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【課程背景】

營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)指南針，盈利提升加速器

“以奇勝，以正合”營(yíng)銷(xiāo)就是用創(chuàng)新的手段在盈利的前提下滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的過(guò)程，本課程就是幫助學(xué)習(xí)者了解不同市場(chǎng)發(fā)展階段的販賣(mài)技術(shù)的升級(jí)，幫助營(yíng)銷(xiāo)人員升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)理念，突破業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的困境，掌握最新的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，提升營(yíng)銷(xiāo)的效能，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增!突破銷(xiāo)售瓶頸創(chuàng)佳績(jī)輕松鎖定高價(jià)值客戶(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提升成交率深度挖掘客戶(hù)潛價(jià)值創(chuàng)造需求引領(lǐng)新潮流快速提升企業(yè)大利潤(rùn)

你想知道蘋(píng)果熱銷(xiāo)背后的秘密嗎?你想知道21世紀(jì)最新的營(yíng)銷(xiāo)理念嗎?商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)如戰(zhàn)爭(zhēng)，你想了解營(yíng)銷(xiāo)的最高境界嗎?如何實(shí)現(xiàn)不戰(zhàn)而勝?怎樣才能做到不銷(xiāo)而銷(xiāo)?為什么營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化?市場(chǎng)如情場(chǎng)，客戶(hù)如戀人，怎樣才能客戶(hù)跟著你跑?而不是你跟著客廣跑?如何做到賣(mài)的貴、賣(mài)的好、客戶(hù)還覺(jué)得超值?本課程將為你揭秘販賣(mài)技術(shù)升級(jí)的來(lái)龍去脈，幫助你快速成為真正的營(yíng)銷(xiāo)高手!

【課程對(duì)象】

企業(yè)中服務(wù)人員、中高層管理人員、銷(xiāo)售人員

【課程大綱】

一、企業(yè)成功的四種狀態(tài)

企業(yè)成功的狀態(tài)：

1、發(fā)展迅速

2、規(guī)模龐大

3、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)

4、歷史悠久

案例：華為公司/ 北京同仁堂

解析：

1、華為公司經(jīng)營(yíng)管理理念及發(fā)展之路

2、北京同仁堂百年企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道

二、從銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)

1.東西賣(mài)好升級(jí)到東西好賣(mài)

2.實(shí)現(xiàn)不銷(xiāo)而銷(xiāo)的五大策略

案例：迪卡儂

解析：關(guān)聯(lián)式銷(xiāo)售設(shè)計(jì)，將多種產(chǎn)品曝光

三、從營(yíng)銷(xiāo)到贏銷(xiāo)

1.東西好賣(mài)升級(jí)到競(jìng)爭(zhēng)型營(yíng)銷(xiāo)

2.盈銷(xiāo)的最高境界不戰(zhàn)而勝

案例：?jiǎn)滩妓?蘋(píng)果公司產(chǎn)品

解析：贏銷(xiāo)的最高境界-不戰(zhàn)而勝，搶占市場(chǎng)空白點(diǎn)

四、從贏銷(xiāo)到盈銷(xiāo)

1.競(jìng)爭(zhēng)型營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)到服務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)

2.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)成功的基因

3.關(guān)鍵服務(wù)的五大策略

案例：IBM企業(yè)戰(zhàn)略及使命

解析：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)比

五、從盈銷(xiāo)到迎銷(xiāo)

1.服務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)到精細(xì)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

2.創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值的三大策略

案例：蘋(píng)果手機(jī)

解析：盈銷(xiāo)的最高境界-迎銷(xiāo)

六、如何做好精細(xì)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

1.內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)策略

2.互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)三大關(guān)鍵策略

案例：星巴克咖啡

解析：客戶(hù)保留精細(xì)化實(shí)戰(zhàn)步驟

唐老師

唐宏亮老師簡(jiǎn)介（常駐地： 上海）

【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】

CEO演講教練、資深溝通導(dǎo)師

實(shí)戰(zhàn)商業(yè)演講與路演教練

12年團(tuán)隊(duì)潛能開(kāi)發(fā)訓(xùn)練及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

英國(guó)CIP國(guó)際認(rèn)證高級(jí)演講培訓(xùn)師

美國(guó)ACIC國(guó)際注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

《闖五關(guān)》演講版權(quán)課程開(kāi)發(fā)者

2009年至今，累計(jì)為百余家企業(yè)提供實(shí)效落地的培訓(xùn)、 咨詢(xún)服務(wù)，授課總時(shí)長(zhǎng)超過(guò) 15000+學(xué)時(shí)，訓(xùn)練和服務(wù)學(xué)員10萬(wàn)+。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

