蘭州客戶分析培訓(xùn)公開課

客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 北京：2025年07月12日

評估：系統(tǒng)的自我評估關(guān)鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)關(guān)鍵客戶評估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套關(guān)鍵客戶銷售的路徑圖與實現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點定義：讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望探索：訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯(lián)盟......

客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 深圳：2025年09月13日

通過本課程你將能夠：從全局的角度系統(tǒng)地洞察關(guān)鍵客戶管理為公司制定一個成功的關(guān)鍵客戶管理方案全面地深度剖析關(guān)鍵客戶的外部和內(nèi)部要素更加準確地在客戶的內(nèi)部建立關(guān)鍵人員聯(lián)盟在公司內(nèi)部建立贏得關(guān)鍵客戶的聯(lián)盟區(qū)別競爭對手并獲得有利的競爭優(yōu)勢影響采購決策團隊的偏好來實現(xiàn)銷售進行關(guān)鍵決策人價值演講來獲得關(guān)鍵的支持和承諾【培訓(xùn)對象】銷......

客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 上海：2025年07月12日

銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、全國范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員?！菊n程大綱】第一講：關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關(guān)鍵客戶的區(qū)別關(guān)鍵客戶的核心價值如何贏得關(guān)鍵客戶的最佳實踐關(guān)鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配實現(xiàn)關(guān)鍵客......

管理者的四個核心工具 上海：2025年08月13日

一、金鑰匙1有效設(shè)定目標與分解目標的工具SMART。二、金鑰匙2確保工作完成，并清楚責(zé)權(quán)分工工具RACI。三、金鑰匙3自我時間管理與他人授權(quán)的工具TM&DM。四、金鑰匙4團隊共創(chuàng)與解決問題的工具PSTB。講師以自身應(yīng)用過的工作經(jīng)驗分享，小組討論、團隊游戲、現(xiàn)場以手把手、帶教練習(xí)等方式進行。【課程優(yōu)勢】短小精悍而......

出口成章--快速構(gòu)思與魅力表達 上海：2025年08月23日

運用結(jié)構(gòu)化的快速構(gòu)思法，使大腦放松、思如泉涌；從觀點提煉到內(nèi)容優(yōu)化，快速提升學(xué)員的內(nèi)容總結(jié)提煉能力，從而提升內(nèi)容吸引力；提升從容表達之道，快速突破上臺演講的恐懼心理掌握表達過程中的語言運用方法，快速吸引聽眾，使表達更具生動性和趣味性；課程方式：本課程采用理論加實戰(zhàn)表達為核心，注重學(xué)員在心理建設(shè)以及表達技法上雙向提升，特......