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【課程背景】

如何根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)模式創(chuàng)新？

商業(yè)模式創(chuàng)新，包括哪些創(chuàng)新設(shè)計(jì)？

如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新？提升產(chǎn)品價(jià)值？傳統(tǒng)的老產(chǎn)品，如何轉(zhuǎn)型為新產(chǎn)品？

目標(biāo)市場(chǎng)如何細(xì)分？產(chǎn)品該如何對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)布局？

整個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)，到營(yíng)銷(xiāo)，整個(gè)流程和模式如何改進(jìn)創(chuàng)新，才能提升效率減少成本？

產(chǎn)品該如何賺錢(qián)？盈利模式如何設(shè)計(jì)？

本課程將全方位提供專(zhuān)有技術(shù)對(duì)電商平臺(tái)進(jìn)行全方位的設(shè)計(jì)和打造！包括以下四大模塊內(nèi)容

第一節(jié)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與評(píng)估——商業(yè)畫(huà)布的構(gòu)成設(shè)計(jì)，與商業(yè)前景的評(píng)估。

第二節(jié)產(chǎn)品創(chuàng)新模式——現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品的延伸。

第三節(jié)市場(chǎng)創(chuàng)新模式——產(chǎn)品賣(mài)到新的細(xì)分市場(chǎng)？還是老客戶賣(mài)新產(chǎn)品？

第四節(jié)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式——產(chǎn)品整個(gè)生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)模式如何創(chuàng)新？

第五節(jié)盈利模式——如何制定和設(shè)計(jì)產(chǎn)品如何盈利賺錢(qián)？

基于我們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程和工作模型的多年研究，本課程就是提供一個(gè)整體的方法論，擁有多項(xiàng)專(zhuān)有技術(shù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行整體的打造！

【課程大綱】

第一章 產(chǎn)品績(jī)效分析和商業(yè)模式設(shè)計(jì)

一、市場(chǎng)分析與產(chǎn)品績(jī)效診斷：什么在影響產(chǎn)品績(jī)效？

1.績(jī)效分析的基本方法模型：

1)什么在影響產(chǎn)品的效益？

2)影響產(chǎn)品績(jī)效的四個(gè)角色：消費(fèi)者、競(jìng)品、企業(yè)、市場(chǎng)環(huán)境

3)“四力博弈下的產(chǎn)品績(jī)效分析”模型解析：系統(tǒng)化分析模型

4)案例解析：某休閑食品網(wǎng)店的績(jī)效分析模型

5)案例解析：網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)車(chē)的績(jī)效分析模型

2.客戶群與市場(chǎng)分析

1)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分方法和維度

2)客戶群構(gòu)成和消費(fèi)角色差異

3)潛在需求量和市場(chǎng)容量的分析和預(yù)測(cè)

4)目標(biāo)客戶價(jià)值度分類(lèi)：關(guān)鍵客戶、標(biāo)桿客戶、潛在客戶、毒藥客戶等

3.客戶購(gòu)買(mǎi)行為分析

1)渠道和場(chǎng)景：購(gòu)買(mǎi)的時(shí)機(jī)、地點(diǎn)、方式和社會(huì)環(huán)境因素

2)動(dòng)機(jī)與壓力：影響客戶購(gòu)買(mǎi)的內(nèi)外部因素和壓力是有哪些？

3)感覺(jué)和接觸：客戶如何接觸和注意到商品？

4)認(rèn)知和學(xué)習(xí)：客戶是如何學(xué)習(xí)和了解產(chǎn)品的？

5)態(tài)度和偏好：客戶對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)偏好和決策規(guī)則是怎樣的？

6)決策模式：個(gè)人購(gòu)買(mǎi)、家庭購(gòu)買(mǎi)和組織購(gòu)買(mǎi)

4.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析

1)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的界定

2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定

3)競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)則的界定

4)競(jìng)品的評(píng)估分析和比對(duì)

5)市場(chǎng)份額的測(cè)算和評(píng)估

5.經(jīng)營(yíng)成本/風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)分析

1)研發(fā)生產(chǎn)的成本和風(fēng)險(xiǎn)分析

2)營(yíng)銷(xiāo)推廣的成本和風(fēng)險(xiǎn)分析

3)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的成本和風(fēng)險(xiǎn)分析

6.行業(yè)市場(chǎng)的宏觀影響和預(yù)測(cè)

