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培訓(xùn)學(xué)員：

大區(qū)經(jīng)理

課程收益：

1、市場(chǎng)布局好比對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的指揮與實(shí)施，要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、區(qū)域經(jīng)銷商、區(qū)域市場(chǎng)人口及流向有很強(qiáng)的洞察能力，合理調(diào)配資源、重點(diǎn)突破。

2、營(yíng)銷計(jì)劃的分解與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

3、構(gòu)建新型經(jīng)銷商關(guān)系

4、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與執(zhí)行力

5、終端售點(diǎn)運(yùn)營(yíng)管控、終端動(dòng)銷的方法

6、關(guān)注日化品市場(chǎng)的新業(yè)態(tài)

7、營(yíng)銷新思維與創(chuàng)新新營(yíng)銷案例解析

教學(xué)要求：

采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。

確保效果的培訓(xùn)方式

①課程時(shí)間分配：

理論講解30% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)30% 課堂互動(dòng)20%

重點(diǎn)案例10% 工具使用10%

②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與，采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的問題，采取：提出問題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員 的實(shí)操工具或流程。

③整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。

④收集聽課學(xué)員實(shí)際工作中的問題當(dāng)做案例解析、回答學(xué)員的困惑答

疑解惑、切實(shí)做到：干貨滿滿、學(xué)以致用、實(shí)用落地。

喻國(guó)慶 老師有多年的營(yíng)銷職業(yè)生涯，多家知名企業(yè)的營(yíng)銷高管，歷經(jīng)各營(yíng)銷管理職位，有豐富的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)操經(jīng)歷、其中有十年的營(yíng)銷咨詢師的積累，專注營(yíng)銷領(lǐng)域，其課程實(shí)戰(zhàn)落地、理論系統(tǒng)。往往是投資培訓(xùn)的費(fèi)用，達(dá)到營(yíng)銷咨詢的效果。

教學(xué)綱要：

第一部分：區(qū)域市場(chǎng)布局與規(guī)劃

一、頭部企業(yè)及競(jìng)品分析

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手數(shù)據(jù)分析

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略分析

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析

6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析

7.促銷與動(dòng)銷分析

8.經(jīng)銷商關(guān)系分析

9.團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析

10.投入產(chǎn)出分析

11.案例：張經(jīng)理的“手抄布局地圖”

12.案例研討：接收一個(gè)區(qū)域如何畫好作戰(zhàn)地圖

二、銷量預(yù)測(cè)的方法

1.行業(yè)增長(zhǎng)率

2.區(qū)域與人口數(shù)

3.人口流動(dòng)去向

4.去年同期

5.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

6.爆款產(chǎn)品

7.市場(chǎng)投入

第二部分：營(yíng)銷業(yè)績(jī)地執(zhí)行、檢核及考評(píng)

一、營(yíng)銷業(yè)績(jī)落地執(zhí)行的氛圍

1、責(zé)任第一，承擔(dān)使命

工具：營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任書

2、要放下包袱，克服畏懼

3、空杯歸零，埋葬過去輝煌業(yè)績(jī)

4、保持高昂的斗志和必勝的信念

工具：營(yíng)銷目標(biāo)宣誓模板

二、業(yè)績(jī)提升，應(yīng)該做什么？

1、達(dá)成目標(biāo)依靠平時(shí)打好基礎(chǔ)

做到四勤：腳勤、手勤、口勤、腦勤

2、月初認(rèn)真準(zhǔn)備

√爭(zhēng)取合理的銷售任務(wù)

√把任務(wù)分解到具體的工作計(jì)劃中

√確保資源到位

√工作必須突出重點(diǎn)

3、月中緊抓過程管理

三、抓住促使?fàn)I銷目標(biāo)達(dá)成的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1.提前備

2.中間分

3.月底壓

四、如何對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行有效的跟蹤檢查？

1、跟蹤檢查的目的是什么？

√激勵(lì)——做正確的事

√控制——要注意糾偏

?溯源——找到不達(dá)標(biāo)的原因

2、跟蹤檢查要遵循哪些標(biāo)準(zhǔn)？

3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？

案例研討：任務(wù)量是如何分解的

第三部分：關(guān)注新業(yè)態(tài)對(duì)市場(chǎng)的影響

1.新營(yíng)銷：定向鋪市、定點(diǎn)引爆、一地一策、流量共享

2.三度空間+三位一體：線上+線下+社群；認(rèn)知+交易+關(guān)系

3.深度分銷到深度粉銷

4.新零售是對(duì)傳統(tǒng)終端的革新

?吸引更流量

?提高轉(zhuǎn)化率

?利用新技術(shù)

5.新零售對(duì)賣場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的重購(gòu)

?“人”的重構(gòu)：引流的法

?“貨”的重構(gòu)：旺銷產(chǎn)品合理庫(kù)存、利用新技術(shù)