● 上海堅(jiān)持星球教育科技有限公司 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

搭建成都分公司人員框架，負(fù)責(zé)成都分公司的整體市場(chǎng)?作計(jì)劃的制定、提升品牌知名度和認(rèn)同度等；負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)部門(mén)制度規(guī)范，組織及監(jiān)管市場(chǎng)部關(guān)于對(duì)外合作、渠道管理、媒體合作、推?策劃及服務(wù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等相關(guān)?作的落實(shí)；負(fù)責(zé)公司客服部門(mén)的服務(wù)體系搭建，創(chuàng)設(shè)?對(duì)?精準(zhǔn)化?端客戶(hù)服務(wù)體系；負(fù)責(zé)對(duì)外戰(zhàn)略合作品牌的協(xié)調(diào)、策劃、組織與合作實(shí)施工作。

● 四川中旺建設(shè)集團(tuán)有限公司 項(xiàng)目咨詢(xún)師

確定監(jiān)理機(jī)構(gòu)人員的分工和崗位職責(zé)；主持編寫(xiě)項(xiàng)目監(jiān)理規(guī)劃、審批項(xiàng)目監(jiān)理實(shí)施細(xì)則，并負(fù)責(zé)管理項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)的日常工作；審查分包單位的資質(zhì)，并提出審查意見(jiàn)；檢查和監(jiān)督監(jiān)理員的日常工作，根據(jù)工程項(xiàng)目的進(jìn)展情況進(jìn)行監(jiān)理員調(diào)配；主持監(jiān)理會(huì)議，簽發(fā)監(jiān)理機(jī)構(gòu)的合同和指令。

● 黑龍江某工業(yè)大學(xué) 教師

任教期間獲得優(yōu)秀教師、“?佳師德”先進(jìn)個(gè)?榮譽(yù)；在校期間發(fā)表教育教學(xué)論?數(shù)?篇，主編書(shū)籍?本，發(fā)表科研課題3項(xiàng)。

【主講課程】

《管理迭代與突圍—管理認(rèn)知與目標(biāo)管理》《職場(chǎng)溝通術(shù)-收獲好人緣》

《 職業(yè)化晉升課：職場(chǎng)DNA》 《五維教練領(lǐng)導(dǎo)力》

《銷(xiāo)售系列：我的工作是銷(xiāo)售》 《時(shí)間管理—提升生命的質(zhì)量》

《五關(guān)演說(shuō)-成就演講達(dá)人》 《五步為師-培訓(xùn)師重啟與突破》

《匯講-高效工作匯報(bào)與魅力商務(wù)演講》 《精細(xì)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)-助力營(yíng)銷(xiāo)高手》

【授課風(fēng)格】

務(wù)實(shí)有效：教學(xué)中倡導(dǎo)“實(shí)用、適用、易用”，學(xué)員馬上能即學(xué)即用。

互動(dòng)控場(chǎng)：案例引導(dǎo)、互動(dòng)教學(xué)、問(wèn)題剖析，學(xué)員深刻感悟甚至醍醐灌頂。

親切和藹：邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、幽默風(fēng)趣，激情渲染，代表品質(zhì)與幽默。

【部分項(xiàng)目成果展示】

1-杭州士蘭集成電路有限公司《制造體系技術(shù)人才價(jià)值重塑咨詢(xún)項(xiàng)目》干部任職資格管理項(xiàng)目

● 在人才鮮奪激烈的行業(yè)背景下，增強(qiáng)技術(shù)人員厚度，為技術(shù)人才建立完善的發(fā)展通道和任職資格標(biāo)準(zhǔn)。

● 通過(guò)全面評(píng)估和調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了士蘭風(fēng)工能力、發(fā)展相關(guān)的17個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，為士蘭提出覆蓋流程，文化、戰(zhàn)略、人力資調(diào)源接系列解決方案，旨在改進(jìn)通過(guò)建立職位分類(lèi)和設(shè)計(jì)以技術(shù)人員為核心的員工職業(yè)發(fā)展體系，在人才爭(zhēng)奪激烈的行業(yè)背景下，真正實(shí)現(xiàn)員工雙通道發(fā)展建立了士蘭員工素質(zhì)體系、技術(shù)人員任職資格標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證管理相關(guān)制度培訓(xùn)和學(xué)習(xí)地圖、IDP方法項(xiàng)目設(shè)計(jì)士蘭盤(pán)點(diǎn)管理方法，并在部分技術(shù)崗位試用，識(shí)別核心崗位、關(guān)鍵人才。

● 任職資格管理項(xiàng)目建立了士蘭干部任職資格標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)價(jià)方法，建立干部資源池管理、后備干部培養(yǎng)、選拔和評(píng)價(jià)體系、項(xiàng)目賦能、提升干部和人力資源的管理和專(zhuān)業(yè)水平。助力士蘭成為最優(yōu)秀的半導(dǎo)體集成電路設(shè)計(jì)與制造企業(yè)之一。

