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課程背景

全民直播時代到了：

人人都是獨立IP獨立個體，每個人都可以發(fā)聲去尋求信任，每個人都可以成為企業(yè)、品牌、個人的代言人，互聯(lián)網(wǎng)直播能將被看見的機會大大增大和曝光！主播也就成為一個不可或缺的職業(yè)！

可是我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，剛剛開始無從下手，在日常生活中侃侃而談，面對鏡頭開始直播時：

•大腦空白、不知道從何說起，說話毫無邏輯；

•神情木訥、動作呆板、緊張到手足無措；

•直播毫無流程，忙到手忙腳亂，直播現(xiàn)場變成翻車現(xiàn)場；

如何才能成為一個“好”的主播歷練一身技能，從容不迫去開啟一場“好”的直播，達成業(yè)績結果，會在課堂中全部呈現(xiàn)給大家！

課程收益

◆在好主播素質(zhì)里，讓你找到屬于自己的性格和特質(zhì)，更好的勝任主播這個職業(yè)；

◆在好主播能力里，從外到內(nèi)提升主播的核心技能，讓你從像個主播到真正是個主播；

◆在直播流程里，讓你直播前中后有條不紊，播前有計劃，播中有節(jié)奏，播后有復盤；

課程對象

傳統(tǒng)營銷團隊、線下品牌轉(zhuǎn)型、專職主播

教學方法

講授法、視頻教學、討論法、小組演練等

課程大綱

導入：好主播播好直播課題解讀，開場活動“學習目標”讓學員先梳理目標然后課堂上尋找答案

一、好主播良好素質(zhì)

1, 希波克拉底氣質(zhì)模型

1）從西游記師徒四人分析性格

2）膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)解讀

3）各類氣質(zhì)代表人物

討論：師徒四人誰更適合做主播？

2, 好主播良好素質(zhì)

1）素質(zhì)金字塔：積極主動、善于表達、堅定決心、勤于思考

2）主播素質(zhì)在直播中關聯(lián)和體現(xiàn)

二、好主播良好能力

1，形象塑造力

1）形象管理意識

a, 測試臉型

b, 直播裝化妝技巧

2）上播三大規(guī)則

3）主播人設打造

a, 好人設解決三度問題

b, 打造IP四個層級

c, 打造IP四個依據(jù)

演練：結合自身特點設計一個視覺錘或者聽覺錨

2，演繹表達力

1）信息傳遞三角形

2）直播言語信息表達

a, 言語表達邏輯依據(jù)

