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課程背景

2020疫情爆發(fā)到現(xiàn)在2021的疫苗時(shí)期，商業(yè)環(huán)境發(fā)生巨大改變，無(wú)數(shù)的企業(yè)停滯，消失，但也有更多的企業(yè)正在走向重生！現(xiàn)在，每個(gè)人都要思考所在行業(yè)未來(lái)3-5年的前景，模式升級(jí)迫在眉睫。

目前智能互聯(lián)網(wǎng)前期時(shí)代，瘋狂燒錢(qián)已經(jīng)成為過(guò)去，如何盈利，怎么掙錢(qián)才是大家關(guān)注的問(wèn)題；以前我們關(guān)注流量，不斷宣傳和接入平臺(tái)就可以獲得大的流量，現(xiàn)在流量紅利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，獲客成本越來(lái)越高，挖空心思的服務(wù)好留量客戶(hù)，產(chǎn)生口碑裂變是我們重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題；白手起家越來(lái)越難，加入一個(gè)產(chǎn)業(yè)共同體，合伙打天下，快速形成集群效應(yīng)成為更有效的途徑！

鐘聲老師帶來(lái)的商業(yè)模式創(chuàng)新課程，你學(xué)得會(huì)，用的著，能落地的商業(yè)模式。針對(duì)中小民營(yíng)企業(yè)的四大痛點(diǎn):

1、客流量減少

2、收入停滯、虧損

3、成本高企不下

4、盈利模式不清晰

【課程目標(biāo)】

改變企業(yè)主商業(yè)思維，助力走出困局

盤(pán)活現(xiàn)有資源，低成本建立極簡(jiǎn)盈利模式

掌握聯(lián)盟友商、經(jīng)營(yíng)社群、賦能創(chuàng)客的方法工具

重構(gòu)產(chǎn)品：打造自己的產(chǎn)品矩陣

重構(gòu)模式：改變資源組合方式

重構(gòu)運(yùn)營(yíng)：連接客戶(hù)創(chuàng)造接口

【課程及師資標(biāo)準(zhǔn)】

2天版室內(nèi)，座椅島嶼式分布，不超過(guò)100人。本課程師資鐘老師清華大學(xué)特聘教授，具備國(guó)際引導(dǎo)認(rèn)證資質(zhì)和行動(dòng)學(xué)習(xí)教練認(rèn)證資質(zhì)、大型企業(yè)高管經(jīng)歷，對(duì)東方航空、民生銀行、交通銀行、南方電網(wǎng)、國(guó)家電網(wǎng)、正邦集團(tuán)、維億陽(yáng)光（保健品）、中糧我買(mǎi)網(wǎng)進(jìn)行過(guò)戰(zhàn)略解碼服務(wù)，在商業(yè)模式創(chuàng)新方面，持續(xù)輔導(dǎo)海淀創(chuàng)業(yè)園100多家中小民營(yíng)企業(yè)如張飛充電、中電方達(dá)、綠能嘉業(yè)、奧法科技、微妙軍團(tuán)、安進(jìn)醫(yī)療等高速發(fā)展。

【課程對(duì)象】

董事長(zhǎng)、董事總經(jīng)理、股東等企業(yè)主。

【課程大綱】

準(zhǔn)備階段：以營(yíng)業(yè)執(zhí)照加身份證報(bào)名、電話(huà)或微信確認(rèn)。

第一章、存量經(jīng)濟(jì)下的中小企業(yè)之痛

1、三大痛點(diǎn)：現(xiàn)金流、利潤(rùn)率、復(fù)購(gòu)率

2、匹配痛點(diǎn)，走出困局

第二章、產(chǎn)業(yè)閑置的紅利

1、三大閑置資源：閑貨、閑人、閑場(chǎng)

2、盤(pán)活閑置資源，創(chuàng)造價(jià)值

第三章、破局重生的機(jī)遇

1、“三到”機(jī)遇

從專(zhuān)注產(chǎn)品到專(zhuān)注用戶(hù)

從售賣(mài)產(chǎn)品到售賣(mài)生活方式

從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)圈層

2、“三化”建設(shè)創(chuàng)增長(zhǎng)

