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學(xué)員收益

在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，信息傳播革命性加快，“地球不是平的，地球是透明的”。沉淀的資源可高效的激活；專業(yè)、科學(xué)的資源整合，將給營(yíng)銷帶來(lái)了強(qiáng)大的動(dòng)力，從內(nèi)部和外部全面驅(qū)動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷長(zhǎng)足的升級(jí)！

從企業(yè)營(yíng)銷升級(jí)角度看，如何理解資源整合的本質(zhì)？如何高效、長(zhǎng)期、持續(xù)的整合外部社會(huì)資源，助推企業(yè)營(yíng)銷乘風(fēng)而行？如何構(gòu)建柔性的動(dòng)態(tài)組織，設(shè)計(jì)高效機(jī)制、整合內(nèi)部團(tuán)隊(duì)資源，生生不息地驅(qū)動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷升級(jí)？如何設(shè)計(jì)更科學(xué)、高效的激勵(lì)機(jī)制，釋放、激發(fā)和放大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的潛力，讓團(tuán)隊(duì)、客戶、公司達(dá)到商業(yè)的多贏？

《整合營(yíng)銷：資源整合與營(yíng)銷組織激勵(lì)創(chuàng)新》，在這個(gè)環(huán)境巨變、經(jīng)濟(jì)下行時(shí)代，帶我們第一時(shí)間把握豐富的社會(huì)資源，強(qiáng)力激活內(nèi)外部資源的價(jià)值寶藏，“君子善假于物”，全面、系統(tǒng)整合致勝，創(chuàng)造企業(yè)營(yíng)銷在經(jīng)濟(jì)下行期的快速突圍、逆勢(shì)營(yíng)銷、輕松突破！

關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)、整合營(yíng)銷、營(yíng)銷聯(lián)盟、資源整合、共享經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)鏈整合、組織孵化、組織激勵(lì)、營(yíng)銷裂變

1-2天深入探討，學(xué)員可以親手設(shè)計(jì)出企業(yè)營(yíng)銷資源整合系統(tǒng)，并探索更有效的企業(yè)營(yíng)銷組織與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)模式，掌握并運(yùn)用：

高效營(yíng)銷整合之機(jī)會(huì)——移動(dòng)互聯(lián)和營(yíng)銷聯(lián)盟；

高效營(yíng)銷整合之模式——全面整合與營(yíng)銷生態(tài)；

高效營(yíng)銷整合之組織——組織裂變和敏捷獎(jiǎng)勵(lì)；

高效營(yíng)銷整合之激勵(lì)——策略優(yōu)化與精準(zhǔn)激勵(lì)

課程對(duì)象

企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者

營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷人才

課程內(nèi)容

一、高效營(yíng)銷整合：如何整合資源放大營(yíng)銷的力量？

1、時(shí)代的機(jī)會(huì)：共享經(jīng)濟(jì)與資源整合

1-1 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷升級(jí)

1-2 共享經(jīng)濟(jì)釋放營(yíng)銷創(chuàng)新的機(jī)會(huì)

2、逆勢(shì)營(yíng)銷：資源整合驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷升級(jí)

2-1 如何設(shè)計(jì)成本遞減的資源整合？

2-2 如何設(shè)計(jì)價(jià)值倍增的營(yíng)銷聯(lián)盟？

2-3 如何設(shè)計(jì)更高維度的營(yíng)銷整合？

二、高效營(yíng)銷整合：如何構(gòu)建多伙伴參與的營(yíng)銷生態(tài)？

1、整合產(chǎn)業(yè)鏈力量的營(yíng)銷生態(tài)

1-1 產(chǎn)業(yè)鏈賦能與產(chǎn)業(yè)鏈資源整合

1-2 如何構(gòu)建多重伙伴參與的產(chǎn)業(yè)生態(tài)？

2、社會(huì)化營(yíng)銷模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)

2-1 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代多層社會(huì)化營(yíng)銷設(shè)計(jì)

