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【培訓(xùn)背景及目標(biāo)】

課程關(guān)鍵價值：

在國家大政策房子“只住不炒”（長期政策）下，地產(chǎn)行業(yè)再不像過去那么風(fēng)光了，據(jù)不完全統(tǒng)計，截止到2019年6月末，今年地產(chǎn)企業(yè)已倒閉、破產(chǎn)257家，并且有繼續(xù)蔓延的趨勢，地產(chǎn)業(yè)儼然已成為一個高危行業(yè)，地產(chǎn)老板也已成為一個高危人群！分析原因，找出對策，化解風(fēng)險，穩(wěn)步發(fā)展幾乎是所有地產(chǎn)人特別是地產(chǎn)老板的共識。

地產(chǎn)企業(yè)常見的問題與困惑：

地產(chǎn)老板都追求“多、快、好、省、穩(wěn)”，然而現(xiàn)實往往與預(yù)期相反。原因？

拿地時預(yù)期利潤2個億，等算賬時卻大打折扣甚至虧損。原因？

成本已經(jīng)失控了，可相關(guān)負(fù)責(zé)人去渾然不知。原因？

有制度，有流程，有工具，部門齊全，人員齊備，可結(jié)果還是不理想。原因？

。。。。。。

原因固然還有很多，可破解的辦法不是每個地產(chǎn)人都有的，本培訓(xùn)從甲方視角下，就地產(chǎn)行業(yè)管理特點結(jié)合案例（成功與失敗），對地產(chǎn)開發(fā)過程要點深入剖析，結(jié)合成本管控重點進(jìn)行詳細(xì)解析，分析原因找到答案與破解對策，相信通過本次培訓(xùn)，使地產(chǎn)人尤其是地產(chǎn)管理層能夠掌握各階段流程與控制重點，各階段成本控制重點，各部門如何高效協(xié)同，實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。達(dá)到有的放矢，落地見效！

課程收益

1掌握地產(chǎn)開發(fā)組織流程的結(jié)構(gòu)特點與優(yōu)化

2掌握拿地決策注意事項（詳細(xì)調(diào)查，集思廣益，避免一言堂）

3明確規(guī)劃設(shè)計各階段工作對成本的重要影響（總圖最大貨值，優(yōu)化，限額，對標(biāo)）

4掌握目標(biāo)成本與責(zé)任成本編制方法及計劃

5掌握數(shù)據(jù)庫的建立方法

6掌握，招采、合同、施工、結(jié)算過程控制要點

7掌握項目推進(jìn)慢在各環(huán)節(jié)的主要原因

8掌握增值稅率調(diào)整對地產(chǎn)影響及對策

9掌握地產(chǎn)業(yè)共性問題（溝通，協(xié)調(diào)）的思路方法

培訓(xùn)對象：

房地產(chǎn)老總，執(zhí)行總裁、總經(jīng)理，開發(fā)部，中層管理，區(qū)域經(jīng)理，成本經(jīng)理，設(shè)計管理，項目經(jīng)理，銷售，前期，合約造價負(fù)責(zé)人等；

課程提綱

一、房地產(chǎn)開發(fā)組織流程結(jié)構(gòu)形式特點分析

1不同組織形式及優(yōu)缺點分析

2 房地產(chǎn)開發(fā)流程各階段主要工作內(nèi)容

3房地產(chǎn)開發(fā)各階段主要責(zé)任部門

4常見流程管理出現(xiàn)的問題

5職責(zé)不清，權(quán)限界面模糊如何破解

問題與討論：貴公司在流程與組織設(shè)計上有哪些優(yōu)點和不足

二、土地獲取階段管控重點

1土地價值的判斷

2地產(chǎn)企業(yè)通行的地塊獲取方式及風(fēng)險分析

3土地“盡調(diào)”八要點與四步走

4土地購置中的“規(guī)則”

5宗地分析注意事項及案例

三、策劃定位階段控制重點

1、 項目市場定位分析

2、 項目核心問題分析

3、 可借鑒項目案例分析

成功案例經(jīng)驗

失敗案例教訓(xùn)

4、 差異化競爭策略分析

5、 客戶定位

1）目標(biāo)客戶細(xì)分

2）目標(biāo)客群比重分析

3） 客戶需求特征分析

6、造價定位

7、產(chǎn)品定位

1）、 差異化競爭策略

2）、 項目主題暨設(shè)計主題

項目產(chǎn)品組合

項目戶型配比

建筑單體設(shè)計

提升房屋舒適度及配套設(shè)施/設(shè)備

項目園林景觀

項目配套設(shè)施

四、規(guī)劃設(shè)計階段控制重點

1設(shè)計管理部工作重點

2如何做好設(shè)計管理策劃計劃

3設(shè)計任務(wù)書與設(shè)計合同

4如何做好總圖設(shè)計（結(jié)合案例）

5各階段設(shè)計優(yōu)化評審與設(shè)計限額

6 如何減少設(shè)計變更

問題與討論：貴公司在設(shè)計管理階段存在哪些問題，與其他部門溝通效果如何？

五、目標(biāo)成本與責(zé)任成本及數(shù)據(jù)庫的建立

1制定目標(biāo)成本的意義與制定方式

2目標(biāo)成本如何轉(zhuǎn)化為責(zé)任成本

3影響目標(biāo)成本的準(zhǔn)確度的幾大因素

4數(shù)據(jù)庫建立的意義及建立形式

5如何完善數(shù)據(jù)庫及隨時更新數(shù)據(jù)庫

問題與討論：貴公司目標(biāo)成本制定由何部門組織，哪些部門參加，制定過程存在哪些問題？貴公司數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)都“準(zhǔn)”嗎哪些數(shù)據(jù)需要及時更新？