b, 直播常用話術類型

c, 直播言語表達四項注意

3）聲音語境背后傳遞情緒

a, 語氣語調(diào)變化影響粉絲情緒

b, 如何練出自然語言表達

4）身體語言決定視覺效果

a, 面部表情

b, 眼神傳遞

c, 肢體動作

演練：用所學演繹表達技巧現(xiàn)場模擬一段直播話術

3，專業(yè)學習力

1）學習力是競爭力

a, 學習方法-學習金字塔

b, 學習三大途徑

2）銷售技巧學習

a, 賣點提煉方法：回歸場景法、產(chǎn)品特性法、品牌背書法

b, 賣點提煉方向：13個維度

c, 需求銷售法則：FABE- SCQA、設計用戶心理賬戶

2）直播技巧學習

a, 留人三大主動

b, 轉(zhuǎn)粉三大驅(qū)動

c, 粉絲互動心理

演練：寫一個產(chǎn)品的賣點提煉話術

4，控場應變力

1）心態(tài)調(diào)整

a, 克服緊張三大錦囊

b, 直播前中后心態(tài)影響

c, 在線情況心態(tài)調(diào)整策略

2）遇見黑粉解決方法

a, 黑粉類型

b, 3F溝通法則

c, 突發(fā)事件應對策略

三、好直播開播流程

1，直播全流程

1）直播前準備：場景搭建、氛圍布置、視覺+聽覺因子

2）直播中執(zhí)行分工：各角色負責工作

3）直播后復盤：五維四率分析法、看盤改進

2，直播腳本策劃

1）整場直播腳本策劃

2）單場產(chǎn)品腳本策劃

演練：學員撰寫策劃一場2小時直播，含單品直播腳本，全員反饋

課程結尾：知識回顧；復盤主播各項能力結合直播各步驟流程對應做的事情

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課程彩蛋：

免費贈送直播資料包

《搭建直播間設備選購清單》

《直播伴侶調(diào)試參數(shù)演示表》

《直播帶貨音樂榜單》

《主播上播打分表》

《直播策劃表》、《整場帶貨直播腳本模版》

《直播復盤表》、《單場主播復盤分析表》

行業(yè)話術案例分享、選主播必備：希波克拉底測試表（含解讀）

王老師

王妍慧 老 師

個人簡介

銀行、通信運營管理、服務營銷資深培訓師、輔導教練；

14年甲方（營銷運營方向）

甲方、乙方、專業(yè)方三方全景實戰(zhàn)培訓經(jīng)驗

專注企業(yè)培訓業(yè)務賦能與學習資源規(guī)劃開發(fā)。

ACI國際心理咨詢師

OPPO、華為、vivo終端活動營銷專家

專業(yè)背景

王老師畢業(yè)于東北師范大學心理學專業(yè)，獲得心理咨詢師、心理輔導師、ACI國際心理咨詢師。近年來專注于直播帶貨主播（C端主播）培養(yǎng)，目前已累積培養(yǎng)主播400+名，單賬號月均GMV500w＋，年累計6000w＋；給多家金融保險、通訊運營進行直播帶課輔導、培訓，輔導團隊當場帶貨50萬+。近三年來為全國多省運營商及品牌商提供專業(yè)的培訓咨詢服務，深得學員好評。王老師熟悉教育心理學，并且很好的運用到培訓過程中，能夠與學員保持風趣幽默的互動教學；熟悉消費心理學，了解客戶心理幫助銷售人員打通與客戶之間的防線，高效挖掘商機；王老師善于運用案例教學，全部案例均來源于實戰(zhàn)，真正能夠幫助一線銷售人員快速提升業(yè)績產(chǎn)能；

核心研究領域

營銷類：

《圈里圈外-朋友圈高效引流》

《全能帶貨主播訓練》

《TOP強商終端加載服務營銷》

《銷售高手是如何煉成的》

TTT類《完美授課五步法》《七步成詩》《課程設計與開發(fā)》等

授課風格

王老師講課風格幽默風趣，與學員互動內(nèi)容極其豐富；講課清晰有邏輯，通俗易懂，簡單明了，全程干貨，舉例生動形象，容易理解并記憶，使學員能快熟掌握并運用，能做到聽得懂、學得會、記得住、用得上！

部分服務足跡

銀行金融：中國銀行（江蘇分行、黑龍江分行、河北分行、廣州分行）、中國農(nóng)業(yè)銀行（深圳分行、佛山分行、寧波分行）、招商銀行（江蘇分行、廣州分行）、中信銀行（總行、廣州分行、河南分行）、中國郵政儲蓄銀行（青島分行、南通分行）、浦發(fā)銀行(廣州分行)、光大銀行（北京分行）、南京銀行（總行）、煙臺銀行（總行）、齊商銀行（總行）、漢口銀行（總行）、河南省農(nóng)商銀行（總行）、廣州商業(yè)銀行、鄭州銀行（總行）、興業(yè)銀行（太原分行）、中國交通銀行（山西分行、海南分行）重慶銀行（總行）、廣發(fā)銀行（湖北分行、廣州分行、珠海分行）、 光大證券（總部）

通訊運營：中國電信東莞寮步分公司、中國聯(lián)通湖南公司、中國電信廣州分公司、中國聯(lián)通哈爾濱分公司、中國聯(lián)通浙江公司、中國電信中山分公司、中國電信清遠分公司、中國電信汕尾分公司、中國電信珠海分公司、中國電信?？诜止?、OPPO、華為、vivo、酷派、迪信通連鎖、國美、蘇寧等

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