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課程背景

很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者越來(lái)越迷茫，在新的發(fā)展時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，品牌越來(lái)越難做，“做品牌找死，不做品牌等死“已經(jīng)不是調(diào)侃——

媒體更加碎片化，營(yíng)銷成本似乎更高了

短期的經(jīng)營(yíng)績(jī)效要求這么高，拿什么錢做品牌

價(jià)格壓力這么大，利潤(rùn)越來(lái)越低，做品牌力不從心

公司沒(méi)有專業(yè)的品牌人士，不懂專業(yè)，做不好品牌

業(yè)務(wù)這么多，哪個(gè)該做品牌，哪個(gè)不需要做品牌，搞不清楚

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時(shí)代來(lái)臨，做品牌左右為難，莫衷一是

但偏偏還要告訴你——

企業(yè)要想基業(yè)長(zhǎng)青，沒(méi)有品牌是永遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)成的

企業(yè)不能總在低毛利區(qū)徘徊，甚至靠幫人代工，賺點(diǎn)“保姆費(fèi)”

做好品牌才能建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得轉(zhuǎn)型升級(jí)的資本

做好品牌才能在競(jìng)爭(zhēng)叢林中卓然屹立，傲視對(duì)手

能做品牌才是企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)力的集中體現(xiàn)

能做品牌才是職業(yè)經(jīng)理人的成長(zhǎng)之本

機(jī)會(huì)來(lái)了！擁有先進(jìn)品牌理念、豐富品牌理論和眾多成功經(jīng)驗(yàn)的潘亦藩老師，會(huì)以生動(dòng)幽默、雄辯入勝的方式告訴你——

只要志存高遠(yuǎn)

只要用心傾聽(tīng)

只要用對(duì)方法

只要勇于實(shí)踐

只要適當(dāng)資源

你能夠?yàn)橹艺\(chéng)的消費(fèi)者帶去可信賴的產(chǎn)品和服務(wù)

你能夠做成有影響力的品牌

你能夠成為高階品牌的創(chuàng)立者和實(shí)踐者

你能夠?yàn)橹袊?guó)品牌之林抒寫濃墨重彩的一筆

課程大綱

一、品牌是戰(zhàn)略的臉面

1、品牌發(fā)展的歷史

2、品牌發(fā)展現(xiàn)狀——世界百?gòu)?qiáng)品牌

3、品牌難做的八項(xiàng)原因

4、品牌代表競(jìng)爭(zhēng)的基本單元

5、品牌與客戶關(guān)系模型

二、品牌戰(zhàn)略定位

1、品牌要從“三頭”做起

2、品牌到了定位時(shí)代

3、品牌定位金字塔告訴我們競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律

4、品牌定位的基本邏輯：USP、形象和心智

5、品牌定位三要素：價(jià)值、視覺(jué)錘、語(yǔ)言釘

6、品牌定位輔助元素：播傳錨、超級(jí)形象

7、品牌的市場(chǎng)定位——菲利普·科特勒

8、品牌的廣泛定位：邁克爾·波特

9、品牌的集中利益定位

10、品牌的價(jià)值主張與全價(jià)值主張

11、品牌的定位管理

三、品牌策略配稱

1、品牌的6+1+1配稱理論

2、品牌產(chǎn)品差異化配稱

3、品牌品類差異化配稱

4、品牌市場(chǎng)差異化配稱

5、品牌服務(wù)差異化配稱

6、品牌客戶差異化配稱

7、品牌渠道差異化配稱

8、品牌模式創(chuàng)新配稱

四、一個(gè)品牌的誕生與成長(zhǎng)：買點(diǎn)和忠誠(chéng)

1、品牌從設(shè)計(jì)到執(zhí)行的十大步驟

2、品牌定位價(jià)值

3、品牌名稱策劃

4、品牌價(jià)值策劃和設(shè)計(jì)三要素

5、品牌的12個(gè)原型

6、品牌口號(hào)和傳播次序

7、品牌戰(zhàn)略金字塔

8、品牌整合營(yíng)銷傳播（IMC）

9、品牌形象識(shí)別系統(tǒng)

10、品牌識(shí)別與品牌聯(lián)想

11、創(chuàng)造和管理品牌資產(chǎn)

12、品牌知名度的打造

13、品牌認(rèn)知度的打造

14、品牌聯(lián)想度的打造

15、品牌忠誠(chéng)度的打造

16、形成品牌認(rèn)同的“五個(gè)一”工具

五、品牌管理

1、品牌戰(zhàn)略

2、B2B品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略和價(jià)值體系

3、要素品牌戰(zhàn)略

4、品牌活力與品牌活化

5、品牌延伸與風(fēng)險(xiǎn)控制

6、品牌精益化組織

7、品牌管理職能

8、品牌計(jì)劃

9、品牌績(jī)效評(píng)估

10、合適的品牌管理人才

11、品牌營(yíng)銷的考核正見(jiàn)