友商聯(lián)盟化

用戶(hù)社群化

創(chuàng)客賦能化

第四章、開(kāi)源節(jié)流

1、 眾創(chuàng)實(shí)踐：左手供應(yīng)鏈，右手用戶(hù)池

存量產(chǎn)品，閑置資源

存量用戶(hù)，增量需求

2、開(kāi)源

招友商

招創(chuàng)客

3、節(jié)流

易貨

股權(quán)置換

4、聯(lián)盟打法：合縱連橫

第五章、極簡(jiǎn)增長(zhǎng)路徑

1、三張老撲克牌：

J：購(gòu)買(mǎi)流量，拉新客戶(hù)

Q：圈牢粉絲，留住客戶(hù)

K：謀取收入，流量變現(xiàn)

2、三張新?lián)淇伺?/p>

J：不談入口談接口

Q：不講營(yíng)銷(xiāo)講生態(tài)

K：不說(shuō)開(kāi)發(fā)合作說(shuō)合伙

3、新創(chuàng)投時(shí)代：輕創(chuàng)業(yè)成為強(qiáng)需求

衣食住行行業(yè)

教育行業(yè)

文娛行業(yè)

日常生活：酒、服裝、化妝品

項(xiàng)目特點(diǎn)：投資少，見(jiàn)效快；毛利高；原有項(xiàng)目轉(zhuǎn)換成本低。

第六章、產(chǎn)品重構(gòu)：透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)

1、關(guān)注用戶(hù)的生活方式

用戶(hù)畫(huà)像

產(chǎn)品矩陣

2、1+“一”構(gòu)建T型戰(zhàn)略

垂直細(xì)分領(lǐng)域深耕

社群化運(yùn)作，生態(tài)化服務(wù)

3、八大品類(lèi)搭建產(chǎn)品矩陣

引流產(chǎn)品、入口產(chǎn)品、現(xiàn)金產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、黏性產(chǎn)品、裂變產(chǎn)品、兌付產(chǎn)品、形象產(chǎn)品

第七章、模式重構(gòu)：改變資源組合方式

1、商業(yè)底層邏輯：“田忌賽馬”

2、頂層設(shè)計(jì)：共生聯(lián)盟

3、眾創(chuàng)模式：共商、共建、共享

第八章、運(yùn)營(yíng)重構(gòu)：主動(dòng)連接客戶(hù)創(chuàng)造接口

1、組建聯(lián)盟，服務(wù)精準(zhǔn)人群

2、打造社群，經(jīng)營(yíng)用戶(hù)關(guān)系

3、賦能落地，聚勢(shì)謀遠(yuǎn)

第九章、實(shí)踐演練

1、聚焦我們的企業(yè)

2、商業(yè)模式輔導(dǎo)

3、商業(yè)模式匯報(bào)

4、后續(xù)行動(dòng)計(jì)劃制定

工作坊總結(jié)關(guān)閉

鐘老師

國(guó)際引導(dǎo)協(xié)會(huì)認(rèn)證CCF專(zhuān)家引導(dǎo)師

中國(guó)行動(dòng)學(xué)習(xí)協(xié)會(huì)認(rèn)證專(zhuān)家催化師

海創(chuàng)私董會(huì)創(chuàng)始人 首席私董教練

清華大學(xué)碩士、奧塔哥大學(xué)博士

3年大型上市企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)，6年高校教師經(jīng)驗(yàn)，11年企業(yè)培訓(xùn)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)、是清華大學(xué)、西南大學(xué)、暨南大學(xué)、桂林理工、華潤(rùn)、京東、民生、東航、交行、太平、國(guó)電投、廣發(fā)、國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)等百家企業(yè)認(rèn)可推薦的創(chuàng)新行動(dòng)、人才發(fā)展輔導(dǎo)教練。鐘聲老師在中關(guān)村海淀留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)立的私董會(huì)，輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)企業(yè)30多家，其中包括張飛充電、中電方達(dá)、綠能嘉業(yè)、奧法科技、微妙軍團(tuán)、安進(jìn)醫(yī)療等從起步到過(guò)億估值的獨(dú)角獸企業(yè)。