2-2 如何構(gòu)建產(chǎn)銷一體化的社會(huì)化營(yíng)銷升級(jí)？

三、高效營(yíng)銷整合：如何設(shè)計(jì)助力營(yíng)銷的組織驅(qū)動(dòng)？

1、助力營(yíng)銷的管理制度優(yōu)化設(shè)計(jì)

1-1 如何設(shè)計(jì)聚焦市場(chǎng)突破的有效KPI？

1-2 如何設(shè)計(jì)靈活營(yíng)銷的獎(jiǎng)勵(lì)制度？

2、面向營(yíng)銷的內(nèi)部組織優(yōu)化設(shè)計(jì)

2-1 如何設(shè)計(jì)多贏的營(yíng)銷孵化模式？

2-2 如何構(gòu)建全面支撐的組織驅(qū)動(dòng)

2-3 支持營(yíng)銷裂變的組織成長(zhǎng)

四、高效營(yíng)銷整合：如何設(shè)計(jì)強(qiáng)有力的激勵(lì)制度？

1、營(yíng)銷自驅(qū)動(dòng)：最優(yōu)激勵(lì)策略選擇

1-1 如何設(shè)計(jì)個(gè)性化自激勵(lì)模式？

1-2 如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)共生的成長(zhǎng)通道？

2、精益激勵(lì)：積分制營(yíng)銷對(duì)賭

2-1 面對(duì)客戶的積分制營(yíng)銷設(shè)計(jì)

2-2 如何設(shè)計(jì)針對(duì)團(tuán)隊(duì)的積分對(duì)賭激勵(lì)？

3、高效營(yíng)銷迭代：如何塑造持續(xù)高效的營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升

金老師

模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)專家

——研究領(lǐng)域：商模、營(yíng)銷、創(chuàng)新

專家介紹：

☆ 中央黨校國(guó)資委“雙百行動(dòng)”400家央企高管授課主講

☆ 國(guó)內(nèi)諸多一流高校商學(xué)院企業(yè)高管班授課教授

☆ 知名模式創(chuàng)新咨詢顧問(wèn)專家，“市場(chǎng)成長(zhǎng)模式金三角”

系統(tǒng)主創(chuàng)，聚焦數(shù)字化時(shí)代商業(yè)模式、營(yíng)銷模式、管理模式迭代

☆ 長(zhǎng)期擔(dān)任多家企業(yè)成長(zhǎng)顧問(wèn)，“模式設(shè)計(jì)工作坊”極受歡迎

專長(zhǎng)領(lǐng)域：

金超老師兼具“理工 + 商學(xué)”深造背景，曾任職國(guó)內(nèi)一流數(shù)字化工廠，15年來(lái)近1000場(chǎng)的高校總裁班和企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，高校總裁班公認(rèn)的“開(kāi)場(chǎng)和壓軸”課程主講老師，多家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)老師，被國(guó)內(nèi)多家高校商學(xué)院評(píng)為“極具實(shí)戰(zhàn)落地的老師”，金老師極強(qiáng)的“實(shí)戰(zhàn)操盤、實(shí)用理論、實(shí)效落地”培訓(xùn)內(nèi)容受到眾多學(xué)員好評(píng)——

“金老師的課程，接地氣的創(chuàng)新案例背后有系統(tǒng)的工具，系統(tǒng)的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”

“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)格：

授課形式：理論認(rèn)知、案例分析、工具點(diǎn)評(píng)、學(xué)員研討、私董復(fù)盤……有故事、有工具、有方法、有現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)成果。

從不膚淺堆砌，只會(huì)深度剖析；從不自說(shuō)自話，只會(huì)深度互動(dòng)、直面困惑、挑戰(zhàn)極限、卷起企業(yè)創(chuàng)新突破的思維風(fēng)暴！

視角獨(dú)特，觀點(diǎn)獨(dú)創(chuàng)，實(shí)戰(zhàn)案例信手拈來(lái)、爐火純青；剖析鞭辟入里、入木三分；詼諧幽默，讓學(xué)員在輕松快樂(lè)學(xué)習(xí)中掌握系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新方法體系，有效學(xué)以致用。