2-杭州寶晶生物股份有限公司《管理提升咨詢(xún)項(xiàng)目》

項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

● 戰(zhàn)略實(shí)施路徑梳理 采用BLM（Business Leadership Model業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型），通過(guò)研討等方式快速梳理寶晶生物3-5年的戰(zhàn)略總目標(biāo)、分目標(biāo)，確定戰(zhàn)略的實(shí)施路徑與關(guān)鍵舉措，作為經(jīng)營(yíng)績(jī)效的基礎(chǔ)，落實(shí)于2022年的經(jīng)營(yíng)績(jī)效；建立經(jīng)營(yíng)決策委員會(huì)，對(duì)委員會(huì)成員組成、運(yùn)行與決策機(jī)制進(jìn)行規(guī)范。

● 企業(yè)文化建設(shè) 基于對(duì)寶晶生物的業(yè)務(wù)的理解與分析，結(jié)合寶晶生物自身特點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)有文化進(jìn)行理解與識(shí)別，并結(jié)合行業(yè)及跨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行文化對(duì)標(biāo)，通過(guò)文化大研討的方式明確寶晶生物的愿景、使命、價(jià)值觀(guān)，并對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行詮釋?zhuān)_(dá)成文化共識(shí)；

● 經(jīng)營(yíng)績(jī)效體系設(shè)計(jì) 基于實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的要求，對(duì)寶晶生物經(jīng)營(yíng)績(jī)效管理策略進(jìn)行設(shè)計(jì)，將明確公司層面、管理層面和各個(gè)業(yè)務(wù)層面的管理責(zé)任；清晰公司績(jī)效、組織績(jī)效、干部績(jī)效的關(guān)系；組織績(jī)效將體現(xiàn)公司各專(zhuān)業(yè)平臺(tái)的價(jià)值；

● 基于組織績(jī)效管理，將組織績(jī)效落實(shí)到干部個(gè)人承接，結(jié)合戰(zhàn)略實(shí)施路徑確定的關(guān)鍵舉措，采用 KPI+關(guān)鍵任務(wù)的方式對(duì)干部開(kāi)展考核，通過(guò)統(tǒng)一述職的方式實(shí)現(xiàn)績(jī)效管理；干部績(jī)效將體現(xiàn)對(duì)管理者價(jià)值和管理者角色認(rèn)知的轉(zhuǎn)變；建立一套完善績(jī)效流程、模板，使績(jī)效體系能夠有效推行落地； 百思特顧問(wèn)輔導(dǎo)簽訂干部績(jī)效合約 ；

● 高管激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì) 依據(jù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)的要求，設(shè)計(jì)高管激勵(lì)方案，以有效驅(qū)動(dòng)人員按公司制訂的目標(biāo)執(zhí)行，激勵(lì)導(dǎo)向價(jià)值創(chuàng)造；

● 干部賦能與長(zhǎng)期管理輔導(dǎo) 輔導(dǎo)寶晶設(shè)計(jì)推行成果和輔導(dǎo)的具體安排、推行過(guò)程管理機(jī)制、推行計(jì)劃、資源配置，針對(duì)具體的每一項(xiàng)成果確保責(zé)任明確，方法得當(dāng)。

3-光大證券 《運(yùn)營(yíng)流程建設(shè)項(xiàng)目》

● 光大證券運(yùn)營(yíng)流程優(yōu)化建設(shè)項(xiàng)目為光大證券建立了運(yùn)營(yíng)端到端流程，實(shí)現(xiàn)了流程優(yōu)化與運(yùn)營(yíng)全領(lǐng)域業(yè)務(wù)鏈接，設(shè)計(jì)、優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)流程和操作指導(dǎo)(SOP)，探索并引入創(chuàng)新性運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)模式，建立模式先進(jìn)、脈絡(luò)清晰和動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)管理體系;并目以運(yùn)營(yíng)構(gòu)建光大證券核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終為光大證券向最佳頭部券商邁進(jìn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

【服務(wù)客戶(hù)】

中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)郵政、招商銀行、上海銀行、匯豐銀行、廣州農(nóng)商行、交通銀行、雅居樂(lè)地產(chǎn)、紫薇地產(chǎn)、萬(wàn)科物業(yè)、恒泰物業(yè)、寶安地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠地集團(tuán)、中海地產(chǎn)、華潤(rùn)集團(tuán)、中天集團(tuán)、金地集團(tuán)、天壇生物、中國(guó)電力投資集團(tuán)、西安北方光電、神華集團(tuán)、中國(guó)煤炭地質(zhì)總局、中廣核、中國(guó)核工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)電信、華為、中國(guó)石油、中糧集團(tuán)、可口可樂(lè)、步長(zhǎng)制藥、中國(guó)旅行社等。

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