銀行保險(xiǎn)：交通銀行、平安大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、廣發(fā)銀行、包商銀行、民生銀行、富滇銀行、華夏銀行、九江銀行、太平人壽、中國(guó)人保、太平洋保險(xiǎn)、中華財(cái)險(xiǎn)、民生租賃、東莞信托、中化信托、五礦信托等

互聯(lián)網(wǎng)：京東、中糧我買(mǎi)網(wǎng)、博雅立方等

煙草電力：臨滄煙草、文山煙草、曲靖煙草、云南紅葉投資、馬鞍山煙草、天津電力、鞍山電力、徐州電力、福清核電、廣州供電、深圳供電、海南電網(wǎng)、青海農(nóng)電等等

移動(dòng)通信：廣東移動(dòng)、江西移動(dòng)、海南聯(lián)通、新疆聯(lián)通、中移杭州、中移濟(jì)南等

傳統(tǒng)行業(yè)：東方航空、華潤(rùn)五豐、華潤(rùn)置地、中航商學(xué)院、中糧飼料、我愛(ài)我家、維億陽(yáng)光、寧波港、中鐵四局、拓斯達(dá)機(jī)器人等

主講課程

《創(chuàng)新思維能力提升與實(shí)踐》 《高效團(tuán)隊(duì)工作坊》《高效團(tuán)隊(duì)五關(guān)鍵》《行動(dòng)學(xué)習(xí)群策群力工作坊》《行動(dòng)學(xué)習(xí)圓桌會(huì)》《教練技術(shù)》《教練型領(lǐng)導(dǎo)者》《結(jié)構(gòu)化思維與表達(dá)呈現(xiàn)》《目標(biāo)計(jì)劃與執(zhí)行》《問(wèn)題分析與解決》《心理學(xué)管理實(shí)踐應(yīng)用》《戰(zhàn)略解碼工作坊》《卓越經(jīng)理五任務(wù)》《中小民營(yíng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新》

推薦核心產(chǎn)品：

人才發(fā)展類(lèi)：

《創(chuàng)新思維能力提升與實(shí)踐》：從0-1，舉一反三，由深到廣激發(fā)學(xué)員創(chuàng)意，充分掌握創(chuàng)意借用、思維導(dǎo)圖、檢核表法等創(chuàng)新手段，并開(kāi)創(chuàng)性的應(yīng)用創(chuàng)新圓桌會(huì)落地學(xué)員真實(shí)問(wèn)題。適合需要提升創(chuàng)新思維能力、落地創(chuàng)新實(shí)踐的團(tuán)隊(duì)。

《結(jié)構(gòu)化思維及表達(dá)》：通過(guò)講解與演練，引導(dǎo)大家一步步認(rèn)識(shí)到結(jié)構(gòu)化思維對(duì)我們的好處，學(xué)會(huì)用結(jié)構(gòu)化的邏輯接受信息、整理信息、總結(jié)結(jié)論、溝通呈現(xiàn)。

《談心談話(huà)》：在真實(shí)場(chǎng)景中有效應(yīng)用坦誠(chéng)真心、深度聆聽(tīng)、有力發(fā)問(wèn)、適時(shí)反饋的談心談話(huà)技能，以個(gè)別談話(huà)、集體座談等方式，有效落地問(wèn)題解決、團(tuán)結(jié)同志。適合支部書(shū)記黨建廉政談心談話(huà)、政工干部思想工作、管理者輔導(dǎo)激發(fā)員工。

《管理心理學(xué)》：通過(guò)微表情和肢體動(dòng)作讀懂人心，一眼看出對(duì)方心思，判斷他人關(guān)系，融入群體氛圍，在人際中感受穿越的自由！對(duì)于管理者，學(xué)會(huì)讀心術(shù)，可以更好的識(shí)別團(tuán)隊(duì)成員心理，因應(yīng)激勵(lì)策略。本課程沒(méi)有概念，理論知識(shí)自行百度，課堂只講干貨。

