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課程背景

現(xiàn)代企業(yè)的年度經(jīng)營目標是圍繞已確定的戰(zhàn)略目標編制的，是戰(zhàn)略規(guī)劃的行動實施，是對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中某一年目標的分解落實。 制定年度經(jīng)營目標不只是公司C-level領(lǐng)導將目標下發(fā)給業(yè)務單元， 而是需要公司核心的業(yè)務單元領(lǐng)導、財務管理人員和其他負有P&L職能的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內(nèi)等多種方式完成的一項重要工作。

因為年度經(jīng)營目標和績效考核密切相關(guān)， 公司的各級人員對此都很重視，因此，

1，公司管理層為了實現(xiàn)年度經(jīng)營目標加“保險”，加權(quán)系數(shù)變大。

2，業(yè)務單元領(lǐng)導為了實現(xiàn)業(yè)績， 努力降低增長率。

3，“數(shù)字不好”的時候， 總是出現(xiàn)特價合同。

4，加人不加量與減人不減量

5，每到Q4就為了保topline，還是保bottomline而糾結(jié)

6，只有公司領(lǐng)導和財務管理人員關(guān)心營收、銷量、利潤 的背后有什么更重要的信息？

本課程年度經(jīng)營目標輔導， 就是為了幫助企業(yè)制定有效的年度經(jīng)營目標，對上承接公司中長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標，對下引領(lǐng)業(yè)務單元的年度經(jīng)營計劃和活動，準確預估經(jīng)營中的種種場景和問題并提出應對策略，從而可以涵蓋產(chǎn)品、價格、渠道、服務、人員、市場活動等的預算和變化， 使年度經(jīng)營目標可以實現(xiàn)，達到激勵團隊的雙贏局面。

本課程通過學員分享， 教師輔導和講解、案例分析、小組討論/互動等的授課方式，給學員帶來對制定年度經(jīng)營目標全新的認識和思考角度：既理解和領(lǐng)會公司管理層的意圖，達成自己的目標， 有可以輔導下級管理者制定和執(zhí)行好自己的年度經(jīng)營目標和計劃。整個輔導不但讓大家了解基本的制定年度經(jīng)營目標的基本流程、框架和模板， 更是指導學員在工作中如何實踐，達到提升學員制定年度經(jīng)營目標的有效性。

課程特點

授課形式：理論講解+運用分析+小組討論+互動答疑

注重理論知識理解、突出案例分析與小組討論，其中理論講解30%，案例分析20%，小組討論與互動答疑50%。

課程收益

1.充分認識有效制定年度經(jīng)營目標的價值； 

2.掌握年度經(jīng)營目標的分析方法：基于歷史數(shù)據(jù)/產(chǎn)品/市場等； 

3.掌握年度經(jīng)營目標的分解方法；

4.提升各級年度經(jīng)營計劃與管控能力； 

課程模式

1.中文教學、面授

2.運用分析

3.分組互動

4.課堂練習、互動式答疑

受眾對象

1.企業(yè)的C-level領(lǐng)導、BU領(lǐng)導人員

2.公司財務管理人員

3.其他負有P&L責任的管理人員

課程內(nèi)容

年度經(jīng)營目標輔導

第一節(jié) 如何有效制定年度經(jīng)營計劃目標

一、上一年年度經(jīng)營業(yè)績回顧

（一）目標達成率：公司，業(yè)務單元，團隊和個人

（二）有哪些突出的問題和原因？

（三）用戶/合作伙伴/競爭對手他們各自的目標達成了么？

二、年度經(jīng)營目標和計劃的制定

（一）年度經(jīng)營目標/計劃制定的原則和關(guān)鍵步驟

（二）年度經(jīng)營目標/計劃管理的流程

（三）模板和工具

現(xiàn)場模擬實操：年度經(jīng)營目標評估分析：分組PK

第二節(jié) 基于業(yè)務單元/部門的年度經(jīng)營計劃目標分解

1，業(yè)務單元/部門年度經(jīng)營計劃目標層次與類別

2，業(yè)務單元/部門年度經(jīng)營計劃目標怎么定

3，如何評估目標制定是否“合理”？

4，業(yè)務單元/部門年度經(jīng)營計劃分解措施制定

5，模板和工具：業(yè)務單元/部門年度經(jīng)營計劃措施分解表單

6，業(yè)務單元/部門年度經(jīng)營計劃目標分解

7，關(guān)鍵職能與指標分解

8，時間分解

9，模板和工具：部門年度經(jīng)營計劃措施分解表單

10，模板和工具：魚骨頭分解法、問題樹法、甘特圖

11，現(xiàn)場模擬實操：年度經(jīng)營計劃分解分組PK

第三節(jié)BR-年度經(jīng)營計劃的執(zhí)行和考核

BR 的周期和層級：公司、BU、團隊，渠道等

BR 的數(shù)據(jù)源和系統(tǒng)：財務、商機管理等

非計劃內(nèi)激勵

第四講：課程回顧

教具準備

1.白板一個

2.大字報板及大白紙各十張（每組一個）

3. 動物王國游戲（淘寶）

康老師

戰(zhàn)略營銷與領(lǐng)導力專家—康建鵬老師

【背景介紹】

?15+年世界五百強外企（GE，IBM，雅培，施耐德）的中國區(qū)副總裁、行業(yè)負責人、BU總經(jīng)理等高級管理經(jīng)驗

?現(xiàn)任鈦資本醫(yī)療健康組董事總經(jīng)理

?美國伊利諾伊大學芝加哥商學院MBA

?歐洲工商管理學院（INSEAD）商學院 高級管理經(jīng)理研修班

?中歐商學院 高級管理經(jīng)理研修班

?著名青少年志愿者組織-Junior Achivement 青年成就的資深導師

?10+年企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新業(yè)務/組織的領(lǐng)導經(jīng)驗

