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汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理
【課程編號(hào)】:NX33787
汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理
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【所屬類(lèi)別】:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時(shí)】:可根據(jù)客戶(hù)需求協(xié)商安排
【課程關(guān)鍵字】:營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)
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課程對(duì)象
汽車(chē)物流行業(yè),汽車(chē)配送,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
授課模式
導(dǎo)師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討
課程大綱
第一章節(jié):什么是營(yíng)銷(xiāo)、如何確定營(yíng)銷(xiāo)概念
1、解析營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性,營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。(案例分析)
2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線確定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法。
※企業(yè)初創(chuàng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略和發(fā)展期、成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)理念。
※不同時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)發(fā)展要相對(duì)吻合。
※營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)發(fā)展不適合時(shí),出現(xiàn)的幾種弊端和對(duì)企業(yè)的影響(案例)。
3、幾種典型的營(yíng)銷(xiāo)方法介紹和使用(年代分析和案例結(jié)合)
※口碑營(yíng)銷(xiāo)、媒介營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比。
※如何做到各種營(yíng)銷(xiāo)相互配合而不增加成本。
※營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容不一樣,對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的要求有哪些?
第二章節(jié):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P與4C理論的根本區(qū)別和策略分析
1、什么是銷(xiāo)售的4P和4C理念,兩種銷(xiāo)售理念的定位。
2、如何結(jié)合產(chǎn)品定位來(lái)決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略定位。
3、品牌戰(zhàn),服務(wù)戰(zhàn),定位戰(zhàn),產(chǎn)品戰(zhàn),團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)的策略分析。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的控制分析
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道與個(gè)性化定位服務(wù)分析
第三章節(jié):如何探尋客戶(hù)的真正需求,以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念。
1、如何了解客戶(hù)的需求,站在客戶(hù)角度定位產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
2、如何把握地區(qū)的市場(chǎng)分析,以及當(dāng)?shù)氐奈幕拖M(fèi)習(xí)慣。
3、如何開(kāi)展深度的市場(chǎng)調(diào)研和強(qiáng)大的市場(chǎng)數(shù)據(jù)支撐。
4、如何了解客戶(hù)的心智模式和行為模式,探尋客戶(hù)的顯性和隱形需求。
5、如何充分論證客戶(hù)需求的合理性,避免誤導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略失誤
第四章節(jié);品牌力建設(shè)與品牌宣傳推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、品牌文化的宣導(dǎo)
品牌文化的四個(gè)層級(jí)(案例與故事結(jié)合)
案例分析(品牌文化展示)
2、品牌的建設(shè)策略與廣宣
區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心市場(chǎng)定位
口口宣傳的品牌內(nèi)涵
品牌力打造的六個(gè)策略(設(shè)計(jì)/營(yíng)銷(xiāo)/初創(chuàng)/形成/管理/策劃)
3、品牌建設(shè)的三個(gè)階段(案例推薦)
讓他喜歡你(結(jié)合汽車(chē)產(chǎn)品力打造的客戶(hù)形象)
讓他信任你(品牌號(hào)召力與產(chǎn)品性能的口碑)
讓他依賴(lài)你(品牌歸屬感與溢價(jià)力)
品牌建設(shè),辛苦在前,享受在后
第五章節(jié):互聯(lián)網(wǎng)布局與頂層設(shè)計(jì)
1、什么是互聯(lián)網(wǎng)020模式
什么是互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)的發(fā)展模式
為什么要開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)+模式
現(xiàn)在與未來(lái)的模式分析
2、開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必要性
如何迎合年輕客戶(hù)群的需求
互聯(lián)網(wǎng)信息與產(chǎn)品的有效結(jié)合(案例分析)
3、頂層布局的天網(wǎng)設(shè)計(jì)(交易平臺(tái)與信息平臺(tái)的打造)汽車(chē)行業(yè)案例解析:
綜合類(lèi)交易平臺(tái)的打造(淘寶/天貓等)
垂直類(lèi)平臺(tái)的打造(汽車(chē)之家/易車(chē)網(wǎng)/愛(ài)卡等)