? “場(chǎng)”的重構(gòu)：購(gòu)物體驗(yàn)感、便捷性

3、1.2.3.4.社區(qū)團(tuán)購(gòu)操作關(guān)注的三點(diǎn)：

?供應(yīng)鏈：商品供給流率、浮動(dòng)毛利率

?團(tuán)長(zhǎng)：能力、流失率、成長(zhǎng)性

?履約：成本、效率、時(shí)效

4、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的案例

?同城生活

?十薈團(tuán)

?美宜佳選

第四部分：市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升

一、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“三口鍋”

1.第一口鍋：適銷對(duì)路的產(chǎn)品

2.第二口鍋：給力負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商

3.第三口鍋：專業(yè)的營(yíng)銷能力

二、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的十大策略

1.體系優(yōu)化策略

2.單品爆款策略

3.樣板市場(chǎng)與樣板經(jīng)銷商策略

4.避實(shí)就虛策略

5.結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略

。。。。。

三、終端網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷十大法則

1.價(jià)格法則

2.生動(dòng)法則

3.關(guān)愛法則

4.佳配法則

5.流量法則

6.跟隨法則

。。。。

第五部分：構(gòu)建新型渠道商零/售商的經(jīng)銷商關(guān)系

1.經(jīng)銷商拜訪與簽單的誤區(qū)

2.經(jīng)銷商相處的6項(xiàng)技巧

3.向經(jīng)銷商的8大輸出

4.一張報(bào)表看清經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)

5.關(guān)注經(jīng)銷商盈利

6.經(jīng)銷商的分類與分層管理

7.管理的“支、幫、促”

8.經(jīng)銷商的參與感

9.經(jīng)銷商的口碑傳播

10.經(jīng)銷商的樣板效應(yīng)

11.留住經(jīng)銷商：維護(hù)現(xiàn)有經(jīng)銷商

12.激活經(jīng)銷商：激活休眠經(jīng)銷商

第六部分：經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)及執(zhí)行力

一、團(tuán)隊(duì)的溝通與激勵(lì)

1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的黃金搭檔

2.新員工的“奶爸”管理制

3.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)常用的方法

?及時(shí)鼓勵(lì)

?樣板示范

?信任放權(quán)

?比附效應(yīng)

?多講“小話”

4.管理溝通的身體語言忌諱

5.有效管理溝通的十條基本原則

6.傾聽的五個(gè)層次

7.“說”的技巧

8.如何與上級(jí)溝通

9.如何與同事溝通

10.與下屬溝通的原則

11.溝通沖突處理

二、打造執(zhí)行力

1.什么是執(zhí)行力

2.樹立執(zhí)行意識(shí)

3.為什么執(zhí)行難

4.執(zhí)行對(duì)個(gè)人的影響

5.如何形成執(zhí)行的習(xí)慣

6.執(zhí)行難的深層剖析

7.執(zhí)行型員工的特點(diǎn)

8.提高執(zhí)行的思路

?ABC法則

?西點(diǎn)的軍規(guī)

?執(zhí)行的關(guān)鍵

?執(zhí)行的步驟

?執(zhí)行與目標(biāo)

?執(zhí)行的文化

第七部分：構(gòu)建營(yíng)銷創(chuàng)新思維

一、新的思維推動(dòng)營(yíng)銷增長(zhǎng)

1.什么是全網(wǎng)營(yíng)銷

2.新零售的解讀

3.創(chuàng)新思維及在營(yíng)銷中的運(yùn)用

?橫向思維

?逆向思維

?非線性思維

?時(shí)空思維

?結(jié)構(gòu)思維

?合分思維

?共贏思維

?復(fù)利思維

喻老師

營(yíng)銷體系創(chuàng)新管理專家

※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師

※國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師

※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

※ 曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，

三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高管。

※清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技

大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷講師

※中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等多方位的營(yíng)銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

授課特點(diǎn)：風(fēng)格激情而又沉穩(wěn)，語言流暢、風(fēng)趣幽默、生動(dòng)活潑，聽他的課既有專業(yè)的收獲也有精神的享受。培訓(xùn)中有案例分析、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等形式。授課的案例詳實(shí)，工具實(shí)用。

其中現(xiàn)場(chǎng)回答學(xué)員的問題，判斷準(zhǔn)確，見解獨(dú)到、一箭穿心、妙語連珠。概括起來可以用：“高、新、實(shí)、趣、”四字來形容。

“高”：課程內(nèi)容站在產(chǎn)業(yè)和時(shí)代的高度，洞察力強(qiáng)，視野開闊、高屋建瓴，使學(xué)員頓悟：“聽君一席話，勝讀十年書“。

“新”：課程內(nèi)容原創(chuàng)、見解獨(dú)到，時(shí)代感較強(qiáng)，關(guān)注當(dāng)下熱點(diǎn)話題：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、企業(yè)轉(zhuǎn)型等內(nèi)容穿插其中。