《崗位經(jīng)驗(yàn)萃取》：以經(jīng)驗(yàn)型員工為對(duì)象，提煉崗位經(jīng)驗(yàn)成果，內(nèi)部傳承轉(zhuǎn)化為過(guò)程，優(yōu)化體系， 提升績(jī)效為目的。隱性經(jīng)驗(yàn)顯性化 ：梳理提煉出對(duì)績(jī)效提升有較高價(jià)值的QC成果，技術(shù)創(chuàng)新，管理創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，形成書(shū)面化；顯性成果標(biāo)準(zhǔn)化： 將梳理出來(lái)的內(nèi)容編排成標(biāo)準(zhǔn)化的《案例包》或者《崗位操作手冊(cè)》或者《授課包》，形成可復(fù)制的內(nèi)部成果；

《管理核心五任務(wù)—角色認(rèn)知、選擇人、要求人、輔導(dǎo)人、激勵(lì)人、評(píng)估人》（可根據(jù)客戶(hù)需求分解成管理者角色認(rèn)知、DISC行為風(fēng)格及溝通、高效授權(quán)、輔導(dǎo)下屬、激勵(lì)員工、績(jī)效評(píng)估模塊講授）：適合從業(yè)務(wù)或技術(shù)到管理轉(zhuǎn)型的新任管理者、后備管理者。

《高效團(tuán)隊(duì)五關(guān)鍵》及沙盤(pán)：適合需要從管理者進(jìn)階到領(lǐng)導(dǎo)者的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。（可根據(jù)客戶(hù)需求，分模講解其中的貝爾賓團(tuán)隊(duì)角色，關(guān)鍵沖突，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和決策、復(fù)盤(pán)等內(nèi)容）

業(yè)務(wù)落地類(lèi)：

《行動(dòng)學(xué)習(xí)群策群力工作坊-問(wèn)題分析與解決》：適合群策群力、分析與解決組織真實(shí)難題的管理或業(yè)務(wù)群體。

《創(chuàng)新圓桌會(huì)》：團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新、敏捷復(fù)盤(pán)、團(tuán)隊(duì)互助學(xué)習(xí)利器。適合私董會(huì)、管理層、項(xiàng)目組進(jìn)行敏捷快速共創(chuàng)分析問(wèn)題，創(chuàng)新解決問(wèn)題。

《中小企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新》：中小企業(yè)主學(xué)得會(huì)，用的著，能落地的商業(yè)模式創(chuàng)新課。針對(duì)中小民營(yíng)企業(yè)的四大痛點(diǎn):客流量減少、收入停滯虧損、成本高企不下、盈利模式不清晰。幫助改變企業(yè)主商業(yè)思維，助力走出困局；盤(pán)活現(xiàn)有資源，低成本建立極簡(jiǎn)盈利模式；掌握聯(lián)盟友商、經(jīng)營(yíng)社群、賦能創(chuàng)客的方法工具；重構(gòu)產(chǎn)品、重構(gòu)模式、重構(gòu)運(yùn)營(yíng)。

授課風(fēng)格：

鐘老師是國(guó)際引導(dǎo)協(xié)會(huì)CCF專(zhuān)家引導(dǎo)師資質(zhì)，中國(guó)行動(dòng)學(xué)習(xí)協(xié)會(huì)PALF專(zhuān)家催化師，課程講求實(shí)效，關(guān)注學(xué)員和實(shí)際問(wèn)題，擅長(zhǎng)循序漸進(jìn)引導(dǎo)學(xué)員覺(jué)察并作出改變。鐘老師在課堂現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)翔實(shí)的案例分享、啟發(fā)引導(dǎo)式教學(xué)方式、簡(jiǎn)潔有力的反饋總結(jié)，20年來(lái)深受學(xué)員喜愛(ài)。在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)，信息過(guò)載的時(shí)代，鐘老師堅(jiān)信：每個(gè)學(xué)員都是寶藏，關(guān)鍵在幫助他們厘清方向，激發(fā)他們的思考，給予引導(dǎo)啟發(fā)與方法分享，確保學(xué)員落地意識(shí)提升與行動(dòng)改變。

鐘老師課程和項(xiàng)目相結(jié)合，對(duì)于想深入輔導(dǎo)、全程保障項(xiàng)目落地的企業(yè)，可以就創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)方面進(jìn)行咨詢(xún)項(xiàng)目合作。

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