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【課程背景】

在激烈的競爭中，銀行網(wǎng)點功能在逐步轉(zhuǎn)型，從結(jié)算型網(wǎng)點轉(zhuǎn)向服務(wù)營銷型網(wǎng)點。網(wǎng)點的轉(zhuǎn)型必將提升網(wǎng)點的服務(wù)能力和銷售能力，有效提升客戶滿意度和忠誠度。網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是所有員工都能執(zhí)行一整套行之有效的服務(wù)標準和現(xiàn)場銷售標準。

但在網(wǎng)點服務(wù)中我們發(fā)現(xiàn)了這種的現(xiàn)象：

1、服務(wù)代表缺乏良好的服務(wù)意識和觀念；

2、服務(wù)代表沒有準確理解自身的服務(wù)角色和定位，不善于團隊協(xié)作；

3、服務(wù)代表缺乏服務(wù)規(guī)范，服務(wù)的隨意性較強；

4、服務(wù)代表不知道怎么處理營業(yè)廳網(wǎng)點投訴事件

5、服務(wù)代表缺乏溝通方式、方法

6、網(wǎng)點的整體績效不佳等。。。。。。

【課程收獲】

1、掌握各崗位人員在服務(wù)中的角色定位；成為優(yōu)秀的服務(wù)協(xié)作者；

2、掌握客戶高效處理客戶投訴、使客戶滿意率提升

3、掌握高效溝通技巧、與上司下屬溝通、平行溝通、與客戶溝通

【課程內(nèi)容】

第一部分 突破司空見慣，進階服務(wù)意識

1.培養(yǎng)員工的客戶意識

2.員工個人行為對公司整體形象的意義

3.服務(wù)意識的建立

4.服務(wù)配合的解讀

第二部分：有效溝通步驟

一、自我溝通能力水平測試

二、有效溝通四部曲

1.有效表達--有效表達技巧與角色扮演

2.用心傾聽--四級挑戰(zhàn)實現(xiàn)用心傾聽

3.積極反饋--積極反饋的四種策略

4.結(jié)果演繹--移情互助法則

三、獲取客戶的需求，服務(wù)90分

1、基本需求

2、信息需求

3、情感需求

第三部分: 服務(wù)語言藝術(shù)修練

1.有效掌握信息的對稱性

2.探尋客戶的心理需求

3.有溫度的語調(diào)語氣表達

4.層次為先的服務(wù)溝通順序

5.有效拒絕客戶的技巧

第四部分：DISC：四類客戶的溝通方式

1、活潑外向類型的客戶服務(wù)與溝通技巧

2、力量型的客戶服務(wù)與溝通技巧

3、美分析性的客戶服務(wù)與溝通技巧

4、平和型的客戶服務(wù)與溝通技巧

5、如何采用客戶喜歡的溝通方式進行溝通

第五部分 廳堂投訴處理篇

第一：學員演練引入

學員分享：“難纏的客戶”