1)政治、經(jīng)濟(jì)、法規(guī)、科技、自然、人口、文化等宏觀影響因素

2)波特競(jìng)爭(zhēng)五力分析

3)市場(chǎng)的增長(zhǎng)性和流動(dòng)性

4)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)變化

5)入市和退市的門(mén)檻變化

6)未來(lái)供應(yīng)鏈的變化和影響

7.綜合產(chǎn)品績(jī)效評(píng)估：

1)產(chǎn)品的財(cái)務(wù)績(jī)效指標(biāo)評(píng)估

2)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)評(píng)估

3)用戶滿意度表現(xiàn)指標(biāo)評(píng)估

4)社會(huì)評(píng)價(jià)滿意度指標(biāo)評(píng)估

5)企業(yè)戰(zhàn)略綜合績(jī)效評(píng)估：氣泡圖（效益/成本、投入/產(chǎn)出、效益/風(fēng)險(xiǎn)）等

6)產(chǎn)品生命周期狀態(tài)整體分析

7)企業(yè)戰(zhàn)略一致性評(píng)估：技術(shù)匹配性、渠道匹配性、品牌匹配性等

二、商業(yè)模式的構(gòu)成和設(shè)計(jì)：

1.商業(yè)模式的構(gòu)成要素：資源、合作、生產(chǎn)線、產(chǎn)品、品牌、客戶關(guān)系、渠道和目標(biāo)客戶

2.新產(chǎn)品孵化模式設(shè)計(jì)：績(jī)效目標(biāo)——產(chǎn)品——細(xì)分市場(chǎng)三大關(guān)鍵點(diǎn)定位

1)思考：“零”經(jīng)驗(yàn)，“零”資源，如何創(chuàng)業(yè)開(kāi)好一個(gè)餐館？

2)新產(chǎn)品孵化的三大關(guān)鍵要素分析：目標(biāo)、產(chǎn)品、市場(chǎng)

3)市場(chǎng)快速迭代和孵化：入市、試銷(xiāo)、反饋和創(chuàng)新

4)基于企業(yè)核心資源增值應(yīng)用的新產(chǎn)品孵化模式

5)基于企業(yè)核心技術(shù)延伸復(fù)用的新產(chǎn)品孵化模型

6)基于企業(yè)客戶關(guān)系拓展的新產(chǎn)品孵化模型

7)市場(chǎng)進(jìn)入策略：低價(jià)進(jìn)入、以小博大等

3.產(chǎn)品/市場(chǎng)的匹配度的模型演化：發(fā)現(xiàn)新的細(xì)分市場(chǎng)、賣(mài)給更多市場(chǎng)、減少品類(lèi)。。。

1）產(chǎn)品/市場(chǎng)三維矩陣

2）模型1: 新的細(xì)分市場(chǎng)延伸和細(xì)分

3）模型2：將產(chǎn)品賣(mài)給不同的細(xì)分市場(chǎng)

4）模型3：為專(zhuān)一市場(chǎng)提供產(chǎn)品全覆蓋

5）模式4：?jiǎn)我焕袌?chǎng)

6）模式5：全覆蓋差異化市場(chǎng)

4.渠道/市場(chǎng)的流通性的模型演化：銷(xiāo)售過(guò)程、模式和轉(zhuǎn)化率

1）直銷(xiāo)、 旗艦店、分銷(xiāo)、多級(jí)分銷(xiāo)模式

2）病毒式傳播、交叉?zhèn)鞑ァ⒕W(wǎng)絡(luò)傳播

3）線上線下交互傳播

4）定制化傳播

5.品牌/推廣的可識(shí)別的模型演化：產(chǎn)品的識(shí)別和形象構(gòu)建模式優(yōu)化

1）自有品牌、延伸品牌

2）合作品牌、組合品牌

3）認(rèn)證和資質(zhì)

6.產(chǎn)品平臺(tái)/系統(tǒng)的模型演化：基于功用和形態(tài)的產(chǎn)品組合模式或解決方案

1）核心產(chǎn)品品類(lèi)、版本、模塊化組合

2）延伸產(chǎn)品/服務(wù)

3）補(bǔ)充和輔助性產(chǎn)品/服務(wù)

4）整合產(chǎn)品和服務(wù)：解決方案

5）產(chǎn)品或服務(wù)的平臺(tái)和入口

7.生產(chǎn)/服務(wù)過(guò)程的成熟度的模型演化：社區(qū)互助、定制、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、大規(guī)模定制

