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課程背景

企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自軍事上的沙盤模擬推演。軍事沙盤模擬推演通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。歐、美知名商學(xué)院意識(shí)到這種方法同樣適合企業(yè)對(duì)中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對(duì)軍事沙盤模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，不僅是歐、美商學(xué)院MBA的核心課程之一，也是世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員提升經(jīng)營(yíng)管理能力的首選課程。

企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課程是通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，幫助學(xué)員洞悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，從而從本質(zhì)入手舉一反三地解決企業(yè)管理問題，切實(shí)提升管理者分析環(huán)境、洞察市場(chǎng)、把握機(jī)會(huì)、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)績(jī)效、靈活經(jīng)營(yíng)、正確決策的能力。

在模擬經(jīng)營(yíng)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要面對(duì)激烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境，制定適應(yīng)性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經(jīng)營(yíng)管理決策，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)4-6年經(jīng)營(yíng)與管理的成功與失敗過(guò)程中，培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營(yíng)決策真諦。每一年度經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，同學(xué)們通過(guò)對(duì)“公司”當(dāng)年業(yè)績(jī)的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思經(jīng)營(yíng)成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)，并通過(guò)多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高經(jīng)營(yíng)管理與科學(xué)決策水平。

課程特色

沙盤模擬課程是以學(xué)員為中心的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，它強(qiáng)調(diào)“先行后知”。通過(guò)參與帶有挑戰(zhàn)性的“模擬經(jīng)營(yíng)”，使學(xué)員和團(tuán)隊(duì)經(jīng)受一些“考驗(yàn)”之后，通過(guò)分析討論和老師講解點(diǎn)評(píng)，把這些從“考驗(yàn)”中得來(lái)的認(rèn)識(shí)與工作實(shí)際結(jié)合，把沙盤模擬中的情景與工作目標(biāo)相聯(lián)系的一種新型教學(xué)模式。課程融角色扮演、情景模擬、案例分析和專家診斷于一體，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)員興趣，保證培訓(xùn)效果。

課程目標(biāo)

?幫助學(xué)員洞悉商業(yè)本質(zhì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，學(xué)會(huì)從本質(zhì)入手解決問題；

?培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；

?幫助銀行學(xué)員全面地了解和熟悉企業(yè)；

?幫助銀行學(xué)員如何識(shí)別認(rèn)知企業(yè)優(yōu)劣，防控信貸風(fēng)險(xiǎn)；

?培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；

?提升和演練學(xué)員決策能力和戰(zhàn)略理解力；

?促進(jìn)各部門相互了解，打消部門隔閡；

?學(xué)會(huì)使用財(cái)務(wù)思維解決管理問題。

課程對(duì)象

銀行中高層管理人員、信貸管理人員等24-42人

課程形式

沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+軟件分析工具+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+點(diǎn)評(píng)講解

課程大綱

全面闡述一個(gè)企業(yè)的概貌：

?企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素；

?企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)做的規(guī)則；

?企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售和庫(kù)存管理的運(yùn)做規(guī)則；

?企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析；

?企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：

?認(rèn)識(shí)和解析財(cái)務(wù)報(bào)表，透過(guò)報(bào)表解析企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)；

?演練：填制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表；

?企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) --- 利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素；

?研討: 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 擴(kuò)大銷售需要考慮的因素；

?研討: 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 成本控制需要考慮的因素；

企業(yè)戰(zhàn)略：

?如何定戰(zhàn)略？解讀“產(chǎn)業(yè)為本”的戰(zhàn)略思維；

?思考：如何運(yùn)用“產(chǎn)業(yè)為本”的理念進(jìn)行企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估；

