市場、資源、人員數(shù)據(jù)三位一體看企業(yè)；

業(yè)績目標的制定、分解與匯總；

打破常規(guī)思維，進行多緯度業(yè)績來源分析；

盈利能力分析，從成本成分分析預示企業(yè)盈利能力；

互動活動（二）：

互動方式：互動問答

互動目的：店經(jīng)理有沒有把門店當成自己的企業(yè)，怎樣率領團隊在區(qū)域內占有一席之地。

主題二：店長快速成交策略

一、運用思維導圖方法聚焦房客源

七步驟聚焦動態(tài)客戶

聚焦客戶帶看策略

聚焦房源五項特點

聚焦房源發(fā)布渠道

互動活動（三）

互動方式：繪制思維導圖

互動目的：運用思維導圖工具，理順聚焦房客源管理流程

互動內容：繪制組織聚焦房源思維導圖

二、新環(huán)境下微信經(jīng)營與端口管理

移動互聯(lián)網(wǎng)大潮下網(wǎng)絡發(fā)布新解

端口發(fā)布房源精講

店長組織端口刷新發(fā)布策略

互動活動（四）：

互動方式：觀看社區(qū)開發(fā)視頻

互動目的：教會店長如何組織經(jīng)紀人進行社區(qū)精耕；

互動內容：分享觀看視頻中的收獲

三、社區(qū)精耕四項法則

一法：合理圈定標準；

二法：打造社區(qū)百事通，考核你的經(jīng)紀人是否達到認識社區(qū)，了解社區(qū)、深入社區(qū)的程度；

三法：創(chuàng)新、管理、監(jiān)督、檢查，四步操作讓社區(qū)精耕量變引發(fā)質變；

四法：學會鼓勵經(jīng)紀人快速自我推銷；

四、團隊建設——企業(yè)興旺，責任在我

企業(yè)的核心競爭力，忠誠員工的培養(yǎng)；

考核機制鍛造企業(yè)的特種部隊；

實踐中的視覺激勵效果，建立有效的激勵機制；

每位員工都是企業(yè)的一塊磚；

互動活動（五）：

互動方式：分組活動

互動目的：在這樣大浪淘沙的市場環(huán)境下，我們決不輕易放棄每一個團隊，每一名員工。

互動內容：鍛煉團隊凝聚辦，萬眾一心堅持到最后一刻。

趙老師

房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)訓練導師,原中大恒基地產(chǎn)集團副總經(jīng)理

原力天地產(chǎn)總經(jīng)理.

具備20年以上地產(chǎn)經(jīng)紈企業(yè)管理經(jīng)驗，歷經(jīng)一線城市地產(chǎn)行業(yè)起步、發(fā)展，繼而成熟規(guī)范的歷程。具備在遭遇金融危機、政策洗禮、市場多次起伏等各個階殌的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定及團隊管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。對亊業(yè)、夢想與注、執(zhí)著！具備敏銳的市場洞察力，結合秱勱互聯(lián)網(wǎng)時代，推進房產(chǎn)交易流程化、平臺化的發(fā)展進程，創(chuàng)新地產(chǎn)經(jīng)紈商業(yè)模式。著力拓展以區(qū)域為核心，深入社區(qū)精耕紳做，以業(yè)與服務為宗旨，倡導服務更多，生活更好;的經(jīng)營理念，運用;不他人丌同;馬桶效益;等方法。深化變革精紳管理，致力二建設一線優(yōu)質品牌。溝通協(xié)調能力強，善二學習和創(chuàng)新，具備高效的執(zhí)行力和管理能力，思維敏捷、思路清晰，擁有豐富的地產(chǎn)行業(yè)人脈資源。

趙老師供職與中大恒基期間，參不制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，建立管理制度系統(tǒng)，實現(xiàn)正規(guī)經(jīng)營，地產(chǎn)經(jīng)紈透明交易；引領地產(chǎn)經(jīng)紈公司從寫字樓辦公，向門庖運營模式轉型；建設異地特許加盟組細架構，兼任上海、廣州地區(qū)總經(jīng)理，推勱上海、廣州地區(qū)特許加盟業(yè)務發(fā)展；建立結算中心職能，實現(xiàn)資金管理集約化；率先推行自然庖內分組經(jīng)營，倡導積極的內部競爭，以內部競爭抵御外部競爭，快速推進團隊成長不倍增。創(chuàng)造單部門1天成交售房業(yè)務7單，單月29單的最高記錄，至今無人突破；分管五分公司，單月成交面積48000平米，成交金額近5億元，居間服務費收入1800萬元，利潤率達到32%；率先執(zhí)行分級管理制度，實現(xiàn)短期內團隊健康成長，快速擴張；全程參不BOBO自由城、方南家園、華紡易城、商品房銷售代理全案策劃；2005年帶勱促使易遨、房友地產(chǎn)經(jīng)紈資源共享系統(tǒng)，進入北方地產(chǎn)經(jīng)紈行業(yè)。使中大恒基實現(xiàn)當月業(yè)績突破1600萬；

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