1）定制、按需生產(chǎn)、大規(guī)模定制

2）標(biāo)準(zhǔn)化、大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化、柔性制造

3）自動(dòng)化流程、精益化生產(chǎn)

4）社區(qū)自助式生產(chǎn)、開(kāi)放式生產(chǎn)

5）本土化

8.基于盈利方式的模型：找誰(shuí)收錢(qián)？怎么收？

1）以物易物、財(cái)物交易、一次性購(gòu)買(mǎi)

2）拍賣(mài)、規(guī)模交易、租賃、分期購(gòu)買(mǎi)、期權(quán)

3）體驗(yàn)式交易、會(huì)員制、饑餓營(yíng)銷(xiāo)

4）微交易、訂閱

9.資源/合作的豐富性的模式演化：所需資源、再生資源、貢獻(xiàn)資源和合作資源的增值模式

1）聯(lián)盟、合作、戰(zhàn)略互補(bǔ)、競(jìng)合

2）特許經(jīng)營(yíng)、并購(gòu)

3）供應(yīng)鏈整合

10.商業(yè)模式的整體評(píng)估：不同的商業(yè)模式在收益、成本、風(fēng)險(xiǎn)上有哪些不同？

第二章 產(chǎn)品創(chuàng)新：新產(chǎn)品創(chuàng)新、升級(jí)和模式轉(zhuǎn)型

三、新產(chǎn)品創(chuàng)新、升級(jí)與傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)型

1.商機(jī)的定義：什么叫的商機(jī)？如何界定商機(jī)？

2.商機(jī)的發(fā)掘：基于供應(yīng)鏈的新產(chǎn)品線延伸法

3.用戶使用行為和痛點(diǎn)挖掘

1)用戶使用情景的模擬和觀察

2)需求分析與痛點(diǎn)挖掘

3)基于用戶活動(dòng)過(guò)程延伸新產(chǎn)品

4.基于企業(yè)供應(yīng)鏈的產(chǎn)品線生成：新業(yè)務(wù)方向的發(fā)現(xiàn)

基于客戶不同需求的新產(chǎn)品線發(fā)現(xiàn)

基于企業(yè)資源的二次開(kāi)發(fā)和增值的新產(chǎn)品線發(fā)現(xiàn)

來(lái)自于生產(chǎn)工藝延伸的新產(chǎn)品線發(fā)現(xiàn)

來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和客戶關(guān)系的新產(chǎn)品線發(fā)現(xiàn)

基于產(chǎn)品三層次延伸的新產(chǎn)品線發(fā)現(xiàn)

5.新產(chǎn)品延伸規(guī)則1：基于產(chǎn)品價(jià)值內(nèi)涵的延伸

什么是產(chǎn)品內(nèi)涵、功能和用途？

產(chǎn)品內(nèi)涵的關(guān)聯(lián)：不同產(chǎn)品之間的價(jià)值鏈關(guān)聯(lián)

產(chǎn)品形態(tài)的關(guān)聯(lián)：產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和物理構(gòu)成關(guān)聯(lián)

輔助支撐性的關(guān)聯(lián)

6.新產(chǎn)品延伸規(guī)則2：基于客戶需求和活動(dòng)過(guò)程的延伸

什么是需求？需求的分類(lèi)——馬斯洛需求理論

不同消費(fèi)角色的需求分類(lèi)

基于用戶活動(dòng)過(guò)程的需求順序和關(guān)聯(lián)

7.新產(chǎn)品延伸規(guī)則3：基于核心技術(shù)和工藝的延伸

供應(yīng)鏈和生產(chǎn)線流程分析

技術(shù)的復(fù)用和多種應(yīng)用

營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的外包、復(fù)用

8.新產(chǎn)品延伸規(guī)則4：基于同一資源增值應(yīng)用的延伸

什么是資源？資源的分類(lèi)

資源的二次應(yīng)用方向：租借、二次開(kāi)發(fā)、展示、交換等

基于資源的產(chǎn)品線構(gòu)成

1、傳統(tǒng)產(chǎn)品模式的轉(zhuǎn)型

1）標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)：“訂單型生產(chǎn)”到“產(chǎn)品型生產(chǎn)”