?互動(dòng)：戰(zhàn)略的本質(zhì)？

?解讀戰(zhàn)略定位、取舍和配稱；

?思考：銀行戰(zhàn)略如何運(yùn)用定位思想？

營(yíng)銷戰(zhàn)略決策

?思考:企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的本質(zhì)？

?產(chǎn)品決策與決策工具；

?學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮產(chǎn)品規(guī)劃；

?學(xué)習(xí)利用波士頓矩陣決策營(yíng)銷戰(zhàn)略；

?盈虧平衡點(diǎn)的思考；

?廣告決策方法；

?市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

財(cái)務(wù)管控：

?學(xué)習(xí)現(xiàn)金預(yù)算管理，確保健康的現(xiàn)金流；

?思考：現(xiàn)金流控制的關(guān)鍵問題。

?高效融資決策分析——借雞下蛋與融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；

?互動(dòng)：如何對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行衡量及評(píng)估；

?延伸思考：通過(guò)企業(yè)看銀行，如何更好服務(wù)。

績(jī)效評(píng)估：

?基于成本控制的關(guān)鍵崗位評(píng)估——木桶原理應(yīng)用；

?基于“崗位勝任符合度”的度量評(píng)估；

?團(tuán)隊(duì)總體績(jī)效360度雷達(dá)測(cè)評(píng)；

?如何用“企業(yè)家封頂理論”識(shí)別企業(yè)優(yōu)劣；

?從戰(zhàn)略執(zhí)行工具平衡計(jì)分卡看人的支撐作用；

?團(tuán)隊(duì)協(xié)作對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性。

課程表

日期時(shí)間內(nèi)容

第一日

上午 08:45-09:00簽到

09:00-09:15開場(chǎng)：領(lǐng)導(dǎo)致辭/培訓(xùn)基本情況介紹等

09:15-10:30引言、沙盤模擬規(guī)則介紹、公司組建

10:30-12:00教學(xué)年企業(yè)業(yè)務(wù)模擬經(jīng)營(yíng)（講師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一年沙盤）

12:00-14:00午餐

第一日

下午14:00-14:30學(xué)員進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃

14:30-16:30學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第一年的廣告投標(biāo)和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)

16:30-17:30講師對(duì)第一年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)分析、講解和引導(dǎo)討論

17:30-晚餐（晚間交流）

第二日

上午09:00-11:00學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第二年的廣告投標(biāo)和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)

11:00-11:30講師對(duì)第二年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)分析和講解

11:30-12:00學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第三年的廣告投標(biāo)

12:00-14:00午餐

第二日

下午14:00-15:30學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第三年的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)

15:30-16:00講師對(duì)第三年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)分析和講解

16:00-17:30學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第四年的廣告投標(biāo)和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)

17:30晚餐（晚間交流）

第三日

上午09:00-09:30講師對(duì)第四年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)分析和講解

09:30-12:00學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第五年的廣告投標(biāo)和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)

12:00-14:00午餐

第三日

下午14:00-14:30講師對(duì)第五年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)分析和講解

14:30-16:30學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第六年的廣告投標(biāo)和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)

16:30-17:00講師對(duì)第六年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)分析和講解

17:00-17:30各組交流討論，收獲總結(jié)

17:30-頒發(fā)優(yōu)勝獎(jiǎng)（如需則請(qǐng)貴單位自擬獎(jiǎng)品）、結(jié)束

注：以上課程表為3天的標(biāo)準(zhǔn)課程表，完整模擬運(yùn)行到第六年；如果是2天的課程，則模擬運(yùn)行到第四年，點(diǎn)評(píng)內(nèi)容相應(yīng)酌情縮減。由于沙盤模擬課程時(shí)間進(jìn)度具有不確定性，課程表時(shí)間安排為參考，具體進(jìn)度根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。

楚老師

中國(guó)管理研究院沙盤模擬研究所所長(zhǎng)、高級(jí)研究員

山東大學(xué)工商管理碩士、國(guó)際認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師、經(jīng)濟(jì)師

北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、山東大學(xué)、西安交大等特邀講師

中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)“沙盤模擬”專業(yè)十大培訓(xùn)專家

中華講師網(wǎng)講師排行榜“中國(guó)500強(qiáng)講師”

北京和君咨詢公司區(qū)域顧問

中國(guó)誠(chéng)信公益培訓(xùn)師

個(gè)人經(jīng)歷：

二十三年企業(yè)管理和教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，多年的沙盤模擬培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬培訓(xùn)專家。有國(guó)企、民企、外企和高校工作經(jīng)歷，有基層到高層管理的職位經(jīng)歷，其中有十二年大型企業(yè)（上市公司）生產(chǎn)、采購(gòu)、營(yíng)銷管理工作經(jīng)歷。

主要管理經(jīng)歷：

某特大型工業(yè)企業(yè)（上市公司）子公司采購(gòu)主管、銷售經(jīng)理

山東大學(xué)金融MBA營(yíng)銷總監(jiān)

山東大學(xué)MPA發(fā)展部總監(jiān)

九點(diǎn)教育有限公司董事、副總裁（分管營(yíng)銷和財(cái)務(wù)）

主講課程：

企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程

非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理沙盤模擬課程

企業(yè)戰(zhàn)略與決策沙盤模擬課程

企業(yè)全局營(yíng)銷管理沙盤模擬課程

其他延伸課程

銀行版企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程

互聯(lián)網(wǎng)思維與企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬課程

總經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤模擬課程

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程

阿米巴經(jīng)營(yíng)能力提升沙盤模擬課程

從戰(zhàn)略到執(zhí)行沙盤模擬課程

非財(cái)管理與經(jīng)營(yíng)改善沙盤模擬課程（3天課程）

其他沙盤課程：

性格領(lǐng)導(dǎo)力沙漠掘金課程（或曼陀羅版）

高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)沙盤模擬課程

授課特點(diǎn)和風(fēng)格：

1、專業(yè)：只專注于沙盤類課程，不斷打造沙盤培訓(xùn)的學(xué)術(shù)制高點(diǎn)。

2、裝備領(lǐng)先：物理沙盤+電腦軟件，即在手工物理沙盤基礎(chǔ)上配備國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的軟件點(diǎn)評(píng)系統(tǒng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析，使課程效率和效果發(fā)生質(zhì)的飛躍，帶來(lái)高滿意度的客戶體驗(yàn)。

