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課程背景：

方法不對(duì)，努力白費(fèi)。企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不僅依靠強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，根本上還需要正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。所以營(yíng)銷(xiāo)工作需要關(guān)注的不僅局限于銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，更需要從系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)角度建立思維認(rèn)知，包括：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、競(jìng)品分析、營(yíng)銷(xiāo)模式、推廣渠道、引流方案、成交話(huà)術(shù)、客戶(hù)鎖定、促成方案，客戶(hù)分析及售后維護(hù)等多維度思考，確保方案制定后能夠有效執(zhí)行下去，執(zhí)行的前提是全體銷(xiāo)售人員能夠完全理解認(rèn)知設(shè)計(jì)理念，才能不打折扣的達(dá)成目標(biāo)。

課程通過(guò)大量案例進(jìn)行概念解析說(shuō)明，如：產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)化為用戶(hù)思維、交易價(jià)值轉(zhuǎn)化為用戶(hù)價(jià)值、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化為社群營(yíng)銷(xiāo)、功能介紹轉(zhuǎn)化為場(chǎng)景氛圍營(yíng)造等。課程以問(wèn)題解決為切入點(diǎn)，通過(guò)案例宣導(dǎo)理念，異業(yè)角度分析激發(fā)了創(chuàng)新思維，帶動(dòng)思考制定解決方案，參與理解更便于落地執(zhí)行。

課程幽默風(fēng)趣，結(jié)合互動(dòng)體驗(yàn)、情景模擬模式，通過(guò)案例滲透培訓(xùn)主題，避開(kāi)生硬理論灌輸，融入當(dāng)下熱點(diǎn)話(huà)題，充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)者積極性，激發(fā)主動(dòng)思考并樂(lè)于表達(dá)觀點(diǎn)的積極性。注重培訓(xùn)的時(shí)效性，體現(xiàn)培訓(xùn)價(jià)值。

課程收益：

● 課程中引導(dǎo)設(shè)計(jì)完成商業(yè)模式框架

● 梳理本品針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)人群銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)

● 根據(jù)階段性目標(biāo)，制定具體營(yíng)銷(xiāo)落地執(zhí)行方案

● 根據(jù)真實(shí)環(huán)境設(shè)計(jì)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)引流方案

● 針對(duì)現(xiàn)有大客戶(hù)資源，設(shè)計(jì)長(zhǎng)效鎖定方案

● 異業(yè)成功方案解析，突破現(xiàn)有固化思維模式

● 根據(jù)方案屬性，完善業(yè)務(wù)話(huà)述，編輯成文檔

● 完善系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)及管理流程，便于培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化

課程特色：

有趣、有用、有結(jié)果

●有趣：課程氛圍活躍，講師語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，極強(qiáng)的課程帶入感

●有用：醫(yī)藥、金融、快消品、新零售多個(gè)成功項(xiàng)目培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，可行性強(qiáng)

●有結(jié)果：現(xiàn)場(chǎng)制定方案，確保聽(tīng)得懂，用得上，會(huì)實(shí)操、有效果

課程對(duì)象：醫(yī)藥銷(xiāo)售公司省區(qū)、地區(qū)、縣區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理

課程方式：講演結(jié)合、全程互動(dòng)、案例豐富、情景操練

課程大綱

第一講：激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的醫(yī)藥銷(xiāo)售瓶頸突破

討論：業(yè)績(jī)不佳的根本原因：穿新鞋（產(chǎn)品）、走老路（銷(xiāo)售方法）

一、醫(yī)藥銷(xiāo)售瓶頸的四大客觀現(xiàn)狀

1. 客戶(hù)邀約困難：方法老套，學(xué)術(shù)會(huì)邀約噱頭吸引力不足

2. 產(chǎn)品切入生硬：產(chǎn)品介紹突兀，生硬講述產(chǎn)品價(jià)值及市場(chǎng)前景

3. 促單方法陳舊：談效果，談保證、談收益對(duì)比，難以觸動(dòng)內(nèi)心

4. 會(huì)議訂單率低：學(xué)術(shù)會(huì)內(nèi)容單一無(wú)趣，客戶(hù)厭煩排斥，沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去