2）產(chǎn)品服務(wù)化：從賣(mài)產(chǎn)品，走向賣(mài)服務(wù)！

3）產(chǎn)品的變形：基于產(chǎn)品內(nèi)涵的形態(tài)延伸

4）整合供應(yīng)鏈和解決方案：如何為客戶提供一攬子解決方案

5）社交化和平臺(tái)化發(fā)展：從做產(chǎn)品，走向做平臺(tái)！

四、產(chǎn)品改良:如何提升產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和市場(chǎng)價(jià)值？

1. 產(chǎn)品功能創(chuàng)新

1）需求性提升：從非剛需像剛需方向改進(jìn)！

2）功能性提升：解決用戶問(wèn)題和痛點(diǎn)的方法改進(jìn)！

3）功能的增加和延伸：給產(chǎn)品增加新的功能用途！

4）功能的強(qiáng)化：動(dòng)態(tài)化增長(zhǎng)

5）超系統(tǒng)

6）智能化：人工智能化、網(wǎng)絡(luò)化

2. 交互&設(shè)計(jì)創(chuàng)新

1）易識(shí)別、易理解、和漸進(jìn)式輔助理解的可讀性設(shè)計(jì)

2）同步、適度、一致機(jī)器語(yǔ)言表達(dá)和感知

3）體驗(yàn)的愉悅性和文化性

4）易理解的操控設(shè)計(jì)

5）快捷、多樣、低耗的中心控制和一體化操作

6）輔助性的可操控環(huán)境

7）包容性的操控設(shè)計(jì)

3. 成本創(chuàng)新

1）功能的緊縮和共享

2）最佳設(shè)計(jì)和制造成本

3）低耗、環(huán)保和可回收性

4.產(chǎn)品創(chuàng)新因子和模型

1）產(chǎn)品改良的創(chuàng)新因子：功能、質(zhì)量、成本、風(fēng)險(xiǎn)、時(shí)間、空間

2）功能/質(zhì)量模型：多功能、專(zhuān)一化、精工化和通用化之間創(chuàng)新關(guān)系；

3）質(zhì)量/成本模型：最優(yōu)質(zhì)量、準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)級(jí)、最佳性價(jià)比、促銷(xiāo)品；

4）質(zhì)量/時(shí)間模型：產(chǎn)品爆發(fā)力到持久力的定位模型；

5）功能/空間模型：功能在空間上的壓縮和共享；

6）質(zhì)量/風(fēng)險(xiǎn)模型：整體改進(jìn)，還是局部?jī)?yōu)化？

7）風(fēng)險(xiǎn)/成本模型：花錢(qián)買(mǎi)健康，還是用健康來(lái)?yè)Q錢(qián)？

8）創(chuàng)新因子的選擇：基于目標(biāo)市場(chǎng)需求的創(chuàng)新因子選擇

9）創(chuàng)新因子的加權(quán)和組合模型

五、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的產(chǎn)品“生態(tài)圈”：如何構(gòu)建平臺(tái)上各類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)集群，提升關(guān)聯(lián)性和黏性？

1.什么是平臺(tái)？什么是平臺(tái)產(chǎn)品化？平臺(tái)型產(chǎn)品與其他類(lèi)型產(chǎn)品的差異？

2.平臺(tái)的類(lèi)型：交易平臺(tái)、社交平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)、言論平臺(tái)、活動(dòng)平臺(tái)等

3.平臺(tái)的產(chǎn)品化：如何針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)來(lái)定義平臺(tái)

1）數(shù)字媒體點(diǎn)播平臺(tái)的產(chǎn)品化

2）電商平臺(tái)的產(chǎn)品化

3）移動(dòng)通訊平臺(tái)的產(chǎn)品化

4）社交平臺(tái)的產(chǎn)品化

4.互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的產(chǎn)品生態(tài)圈構(gòu)成和關(guān)系

1）平臺(tái)的產(chǎn)品生態(tài)圈構(gòu)成：核心產(chǎn)品和服務(wù)、延伸產(chǎn)品和服務(wù)、輔助型產(chǎn)品和服務(wù)、資源增值性產(chǎn)品、解決方案、交互平臺(tái)等。

2）核心產(chǎn)品和服務(wù)：企業(yè)核心的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)

