控、投后管理、集團運營、管理學院、信息技術等職能

曾任中關村人才協(xié)會理事、常務理事，講授股權(quán)激勵課程數(shù)十場，指導中關村企業(yè)股權(quán)激勵實踐數(shù)十例

塞氏組織變革全球?qū)?/p>

律師職業(yè)資格

擅長領域：股權(quán)激勵、股權(quán)分配、股權(quán)布局、動態(tài)股權(quán)、組織變革

【個人簡介】

黃老師在企業(yè)一線耕耘25載，經(jīng)歷了企業(yè)從40人到3000人歷程，先后分管6個總部職能機構(gòu)。22年股權(quán)激勵研究和實踐經(jīng)驗，25年人力資源工作經(jīng)歷。

2002 年，于中國人民大學畢業(yè)論文《股權(quán)激勵機制的內(nèi)驅(qū)力研究》，是國內(nèi)對現(xiàn)代股權(quán)激勵研究的最早成果之一； 2017年出版專著《股權(quán)激勵操盤手冊》，5年重印5次，多家專業(yè)股權(quán)激勵業(yè)務公司人手一冊；

獨創(chuàng)方法論和模型：動態(tài)股權(quán)3輪驅(qū)動模型、股權(quán)激勵藝術模型、股權(quán)激勵技術模型、股權(quán)激勵失敗的“外三角內(nèi)漩渦”模型；三分法七模式、二步確定何模式、股權(quán)分配五步法、股權(quán)定價六方法；股權(quán)激勵方案設計工具（DIY）；

主導咨詢項目逾百家，樣板案例中，國企有中國保利、東風汽車；上市公司有北斗星通（002151）、潤都股份（002923）、中國科培（HK1890）、盛和資源（600392）、啟明星辰（002439）；處于IPO報告期的有南昌礦機、江西悅安、帝測科技，以及大量初創(chuàng)和發(fā)展中企業(yè)；

作為來自企業(yè)一線的、具有復合型知識結(jié)構(gòu)、復合型工作經(jīng)歷，以及深厚的企業(yè)高級管理功底，成功的企業(yè)實踐經(jīng)驗和實效的方法論的專業(yè)人士，是國內(nèi)少有的全系列、全類型企業(yè)咨詢經(jīng)驗的咨詢顧問。

黃老師培訓咨詢方案強調(diào)與企業(yè)的經(jīng)營密切對接，接地氣、實操強，做到上承頂層設計、下接經(jīng)營落地。

黃老師致力于中國企業(yè)股權(quán)設計和股權(quán)激勵，指導企業(yè)夯實股權(quán)結(jié)構(gòu)、打造挽留和吸引人才的動力機制，避免“養(yǎng)大的孩子叫別人爹”、“合伙時哥們義氣，散伙時反目成仇”、“躺在股權(quán)上睡大覺、拿大錢”等企業(yè)家痛心現(xiàn)象，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展保駕護航，為實現(xiàn)“強企夢”、“強國夢”貢獻一份綿薄之力量。

【授課風格】

實踐性：不是學院派，憑借超過25年的一線企業(yè)工作經(jīng)歷，扎根企業(yè)經(jīng)營，強調(diào)實效；

獨創(chuàng)性：不是同質(zhì)化，基于豐富的研究和實踐經(jīng)歷，獨創(chuàng)而不同質(zhì)；

實操性：憑借二十五年豐富的工作經(jīng)驗、成功案例資源，成為股權(quán)實戰(zhàn)、實操、實用專家；

引導式：圍繞問題，提供模型、工具引導學員親自動手，帶著問題來，拿著方案走；

案例式：大量實踐案例逐一解析，洞悉失敗原因才能邁向成功彼岸。

幽默范：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；娓娓道來，印象深刻。

【主講課程】

1.《企業(yè)股權(quán)增值與經(jīng)營增效——動態(tài)股權(quán)設計與動態(tài)股權(quán)激勵實操》（1-3天）

內(nèi)容概述：獨創(chuàng)模型，涵蓋股權(quán)動態(tài)分配、動態(tài)布局、動態(tài)激勵對象、動態(tài)激勵模式、動態(tài)激勵額度、動態(tài)激勵收益等6環(huán)節(jié)，是目前業(yè)內(nèi)未見的真正全局動態(tài)的課程，適應不確定時代企業(yè)股權(quán)增值、經(jīng)營增效的需求，并有講師親自操盤的成功案例。

2.《股權(quán)激勵方案設計——帶著問題來，拿著方案回》（2-3天）

內(nèi)容概述：包含股權(quán)激勵方案的詳解——技術、藝術、程序、失敗原因，并且分享講師分享的實操案例。此課程有附加的訓練營內(nèi)容《股權(quán)激勵方案自己干（DIY）——2天你自己設計好公司的方案》。費用、時間另計。

