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課程介紹：

數(shù)字化轉(zhuǎn)型會(huì)從根本上改變企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)方式。數(shù)字化不僅加速企業(yè)的價(jià)值轉(zhuǎn)移，它還深度介入企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造。數(shù)字化轉(zhuǎn)型核心是通過連接實(shí)現(xiàn)的各種技術(shù)創(chuàng)新，新技術(shù)包括：大數(shù)據(jù)分析，移動(dòng)解決方案，人工智能，虛擬現(xiàn)實(shí)，云計(jì)算，社交協(xié)作，智慧物聯(lián)網(wǎng)，智能機(jī)器人等等。

相比傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)，數(shù)字化浪潮具有快速、無序、復(fù)雜的特點(diǎn)。它能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速創(chuàng)新，搶占市場(chǎng)份額，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。在變革過程中會(huì)推動(dòng)要素分解和要素重組，產(chǎn)生新的商業(yè)模式。讓企業(yè)以前所未有的方式為客戶創(chuàng)造新的三類價(jià)值：成本價(jià)值，體驗(yàn)價(jià)值，平臺(tái)價(jià)值。促使傳統(tǒng)企業(yè)突破當(dāng)前業(yè)務(wù)天花板

進(jìn)入下一個(gè)萬億級(jí)市場(chǎng)。

如何抓住并引領(lǐng)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型？這就需要企業(yè)深入研究行業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，結(jié)合技術(shù)特點(diǎn)穩(wěn)步推進(jìn)。學(xué)習(xí)全球頂尖企業(yè)華為對(duì)于政企市場(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)洞察和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合企業(yè)自身現(xiàn)狀，找到最優(yōu)變革路徑。這門課，我們將學(xué)習(xí)：

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的典型趨勢(shì)和建設(shè)重點(diǎn)；

重點(diǎn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)創(chuàng)新和案例分析；

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的典型前沿技術(shù)；

學(xué)習(xí)方式：

互動(dòng)式教學(xué)（講師講授、現(xiàn)場(chǎng)演練、視頻觀摩、討論分享等）

課程大綱：

一、華為視角下的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

1、企業(yè)生存之殤

2、面對(duì)不可逆的趨勢(shì)，華為也面臨各類企業(yè)問題和管理風(fēng)險(xiǎn)

3、數(shù)字化生產(chǎn)已經(jīng)逐步成為普遍的商業(yè)模式

4、“產(chǎn)品、體驗(yàn)、成本”三個(gè)要素同時(shí)達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)

5、企業(yè)生存需要：“產(chǎn)品/體驗(yàn)/成本”最優(yōu)配置

6、數(shù)字經(jīng)濟(jì)需要：成為國(guó)策，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)升維發(fā)展

7、環(huán)境發(fā)展需要：人口紅利，中美摩擦，消費(fèi)升級(jí)，生態(tài)保護(hù)倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型

二、數(shù)字化轉(zhuǎn)型核心概念和商業(yè)模式

1、數(shù)字化本質(zhì)

2、信息化VS數(shù)字化

3、數(shù)字化核心概念關(guān)系圖

4、數(shù)字能力價(jià)值獲取的典型模式

5、數(shù)字化成功關(guān)鍵：數(shù)據(jù)閉環(huán)流動(dòng)

6、建設(shè)重點(diǎn)一、數(shù)字孿生

數(shù)字孿生基座是建設(shè)關(guān)鍵

理想數(shù)字孿生發(fā)展范式圖

孿生精度

孿生空間

孿生時(shí)間

數(shù)字孿生典型應(yīng)用場(chǎng)景分析圖

7、建設(shè)重點(diǎn)二：數(shù)據(jù)中臺(tái)

傳統(tǒng)企業(yè)平臺(tái)和數(shù)字化平臺(tái)的區(qū)別

數(shù)據(jù)治理難點(diǎn)分析

華為數(shù)字治理之道

8、建設(shè)重點(diǎn)三：人工智能

AI來襲，我們將何去何從？

AI應(yīng)用關(guān)鍵：價(jià)值鏈+場(chǎng)景數(shù)據(jù)+模型訓(xùn)練+低成本+高效率

人工智能價(jià)值鏈

人工智能對(duì)制造業(yè)的影響

9、建設(shè)重點(diǎn)四：AR/VR

人和物的再聚合

AR/VR在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用

10、建設(shè)重點(diǎn)五：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

智能手機(jī)所能獲取的個(gè)人信息

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)力量

11、建設(shè)重點(diǎn)（六）：5G

5G整體應(yīng)用場(chǎng)景

5G低時(shí)延高可靠網(wǎng)絡(luò)賦能工業(yè)自動(dòng)化

12、商業(yè)模式探討

數(shù)字化轉(zhuǎn)型建議（一）：全局思維+蟻群思維

數(shù)字化轉(zhuǎn)型建議（二）：找到并定義業(yè)務(wù)對(duì)象

數(shù)字化轉(zhuǎn)型商業(yè)模式：成本模式，體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑脚_(tái)模式