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

歷任GE醫(yī)療中國區(qū)副總裁/數(shù)字業(yè)務部總經(jīng)理、美國雅培診斷中國區(qū)新興業(yè)務總經(jīng)理/醫(yī)療方案總監(jiān)、施耐德電氣的行業(yè)總監(jiān)、IBM的高級顧問和高級行業(yè)經(jīng)理。

15+年世界500強IT/制造業(yè)/醫(yī)療高科技企業(yè)全面管理（BU）的工作經(jīng)歷，熟悉矩陣多條線組織的運營管理，既包括管理大中華區(qū)100多人的成熟團隊，也包括作為企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務單元負責人，從零開始創(chuàng)立團隊，三年內(nèi)從開始組建發(fā)展到40多人組織的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。在領(lǐng)導組織制定戰(zhàn)略、業(yè)務創(chuàng)新、解決方案/顧問式營銷、開拓新客戶群、新產(chǎn)品開發(fā)NPD以及組織快速建立方面有豐富的經(jīng)驗。

作為外部顧問為多家大型集團客戶提供戰(zhàn)略咨詢服務，涵蓋戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、高階領(lǐng)導力/人力資源轉(zhuǎn)型、研發(fā)轉(zhuǎn)型、IT戰(zhàn)略規(guī)劃等。

【特點風格】

講課富于激情，有感染力，授課過程中會用自身經(jīng)歷的實例、經(jīng)驗與教訓來闡述理念，用言簡意賅的語言講解企業(yè)成功運營的本質(zhì)，讓學員在實戰(zhàn)的氛圍中學習體會得到發(fā)展。

?為人謙虛善于分享，會通過虛擬實戰(zhàn)，結(jié)合案例給學員提供切身的實操感受，工作坊、行動式學習、沙盤演練以及策略游戲等多種教學方式幫助學員體驗式實踐。

【主講課程】

針對企業(yè)高層和中層管理人員的領(lǐng)導力、戰(zhàn)略、創(chuàng)新與卓越運營提升課程：

卓越領(lǐng)導力課程

卓越領(lǐng)導力之領(lǐng)導力轉(zhuǎn)型/業(yè)務領(lǐng)導力模型（BLM）、

情境領(lǐng)導力

4D領(lǐng)導力

非職權(quán)影響力

MTP（管理九項修煉）

七步打造高績效團隊/部署培育輔導與激勵

戰(zhàn)略管理課程

企業(yè)戰(zhàn)略管理

戰(zhàn)略與執(zhí)行（戰(zhàn)略解碼）

戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略格局

戰(zhàn)略目標分解與年度計劃

創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)投資培訓課程

創(chuàng)新思維與變革管理培訓

創(chuàng)新模式與方法（IPD、TRIZ、群策群力等）

如何跨越創(chuàng)業(yè)公司的生命周期(5x5 SLM-五維模型)

（如何平衡創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的五個維度：戰(zhàn)略、產(chǎn)品與技術(shù)開發(fā)、組織發(fā)展、業(yè)務模式、財務與融資，確保公司的成功）

投資實踐培訓（募、投、管、退）

卓越運營提升

總經(jīng)理全面運營培訓

卓越運營與盈利提升

解決方案/顧問式營銷

價值營銷

【服務客戶】

中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國郵政、中國工商銀行、中國銀行、廣東全省農(nóng)業(yè)銀行、蘇州農(nóng)商行、浙江農(nóng)業(yè)銀行、寧波建設銀行、中國電子集團、中國石油化工集團、國家電網(wǎng) 、南方電網(wǎng)、中建集團、戴姆勒集團、上海大眾、東風汽車集團、華為、中興通訊、愛立信、大唐電信、北京電信研究院、南方電網(wǎng)集團、協(xié)和醫(yī)院、遼寧中醫(yī)藥大學附屬醫(yī)院、中國傳媒大學、中科院研究生院、國藥集團、上海醫(yī)藥集團、廣州醫(yī)藥集團、美國雅培診斷、GE醫(yī)療、施耐德電氣、日本富士電機、日本羅姆半導體集團、韓國LG集團、德國阿爾塔納集團(ALTANA AG)、荷蘭豪氏威馬集團、中航光電、天音通信、太極計算機集團、科大訊飛、上海可耐福、上海四極網(wǎng)絡、中原證券、實達科技、鵬力科技、上海地鐵集團、無錫地鐵集團、回天集團、朗能、普飛電器、友達光電、上海紡織、廣州豐通鋼業(yè)、美爾雅期貨、成都金達房地產(chǎn)、美的集團、方太電器、老板電器、東軟集團、杭州合眾科技、深圳亞洲商學院、武漢大學總裁班、鄭州大學總裁班、東呈酒店集團、美的高爾夫、全球頂級視效公司-點石視效、獨角獸全球平行加速器、杭州博圣生物等

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