3.《合伙贏天下——塑造企業(yè)合伙人機制內(nèi)驅(qū)力》

內(nèi)容概述：從“雇傭到合伙”的勞動用工機制已成燎原之勢，老板們?nèi)绾我驊勘菊n程基于6大主要合伙人類型，從如何選擇、利益機制、運行機制、合伙人精神等方面，輔以大量案例，全面闡述了合伙人機制的打造。

4.《股權(quán)激勵三支柱——技術、藝術、程序合力促成功》（1-2天）

內(nèi)容概述：獨創(chuàng)課程，是業(yè)內(nèi)未見的直面股權(quán)激勵失敗的課程，通過真實案例解析股權(quán)激勵失敗的原因，并詳解破解失敗的方法，充分顯示了來自一線的股權(quán)激勵專家的獨到見解和獨創(chuàng)的股權(quán)激勵落地方法。

5.《股權(quán)設計與公司治理——蒙在股里，何以談未來》（1-2天）

內(nèi)容概述：通用課程，主要內(nèi)容為動態(tài)股權(quán)分配、動態(tài)股權(quán)布局、企業(yè)控制權(quán)設計

6.《虛擬股權(quán)激勵設計——解析華為股權(quán)激勵模式》（1-2天）

內(nèi)容概述：全面解析了3種虛擬股權(quán)激勵設計，并詳盡分享了華為虛擬股權(quán)發(fā)展的5個階段及其動態(tài)變革的內(nèi)容和原因。

7.訓練營：《股權(quán)激勵方案自己干（DIY）——2天你自己設計好公司的方案》

內(nèi)容概述：用于訓練營，只需要學員做填空題、做選擇題，2天形成一份PPT版的股權(quán)激勵方案，可以直接在公司內(nèi)部進行匯報、討論。

【部分咨詢案例】

序號客戶公司培訓咨詢內(nèi)容

1北京北斗星通導航技術股份有限公司（簡稱：北斗星通

股票代碼：002151）

衛(wèi)星導航定位行業(yè)第一家上市公司1.公司轉(zhuǎn)型升級后，形成多個差異化業(yè)務單元（子公司）；

2.為促進8個相關差異化業(yè)務單元的發(fā)展，在子公司層面為經(jīng)營班子及其核心骨干員工設計股權(quán)激勵方案；

3.嵌入利益機制，約束經(jīng)營業(yè)績，實現(xiàn)“從勞心勞力擔心如何管好，到劃定邊界，放心放權(quán)盡量少管”；

4.激勵股權(quán)從上市公司層面退出（被收購）；

5.機制靈活，為業(yè)務單元的發(fā)展產(chǎn)生顯著的推動效果。

2中國科培教育集團有限公司

（簡稱：中國科培 股票代碼：HK1890）

中國最大的民營高等教育集團1.動態(tài)激勵對象的成功案例（獨創(chuàng)性）

2.一次性制定了5-7年的動態(tài)激勵機制；

3.導入積分管理機制；

4.通過積分打破層級界限，激勵年輕的較低層級人員脫穎而出；

5.將約130人納入激勵候選人，鼓勵都去爭積分，以此激發(fā)組織活力；

6.受限制獎勵股份0元授予，激勵力度很大。

3珠海潤都制藥股份有限公司

（簡稱：潤都股份

股票代碼：002923）1.強調(diào)股權(quán)激勵機制的業(yè)績引導，不是分蛋糕，而是做大蛋糕；

2.提煉出潤都股份合伙人精神：守正念、行務實、敢擔當、創(chuàng)價值；

3.將合伙人精神融入到股權(quán)激勵中，提出“擼起袖子合伙干”理念；

4.落實合伙人實施方案，并于2019年6月召開第一次合伙人大會。

4啟明星辰信息技術集團股份有限公司

（簡稱：啟明星辰 股票代碼：002439）

中國網(wǎng)絡安全頭部公司1.多年業(yè)務快速發(fā)展，一直著重經(jīng)營，目前管理建設落后于經(jīng)營建設；

2.業(yè)務對“人”依賴度大、價值高，需要完善、融合、提升體系化的人力資源管理整體架構(gòu)，以適應業(yè)務發(fā)展的需要；

3.實踐中積累了大量實用、樸素的管理經(jīng)驗，需要萃取、融合、再提升；

4.項目主要內(nèi)容是人力資源規(guī)劃&職位體系、薪酬體系、績效考核體系系統(tǒng)融合提升，內(nèi)容涵蓋度廣，涉及內(nèi)容縱橫交叉，比較復雜。