角色扮演：遇到這樣的情況，你會怎么處理？

案例1：一中年男子，氣勢洶洶的在銀行里吵鬧：

銀行居然給假錢？？！

案例2：VIP客戶超過限額取款沒有帶身份證，

不理解規(guī)定，發(fā)脾氣怎么辦？

案例3：客戶因為等候時間過長，大發(fā)雷霆，如何處理？

第二：投訴的真面目

客戶為什么會投訴？

處理投訴的意義

投訴的種類

第三：四心

引入：角色扮演-父子

積極心

奧運-擊劍比賽上的保守

耐心

責任心

案例分析：下班時分，李大爺在銀行門口吵鬧，自己的銀行卡丟了要求解決。

同理心

第四：投訴處理步驟及技巧

受理投訴

練習：在遇到一個憤怒的客戶時，你會怎樣處理

練習：怎樣使用3F的方法安撫客戶

收集信息（分析原因）

提出建議----分析客戶的需求

達成共識三大方法

確認滿意

回饋跟蹤（跟蹤回訪）

練習：如何迅速轉(zhuǎn)移難以處理的客戶？

王老師

【專業(yè)資質(zhì)】

銀行培訓高級講師

四大國有銀行服務(wù)管理顧問

千佳、百佳、五星網(wǎng)點創(chuàng)建顧問

服務(wù)轉(zhuǎn)營銷的先行探索者與踐行者

國家注冊高級禮儀培訓師

《職場幸福課》 認證講師

北京市政府特邀 禮儀培訓師

世界軍人運動會特邀 培訓師

教育部全國職業(yè)核心能力培訓班 導師

【從業(yè)經(jīng)歷】

2009年曾任某大學老師

2020年與樊劍參贊、張建國老師、黃彩子老師一起為張家口崇禮區(qū)接待中心撰寫《公務(wù)員接待禮儀》手冊

中國禮賓禮儀文化委員會 副秘書長

【授課風格】

針對性：所有學員的課程都為量身定制，注重學員培訓后的落地性與實用性，在培訓前對學員需求進行全方位考察。

邏輯性：深入淺出、思維縝密，在引入知識的同時引導學員拓寬視野。

時效性：課程中的內(nèi)容不僅在工作中適用，也可以運用在生活中，學以致用。

靈活性：將理論、實踐、趣味相結(jié)合，單次課程突破600人，課堂氣氛活躍，控場能力及課堂應(yīng)變能力很強，基本以學中練、練中學為主。

【主講課程】

1、銀行類

《體驗經(jīng)濟時代的服務(wù)創(chuàng)新》

《玩轉(zhuǎn)廳堂-大堂經(jīng)理廳堂服務(wù)技巧培訓》

《廳堂人員服務(wù)創(chuàng)新-服務(wù)技能提升制勝法寶》

《有效溝通與客戶投訴技巧處理培訓》

《DISC性格分析與有效溝通培訓》

《銀行網(wǎng)點標準化服務(wù)與營銷技巧培訓》

《營業(yè)網(wǎng)點廳堂管理技能提升培訓》

《職場幸福課》

《陽光心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)培訓》

《銀行服務(wù)禮儀培訓》

銀行五星級、千佳、百佳創(chuàng)建

2、禮儀類

《職業(yè)形象塑造與商務(wù)禮儀》

《職場禮儀》

《酒店服務(wù)禮儀》

《職場幸福課》

《商務(wù)接待禮儀》

【服務(wù)客戶】

部分銀行創(chuàng)優(yōu)輔導軌跡

2014-2018年創(chuàng)優(yōu)單位：

中國工商銀行武漢十九街支行營業(yè)室（2015年五星、2016年千佳、2017年百佳示范單位）安徽蕪湖浦發(fā)銀行分行營業(yè)部（2018年千佳）、華夏銀行濟寧分行營業(yè)部（2018年千佳）、中國建設(shè)銀行中衛(wèi)分行營業(yè)部（2018年千佳）、中國工商銀行襄陽分行營業(yè)部（2017年五星）、浦發(fā)銀行襄陽分行營業(yè)部（2017年五星）、興業(yè)銀行十堰分行營業(yè)部（2017年五星）、興業(yè)銀行黃石分行營業(yè)部（2017年五星）、湖北農(nóng)村商業(yè)銀行孝感分行營業(yè)室（2015年五星）、中信銀行北京分行三家（2014年千佳）

2014-2018年標桿網(wǎng)點軌跡：

2018年中國銀行阜陽分行、淮北分行、淮南分行、宣城分行服務(wù)效能提升輪訓并進行網(wǎng)點輔導；2018年中國光大銀行石家莊分行、廊坊分行輪訓及網(wǎng)點輔導；2018年陜西千陽農(nóng)商行、陜西鳳翔農(nóng)商行、山東海陽農(nóng)商行、石家莊匯融農(nóng)商行等輪訓及網(wǎng)點輔導；2017年、2019年興業(yè)銀行北京分行輪訓；2016年河北滄州農(nóng)商行（8期）；2016年山西長治農(nóng)商行；2015年新疆吐魯番市農(nóng)村信用聯(lián)；2014年中國郵儲銀行（湖南）岳陽分行10家等。

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