3）延伸產(chǎn)品和服務(wù)：基于核心產(chǎn)品的延伸業(yè)務(wù)等

4）應(yīng)用型產(chǎn)品：二級(jí)應(yīng)用整合

5）輔助產(chǎn)品：客服、廣告、安全、下載、知識(shí)等

6）資源增值性產(chǎn)品：基于企業(yè)的技術(shù)、資源和人才二次利用的產(chǎn)品。

7）接口產(chǎn)品：官網(wǎng)、機(jī)頂盒、app、公眾號(hào)、callcenter等

第三章 細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)新和前景評(píng)估

六、細(xì)分市場(chǎng)的選擇和產(chǎn)品線布局：

1.目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分

2.目標(biāo)市場(chǎng)的分析：購(gòu)買(mǎi)意愿、購(gòu)買(mǎi)力、頻率和數(shù)量、流動(dòng)性和增長(zhǎng)性；

3.目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)估

1)細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值度分析：客戶能帶來(lái)的利潤(rùn)率高不高？

2)細(xì)分市場(chǎng)的容量分析：客戶基數(shù)大不大？能不能帶來(lái)人氣？

3)細(xì)分市場(chǎng)的可營(yíng)銷(xiāo)性分析：企業(yè)有沒(méi)能力進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)？

4)細(xì)分市場(chǎng)的匹配性分析：企業(yè)的產(chǎn)品與這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求匹配度有多高？

5)細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析：該細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多不多？

4.SWOT分析和戰(zhàn)略制定

1）機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)分析

2）優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析

3）SWOT戰(zhàn)略制定

5.商業(yè)前景的分析和評(píng)估

1）市場(chǎng)前景和績(jī)效預(yù)測(cè)

2）企業(yè)投入和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

3）項(xiàng)目周期、時(shí)間成本和損益平衡分析

4）商業(yè)模式的可行性分析和評(píng)估

6.產(chǎn)品線組合策略：產(chǎn)品布局和定位

1）產(chǎn)品線管理：產(chǎn)品線的寬度、深度、長(zhǎng)度和密度布局合理性

2）全市場(chǎng)的產(chǎn)品覆蓋

3）市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化

4）產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化

5）利基市場(chǎng)

6）產(chǎn)品組合策略：主推品、形象品、走量品、促銷(xiāo)品等銷(xiāo)售策略

7）產(chǎn)品組合管理：商品的上架、下架和組合搭配的優(yōu)化

8）產(chǎn)品的發(fā)布和上架計(jì)劃和流動(dòng)性管理

9）產(chǎn)品生命周期管理：上市、下架、增加、延伸

7.產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略計(jì)劃

1）產(chǎn)品績(jī)效目標(biāo)制定：面向多維細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品排兵布陣

2）感知圖和產(chǎn)品定位：價(jià)值維度、成本維度

3）功能定位

4）性價(jià)比、質(zhì)量偏好定位

5）品牌定位

6）服務(wù)定位

7）市場(chǎng)進(jìn)入策略

8）資源配置

9）產(chǎn)品建設(shè)路標(biāo)和計(jì)劃

第四章 盈利模式和定價(jià)策略

七、目標(biāo)客戶群的細(xì)分和市場(chǎng)容量估算

1.目標(biāo)客戶群的細(xì)分方法

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程

消費(fèi)者細(xì)分的維度：動(dòng)機(jī)和需求

消費(fèi)者的特征分類(lèi)

2.目標(biāo)客戶群的評(píng)估方法

目標(biāo)市場(chǎng)的吸引力分析

目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力分析

企業(yè)可實(shí)施性分析

3.目標(biāo)客戶群的市場(chǎng)規(guī)模、容量和流動(dòng)性分析

客戶數(shù)量的測(cè)算

消費(fèi)容量和周期的測(cè)算

市場(chǎng)的增長(zhǎng)性和流動(dòng)性分析

八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)環(huán)境分析

1.宏觀因素對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響：政策、經(jīng)濟(jì)、科技、人口等

2.行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)性分析：波特競(jìng)爭(zhēng)力分析

競(jìng)品的識(shí)別

進(jìn)入和退出門(mén)檻

上下游的議價(jià)能力

行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)

3.企業(yè)的行業(yè)運(yùn)營(yíng)能力和成本分析：營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)發(fā)能力

營(yíng)銷(xiāo)渠道、資源和合作

開(kāi)發(fā)技術(shù)和人員

品牌和平臺(tái)

4.企業(yè)的行業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本分析

開(kāi)發(fā)成本、運(yùn)營(yíng)成本

經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)和品牌風(fēng)險(xiǎn)

九、產(chǎn)品定價(jià)策略制定

1.目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)估和選擇：哪些客戶群重要？哪些不重要？

2.產(chǎn)品定價(jià)策略制定：不同的行業(yè)如何切入？采取什么策略？

產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)和產(chǎn)品績(jī)效評(píng)估指標(biāo)