“實(shí)”：課程多為親身案例，實(shí)際操盤，演繹生動(dòng)，場(chǎng)景再現(xiàn)，工具實(shí)用。內(nèi)容深入淺出、通俗易懂、即學(xué)即用。

“趣”：根據(jù)內(nèi)容自然演繹，話題生動(dòng)、寓教于樂、語言風(fēng)趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動(dòng)自然。

【服務(wù)過的部分企業(yè)】

醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)：葵花藥業(yè)、三諾集團(tuán)、康橋-婉舒精靈、無極限集團(tuán)公司、杭州微策生物制藥、濟(jì)南正大福瑞達(dá)集團(tuán)、大連生態(tài)美化妝品公司、深圳月來悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業(yè)、深圳市美中橋生育醫(yī)療管理公司

通訊行業(yè)： 中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、湖南電信營(yíng)業(yè)廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營(yíng)銷有限公司；湖北省武漢市聯(lián)通公司；創(chuàng)維集團(tuán)通信有限公司；合肥海爾電子有限公司

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：新東方教育集團(tuán)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)深圳研究院、深圳博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)MBA總裁班、時(shí)代光華、時(shí)代華商、華中科技大學(xué)深圳研究院 、安徽華振教育集團(tuán)、英盛培訓(xùn)、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問集團(tuán)、深圳伴隨教育、廣州職業(yè)教中心、前言講座

食品、快消品：茅臺(tái)集團(tuán)、青島啤酒、廣東皇上皇集團(tuán)、五糧液金谷春；勁牌有限公司；江西章貢酒業(yè)；吉林中興食品、山西戎子酒業(yè)、汕頭金妹食品集團(tuán)、北京龍鳳酒業(yè)、深圳稼賈福公司

工業(yè)制造： 廣東勁力精密機(jī)械有限公司、深圳國(guó)微電子、深圳大贏數(shù)控科技有限公司；中國(guó)精工控股集團(tuán)、深圳愛的、深圳明星機(jī)械、佛山市豪偉德機(jī)械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈?duì)柕录瘓F(tuán)、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團(tuán)

電子產(chǎn)品：深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達(dá)

政府機(jī)關(guān)：福建馬尾自貿(mào)區(qū)、合肥廬江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、北京燕郊工信局、江西中小企業(yè)管

理局

央企國(guó)企：國(guó)家電網(wǎng)、東風(fēng)專業(yè)車、中海油集團(tuán)、西南能礦集團(tuán)、深圳燃?xì)夤?、南方電網(wǎng)、中國(guó)外運(yùn)集團(tuán)、柳工集團(tuán)、攀枝花鋼鐵集團(tuán)、三峽物資集團(tuán)、中國(guó)郵政、重慶儀器集團(tuán)、中國(guó)鋁業(yè)集團(tuán)、深圳巴士集團(tuán)、上汽通用五菱 中國(guó)南方航空

互聯(lián)網(wǎng)、軟件：深圳三越聯(lián)合科技有限公司、廣州優(yōu)投集團(tuán)、江蘇智寶電子商務(wù)有限公司福建泉州開摩幫網(wǎng)、北京樂民電子商城、易企通科技、深圳微網(wǎng)力合科技有限公司、南方網(wǎng)通集團(tuán)

服務(wù)行業(yè)： 甘肅國(guó)際會(huì)展中心、順豐速運(yùn)、深圳市升陽(yáng)升集團(tuán)、深圳柯賽標(biāo)識(shí)、北京紅磡會(huì)所、中南海酒品會(huì)、南海游艇會(huì)、黑馬私董會(huì)、南海肴餐飲服務(wù)公司、創(chuàng)業(yè)家私董會(huì)、深圳公明研創(chuàng)谷，江西省中小企業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟

大型商業(yè)：安徽義烏商品城、深圳邵陽(yáng)商會(huì)、深圳綠建協(xié)會(huì)、深圳福建商會(huì)

【主講課程】

《營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)提升》、《大客戶的開發(fā)與管理》、《工業(yè)品/快消品數(shù)字化營(yíng)銷》《B2B營(yíng)銷與商務(wù)談判》《市場(chǎng)需求分析與調(diào)研》《渠道開與創(chuàng)新》、《營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升的方法》、《客戶服務(wù)的規(guī)范化管理》、《瓶頸突破-營(yíng)銷變革與創(chuàng)新》《客戶開發(fā)與銷售技能》、《微信社群營(yíng)銷》、《爆款產(chǎn)品打造》、《市場(chǎng)招商與經(jīng)銷商管理》、《商業(yè)模式與營(yíng)銷策劃》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高效溝通》、《顧問式銷售技能》、《新零售與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》《 營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算》、《營(yíng)銷體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》、《以服務(wù)促營(yíng)銷》。《高效執(zhí)行力》、《跨部門的溝通與協(xié)作》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力》、《打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》《市場(chǎng)調(diào)研與精準(zhǔn)決策》

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