理論和實(shí)踐底蘊(yùn)深厚，深刻理解中國(guó)本土企業(yè)成長(zhǎng)環(huán)境和發(fā)展規(guī)律，對(duì)企業(yè)創(chuàng)新思維、商業(yè)模式和營(yíng)銷創(chuàng)新有深入的研究，將經(jīng)典企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系與前沿管理科學(xué)、創(chuàng)新商業(yè)模式、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷融會(huì)貫通，高瞻遠(yuǎn)矚又貼合實(shí)踐。

模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)派、營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐家——金老師課程：用創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)說(shuō)話！讓你感受一流創(chuàng)新專家的授課風(fēng)采！

金超老師“市場(chǎng)成長(zhǎng)模式金三角”：

【商業(yè)模式/戰(zhàn)略創(chuàng)新】 （針對(duì)“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”特別更新）

戰(zhàn)略逆襲：戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行優(yōu)化與戰(zhàn)略型問(wèn)題解決

商業(yè)模式重構(gòu)：后疫情時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新與落地（可訓(xùn)練營(yíng)）

商業(yè)模式與盈利模式：數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式升級(jí)

商業(yè)模式與管理模式：利潤(rùn)增長(zhǎng)的雙模式創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

新零售的商業(yè)模式創(chuàng)新與落地

【營(yíng)銷模式/市場(chǎng)創(chuàng)新】（針對(duì)“傳統(tǒng)企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷升級(jí)”特別更新）

營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)新 （可訓(xùn)練營(yíng)）

營(yíng)銷模式升級(jí)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景營(yíng)銷與營(yíng)銷創(chuàng)新（可訓(xùn)練營(yíng)）

促銷策劃：促銷原理與可持續(xù)創(chuàng)新方法（B2C行業(yè) 1天）

逆勢(shì)營(yíng)銷：市場(chǎng)洞察與資源整合

【管理模式/思維創(chuàng)新】

創(chuàng)新思維：敏捷創(chuàng)新與經(jīng)營(yíng)管理可持續(xù)創(chuàng)新

管理模式：創(chuàng)新思維與企業(yè)管理創(chuàng)新

國(guó)企創(chuàng)新：國(guó)企改革市場(chǎng)洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新（國(guó)企專題）

國(guó)企創(chuàng)新思維：數(shù)字化與商業(yè)模式和管理模式升級(jí)（國(guó)企專題）

授課代表：

知名大學(xué)商學(xué)院：中央黨校、清華大學(xué)、北京大學(xué)、國(guó)家行政學(xué)院、中國(guó)人民大學(xué)、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、南昌大學(xué)、武漢大學(xué)、四川大學(xué)、山東大學(xué)、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、華南理工大學(xué)、華中科技大學(xué)、上海交通大學(xué)、西安交通大學(xué)、北京交通大學(xué)、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、中國(guó)海洋大學(xué)……

消費(fèi)品系統(tǒng)：中糧集團(tuán)（品牌創(chuàng)新）、中影集團(tuán)（品牌創(chuàng)新）、青島啤酒（高管集訓(xùn)）、洽洽食品（營(yíng)銷創(chuàng)新）、頂新集團(tuán)（康師傅）、勁酒（營(yíng)銷系統(tǒng)）、汾酒（商業(yè)模式）、湖北鹽業(yè)（國(guó)企轉(zhuǎn)型）、OPPO（創(chuàng)新思維）、諾貝爾瓷磚（商業(yè)模式）、一致藥業(yè)（A股 B股上市）、京新藥業(yè)（商業(yè)模式）、珍寶島（上市大健康）、北京怡成（國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的血糖儀生產(chǎn)廠家）……