案例：媒體宣傳推廣

互動(dòng)：產(chǎn)品思維到用戶(hù)思維

二、醫(yī)藥銷(xiāo)售瓶頸的五大原因分析

1. 邀約噱頭吸引力不足——邀約主題客戶(hù)不敢興趣

2. 銷(xiāo)售前缺少鋪墊預(yù)熱——過(guò)于簡(jiǎn)單直接、目的性太強(qiáng)

3. 促單銷(xiāo)售話(huà)術(shù)太膚淺——無(wú)法有效激發(fā)感性消費(fèi)需求

4. 學(xué)術(shù)會(huì)講述枯燥乏味——客戶(hù)即沒(méi)聽(tīng)懂又沒(méi)“感覺(jué)”

5. 陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大——信任感不足及缺少交流機(jī)會(huì)

案例：母嬰產(chǎn)品銷(xiāo)售

互動(dòng)：滿(mǎn)足需求vs激發(fā)欲望

三、醫(yī)藥銷(xiāo)售瓶頸突破要點(diǎn)

1. 擬定客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)為邀約噱頭

2. 進(jìn)行邀約鋪墊及價(jià)值塑造

3. 營(yíng)造感性購(gòu)買(mǎi)氛圍與場(chǎng)景

4. 學(xué)術(shù)會(huì)講師演講技能提升

5. 短期建立陌生客戶(hù)信任感

案例：交警執(zhí)勤

互動(dòng)：思維固化

第二講：學(xué)術(shù)會(huì)變革升級(jí)——操作流程規(guī)劃

討論：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造價(jià)值

一、醫(yī)藥銷(xiāo)售方案制定五項(xiàng)節(jié)點(diǎn)

1. 目標(biāo)客戶(hù)鎖定

2. 客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)鎖定

3. 產(chǎn)品價(jià)值梳理

4. 核心賣(mài)點(diǎn)提煉

5. 會(huì)議關(guān)聯(lián)性建立

案例：腦白金廣告語(yǔ)分析

互動(dòng)：成功源于設(shè)計(jì)而非巧合

二、醫(yī)藥銷(xiāo)售過(guò)程控制八步推進(jìn)

1. 會(huì)議價(jià)值塑造

2. 邀約鋪墊預(yù)熱

3. 會(huì)議場(chǎng)景營(yíng)造

4. 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)切入

5. 價(jià)值意義升級(jí)

案例：兒童餐具

互動(dòng)：通過(guò)購(gòu)買(mǎi)來(lái)證明自己是誰(shuí)！

6. 異議巧妙處理的六項(xiàng)原則

7. 促單政策公布

8. 創(chuàng)造客戶(hù)滿(mǎn)意

案例：飯店“蘋(píng)果”妙用

互動(dòng)：建立客戶(hù)認(rèn)知

三、醫(yī)藥銷(xiāo)售裂變式發(fā)展

1. 創(chuàng)造再次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)

1）銷(xiāo)售是不斷影響的過(guò)程

2）有溝通就有銷(xiāo)售的可能

3）擬定非目的性溝通話(huà)題

2. 復(fù)購(gòu)空間探索

3. 客戶(hù)資源轉(zhuǎn)化

案例：“免費(fèi)”體檢卡、游泳卡的銷(xiāo)售模式

互動(dòng)：資源價(jià)值與交易價(jià)值

第三講：醫(yī)藥銷(xiāo)售之門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)賦能法案的優(yōu)勢(shì)

案例：小品賣(mài)拐

討論：為什么厭煩微商？

一、學(xué)術(shù)會(huì)的五項(xiàng)價(jià)值認(rèn)知

互動(dòng)：連鎖門(mén)店經(jīng)營(yíng)困局分析

1. 產(chǎn)品講述更為專(zhuān)業(yè)