市場(chǎng)進(jìn)入策略（低價(jià)進(jìn)入？高價(jià)進(jìn)入？）

資源的配置

行業(yè)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和產(chǎn)品路徑（價(jià)格曲線）

3.產(chǎn)品定位和定價(jià)模型：

產(chǎn)品定位維度：功能/質(zhì)量/外觀/交互/安全/價(jià)格等

定位圖：氣泡圖

基于競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品定價(jià)策略

基于企業(yè)綜合戰(zhàn)略的產(chǎn)品定價(jià)策略

基于社會(huì)效益的產(chǎn)品定價(jià)策略

競(jìng)品價(jià)格分析和定位

質(zhì)量/價(jià)格模型；功能/價(jià)格模型；體驗(yàn)/價(jià)格模型

風(fēng)險(xiǎn)/價(jià)格模型

利潤(rùn)/價(jià)格模型；

銷(xiāo)量/價(jià)格模型；市場(chǎng)份額/價(jià)格模型

面向多維度目標(biāo)客戶的產(chǎn)品定價(jià)策略

十、常見(jiàn)的產(chǎn)品定價(jià)原理和方法

1.產(chǎn)品的定價(jià)的基本原理方法和策略

價(jià)格、價(jià)值和成本關(guān)系

價(jià)值與消費(fèi)權(quán)利：所有權(quán)、使用權(quán)、處理權(quán)、部分使用權(quán)等

定價(jià)和消費(fèi)模式：使用、分階段使用、分程度使用、分模式使用等定價(jià)模式

主要定價(jià)方式和模型

客戶感知價(jià)值測(cè)量：客戶對(duì)價(jià)格的敏感度

定價(jià)范圍和目標(biāo)

生命周期定價(jià)策略模型

2.常見(jiàn)的定價(jià)方法

成本加成定價(jià)

目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

邊際成本定價(jià)

盈虧平衡定價(jià)

認(rèn)知導(dǎo)向定價(jià)

逆向定價(jià)

習(xí)慣定價(jià)

隨行就市定價(jià) 產(chǎn)品差別定價(jià)

密封投標(biāo)定價(jià)

3.基于產(chǎn)品生命周期的定價(jià)

市場(chǎng)撇脂定價(jià)

市場(chǎng)滲透定價(jià)

滿意定價(jià)

4.基于購(gòu)買(mǎi)心理的定價(jià)

尾數(shù)

整數(shù)

聲望

招徠定價(jià)

5.促銷(xiāo)的定價(jià)

現(xiàn)金折扣

數(shù)量折扣 功能折扣

季節(jié)折扣

擴(kuò)大消費(fèi)周期

延長(zhǎng)消費(fèi)時(shí)效

擴(kuò)大消費(fèi)對(duì)象

6.渠道和區(qū)域定價(jià)

統(tǒng)一交貨定價(jià)

區(qū)域定價(jià)

基點(diǎn)定價(jià)

7.價(jià)格調(diào)整

基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)

消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的變動(dòng)的反應(yīng)

基于生產(chǎn)和庫(kù)存的價(jià)格變動(dòng)

季老師

國(guó)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高新園區(qū)特聘導(dǎo)師，企業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)域?qū)＜?,中山大學(xué) 數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)學(xué)院 客座教授,原網(wǎng)易163.com、中信集團(tuán) 產(chǎn)品總監(jiān)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān),悉尼大學(xué)、澳洲臥龍崗大學(xué)信息管理學(xué)碩士,九陽(yáng)小家電、中聯(lián)重科、宇通客車(chē)、雅迪集團(tuán)等多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)擔(dān)任商業(yè)顧問(wèn),PCI-PDA創(chuàng)新孵化技術(shù)創(chuàng)始人（技術(shù)全稱(chēng)：基于PLM大數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品創(chuàng)新孵化技術(shù)模型），自主研發(fā)版權(quán)技術(shù)，為各行業(yè)企業(yè)“雙創(chuàng)”成功落地實(shí)施。該技術(shù)還獲得2015無(wú)錫人社局舉辦的“東方硅谷”創(chuàng)業(yè)大賽“優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng)”。專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：企業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新與規(guī)劃設(shè)計(jì)、大數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者行為研究、用戶需求分析、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)管理多個(gè)領(lǐng)域。

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