5.啟明星辰高層領導非常重視，創(chuàng)始人嚴望佳女士親自擔任項目總負責人；副總裁謝奇志女士擔任項目執(zhí)行總負責人。

5盛和資源控股股份有限公司

（簡稱：盛和資源 股票代碼：600392）

中國七大稀土集團之一1.2003年上市以來未曾實施過股權(quán)激勵；

2.公司經(jīng)過多輪收購兼并，已經(jīng)發(fā)展成為稀土行業(yè)有重要影響的上市集團；

3.公司股份相對分散，沒有控股股東；最大股東持股14.04%，且為國有股東；

4.股權(quán)激勵方案在股東會審議前，國有股東需要得到國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構(gòu)的審批、授權(quán)；

5.稀土行情、公司業(yè)績及公司股價正處于上升期。

6南昌礦山機械有限公司

（簡稱：南昌礦機 IPO中介機構(gòu)已入場）

高端制造行業(yè)1.“自下而上”制訂激勵方案，董事長和總經(jīng)理不同意參與的企業(yè)內(nèi)部項目組；

2.從崗位價值和個人價值維度，將72名激勵對象轉(zhuǎn)化為“數(shù)字”；

3.以員工主動認購、公司評價認購兩個維度確定最終認購股份；

4.充分關注小股東的意見和建議。

7北京帝測科技股份有限公司

（簡稱：帝測科技，IPO中介機構(gòu)已入場）

測量測繪行業(yè)1.董事長、實際控制人具有很高的格局，樂意與員工分享發(fā)展成果；

2.公司已經(jīng)進入上市準備期，中介機構(gòu)已經(jīng)入場；

3.以推動業(yè)績、吸引保留員工為核心目的；

4.多數(shù)員工對股權(quán)的意識淡薄，沒有意識到此刻股權(quán)的珍貴和未來的高溢價收益；

5.強調(diào)激勵方案與上市進程的對接。

8北京澤平科技有限責任公司

（簡稱：澤平科技，已經(jīng)確定上市途徑）

生命科學行業(yè)1.公司業(yè)務發(fā)展很快；

2.員工尤其是銷售系列員工負面情緒大；員工尤其是銷售系列員工漲薪期望高，都盯著眼前的現(xiàn)金收入，而公司流動資金比較緊張；

3.員工看不到公司的發(fā)展前景，急需描述出發(fā)展藍圖；

4.缺乏長期激勵約束機制，配合藍圖需要配套設置長期激勵方案；

5.2012年12月31日發(fā)展藍圖宣講和股權(quán)激勵授予協(xié)議簽字儀式，效果符合預期，對員工產(chǎn)生極大的激勵作用，為穩(wěn)定員工、增強正能量有明顯效果。

8保利票務公司

（國有企業(yè)）

國有網(wǎng)絡公司1.作為中國保利的票務業(yè)務板塊；

2.為了進行市場化運營，獨立為票務公司；

3.為了吸引和保留人才，拿出9%的股份作為員工“期權(quán)池”；

4.央企改革中勇于拿出股份激勵員工的案例

【服務客戶】

服務行業(yè)涵蓋軟件、新能源、醫(yī)藥制造、網(wǎng)絡安全、高端裝備、新材料、測量測繪、生命科學、定位導航以及企業(yè)服務等。

【學員評價】

黃治民先生是一位成功的股權(quán)激勵操盤手，他曾為創(chuàng)業(yè)企業(yè)、上市前夕企業(yè)、上市后企業(yè)、上市企業(yè)子公司等企業(yè)策劃并運作股權(quán)激勵項目，都取得了很大的成功。

—北京水木九天科技有限公司董事長 中關村民營科技企業(yè)家協(xié)會 副會長 王曉慶

從激勵模式、設計技術、實施藝術、文書模板、操作流程、歷史背景、政策法規(guī)、經(jīng)典案例8大維度系統(tǒng)地闡述了股權(quán)激勵的相關內(nèi)容，全面、系統(tǒng)地學習到股權(quán)激勵的精髓。

—北京啟明星辰信息技術股份有限公司（股票代碼：002439）副總裁 徐剛

源于親身經(jīng)歷，實戰(zhàn)性很強。所提出的股權(quán)激勵“九定模型”經(jīng)過實踐的檢驗，易學易上手，值得每一個想實施股權(quán)激勵的企業(yè)和專業(yè)人士仔細學習、借鑒。

—北京合縱科技股份有限公司（股票代碼：300477） 副總裁 張銀昆

內(nèi)容具有非常強的時效性，全面反映了國內(nèi)股權(quán)激勵的新思想、新實踐，并有獨創(chuàng)性。

—北京大成律師事務所 合伙人 律師 文力建

黃老師對股權(quán)激勵的藝術性做出非常精彩的論述，如果不具有豐富操盤經(jīng)驗，是難以理解作者首創(chuàng)的“認知度”和“獲得感”等5大藝術性的。

—北京陽光溢彩科技有限公司總經(jīng)理 胡冰

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