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課程收益

激烈競爭環(huán)境下的生存之道，盈利才是硬道理；

采用快速安全成交模式，建立由內而外、自上至下的安全、高效成交流程；

采用一體化成交模式，建立由內而外、自上至下的安全、高效成交流程；

教會店長如何引導經紀人了解、滿足、超越客戶需求；

精心策劃、掌控全局，幫助你引領經紀人快速成交；

通過研讀開發(fā)管理三項法則，使店經理準確引導經理人掌握客戶心理，精準定位客戶需求；

掌握組織成功帶看三部曲，運用九項核心“武器”導演一次成功帶看；

突破常規(guī)思維，進行業(yè)績分解規(guī)劃，多緯度解析業(yè)績來源；

運用大量策劃成交過程中的每一個細節(jié)，能真實的觸動到學員一個懂執(zhí)行的員工會獲得那些財富

課程內容

一、四步系統(tǒng)操作管理

第一步，如何判斷和檢查信息系統(tǒng)錄入的及時性；

第二步，如何通過系統(tǒng)檢查提高房客源質量；

第三步，有效的新增房客源、帶看跟進檢查；

第四步，組織清理系統(tǒng)垃圾，為系統(tǒng)減負；

二、開發(fā)管理三大法

專家培養(yǎng)：包裝你的經紀人，成為地產專家的；

打敗心魔：引導你的經紀人戰(zhàn)勝恐懼，拓展房源開發(fā)渠道；

成交鋪墊：注重創(chuàng)新思路，有效管理經紀人與客戶、業(yè)主的溝通內容；

互動活動（一）：

互動方式：分組模擬演練

互動目的：面對強敵如何先發(fā)制人，超越強敵，如何在成交前做好鋪墊準備工作。

互動內容：1、自我包裝

2、全面了解業(yè)主情況及需求

三、讀懂客戶的思維

引導經紀人關注接待中的細節(jié)

三招擊破接待常見誤區(qū)，快速讀懂客戶思維

四類典型客戶類型分析

互動活動（二）：

互動方式：分組模擬演練

互動目的：快速分析客戶類型，對癥下藥讀懂客戶思維

互動內容：1、明確接待目的

2、分辨客戶類型

四、客戶需求深度挖掘8大參考因素

真專家與偽專家

深度解析客戶需求8大參考因素

看房經歷中你得到哪些收獲

互動活動（三）：

互動方式：分組模擬演練

互動目的：運用客戶需求挖掘方法，快速準確掌握客戶核心需求

互動內容：1、有效溝通了解客戶看房經歷

2、挖掘客戶深度需求

五、聚焦客源、帶看斡旋籌劃九項法寶

聚焦客源的6步法則；

店長帶領策劃一次周密的聚焦客源；

有組織、有目標、有結果，妥善組織房源空看；

拒絕盲目，九項管理法寶幫你透視經紀人的帶看成果；

帶看斡旋前、中、后，店經理的妥善組織、有效分工與分享反饋；

互動活動（四）：

互動方式：分組解題

互動目的：業(yè)務操作的每一個細節(jié)都要有策劃有步驟，拒絕盲目；

互動內容：1、策劃帶看斡旋談判的細節(jié)；

2、規(guī)劃帶看順序，明確看每次看房的目的；

六、善用逼定技巧

如何由管理者啟動的逼定按鈕

懸崖邊的博弈技巧解密

意向金的技巧與操作細節(jié)

識別客戶出手的5個信號

客戶需要培養(yǎng)更需要教育

七、多米諾式簽約策略

帶領經紀人按部就班準備合同，羅列成交條件；

店長臨門一腳，業(yè)主、客戶逐個擊破；

引導你的經紀人握緊成交最后的底牌；

互動活動（五）：

互動方式：分組互動

互動目的：回顧兩天收獲了哪些內容；

互動內容：回到門店如何將兩天的收獲分享給經紀人運用到工作中；

趙老師

房地產銷售實戰(zhàn)訓練導師,原中大恒基地產集團副總經理

原力天地產總經理.

具備20年以上地產經紈企業(yè)管理經驗，歷經一線城市地產行業(yè)起步、發(fā)展，繼而成熟規(guī)范的歷程。具備在遭遇金融危機、政策洗禮、市場多次起伏等各個階殌的企業(yè)經營戰(zhàn)略制定及團隊管理實戰(zhàn)經驗。對亊業(yè)、夢想與注、執(zhí)著！具備敏銳的市場洞察力，結合秱勱互聯(lián)網時代，推進房產交易流程化、平臺化的發(fā)展進程，創(chuàng)新地產經紈商業(yè)模式。著力拓展以區(qū)域為核心，深入社區(qū)精耕紳做，以業(yè)與服務為宗旨，倡導服務更多，生活更好;的經營理念，運用;不他人丌同;馬桶效益;等方法。深化變革精紳管理，致力二建設一線優(yōu)質品牌。溝通協(xié)調能力強，善二學習和創(chuàng)新，具備高效的執(zhí)行力和管理能力，思維敏捷、思路清晰，擁有豐富的地產行業(yè)人脈資源。

趙老師供職與中大恒基期間，參不制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，建立管理制度系統(tǒng)，實現正規(guī)經營，地產經紈透明交易；引領地產經紈公司從寫字樓辦公，向門庖運營模式轉型；建設異地特許加盟組細架構，兼任上海、廣州地區(qū)總經理，推勱上海、廣州地區(qū)特許加盟業(yè)務發(fā)展；建立結算中心職能，實現資金管理集約化；率先推行自然庖內分組經營，倡導積極的內部競爭，以內部競爭抵御外部競爭，快速推進團隊成長不倍增。創(chuàng)造單部門1天成交售房業(yè)務7單，單月29單的最高記錄，至今無人突破；分管五分公司，單月成交面積48000平米，成交金額近5億元，居間服務費收入1800萬元，利潤率達到32%；率先執(zhí)行分級管理制度，實現短期內團隊健康成長，快速擴張；全程參不BOBO自由城、方南家園、華紡易城、商品房銷售代理全案策劃；2005年帶勱促使易遨、房友地產經紈資源共享系統(tǒng)，進入北方地產經紈行業(yè)。使中大恒基實現當月業(yè)績突破1600萬；

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