海口顧問式銷售培訓(xùn)公開課

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 南寧：2025年09月26日

銷售人員在與客戶交往中應(yīng)當(dāng)扮演何種角色，這是每一個銷售人員都要思考的問題。現(xiàn)在的市場及客戶本身每天都發(fā)生著巨大的變化，若只是成朋友、信息傳遞者、橋梁紐帶或利益輸送者，都很難滿足要求。專業(yè)的銷售人員不單要作產(chǎn)品或服務(wù)的代表，而且要做一個有豐富知識的能幫客戶審定資料、提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh、幫客戶作明智購買決定的顧問。那如何從一個......

顧問式銷售技術(shù) - 客戶需求發(fā)掘及成交技法 廣州：2025年07月12日

1．銷售模式分析§大宗生意的四大難點§成功銷售的三項原則§銷售角色類型與業(yè)績關(guān)聯(lián)指數(shù)2．銷售訪談流程§開場 – 簡潔得體，直入主題§調(diào)查 – 發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)掘需求§顯示能力 – 提供解決方案§取得承諾 –......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 廣州：2025年07月24日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

顧問式銷售—基于客戶導(dǎo)向的全員銷售 廣州：2025年08月20日

單元：客戶導(dǎo)向變革，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展自從英國發(fā)起『工業(yè)革命』以來，造就了『工業(yè)時代』，企業(yè)制造大量商品銷售給客戶，慢慢演變成『以產(chǎn)品為中心』思維，企業(yè)的員工認(rèn)為他們在的工作責(zé)任就是要銷售產(chǎn)品給客戶。二戰(zhàn)結(jié)束之后，1940年代，美國全面發(fā)展經(jīng)濟(jì)，經(jīng)過40幾年的快速成長，到了1990年代，美國的經(jīng)濟(jì)成長逐漸緩慢，市場競爭越來......

成為知人善任的優(yōu)秀經(jīng)理人 北京：2025年08月22日

杰克•韋爾奇有言道：知人善任不能僅是人力資源的工作，它應(yīng)該是每一位管理者的必修功課！管理工作的本質(zhì)就是人與人之間的一種互動關(guān)系——管理的精髓在于“人”，抓住人心事半功倍！可是，作為一名新晉管理者，在管理中你是否遇到這些困擾——團(tuán)隊人員能力......

AI時代的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展趨勢和戰(zhàn)略 廣州：2025年08月22日

各部門的高層、中層以及業(yè)務(wù)骨干，對數(shù)字化、AI感興趣成員。課程大綱：模塊一：一切的基礎(chǔ)：從信息化到數(shù)字化革命1、數(shù)字化，我們在討論什么？—— 對世界的抽象和建模2、為什么是“數(shù)字化”？現(xiàn)代數(shù)字化在哪些領(lǐng)域處理什么？3、人類歷史是一部生產(chǎn)力發(fā)展史 —&mdash......