12、執(zhí)行力是落實(shí)品牌價(jià)值的保障

13、數(shù)字化時(shí)代的4R品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷

14、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌“sure”戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷

15、品牌營(yíng)銷體系總結(jié)

潘老師

潘亦藩 國(guó)內(nèi)著名戰(zhàn)略營(yíng)銷管理專家

清華大學(xué)總裁班MBA班特聘講師，上海交大總裁班特聘教授，華東理工大學(xué)MBA市場(chǎng)營(yíng)銷客座教授，北大縱橫高級(jí)合伙人，晴帆咨詢創(chuàng)始人，中國(guó)首批執(zhí)業(yè)經(jīng)理人（全國(guó)50名）之一。曾任特大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷副總、大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理、新加坡上市公司總裁。目前還兼任國(guó)內(nèi)多家大型企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略、營(yíng)銷和品牌文化發(fā)展顧問(wèn)。十七年特大型企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷高管專業(yè)經(jīng)歷，作為公司高層曾與可口可樂(lè)、達(dá)能餅干、富仕達(dá)、桂格麥片、克里斯汀、大正制藥等世界知名企業(yè)有過(guò)長(zhǎng)期的緊密型合作；20年管理咨詢經(jīng)歷，諸多咨詢成果。先后主持超百家國(guó)有、民營(yíng)、外資及上市公司企業(yè)戰(zhàn)略、品牌策劃咨詢項(xiàng)目并獲成功。在企業(yè)戰(zhàn)略制定、營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)、品牌策劃、企業(yè)文化提煉等領(lǐng)域積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)技能和培訓(xùn)技巧，是國(guó)內(nèi)推崇技術(shù)派咨詢和咨詢式培訓(xùn)的代表性人物之一。曾經(jīng)為眾多大中型企業(yè)提供戰(zhàn)略、營(yíng)銷、品牌、企業(yè)文化管理咨詢與培訓(xùn)服務(wù)（包括但不限于）：茅臺(tái)集團(tuán)、華能集團(tuán)、西安軍工、北京稻香村集團(tuán)、山東海普國(guó)際、山東海德科技、山東翔龍集團(tuán)、魯洲生物科技、河南雙匯集團(tuán)、上海煙草集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、國(guó)泰君安、上海電信、美國(guó)西克、上海外服公司、上海銀行、中國(guó)銀行、桂林教育局、錦江航運(yùn)、中國(guó)五冶、上港國(guó)際、新疆電力集團(tuán)、新疆建設(shè)兵團(tuán)、中國(guó)攜程、克拉瑪依市（區(qū)）、宏維置地、山東施可豐化肥、上海博康科技、相宜本草股份、申通地鐵資產(chǎn)管理集團(tuán)、ABB公司、吉林天成玉米集團(tuán)、中國(guó)電信號(hào)百集團(tuán)、中煤集團(tuán)、宋都集團(tuán)、杭州市交投集團(tuán)、中國(guó)人民電器集團(tuán)、江蘇萊克電氣集團(tuán)、寶鋼發(fā)展集團(tuán)、韓國(guó)LS集團(tuán)、吉利汽車集團(tuán)、浙江富春江水電、瑞士TPRESSO集團(tuán)、寧夏伊品生物化工、浙江致中和酒業(yè)、四川川嬌股份、武漢鋼鐵集團(tuán)、本鋼集團(tuán)、酒鋼集團(tuán)、紐賓凱酒店集團(tuán)、夢(mèng)迪集團(tuán)、江蘇東光微電子股份、中鶴集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、上海華誼集團(tuán)、申萬(wàn)宏源證券、山東新東岳集團(tuán)、河南天豫集團(tuán)、武漢余家湖集團(tuán)、衡水老白干股份、北京北控集團(tuán)、河南鄭州煙草公司、上海利越租車、山東力創(chuàng)、重慶煙草、六鋼集團(tuán)、浙商食品集團(tuán)、黃山旅游股份等超千家大中型企業(yè)。

曾出版專著《中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)地圖》，發(fā)表各類專業(yè)論文多部（篇）。并應(yīng)邀在國(guó)內(nèi)包括多個(gè)經(jīng)濟(jì)論壇和復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、華東理工大學(xué)、天津大學(xué)、清華大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、華中科技大學(xué)等高校MBA公開(kāi)課堂講授企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)文化的理論與實(shí)務(wù)，廣受各界好評(píng)，專業(yè)觀點(diǎn)、事跡曾多次被上海電視臺(tái)、東方電視臺(tái)、《人民日?qǐng)?bào)》、《解放日?qǐng)?bào)》等傳媒介紹。多次作為《頭腦風(fēng)暴》等財(cái)經(jīng)論壇嘉賓，出席經(jīng)濟(jì)研討活動(dòng)。

核心課程《新時(shí)期企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略創(chuàng)新》、《營(yíng)銷戰(zhàn)略定位和品牌策劃》，講授超過(guò)1000場(chǎng)，廣受企業(yè)家學(xué)員贊譽(yù)，好評(píng)如潮。

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