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課程對象

區域經理、總經理、庫存管理層

授課模式

導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節：中國汽車行業的發展與宏觀政策分析

國內的汽車行業國家政策分析

汽車行業成為新的經濟增長點

剛性的國內需求，塑造了汽車行業的火爆

一線城市與二三線城市的政策導向

汽車國六品牌的政策支持分析對生產庫存的影響

地區性的宏觀政策分析工具解析

PEST宏觀政策環境分析

SWOT汽車市場環境，競品與本品的分析

宏觀與微觀市場的分析為企業發展帶來那些戰略影響

3、現階段汽車客戶關系管理未來發展變化導向

基于客戶體驗滿意的服務創新理念

基于客戶交互關系的客戶管理創新理念

基于數據化分析的管理模式創新理念

基于客戶價值鏈延伸的商業模式創新理念

第二章節：車企的庫存基本管理概念

1、庫存管理的基礎概念解析

庫存當量，庫存周轉率，庫存訂單匹配度

庫存管理的出入庫基本流程

PDI檢測的標準作業規范

2、庫存數據化管理與報表分析

庫存管理軟件系統的填報與整理

庫存種類的分類管理與預警政策

數據報表與庫存過程管理分析

第三章節：精細化庫存管理的影響因素

1、全國經銷商的客戶數據化管理依據

各地區的客戶數據分析表以及客戶種類

客戶意向車型分析表與潛在客戶意向車型分析表解讀

區域化的個性化車型分析表

2、期初庫存到期末庫存的過程管理

如何提升經銷商批售完完成率

批售的資金管理與政策設計解讀

經銷商的交車管理與訂單轉化和匹配度管理

鼓勵交車的政策設計與績效

3、合理消化庫存的市場活動設計

先進先出的庫存管理策略

庫存預警機制設定

根據深度庫存車型的市場活動設計與網絡輿論編寫

金融政策設計與渠道的合作模式分析

4、案例分析：國五到國六的庫存消化技巧分析

馬老師

北京交通大學EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學院特聘講師

時代光華汽車學院特聘講師

汽車服務企業運營管理專家

中國汽車協會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業汽車工程院校畢業，畢業后一直從事汽車行業相關工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續創辦北京汽車工程學校，一直致力于汽車行業高端人才的培養。深入了解汽車行業發展戰略規劃，汽車經銷商運營管控、盈利模式、市場營銷、互聯網營銷等模式。現任北京華陽順通汽車集團執行經理，清華大學汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協會特聘講師。在與眾多汽車企業中高層、中層管理者的培訓中。相互交流經驗，碰撞思想，總結出一套權威的汽車企業管理課程內容，更貼近汽車企業發展和企業實際狀況。培訓中收到良好效果。老師結合企業管理經驗和資深的行業背景，引經據典，深入淺出的授課風格，深受企業尊重和喜愛。為企業的發展和規劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓部分課程：

商用車經典課程：

《商用車經銷商運營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發與管理》《商用車售后服務管理》《商用車客戶服務體系建設》《商用車互聯網＋》《行銷技巧與執行策略》《團隊建設與人才管控》《區域經理如何管控經銷商》《區域經理的量利平衡策略》

參與的項目咨詢：

經銷商：運營與管理、行銷策劃與執行、大客戶開發與管理、售后盈利能力提升、標準化管理與流程執行、網電銷的開展與運營

廠商：區域經理能力提升、經銷商管理的量利平衡、輔導經銷商的業務能力、互聯網布局與提升

員工：個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運汽車、江淮格爾發、東風乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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