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【理論基礎(chǔ)】

德魯克，拉姆查蘭，華為最佳實踐

【培訓(xùn)收益】

1.幫助管理者進一步明確角色和職責(zé)，幫助管理者實現(xiàn)從技術(shù)向管理的轉(zhuǎn)變，進一步強化管理者的經(jīng)營思維；

2.學(xué)習(xí)三項核心能力，提升管理者系統(tǒng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營管理和團隊發(fā)展能力。

【培訓(xùn)綱要】

（案例可以根據(jù)企業(yè)需求調(diào)整）

導(dǎo)入：

1.管理者的窘境有哪些？

2.我們是公司戰(zhàn)略的踐行者，在管理崗位上我們要做哪些工作？

3.管理的趨勢：從執(zhí)行到賦能

一、管理者的角色與任務(wù)

1.自我評測：我是什么樣的管理者

2.研討：在公司發(fā)展進程中，我能做出哪些貢獻？

3.管理者的五個角色

1)思考：最重要的角色是什么

2)如何輔佐上司達成目標

3)良好的跨部門合作的三個方法

4.管理者的五個任務(wù)與三個職責(zé)

1)核心職責(zé)是目標管理

2)管理的本質(zhì)

3)管理者的六個進階與重點工作的異同

5.從技術(shù)走向管理的五個轉(zhuǎn)變

1)三個升級

2)五個轉(zhuǎn)變

3)轉(zhuǎn)型初期的三個核心轉(zhuǎn)變

6.卓有成效管理者的五項修煉

思考：公司優(yōu)秀管理者的特征

二、管理者的三項管理能力提升

1.能力1：業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展

1)研討：建筑設(shè)計行業(yè)的現(xiàn)狀與趨勢

2)向華為學(xué)習(xí)BLM，實現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢

3)如何洞察市場機會：五看方法

4)如何確定戰(zhàn)略：三定方法

5)創(chuàng)新焦點與第二曲線

6)業(yè)務(wù)設(shè)計的商業(yè)畫布方法

思考：我們的業(yè)務(wù)機會有哪些？

2.能力2：經(jīng)營管理能力提升

1)像CEO一樣思考商業(yè)本質(zhì)

2)用目標管理驅(qū)動業(yè)績增長

3)經(jīng)營增長矩陣

4)如何設(shè)定目標

5)將目標轉(zhuǎn)化為行動計劃

6)經(jīng)營核心策略設(shè)計

練習(xí)：制訂2022年Q2經(jīng)營管理工作計劃

3.能力3：團隊發(fā)展與管理技能提升

1)從戰(zhàn)略道執(zhí)行的組織系統(tǒng)

2)團隊角色與用人之長

3)高績效團隊特征

4)團隊發(fā)展階段與團隊建設(shè)方法

5)績效管理與員工輔導(dǎo)

6)情景領(lǐng)導(dǎo)與激勵

7)建立自驅(qū)力組織方法

練習(xí)：團隊發(fā)展四板斧行動計劃

總結(jié)：課程知識地圖與提升計劃

鄧老師

戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理專家—鄧老師

1.【背景介紹】

博士，清華大學(xué)、南開大學(xué)和西南財大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團隊管理實戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨角獸營銷副總裁

?曾擔(dān)任華為和中興的外部顧問，現(xiàn)任天元集團、蘭科、天睿視迅等數(shù)個成長型民營企業(yè)的高管顧問

截止2020年底培訓(xùn)授課已超過550場次

2.【風(fēng)格特點】

善于幫助學(xué)員建立知識體系框架。

鄧博老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，善于把華為、IBM等標桿企業(yè)成功實踐與經(jīng)典的管理、營銷理論相結(jié)合，開發(fā)設(shè)計出滿足并適度超前學(xué)員企業(yè)需求的知識體系框架。

善于應(yīng)用工具方法提升培訓(xùn)效果。

鄧博老師強調(diào)每一次培訓(xùn)都需要給學(xué)員和企業(yè)交付價值，課程中鄧博老師導(dǎo)入符合應(yīng)用場景的實戰(zhàn)落地工具，結(jié)合案例和啟發(fā)式教學(xué)方法，幫助學(xué)員在課堂中練習(xí)，在練習(xí)中掌握方法工具，最終確保培訓(xùn)有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實務(wù)：打造高績效銷售團隊》

《價值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》

《數(shù)字化時代營銷戰(zhàn)略思維升級》

二、戰(zhàn)略與管理類

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營計劃制訂》

《管理者角色認知與管理技能提升》

《數(shù)字化時代領(lǐng)導(dǎo)者的三項修煉》

《創(chuàng)新思維與問題分析解決》

4.【服務(wù)客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務(wù)中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學(xué)總裁班、南開大學(xué)商學(xué)院總裁班、西南財大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學(xué)院、青島文泰商學(xué)院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤集團、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達地產(chǎn)、華潤；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤集團、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風(fēng)能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團、寧波海天集團、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團、浙江興合集團、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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