2. 信息接收更為全面

3. 氛圍營(yíng)造影響訂單

4. 減少客戶(hù)對(duì)抗心理

5. 有利銷(xiāo)售逼單促成

案例：線上教育課程的失敗

討論：人受環(huán)境影響決策

二、學(xué)術(shù)會(huì)的三大關(guān)鍵要素

互動(dòng)：以產(chǎn)品為媒介的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型升級(jí)

1. 邀約噱頭：產(chǎn)品切入點(diǎn)設(shè)計(jì)

2. 講師狀態(tài)

3. 政策宣導(dǎo)與配合

案例：360推廣會(huì)失敗分析

討論：產(chǎn)品講述時(shí)間占比合理性分析

三、學(xué)術(shù)會(huì)設(shè)計(jì)的八個(gè)思考維度

1. 不愿成為被銷(xiāo)售的對(duì)象

2. 只關(guān)心與自己有關(guān)的事

3. 過(guò)程輕松快樂(lè)有吸引力

4. 情緒激動(dòng)更易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)

5. 動(dòng)銷(xiāo)方能創(chuàng)造無(wú)限可能

6. 產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)源于信任建立

7. 持續(xù)粘性服務(wù)影響購(gòu)買(mǎi)

8. 老客戶(hù)服務(wù)強(qiáng)于拓新客

案例：免費(fèi)兒童攝影

討論：習(xí)慣性拒絕反饋

第四講：醫(yī)藥訂貨會(huì)的鋪墊邀約——預(yù)期價(jià)值呈現(xiàn)

一、目標(biāo)客戶(hù)定位及分析

1. 產(chǎn)品效果保證

1）見(jiàn)證體驗(yàn)

體驗(yàn)：明顯改變對(duì)比

2）數(shù)據(jù)證明

3）理論依據(jù)

4）信任背書(shū)

案例：疼痛類(lèi)產(chǎn)品推廣

2. 銷(xiāo)量分析

1）終端用戶(hù)需求

2）動(dòng)銷(xiāo)方案

3）引流或綁定價(jià)值

案例：備孕用品的價(jià)值分析

3. 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠

1）當(dāng)下所得

2）未來(lái)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)

3）附加價(jià)值

4）經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀改善

案例：?jiǎn)螆?chǎng)260萬(wàn)成交額經(jīng)驗(yàn)分享

二、邀約噱頭及價(jià)值擬定

討論：方法不對(duì)，努力白費(fèi)

1. 噱頭擬定——用戶(hù)思維

1）技法邀約——功能應(yīng)用

2）方案邀約——解決問(wèn)題

3）借勢(shì)邀約——客戶(hù)喜好

案例：門(mén)店業(yè)績(jī)倍增方案邀約

2. 邀約價(jià)值塑造——成果證明展示

1）沒(méi)時(shí)間——時(shí)間價(jià)值塑造

2）沒(méi)錢(qián)——收益價(jià)值塑造

3. 邀約鋪墊

1）方案講解說(shuō)明

2）團(tuán)隊(duì)心態(tài)激勵(lì)

3）客戶(hù)滲透說(shuō)明

案例：干支爐案例分析

三、資料準(zhǔn)備鋪墊產(chǎn)品價(jià)值

1. 相信產(chǎn)品價(jià)值是不斷影響的結(jié)果

2. 相信產(chǎn)品價(jià)值是體驗(yàn)見(jiàn)證的結(jié)果

3. 相信產(chǎn)品價(jià)值是思維轉(zhuǎn)變的結(jié)果

第五講：醫(yī)藥銷(xiāo)售技巧與思維認(rèn)知

討論：技巧與基本功

一、銷(xiāo)售資料準(zhǔn)備

1. 有方案——用戶(hù)思維導(dǎo)圖

2. 有備選——異議處理分析

3. 有縱深——延續(xù)性銷(xiāo)售空間

案例：丘吉爾即興演講

體驗(yàn)：1分鐘自我公眾介紹

二、高效客戶(hù)拜訪五個(gè)方法

1. 贊美自然

2. 同頻交流

3. 經(jīng)營(yíng)虧欠感

4. 愚鈍樸實(shí)