廠商的交易平臺(tái)打造(品牌平臺(tái)案例分析)
經(jīng)銷(xiāo)商的平臺(tái)打造(官網(wǎng)等)
4、頂層布局的人網(wǎng)設(shè)計(jì)(兩微平臺(tái)的打造)
訂閱號(hào)/服務(wù)號(hào)/官微/微博的平臺(tái)設(shè)計(jì)
5、頂層布局的地網(wǎng)設(shè)計(jì)(4S店,二級(jí)代理,體驗(yàn)中心的互補(bǔ)模式)
馬老師
北京交通大學(xué)EMBA特聘講師
清大汽車(chē)研修班特聘講師
盛視空中商學(xué)院特聘講師
時(shí)代光華汽車(chē)學(xué)院特聘講師
汽車(chē)服務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家
中國(guó)汽車(chē)協(xié)會(huì)特聘講師
汽車(chē)技師、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
馬誠(chéng)駿老師專(zhuān)業(yè)汽車(chē)工程院校畢業(yè),畢業(yè)后一直從事汽車(chē)行業(yè)相關(guān)工作,曾在汽車(chē)院校任教,(主講汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與管理)。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車(chē)工程學(xué)校,一直致力于汽車(chē)行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車(chē)行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)管控、盈利模式、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等模式。現(xiàn)任北京華陽(yáng)順通汽車(chē)集團(tuán)執(zhí)行經(jīng)理,清華大學(xué)汽車(chē)研修班特聘講師,中國(guó)汽車(chē)人才協(xié)會(huì)特聘講師。在與眾多汽車(chē)企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗(yàn),碰撞思想,總結(jié)出一套權(quán)威的汽車(chē)企業(yè)管理課程內(nèi)容,更貼近汽車(chē)企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實(shí)際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和資深的行業(yè)背景,引經(jīng)據(jù)典,深入淺出的授課風(fēng)格,深受企業(yè)尊重和喜愛(ài)。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來(lái)了巨大的收益。
馬誠(chéng)駿講師汽車(chē)類(lèi)培訓(xùn)部分課程:
商用車(chē)經(jīng)典課程:
《商用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)與管理》《商用車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》《商用車(chē)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》《商用車(chē)售后服務(wù)管理》《商用車(chē)客戶(hù)服務(wù)體系建設(shè)》《商用車(chē)互聯(lián)網(wǎng)+》《行銷(xiāo)技巧與執(zhí)行策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷(xiāo)商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》
參與的項(xiàng)目咨詢(xún):
經(jīng)銷(xiāo)商:運(yùn)營(yíng)與管理、行銷(xiāo)策劃與執(zhí)行、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷(xiāo)的開(kāi)展與運(yùn)營(yíng)
廠商:區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷(xiāo)商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升
員工:個(gè)人能力提升、銷(xiāo)售流程技巧、客戶(hù)性格分析與策略
培訓(xùn)過(guò)的品牌:
重卡:三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運(yùn)汽車(chē)、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍
輕卡:五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時(shí)代、五征
皮卡:長(zhǎng)城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴
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企業(yè)管理培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
企業(yè)培訓(xùn)公開(kāi)課日歷
2025年
2024年
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名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)

王佳騏老師
王佳騏老師 銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師 20年的銀行金融實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) CDCS資格認(rèn)證 湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院國(guó)際金融專(zhuān)...

張勇老師
張勇老師 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 北師大管理哲學(xué)博士 旗領(lǐng)文化傳媒董事長(zhǎng) CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師 創(chuàng)投決全...

李成林老師
李成林老師 實(shí)戰(zhàn)型咨詢(xún)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家 國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn) 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專(zhuān)家 《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、...