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【項目背景】

微信營銷和電子商務只是互聯(lián)網(wǎng)營銷的一個角落，互聯(lián)網(wǎng)營銷的概念遠比我們想象的寬泛的多。對于剛剛涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷領域的傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)家而言，一定要深入學習網(wǎng)站建設、網(wǎng)站推廣、論壇營銷、博客營銷、視頻營銷、百科營銷、問答營銷、文庫營銷、軟文營銷、電商平臺建設、O2O平臺搭建、社會化媒體營銷等諸多方面的內(nèi)容，掌握全面而系統(tǒng)化的互聯(lián)網(wǎng)營銷技能，讓自己的企業(yè)在這場變革和洗禮中煥發(fā)出新的生機，用學習到的互聯(lián)網(wǎng)思維和全網(wǎng)營銷技能，打造強有力的市場競爭優(yōu)勢。

2014年是跨界與顛覆的大年，所有人都可以去跨界，所有人都可能被顛覆。在2014年，無論是互聯(lián)網(wǎng)人，還是傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營者，一定要經(jīng)常反問自己這樣的問題：我們正在被誰顛覆著？而我們又可能去顛覆誰？

【目標學員】

☆企業(yè)董事長、總經(jīng)理、CEO等企業(yè)決策層

☆市場總監(jiān)、企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者

☆對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷感興趣的機構經(jīng)營者及個人

☆互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者

【授課形式】

講師授課＋案例分析＋分組研討

【課程模塊】

第一部分：互聯(lián)網(wǎng)大勢，傳統(tǒng)企業(yè)何去何從？

模塊一：顛覆，無處不在（為什么轉型）

1、看得見的顛覆：巨頭倒下，身體還是溫的

2、看不見的顛覆：那些悄然消失的傳統(tǒng)企業(yè)

3、顛覆者往往來自突然闖入的野蠻人

4、傳統(tǒng)商業(yè)4大失效現(xiàn)象

5、BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨界邏輯

模塊二：移動互聯(lián)網(wǎng)的顛覆邏輯（誰需要轉型）

1、移動互聯(lián)網(wǎng)技術特征和本質(zhì)

2、什么樣的行業(yè)容易被跨界顛覆？

3、什么類型的企業(yè)容易被跨界顛覆？

4、你的企業(yè)離被顛覆還有多遠？

5、天變了，人變了，道亦要變！

模塊三：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型路徑（怎么樣轉型）

1、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化四大誤區(qū)

2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型四重境界

3、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型是一把手工程

4、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型的三個殺手锏

5、BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)略布局，對傳統(tǒng)企業(yè)意味著什么？

6、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型的節(jié)奏與火候

第二部分：轉型兵法（1）——商業(yè)模式創(chuàng)新

模塊一：產(chǎn)品售賣→用戶運營

1、小米為什么是一家互聯(lián)網(wǎng)公司？

2、免費是為了更好的收費

3、羊毛出在狗身上

4、產(chǎn)品公司VS平臺公司

5、如何發(fā)育生態(tài)型組織

實戰(zhàn)演練：重新定位你的盈利模式

模塊二：資源導向→數(shù)據(jù)驅動

1、互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式解讀

2、數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競爭力

3、順豐的跨界顛覆

4、傳統(tǒng)企業(yè)如何應對跨界競爭、構建護城河？

實戰(zhàn)演練：重新定義你的核心競爭力

模塊三：社群商業(yè)

1、媒體：一切產(chǎn)業(yè)皆媒體

2、社群：一切環(huán)節(jié)皆體驗

3、商業(yè)：一切行為皆數(shù)據(jù)

4、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化商業(yè)模式地圖

實戰(zhàn)演練：重新設計你的商業(yè)模式

第三部分：轉型兵法（2）——運營模式創(chuàng)新

模塊一：以體驗為核心產(chǎn)品體系重建

1、簡約，少即是多

2、極致，讓用戶尖叫

3、迭代，好產(chǎn)品是運營出來的

實戰(zhàn)演練：打造一款讓用戶尖叫的產(chǎn)品

模塊二：以口碑為核心品牌打法重塑

1、內(nèi)容即廣告

2、關系即渠道

3、互動即傳播

實戰(zhàn)演練：新品上市社會化營銷策劃

模塊三：以數(shù)據(jù)為核心的O2O運營模式重構

1、O2O的本質(zhì)，就是商務電子化和運營數(shù)據(jù)化

2、O2O三大平臺建設

4、凡是不以沉淀數(shù)據(jù)為目標的O2O都是耍流氓

5、消費品及零售行業(yè)O2O案例解析

6、服務行業(yè)O2O案例解析

7、O2O模式下的利益重新分配

實戰(zhàn)演練：為你的企業(yè)設計O2O運營模式

第四部分：轉型兵法（3）——管理模式創(chuàng)新

模塊一：以用戶為中心的組織設計

1、傳統(tǒng)管理的三大挑戰(zhàn)