5. 面相即“風(fēng)水”

案例：小區(qū)超市的競(jìng)爭(zhēng)

互動(dòng)：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)”你剛好需要、我剛好專(zhuān)業(yè)”

三、壓力化解與情緒傳遞

1. 辨識(shí)真正“面子”

2. 委屈撐大胸懷

3. 拒絕的本質(zhì)分析

4. 壓力變向認(rèn)知

案例：小偷的抱怨

5. 愛(ài)與責(zé)任心態(tài)

互動(dòng)：堅(jiān)持不要臉的價(jià)值觀

案例：乞丐精神對(duì)比

互動(dòng)：壓力來(lái)源方法還是心態(tài)

四、學(xué)術(shù)會(huì)講師八項(xiàng)思維認(rèn)知

1. 講出感覺(jué)而不是講明白

2. 講故事而不是講道理

3. 講感覺(jué)而不是算數(shù)字

4. 幽默風(fēng)趣而不是嚴(yán)肅

5. 靈活演繹而不是背書(shū)

6. 調(diào)動(dòng)參與而不是說(shuō)教

7. 想聽(tīng)得而不是想說(shuō)的

8. 演講唯一目的是成交

案例：保健品銷(xiāo)售

互動(dòng)：何為好講師？

第六講：學(xué)術(shù)會(huì)模擬方案——落地講解演練

討論：百無(wú)一用是書(shū)生？

互動(dòng)：對(duì)知識(shí)的轉(zhuǎn)化能力遠(yuǎn)比學(xué)習(xí)知識(shí)本身更重要

一、主題研討確定

1. 邀約對(duì)象確定——門(mén)診老板/連鎖店長(zhǎng)

2. 客戶(hù)興趣點(diǎn)分析——門(mén)診營(yíng)銷(xiāo)/員工管理

3. 現(xiàn)有資源分析——講師訓(xùn)練

4. 會(huì)議主題確定——動(dòng)銷(xiāo)方案/員工激勵(lì)及管理

5. 宣傳資料準(zhǔn)備——視頻、DM單、海報(bào)···

二、方案宣導(dǎo)落實(shí)

1. 會(huì)議活動(dòng)方案制定

2. 啟動(dòng)大會(huì)宣導(dǎo)方案

3. 方案執(zhí)行激勵(lì)跟蹤

4. 確定參會(huì)人員信息

5. 參會(huì)客戶(hù)訂單分析

三、課程設(shè)計(jì)調(diào)整

1. 問(wèn)題解決分析——“四輪定位”篩查

2. 主題方向設(shè)定——引流/激勵(lì)

3. 搭建演講框架——引出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

體驗(yàn)：逆向結(jié)構(gòu)化思維

4. 內(nèi)容素材填充——幽默、實(shí)用性將

四、會(huì)議組織實(shí)施細(xì)節(jié)

1. 主題內(nèi)容分享

2. 業(yè)務(wù)促單溝通

3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作借力

4. 訂單政策解讀

5. 借勢(shì)活動(dòng)逼單

第七講：醫(yī)藥學(xué)術(shù)會(huì)回款談判技巧

一、未訂單/付款客戶(hù)分析

1. 認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)值不足

2. 認(rèn)為產(chǎn)品效果不夠

3. 認(rèn)為服務(wù)保證不行

二、應(yīng)對(duì)方案整理

1. 展示或體驗(yàn)病例

2. 說(shuō)明整套銷(xiāo)售方案可行性

3. 強(qiáng)化門(mén)店業(yè)績(jī)提升具體方法

4. 綁定塑造附加價(jià)值

5. 化解投資風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的猶豫

6. 同類(lèi)競(jìng)品的核心方案優(yōu)勢(shì)

