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課程學(xué)員：

營(yíng)銷人員。

【課程收益】

社區(qū)團(tuán)購這兩年呈星火燎原之勢(shì)，社區(qū)團(tuán)購借助社區(qū)的固有人脈，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)、智能設(shè)備對(duì)傳統(tǒng)門店的銷售進(jìn)行了改造或顛覆。社區(qū)團(tuán)購是新零售的一種方式，更直接的面對(duì)消費(fèi)者的一種模式。本課程主要收益有。

?社區(qū)團(tuán)購的專業(yè)解讀

?社區(qū)團(tuán)購的開發(fā)

?社區(qū)團(tuán)購的社群化營(yíng)銷

?社區(qū)團(tuán)購爆品的打造

?社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)隊(duì)考核

?。。。

【教學(xué)要求】

采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。、

第一章：社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營(yíng)

1.社區(qū)團(tuán)購模式的特點(diǎn)

2.社群團(tuán)購與社區(qū)團(tuán)購的區(qū)別

?社區(qū)團(tuán)購：到家到團(tuán)長(zhǎng)

3.進(jìn)入社區(qū)的方法

4.社區(qū)團(tuán)購的T+0;T+1;T+3

5.社區(qū)團(tuán)購的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與社區(qū)團(tuán)購的缺陷

6.社群團(tuán)購操作關(guān)注的三點(diǎn)：

?供應(yīng)鏈：商品供給流率、浮動(dòng)毛利率

?團(tuán)長(zhǎng)：能力、流失率、成長(zhǎng)性

?履約：成本、效率、時(shí)效

7.案例分析：社區(qū)團(tuán)購企業(yè)的運(yùn)作模式

?同城生活

?京東到家

?十薈團(tuán)

?橙心買菜

8.社區(qū)團(tuán)購的盈利的核心三點(diǎn)

?復(fù)購率

?覆蓋率

?滲透率

第二章：社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營(yíng)與管理

1.門店人、貨、場(chǎng)的重新構(gòu)建

2.增強(qiáng)門店體驗(yàn)感的方法

3.獲得客戶：挖掘潛在客戶

4.留住客戶：維護(hù)現(xiàn)有客戶

5.激活客戶：激活休眠客戶

6.擴(kuò)大客戶：轉(zhuǎn)介紹

1.2.3.4.5.6.7.客戶分析的四個(gè)重點(diǎn)

?客戶購買模式

?客戶購買類型

?客戶購買決策

?影響客戶購買的因素

8.視頻案例：儲(chǔ)教授談消費(fèi)體驗(yàn)

9.工具：CRM客戶管理方法

10.導(dǎo)購策略：

?顧客購買決策的心理地圖

?提供專業(yè)顧問式解決方案，幫助客戶做決策

?應(yīng)對(duì)打折降價(jià)、以走為上的“屠夫”顧客

?客戶為什么說貴

?產(chǎn)品的精神屬性

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.導(dǎo)購成交方法

?直接要求成交法

?非此即彼成交法

?最后機(jī)會(huì)成交法

?假設(shè)成交法

?保證成交法

?。。。。

?

第三章：團(tuán)購粉絲流量的轉(zhuǎn)化與爆品策略

1.2.3.4.5.6.7.客戶畫像的的智能終端

?智能POS

?二維碼

?LBS定位

?智能攝像頭

?定位WIFI數(shù)據(jù)輸出

?云儲(chǔ)存與云計(jì)算

8.客戶畫像的方法

?購買金額

?購買頻次

?購買價(jià)位

?購買習(xí)慣

?年齡

?性別

?身份

9.客戶畫像后的RFM分析法

10.客戶畫像后常數(shù)據(jù)分析圖表

11.建立客戶連接點(diǎn)

12.線下-到店/周邊：WIFI、智能POS、二維碼、停車場(chǎng)、

實(shí)體會(huì)員卡、優(yōu)惠券、電子貨幣

13.線上-互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng): 搜索引擎、電商平臺(tái)、自有網(wǎng)站