3、授課風(fēng)格：熱情洋溢不乏風(fēng)趣幽默，善于調(diào)動(dòng)學(xué)員情緒，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性強(qiáng)、課堂氣氛活躍。依托厚重的理論積淀和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)接最前沿的企業(yè)管理咨詢思想，課程點(diǎn)評(píng)入木三分，分析直指要害，講解旁征博引，解惑輕松破題。

服務(wù)過(guò)的客戶

北京大學(xué)EMBA班、中國(guó)人民大學(xué)EMBA總裁班、上海交通大學(xué)、西安交通大學(xué)、無(wú)錫新華PMBA班、山東大學(xué)MBA、山東大學(xué)MPA、山東大學(xué)EDP中心、哈爾濱工業(yè)大學(xué)深圳研究生院、中國(guó)改革發(fā)展研究院、香港亞洲商學(xué)院MBA、保利商學(xué)院總裁班、貴州工商聯(lián)企業(yè)家班、山東行政學(xué)院、中國(guó)銀行（3期）、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、山東農(nóng)村信用合作社、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、昆侖銀行、江西農(nóng)商行（2期）、江西農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、廣東農(nóng)村信用合作聯(lián)社、九臺(tái)農(nóng)商行、廣東四會(huì)農(nóng)商行、昆山農(nóng)商行(2期)、浦發(fā)銀行（2期）、交通銀行、中信銀行、中國(guó)郵政集團(tuán)（21期）、山東郵政、廣東郵政、天津郵政、中國(guó)石油、山東電力、華能電力、福建永安電廠、神華國(guó)華電力（2期）、云南大理供電局、青海電力、粵嘉電力（4期）、神皖電力、大唐國(guó)際能源、惠州天然氣發(fā)電（4期）、大唐首電、吉林二道江發(fā)電廠、四川昆侖電力工程、江蘇電力檢修、上海電建、國(guó)家電網(wǎng)鎮(zhèn)江供電公司、成都麥隆電器、美國(guó)嘉靈開關(guān)（中山）、國(guó)電河南平高集團(tuán)、中聯(lián)重科、天助水泥、浙江中控集團(tuán)(2期)、杭州天格科技、海南農(nóng)墾集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通、新希望六和、世紀(jì)佳緣、中國(guó)煙草山東公司（4期）、青州卷煙廠（3期）、中國(guó)煙草廣東公司、濟(jì)寧碳素集團(tuán)、韓國(guó)三星（2期）、濟(jì)南鋼鐵、石橫特鋼、廣西交通投資集團(tuán)（7期）、天津納川投資、美國(guó)李爾汽車配件、保齡寶生物股份、銀河天成集團(tuán)、蘇州紐威閥門股份、萬(wàn)和電氣股份、哈爾濱鐵路局（3期）、美菱股份、四川金廣集團(tuán)、軟通動(dòng)力、蒙牛乳業(yè)、永泰輪胎、海南國(guó)資委企業(yè)家班、源動(dòng)力餐飲集團(tuán)、菏澤德合建筑工程、合肥翰博高新材料、招遠(yuǎn)黃金集團(tuán)（9期）、東風(fēng)商用車、港華燃?xì)?、山西天然氣?期）、天津榮程鋼鐵（2期）、金堆城鉬業(yè)股份（3期）、濟(jì)南華聯(lián)商廈集團(tuán)、蘇寧易購(gòu)、香港溢達(dá)紡織、格力電器(3期)、蘇州志遠(yuǎn)紡織機(jī)械、大宇宙設(shè)計(jì)開發(fā)（大連）公司、新疆亨得利、南京中北集團(tuán)、馬應(yīng)龍藥業(yè)、云南白藥集團(tuán)、昆明中藥廠、上海世茂集團(tuán)（2期）、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保股份、中國(guó)航空結(jié)算公司、中國(guó)電信、青島天博電子信息、美的電器、遠(yuǎn)洋園林、思美傳媒、中鐵三局廣東公司、中鐵五局、威海信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)家班、蘇州國(guó)際科技園物業(yè)、山西恒源集團(tuán)、國(guó)電投資重慶公司、深圳佳兆業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)、安徽泰爾重工集團(tuán)（2期）、湛江榮基地產(chǎn)、神龍汽車、陜西慶華汽車、昆明市明信公證處、民生保險(xiǎn)、深圳勞力測(cè)電子、成都航天模塑、廣東江門高新區(qū)工業(yè)園、上海拖拉機(jī)內(nèi)燃機(jī)研究所、深圳前海浩方科技公司、國(guó)藥控股、南京南自信息技術(shù)、杭州藍(lán)城檢測(cè)、上海中鈔油墨等。

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