六、招標(biāo)采購與合同環(huán)節(jié)

1招標(biāo)采購策劃六要點

2不同計價方式（清單，模擬清單，費率）優(yōu)缺點分析

3標(biāo)書編制與評標(biāo)，定標(biāo)注意事項

4如何減少清單編制錯誤

5清單規(guī)范條件下如何與對方討價還價（結(jié)合案例）

6簽訂合同注意事項

7合同履約與歸檔關(guān)注要點

問題與討論 ：說出幾種招標(biāo)方式（公開，邀請，議標(biāo)）優(yōu)缺點，貴公司通常采用哪種方式？在合同履約與歸檔方面存在哪些問題？

七、施工與結(jié)算和后評估環(huán)節(jié)

1如何做好組織策劃與各項計劃

2需要管好幾個人（總監(jiān)，總包分包經(jīng)理）

3總平圖優(yōu)化重要性及注意事項（結(jié)合案例）

4如何管理好“三邊”工程

4如何做好現(xiàn)場動態(tài)管理

5結(jié)算時需關(guān)注幾點（資料，簽證 變更）

6如何做到快速結(jié)算

7項目后評估的意義及評估重點

案例分享：關(guān)于簽證與結(jié)算

八、成本管控解析

1地產(chǎn)人都是“雙重”’身份

2意識決定行動，行動決定效果

3樹立“三全”成本管理控制觀念

4成本管控關(guān)鍵點：（管控前置）

5成本目標(biāo)體系的建立及責(zé)任分解(落實到人)

6成本組織體系的建立（打破部門壁壘）

案例分享：某項目成本超支原因分析

九、增值稅率調(diào)整對地產(chǎn)影響及對策

1對房地產(chǎn)銷售的影響

2對房地產(chǎn)企業(yè)增值稅稅負(fù)的影響

1）.對老項目稅負(fù)的影響

2.）對新項目稅負(fù)的影響

（1）對銷項稅額的影響

（2）對進(jìn)項稅額的影響

（3）對增值稅稅負(fù)的影響

十、溝通與跨界協(xié)同

1溝通對管理的重要性

2管通的意義、障礙、原則

3溝通的角色與方式

4溝通的技巧

5溝通應(yīng)用之-跨部門溝通關(guān)鍵技巧

6溝通應(yīng)用之-沖突管理的策略與技巧

交流與討論：分組討論，項目進(jìn)程中的溝通應(yīng)用心得體會，還存在哪些溝通障礙

培訓(xùn)總結(jié)與答疑環(huán)節(jié)

張老師

現(xiàn)任某知名地產(chǎn)工程企業(yè)副總經(jīng)理

房企成本與工程管理專家

地產(chǎn)與建筑項目全過程管理及流程組織架構(gòu)管理專家

曾任職于韓國sk集團(tuán)中方地產(chǎn)項目負(fù)責(zé)人、萬達(dá)集團(tuán)項目負(fù)責(zé)人

中房集團(tuán)副總經(jīng)理等多家房地產(chǎn)中高層管理

房地產(chǎn)領(lǐng)域不可多得的實戰(zhàn)派成本管理專家

畢業(yè)于西南工學(xué)院、一級建造師，高級管理咨詢師，近20余年房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)工作經(jīng)歷中，是一位從一線工程師、項目經(jīng)理、成本總、工程項目總\項目負(fù)責(zé)人、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等成長起來的實戰(zhàn)專家;

講課風(fēng)格：

1：專業(yè)性強(qiáng)，實操經(jīng)驗豐富，精通房產(chǎn)開發(fā)各個環(huán)節(jié)，

2：語言幽默風(fēng)趣，普通話標(biāo)準(zhǔn)，善于把握現(xiàn)場氣氛，互動性強(qiáng)

3：培訓(xùn)以解決學(xué)員的現(xiàn)有項目存在問題為出發(fā)點，結(jié)合案例，融會貫通，具有很強(qiáng)的針對性和操作性

主講課程：

《橫盤時代-房地產(chǎn)成本全過程管理核心要點解析》

《建筑業(yè)企業(yè)工程成本全過程精細(xì)化管控》

《招投標(biāo)及合同精細(xì)化管理》

《房地產(chǎn)項目經(jīng)理項目綜合管理能力提升訓(xùn)練》

《房地產(chǎn)項目總?cè)婺芰μ嵘c項目核心要點管控》

《甲方視角下對簽證變更預(yù)結(jié)算及索賠的管理》

《甲方視角下房地產(chǎn)項目全流程核心要點解析與跨界協(xié)同》

《項目經(jīng)理全面能力提升與項目開發(fā)流程核心要點管控》

近期部分授課企業(yè)有：

萬達(dá)集團(tuán)，華夏幸福基業(yè)有限公司，融創(chuàng)天津公司，華潤置地有限公司，天津房建集團(tuán)、東青集團(tuán)、重慶飛洋控股、南陽東青置業(yè)、東鏡地產(chǎn)、中國交建、保利集團(tuán)富利建設(shè)集團(tuán)有限公司、天津魯能、重慶宏帆、中國電建一公司、首都機(jī)場、湖南三建、中建三局、中電四公司、陽光大地置業(yè)集團(tuán)等50余家房企開發(fā)商;

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