微信、微博、App、短信

14.客群分析：到站人數(shù)/到訪頻率/到訪時(shí)長(zhǎng)/過客分析

15.線上引入線下活動(dòng)：

?團(tuán)購、熱門活動(dòng)、限時(shí)折扣、兌換禮物

?品牌互動(dòng)、消費(fèi)返利、主題促銷 會(huì)員生日/紀(jì)念日營(yíng)銷

16.客戶漏斗形成聚焦：最終APP深度用戶。

17.通過微信與微博做營(yíng)銷平臺(tái)，通過APP來做粘度。

18.強(qiáng)化社交與體驗(yàn)，淡化硬性促銷。

19.案例：大眾點(diǎn)評(píng)的精準(zhǔn)推送方案

20.線上線下的組合營(yíng)銷方案：

?預(yù)熱：APP、微信、

?活動(dòng)：拉人氣、促交易、用戶體驗(yàn)、用戶服務(wù)

?活動(dòng)后：發(fā)布趣味數(shù)據(jù)、曬單、曬明星客戶、曬好評(píng)與點(diǎn)贊

?假設(shè)我們擁有1萬深度用戶，那么平均每個(gè)月他們需要來購物中心消費(fèi)1千元，那一年也就是1個(gè)億

第四章：團(tuán)購社群化營(yíng)銷

1.營(yíng)銷主題確立的套路

?企業(yè)形象的主題

?服務(wù)或技術(shù)的主題

?打時(shí)尚牌的主題

?打親情牌的主題

?蹭熱度形成的主題

?買贈(zèng)吆吆喝型的主題

2.消費(fèi)文化與網(wǎng)紅

3.年輕人的消費(fèi)習(xí)慣

4.增強(qiáng)客戶體驗(yàn)的方法

?找出高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化用戶

?預(yù)約服務(wù)

?沒有等待空間

?提升購物體驗(yàn)

?購物分享

5.新零售用戶開源與引導(dǎo)

6.線上的客流導(dǎo)入線下商家

7.轉(zhuǎn)換率 VS 平效

8.曝光率 VS 產(chǎn)品陳

9.社區(qū)團(tuán)購與社群營(yíng)銷

10.建的社群為何無效

11.社群構(gòu)成的5個(gè)要素

?社群的生命周期

?加群和建群的動(dòng)機(jī)

?社群管理的方法

?粉絲經(jīng)營(yíng)的核心動(dòng)作

?如何從粉絲到社群

12.微信營(yíng)銷：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營(yíng)銷

13.微信營(yíng)銷的關(guān)鍵流程：圈粉、分群、養(yǎng)粉、收割

14.微信營(yíng)銷的關(guān)鍵步驟：4321法則

15.視頻案例：朋友圈的混亂

16.案例：線上和線下結(jié)合的場(chǎng)景營(yíng)銷

17.案例：020的模式激活用戶

喻老師

營(yíng)銷體系創(chuàng)新管理專家

※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師

※國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師

※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

※ 曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，

三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高管。

※清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技

大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷講師

※中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等多方位的營(yíng)銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

授課特點(diǎn)：風(fēng)格激情而又沉穩(wěn)，語言流暢、風(fēng)趣幽默、生動(dòng)活潑，聽他的課既有專業(yè)的收獲也有精神的享受。培訓(xùn)中有案例分析、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等形式。授課的案例詳實(shí)，工具實(shí)用。

其中現(xiàn)場(chǎng)回答學(xué)員的問題，判斷準(zhǔn)確，見解獨(dú)到、一箭穿心、妙語連珠。概括起來可以用：“高、新、實(shí)、趣、”四字來形容。

“高”：課程內(nèi)容站在產(chǎn)業(yè)和時(shí)代的高度，洞察力強(qiáng)，視野開闊、高屋建瓴，使學(xué)員頓悟：“聽君一席話，勝讀十年書“。

“新”：課程內(nèi)容原創(chuàng)、見解獨(dú)到，時(shí)代感較強(qiáng)，關(guān)注當(dāng)下熱點(diǎn)話題：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、企業(yè)轉(zhuǎn)型等內(nèi)容穿插其中。

“實(shí)”：課程多為親身案例，實(shí)際操盤，演繹生動(dòng)，場(chǎng)景再現(xiàn)，工具實(shí)用。內(nèi)容深入淺出、通俗易懂、即學(xué)即用。

“趣”：根據(jù)內(nèi)容自然演繹，話題生動(dòng)、寓教于樂、語言風(fēng)趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動(dòng)自然。