2、扁平化：打通決策鏈

3、平臺化：打通內(nèi)部利益鏈

4、生態(tài)化：打通外部利益鏈

實戰(zhàn)演練：設計你的互聯(lián)網(wǎng)化組織

模塊二：以效率為核心的管理方式

1、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

2、自組織如何落地

3、移動互聯(lián)情境下的協(xié)作方式

4、社會化協(xié)作的5個有效工具

實戰(zhàn)演練：利用社會化網(wǎng)絡做一次眾包活動

模塊三：以人性為核心的激勵機制

1、沒有認同，就沒有合同

2、如何發(fā)育互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新人才隊伍

3、從壓力管理到動力管理

4、文化是做出來的，不是設計出來的

實戰(zhàn)演練：為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新團隊，設計非物質(zhì)獎勵方式

模塊四：傳統(tǒng)企業(yè)組織變革核心問題

1、企業(yè)家思維轉換后，如何推動整個組織變革？

2、不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)如何把握組織變革節(jié)奏？

3、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，是體內(nèi)孵化還是體外創(chuàng)新？

第四部分：營銷兵法——微營銷四步絕對成交法

1、不同類型企業(yè)的微信平臺該如何定位？

2、微信是一種戰(zhàn)略思考

3、微信實戰(zhàn)技巧

A)微信朋友圈實操訓練

B)二維碼營銷

4、微信營銷四步絕對成交方法

a)、微信營銷的定位方法

b)、微信營銷平臺的運營方法

c)、微信營銷人才團隊建設

何老師

•微連接思維大客戶精準營銷落地導師

•女性思維研究者

•平衡式落地項目型銷售培訓專家

•用友軟件公司珠寶行業(yè)銷售總監(jiān)

•原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理

•溫州數(shù)碼網(wǎng)絡科技有限公司研發(fā)總監(jiān)+銷售總監(jiān)

•北京大學MBA總裁班特聘教授

•清華大學MBA總裁班客座教授

【培訓特點】：

培訓風格：有理論高度，講解深入淺出，生動活潑，實戰(zhàn)性強，緊扣企業(yè)實際情況，學員學后的可操作性強，深得學員的歡迎與信賴

【主要培訓課程】：

主講課程：

移動互聯(lián)網(wǎng)類：《女性消費心理與營銷策略》《移動互聯(lián)網(wǎng)思維深化傳統(tǒng)企業(yè)轉型與商業(yè)創(chuàng)新》《傳統(tǒng)企業(yè)如何做好O2O轉型》《互聯(lián)網(wǎng)精準營銷》《移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷創(chuàng)新》《互聯(lián)網(wǎng)營銷思維》《門店O2O營銷》《女性化思維》《電商經(jīng)營模式解析》《實戰(zhàn)微信營銷》《互聯(lián)網(wǎng)金融》《大數(shù)據(jù)營銷》《眾籌創(chuàng)新實戰(zhàn)》《社群精準營銷》《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)經(jīng)營者與創(chuàng)業(yè)者新盈利模式》《產(chǎn)品滯銷困局的突破營銷》《大數(shù)據(jù)分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業(yè)》《電商爆款運營與打造》《互聯(lián)網(wǎng)金融時代下銀行公私聯(lián)動營銷》

銷售管理：《從業(yè)務精英到管理精英》 《卓越的銷售團隊管理》《打造狼性高績效銷售團隊》

銷售：《基于產(chǎn)品組合的方案營銷》《大客戶關系營銷》《銷售溝通與產(chǎn)品呈現(xiàn)》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經(jīng)理商務談判》《大客戶銷售流程與關鍵技巧》《大客戶銷售流程關鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵》《商務方案展示技巧》銷售溝通與呈現(xiàn)技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發(fā)》《產(chǎn)品推廣與差異化營銷策略》《基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方案營銷》《目標銷售》《大數(shù)據(jù)時代的客戶關系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關系管理與大數(shù)據(jù)分析》《大客戶客戶關系管理與忠誠度維護》《銀行行長及客戶經(jīng)理大客戶策反與關系營銷》《銀行營銷人員社區(qū)活動策劃與營銷技能提升》

綜合管理：《職業(yè)化溝通》《領導力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達與呈現(xiàn)》《工匠精神》《管理的19個密碼》《完成任務百分百-贏在執(zhí)行力》

【服務過的企業(yè)及項目】：

廣東移動、河南移動，四川移動，山東電信，寧夏電信，城投集團，中國銀行，建設銀行，農(nóng)業(yè)銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業(yè)群）、五八信息技術、福能集團、平安集團、華潤集團、深圳高新技術協(xié)會、百宏集團、賽輪集團、廣州影達、白云電器、深圳北大醫(yī)院、江門一體化衛(wèi)生系統(tǒng)、陽江區(qū)域集成衛(wèi)生系統(tǒng)項目、恩普醫(yī)療器械、海王生物、百泰集團、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達燈具、常州市政工程、聯(lián)華超市、華僑飯店(五星級)、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團、萬利達軟件、永和餐飲、正泰集團、紅青蜓集團、奧康集團、森馬集團、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯(lián)網(wǎng)科技、廣州電力

總裁班：中山大學，暨南大學, 蘇州大學，常州大學，溫州大學, 九段云商, 九段云商私董會，聚成，高新技術協(xié)會

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