三、談判技巧訓(xùn)練

程老師

程龍老師 銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

東北師范大學(xué)碩士學(xué)位

12年培訓(xùn)工作實(shí)踐經(jīng)歷

8年集團(tuán)企業(yè)高管經(jīng)歷

曾任：聚仁藥業(yè)集團(tuán)丨大區(qū)銷(xiāo)售副總

曾任：熹壽祥生物科技有限公司丨營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

曾任：慧邦資產(chǎn)管理有限公司丨營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

曾任：吉林九草堂生物科技有限公司丨培訓(xùn)總監(jiān)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售技能技巧訓(xùn)練、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍打造、營(yíng)銷(xiāo)管理、產(chǎn)說(shuō)會(huì)

老師擁有12年培訓(xùn)工作實(shí)踐、8年集團(tuán)銷(xiāo)售型企業(yè)高管的經(jīng)歷，先后在醫(yī)藥、金融、快消品、新零售等行業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、管理工作以及在雙匯集團(tuán)、安邦制藥、360搜索、順豐快遞、金賽藥業(yè)、東寶藥業(yè)、蒙牛、李寧、鮮易控股、萬(wàn)科物業(yè)、美年大健康、薈萃樓珠寶、萬(wàn)通藥業(yè)、白云山拜迪、農(nóng)信社、國(guó)美電器、美團(tuán)、海爾家電多家集團(tuán)企業(yè)培訓(xùn)授課。

→聚仁藥業(yè)集團(tuán)丨大區(qū)銷(xiāo)售副總：老師利用一年的時(shí)間組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)300多人，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)區(qū)域年銷(xiāo)售額突破5000萬(wàn)，使得集團(tuán)銷(xiāo)區(qū)排名浙江第一、江蘇第三的好成績(jī)。

→熹壽祥生物科技有限公司丨營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：曾面向城鎮(zhèn)門(mén)診講述店面營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，幫助門(mén)店提升客流量，提升復(fù)購(gòu)率，給與方法配合產(chǎn)品銷(xiāo)售，業(yè)績(jī)?nèi)齻€(gè)月提升20%，得到門(mén)店老板一致認(rèn)可。

→慧邦資產(chǎn)管理有限公司丨營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：老師曾協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)說(shuō)會(huì)銷(xiāo)講，突出安全可控性，使得客戶(hù)簽單率提升至75%，也使得公司營(yíng)業(yè)部月度年化規(guī)模提升至了1600-2300萬(wàn)。

老師不單單有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也注重培訓(xùn)的時(shí)效性，利用訓(xùn)練技巧從而提升組織績(jī)效，老師至今累計(jì)授課達(dá)530場(chǎng)，參訓(xùn)學(xué)員高達(dá)33000人，課程好評(píng)率高達(dá)94.5%，深受學(xué)員喜愛(ài)。

部分成功案例：

▲ 曾為聚仁藥業(yè)的店長(zhǎng)講授《產(chǎn)說(shuō)會(huì)業(yè)績(jī)倍增策劃與銷(xiāo)講執(zhí)行》課程， 課程輕松愉快，激發(fā)參訓(xùn)學(xué)員經(jīng)營(yíng)意識(shí)思考，轉(zhuǎn)變陳舊死板經(jīng)營(yíng)門(mén)店方式，主動(dòng)出擊、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，幫助企業(yè)營(yíng)業(yè)額由原來(lái)的20-30萬(wàn)/場(chǎng)，增長(zhǎng)至50-60萬(wàn)/場(chǎng)。