制造工業(yè)系統(tǒng)：正泰集團(tuán)（商業(yè)模式）、中船重工（國(guó)企改革）、徐工集團(tuán)（迭代創(chuàng)新）、神華集團(tuán)（商業(yè)模式）、中信重工（營(yíng)銷戰(zhàn)略）、天能集團(tuán)（管理模式）、振東集團(tuán)（創(chuàng)新思維）、五征集團(tuán)（商業(yè)模式）、三鋼集團(tuán)（營(yíng)銷創(chuàng)新）、LG（金融攝像頭）、廣日集團(tuán)（華南地區(qū)電梯規(guī)模最大企業(yè)）、濮耐股份（遼寧艦?zāi)突鸩牧希⑻摷瘓F(tuán)（全球產(chǎn)能最大不銹鋼企業(yè)）、東旭集團(tuán)（敏捷創(chuàng)新，旗下三家上市公司）、華北電力（創(chuàng)新）、海克斯康（全球第二測(cè)量?jī)x器營(yíng)銷創(chuàng)新）、魯泰控股（石墨烯）、新楚風(fēng)（新能源汽車）……

商貿(mào)流通系統(tǒng)：國(guó)藥器械（經(jīng)銷商體系連續(xù)5年）、大商集團(tuán)（商業(yè)模式）、浙江出版集團(tuán)（營(yíng)銷）、珠海免稅（品牌建設(shè)）、天津港（資源整合）、魯商集團(tuán)（商業(yè)模式）、蘇州航港物流（商業(yè)模式）、陽(yáng)光百貨（全國(guó)零售連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè) 營(yíng)銷創(chuàng)新）、機(jī)場(chǎng)餐飲（新零售+資源整合）……

IT互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)：聯(lián)想集團(tuán)（經(jīng)銷商管理模式連續(xù)6期）、北大方正（營(yíng)銷創(chuàng)新）、樂(lè)蜂網(wǎng)（商業(yè)模式）、卓望集團(tuán)（商業(yè)模式）、亨通集團(tuán)（全球光纖領(lǐng)域規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商）、廣東無(wú)線電集團(tuán)（廣東最大國(guó)企，旗下明星企業(yè)海格通信）、中國(guó)移動(dòng)、三星電子（營(yíng)銷創(chuàng)新）……

金融銀行系統(tǒng)：中國(guó)印鈔造幣總公司（商業(yè)模式）、常高新集團(tuán)（管理創(chuàng)新）、招商銀行（管理創(chuàng)新）、建設(shè)銀行（管理模式）、安信證券（券商行業(yè)全國(guó)前五）、中國(guó)郵政（營(yíng)銷創(chuàng)新）、曲靖商業(yè)銀行（商業(yè)模式）、中信銀行（營(yíng)銷創(chuàng)新）、浦發(fā)總行（新零售品牌）……

建筑工程：中國(guó)葛洲壩集團(tuán)（商業(yè)模式）、中鐵建集團(tuán)（市場(chǎng)洞察）、國(guó)家電網(wǎng)（創(chuàng)新思維）、中建五局（企業(yè)創(chuàng)新）、四川川交路橋（商業(yè)模式）、中鐵隆集團(tuán)（營(yíng)銷創(chuàng)新）、山西路橋（商業(yè)模式）、齊魯交通（商業(yè)模式）、蘇州二建（江蘇知名大型建筑承包商）……

航空航天系統(tǒng)：北京首都機(jī)場(chǎng)（創(chuàng)新思維）、南方航空（商業(yè)模式）、深圳航空（營(yíng)銷策劃）、四川航空（管理創(chuàng)新）、航天科工三院（創(chuàng)新思維）、航天科工六院（商業(yè)模式）、成飛集團(tuán)（梟龍，轉(zhuǎn)型升級(jí)）、天津國(guó)際機(jī)場(chǎng)（資源整合）……

政府、行業(yè)協(xié)會(huì)系統(tǒng)：國(guó)資委職業(yè)經(jīng)理研究中心、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、山東省中小企業(yè)局、天津財(cái)政局、云南招商局、甘肅財(cái)政局、重慶衛(wèi)生局、重慶會(huì)計(jì)協(xié)會(huì)、景德鎮(zhèn)中小企業(yè)協(xié)會(huì)、河北省總商會(huì)、對(duì)外承包工程商會(huì)……

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