【服務(wù)過的部分企業(yè)】

醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)：葵花藥業(yè)、三諾集團(tuán)、康橋-婉舒精靈、無極限集團(tuán)公司、杭州微策生物制藥、濟(jì)南正大福瑞達(dá)集團(tuán)、大連生態(tài)美化妝品公司、深圳月來悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業(yè)、深圳市美中橋生育醫(yī)療管理公司

通訊行業(yè)： 中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、湖南電信營(yíng)業(yè)廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營(yíng)銷有限公司；湖北省武漢市聯(lián)通公司；創(chuàng)維集團(tuán)通信有限公司；合肥海爾電子有限公司

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：新東方教育集團(tuán)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)深圳研究院、深圳博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)MBA總裁班、時(shí)代光華、時(shí)代華商、華中科技大學(xué)深圳研究院 、安徽華振教育集團(tuán)、英盛培訓(xùn)、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問集團(tuán)、深圳伴隨教育、廣州職業(yè)教中心、前言講座

食品、快消品：茅臺(tái)集團(tuán)、青島啤酒、廣東皇上皇集團(tuán)、五糧液金谷春；勁牌有限公司；江西章貢酒業(yè)；吉林中興食品、山西戎子酒業(yè)、汕頭金妹食品集團(tuán)、北京龍鳳酒業(yè)、深圳稼賈福公司

工業(yè)制造： 廣東勁力精密機(jī)械有限公司、深圳國(guó)微電子、深圳大贏數(shù)控科技有限公司；中國(guó)精工控股集團(tuán)、深圳愛的、深圳明星機(jī)械、佛山市豪偉德機(jī)械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈?duì)柕录瘓F(tuán)、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團(tuán)

電子產(chǎn)品：深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達(dá)

政府機(jī)關(guān)：福建馬尾自貿(mào)區(qū)、合肥廬江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、北京燕郊工信局、江西中小企業(yè)管

理局

央企國(guó)企：國(guó)家電網(wǎng)、東風(fēng)專業(yè)車、中海油集團(tuán)、西南能礦集團(tuán)、深圳燃?xì)夤尽⒛戏诫娋W(wǎng)、中國(guó)外運(yùn)集團(tuán)、柳工集團(tuán)、攀枝花鋼鐵集團(tuán)、三峽物資集團(tuán)、中國(guó)郵政、重慶儀器集團(tuán)、中國(guó)鋁業(yè)集團(tuán)、深圳巴士集團(tuán)、上汽通用五菱 中國(guó)南方航空

互聯(lián)網(wǎng)、軟件：深圳三越聯(lián)合科技有限公司、廣州優(yōu)投集團(tuán)、江蘇智寶電子商務(wù)有限公司福建泉州開摩幫網(wǎng)、北京樂民電子商城、易企通科技、深圳微網(wǎng)力合科技有限公司、南方網(wǎng)通集團(tuán)

服務(wù)行業(yè)： 甘肅國(guó)際會(huì)展中心、順豐速運(yùn)、深圳市升陽升集團(tuán)、深圳柯賽標(biāo)識(shí)、北京紅磡會(huì)所、中南海酒品會(huì)、南海游艇會(huì)、黑馬私董會(huì)、南海肴餐飲服務(wù)公司、創(chuàng)業(yè)家私董會(huì)、深圳公明研創(chuàng)谷，江西省中小企業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟

大型商業(yè)：安徽義烏商品城、深圳邵陽商會(huì)、深圳綠建協(xié)會(huì)、深圳福建商會(huì)

【主講課程】

《營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)提升》、《大客戶的開發(fā)與管理》、《工業(yè)品/快消品數(shù)字化營(yíng)銷》《B2B營(yíng)銷與商務(wù)談判》《市場(chǎng)需求分析與調(diào)研》《渠道開與創(chuàng)新》、《營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升的方法》、《客戶服務(wù)的規(guī)范化管理》、《瓶頸突破-營(yíng)銷變革與創(chuàng)新》《客戶開發(fā)與銷售技能》、《微信社群營(yíng)銷》、《爆款產(chǎn)品打造》、《市場(chǎng)招商與經(jīng)銷商管理》、《商業(yè)模式與營(yíng)銷策劃》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高效溝通》、《顧問式銷售技能》、《新零售與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》《 營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算》、《營(yíng)銷體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》、《以服務(wù)促營(yíng)銷》。《高效執(zhí)行力》、《跨部門的溝通與協(xié)作》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力》、《打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》《市場(chǎng)調(diào)研與精準(zhǔn)決策》

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