▲ 曾為金賽藥業(yè)的企業(yè)員工講授《銷(xiāo)售戰(zhàn)神業(yè)務(wù)技能強(qiáng)化訓(xùn)練》課程，提升員工工作積極性，明確崗位職責(zé)，化解了員工內(nèi)部斗爭(zhēng)、消極怠工的負(fù)能量心態(tài)，1個(gè)月后進(jìn)行滿(mǎn)地度調(diào)查，評(píng)分高達(dá)86%，針對(duì)同集團(tuán)部門(mén)一年返聘3期。

▲ 老師曾全程參與主導(dǎo)干支爐品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，從產(chǎn)品選定到包裝設(shè)計(jì)到營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)歷時(shí)50天，六個(gè)月時(shí)間累計(jì)銷(xiāo)售60000盒，迅速切入母嬰市場(chǎng)，并且組建終端銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)260人，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額17880000元。

▲ 曾為平安保險(xiǎn)的產(chǎn)說(shuō)會(huì)講師講授《產(chǎn)說(shuō)會(huì)業(yè)績(jī)倍增策劃與銷(xiāo)講執(zhí)行》課程，課程反饋極高，提升了企業(yè)內(nèi)部學(xué)員的產(chǎn)說(shuō)會(huì)銷(xiāo)講技巧，并且使得企業(yè)內(nèi)的產(chǎn)說(shuō)會(huì)成單率提升26%。

▲ 曾為中普互聯(lián)網(wǎng)金融公司的理財(cái)經(jīng)理講授《銷(xiāo)售戰(zhàn)神業(yè)務(wù)技能強(qiáng)化訓(xùn)練》課程，課程結(jié)束后，深受學(xué)員喜愛(ài)，也是的企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)業(yè)部月度年化規(guī)模由原來(lái)的300-500萬(wàn)提升到2500-3500萬(wàn)

▲ 曾為美團(tuán)長(zhǎng)春代理商講授《將源兵魂—中高層管理者業(yè)績(jī)督導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》，幫助企業(yè)解決人員流失率高及工作缺乏條理性而帶來(lái)的執(zhí)行力差的問(wèn)題，得到公司總經(jīng)理贊許，引薦其他區(qū)域代理商3家，返聘課程4期。

▲ 曾為致遠(yuǎn)集團(tuán)的員工講授《沖刺型業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì)》課程，分期進(jìn)行8天跟蹤授課，團(tuán)隊(duì)氛圍改善得到董事長(zhǎng)認(rèn)可，工作態(tài)度積極，及時(shí)反饋、溝通協(xié)作無(wú)內(nèi)部矛盾，正能量。后引薦6家合作伙伴參加學(xué)習(xí)。

……

主講課程：

《“成長(zhǎng)型”銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造——銷(xiāo)售技巧篇》

《團(tuán)隊(duì)職業(yè)素養(yǎng)與心態(tài)激勵(lì)——執(zhí)行力、凝聚力》

《“業(yè)務(wù)型”團(tuán)隊(duì)管理者——業(yè)務(wù)跟蹤管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升》

《銷(xiāo)講講師控場(chǎng)能力提升訓(xùn)練——TTT》

《產(chǎn)說(shuō)會(huì)變革升級(jí)與場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)——保險(xiǎn)》

《醫(yī)藥銷(xiāo)售與連鎖門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)方案》

《“互聯(lián)網(wǎng)+”思維創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》

授課風(fēng)格：

有趣：把培訓(xùn)說(shuō)成相聲、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性強(qiáng)，通過(guò)游戲、情景演繹，調(diào)動(dòng)學(xué)員參與度高，語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，通過(guò)案例進(jìn)行概念講述，避開(kāi)生硬道理灌輸，課堂笑聲不斷，輕松愉快參與學(xué)習(xí)；

有用：課程講述從解決問(wèn)題開(kāi)始，吸引關(guān)注度的同時(shí)具有超強(qiáng)實(shí)用性，課前確定課程中待解決問(wèn)題，學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，便于學(xué)員吸收理解，案例內(nèi)容50%源自親身參與項(xiàng)目；

