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課程主要內(nèi)容

沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識、演練經(jīng)營管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點，克服了講授式教學(xué)知識與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。

課程收益：

通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。

通過實戰(zhàn)模擬，實踐獲取市場及競爭對手產(chǎn)品、定價、渠道、營銷、產(chǎn)能、庫存、技術(shù)、研發(fā)、資金、財務(wù)以及管理決策層對市場的見解及決策風(fēng)格等信息情報，學(xué)習(xí)經(jīng)營數(shù)據(jù)與財務(wù)數(shù)據(jù)的分析解讀，演練激烈多樣的競爭博弈與協(xié)同合作。

幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的營銷和戰(zhàn)略計劃，體驗市場與產(chǎn)品細(xì)分與定位，合理分配資源、整合營銷策劃和實施。

體會市場營銷與企業(yè)生產(chǎn)、財務(wù)等其他部門的緊密關(guān)系，樹立跨部門溝通協(xié)作的意識和能力。

課程教學(xué)大綱

第一部分：企業(yè)經(jīng)營決策與戰(zhàn)略

1、戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析

2、市場分析與預(yù)測

3、市場需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡

4、市場定位與企業(yè)資源配稱

5、成本分析與定價管理

6、產(chǎn)品盈利性分析

7、市場營銷目標(biāo)與計劃

8、市場營銷費(fèi)用規(guī)劃

9、客戶盈利性分析與客戶管理

10、客戶信用管理

11、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析與解讀

第二部分：競爭情報管理

1、產(chǎn)業(yè)分析

a)需求-供給分析

b)S-C-P產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

c)五力分析

2、競爭對手識別

a)直接競爭對手-戰(zhàn)略組群

b)潛在競爭對手-價值網(wǎng)分析

3、競爭對手行為分析

a)四角模型-被忽略的因素

4、競爭情報信息對經(jīng)營決策的作用

5、市場博弈與合作策略

a)決定競爭或合作的因素

b)競爭態(tài)勢

c)謀和策略

6、營銷數(shù)據(jù)分析

7、產(chǎn)品、客戶管理與數(shù)據(jù)采集、分析

a)市場數(shù)據(jù)的收集

b)市場數(shù)據(jù)的分析

c)數(shù)據(jù)分析與市場決策

d)NPS凈推薦值指標(biāo)的數(shù)據(jù)采集與分析

8、競爭情報體系建設(shè)

a)體系建設(shè)的難點

b)競爭策略演練

c)競爭情報體系建設(shè)原則與技巧

第三部分：跨部門協(xié)作與溝通

1、團(tuán)隊與績效管理

2、學(xué)習(xí)正確評估、采納非共識性建議

3、營銷與市場、生產(chǎn)、財務(wù)等其他部門的

協(xié)作與溝通

4、學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，

樹立全局意識

5、基于團(tuán)隊承諾，制定目標(biāo)和行動計劃，

平衡資源，評價績效

汪老師

競爭情報咨詢顧問

清華—麻省理工國際工商管理碩士

SLOAN沙盤系列課程開發(fā)者

工信部人才服務(wù)中心顧問

北京大學(xué)營銷管理總裁班特聘講師

【 簡 介 】

汪韋伯先生是多家著名咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高級沙盤培訓(xùn)師，專業(yè)領(lǐng)域包括競爭情報及競爭實戰(zhàn)演練、企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬培訓(xùn)。汪韋伯具有多年的外資與國企的高級管理經(jīng)驗，工業(yè)沙盤培訓(xùn)課程和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略沙盤課程以及阿米巴經(jīng)營沙盤，具有先進(jìn)的課程架構(gòu)和深入實用的講授內(nèi)容，具有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的實時數(shù)據(jù)收集和處理、評價能力，能帶給學(xué)員最真實的經(jīng)營體驗與感悟收獲，獲得學(xué)員高度好評。

【教育背景】

清華大學(xué)－麻省理工學(xué)院 國際工商管理碩士（Tsinghua-MIT IMBA）

【職業(yè)履歷】

工信部人才服務(wù)中心顧問

斯隆系列沙盤課程首席開發(fā)專家

清華管理咨詢協(xié)會管理咨詢顧問

UTC OTIS中奧集團(tuán)銷售部經(jīng)理

【服務(wù)高?？蛻簟?/strong>

總裁班：

北京大學(xué)營銷管理總裁班

清華大學(xué)CIMS總裁班

清華大學(xué)財務(wù)管理總裁班

浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院總裁班

【部分企業(yè)內(nèi)訓(xùn)】：

西門子、渣打銀行、思科中國、國家電網(wǎng)公司、海航集團(tuán)、三一重工、貴州產(chǎn)投公司、山東高速、北京恒信集團(tuán)、東方集成、工信睿思科技有限公司、如來納稅人俱樂部總裁沙龍、工信部銀河培訓(xùn)工程、蘇州信托有限公司、華北制藥集團(tuán)、中國移動南京分公司、浙江五洲新春企業(yè)集團(tuán)、浙江巨人集團(tuán)、常州昊邦汽車配件有限公司、江蘇南自通華集團(tuán)、廊坊英博電氣有限公司、江西運(yùn)通集團(tuán)、天津津酒集團(tuán)、天津銀行、福州世歐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、西南交大房地產(chǎn)總裁班、寧波市海歸創(chuàng)業(yè)總裁訓(xùn)練營、工信部高級信息分析師認(rèn)證班、北京前沿地產(chǎn)財務(wù)總監(jiān)研討班、重慶大學(xué)房地產(chǎn)總裁班等

【課程特色】：

沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識、演練經(jīng)營管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點，克服了講授式教學(xué)知識與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。

【主講課程體系】：

汪韋伯 系列沙盤課程體系

課程名稱

1、 全面經(jīng)營決策沙盤培訓(xùn)

2、 高級財務(wù)管理沙盤培訓(xùn)

3、 營銷管理沙盤培訓(xùn)

4、 戰(zhàn)略管理沙盤培訓(xùn)

5、 非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)沙盤培訓(xùn)

6、 團(tuán)隊建設(shè)與執(zhí)行力沙盤培訓(xùn)

7、 競爭情報沙盤培訓(xùn)

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