三、數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)施落地和案例分享

1、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基本準(zhǔn)備

2、企業(yè)文化：從停滯型思維進(jìn)化到成長(zhǎng)型思維

運(yùn)用VeriSM模型，實(shí)現(xiàn)上下同欲

找到企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)

寬容失敗，讓員工大膽嘗試，探索新應(yīng)用

3、產(chǎn)品轉(zhuǎn)變：推動(dòng)“產(chǎn)品”到“產(chǎn)品+服務(wù)”

4、無邊界企業(yè)：用數(shù)字化平臺(tái)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)

華為是如何建設(shè)無邊界企業(yè)的？

5、員工與組織轉(zhuǎn)變：賦能一線員工

6、數(shù)字化建設(shè)難點(diǎn)

7、數(shù)字化功能路徑

8、數(shù)字化建設(shè)路徑

9、制造行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型案例分析

10、商業(yè)領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型案例分析

11、能源行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型案例分析

12、政府行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型案例分析

王老師

華為銷售管理與數(shù)字化轉(zhuǎn)型專家—王軍老師

【背景介紹】

16年華為一線銷售實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)；

華為銷售培訓(xùn)課程總架構(gòu)師和開發(fā)者；

華為2016/2017/2018年度杰出講師；

2016華為年度最具影響力知識(shí)博主；

深圳云天勵(lì)飛技術(shù)有限公司CMO；

牽頭多個(gè)省級(jí)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目；

深圳數(shù)商在線技術(shù)有限公司CEO

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

華為16年銷售管理經(jīng)歷，歷任軟件業(yè)務(wù)部開發(fā)經(jīng)理，一線辦事處銷售主管,華為全國(guó)智慧城市行銷總工，華為管理培訓(xùn)部副部長(zhǎng)。人工智能獨(dú)角獸企業(yè)CMO，創(chuàng)業(yè)公司CEO。

專注企業(yè)ToB銷售管理和技能提升以及企業(yè)數(shù)字化人才培養(yǎng)

主要賦能業(yè)績(jī)：作為市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)＜遥x能并培養(yǎng)了50多名華為內(nèi)部?jī)?yōu)秀專家，支撐全球客戶的市場(chǎng)與營(yíng)銷類變革需求；華為知識(shí)社區(qū)分享達(dá)人，公司 2016年度10大最具影響力博主，原創(chuàng)文章在華為內(nèi)部有10余萬閱讀量，作為學(xué)習(xí)型組織帶頭人，協(xié)助組織學(xué)習(xí)氛圍的營(yíng)造；另外作為銷售負(fù)責(zé)人，實(shí)現(xiàn)包括港珠澳大橋、深圳元平學(xué)校、上海虹口智慧社區(qū)、深圳書城全數(shù)字化轉(zhuǎn)型等行業(yè)重大項(xiàng)目的0到1的咨詢和項(xiàng)目落地。

【特點(diǎn)風(fēng)格】

多年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其講課的主要特點(diǎn)有：

?注重實(shí)際案例，啟發(fā)思考，講課言簡(jiǎn)意賅，使學(xué)員迅速理解與抓住問題的核心，從而迅速找到解決方案；

?充滿激情而誠(chéng)懇的語(yǔ)言風(fēng)格，完美地調(diào)動(dòng)課堂學(xué)習(xí)氛圍；

【主講課程】

《華為銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》

《銷售組織運(yùn)作和銷售團(tuán)隊(duì)管理》

《華為“鐵三角”角色認(rèn)知與協(xié)同運(yùn)作》

《高層客戶突破與管理》

《基于LTC的商機(jī)挖掘與銷售管控》

《華為的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道》

《深入淺出理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

【服務(wù)客戶】

北京移動(dòng)、上海移動(dòng)、國(guó)家電網(wǎng) 、三安光電、川儀股份，成都軌道集團(tuán)、渤海銀行、銀聯(lián)、山東國(guó)資委、云南紅河州、青海科技局，綠城集團(tuán)，華潤(rùn)水泥，大亞灣核電站，阿里巴巴等等央國(guó)企、上市公司、一線民企。

【精彩瞬間】

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