有結(jié)果：課程設(shè)計(jì)過(guò)程中，宣導(dǎo)理念便于理解，方案研討便于方向準(zhǔn)確、方案便于復(fù)制有據(jù)可循，課程中確定執(zhí)行方案，針對(duì)課程學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)計(jì)方案及評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，先后對(duì)比進(jìn)步顯著。

部分服務(wù)的客戶(hù)：

醫(yī)藥：安邦制藥、萬(wàn)通藥業(yè)、金賽藥業(yè)、人民藥業(yè)、福人藥業(yè)、聚仁藥業(yè)、太乙御針、廣藥白云山、魯南制藥、吉林敖東、天士力制藥、吳太集團(tuán)，益和大藥房、熹壽祥生物、修正藥業(yè)、吉林大藥房、佑三藥業(yè)、同安集生物、民生藥業(yè)、琨遠(yuǎn)集團(tuán)、美年大健康、海王星辰、東寶藥業(yè)、茂祥藥業(yè)、好醫(yī)生藥業(yè)、金恒康藥業(yè)、刻康藥業(yè)、三九藥業(yè)、紫竹藥業(yè)、朱氏藥業(yè)、玖銀醫(yī)藥、南京同仁堂、哈藥集團(tuán)、白云山寶養(yǎng)聰、華領(lǐng)體檢……

金融：扶余農(nóng)信社、吉林銀行、中信銀行、遼寧中普、大德民康、招商銀行、慧邦資產(chǎn)、哈爾濱村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、長(zhǎng)城資產(chǎn)、郵政儲(chǔ)蓄、長(zhǎng)春農(nóng)信社、建設(shè)銀行、吉林文投、建設(shè)銀行、宜信普惠、合眾人壽、PICC、富德人壽、工商銀行、鴻遠(yuǎn)保險(xiǎn)、德融天下、安徽鈺成、北京捷越、泰康人壽、善林金融、平安保險(xiǎn)……

政府：東北電力設(shè)計(jì)院、長(zhǎng)春中小企業(yè)局、長(zhǎng)春財(cái)經(jīng)學(xué)院、東北師范大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、一汽解放、長(zhǎng)春寬城國(guó)稅、長(zhǎng)春經(jīng)開(kāi)國(guó)稅、吉林省水文系統(tǒng)、吉林省婦聯(lián)、長(zhǎng)春市婦聯(lián)……

服務(wù)：美團(tuán)、環(huán)球國(guó)旅、眾誠(chéng)連鎖、美年大健康、華領(lǐng)體檢、薈萃樓珠寶、榮盛地產(chǎn)、萬(wàn)晟地產(chǎn)、萬(wàn)科物業(yè)、360搜索、高地物業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、齊家典尚、尚品世紀(jì)、宅急送、EMS、肯德基……

新零售：海爾家電、眾品集團(tuán)、致遠(yuǎn)集團(tuán)、干支爐、慧科傳媒、ZARA、李寧、萬(wàn)達(dá)、歐亞集團(tuán)、陽(yáng)銘集團(tuán)……

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：

程龍老師課程太精彩了，意猶未盡，沒(méi)聽(tīng)夠；相比往期乏味枯燥的講授，您的課程幽默風(fēng)趣、有趣又有用，我們同事都說(shuō)忘記了上廁所，不想下課，第一次培訓(xùn)過(guò)得這么開(kāi)心，準(zhǔn)備向集團(tuán)申請(qǐng)?jiān)俅魏献鳌?/p>

——金賽藥業(yè) 800呼叫中心總經(jīng)理 劉乃寧

程龍老師課堂總是笑聲不斷，客戶(hù)幽默的問(wèn)，您是不是學(xué)過(guò)說(shuō)相聲，東北的講師都是幽默風(fēng)趣，太有才了！每次甲方領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)大加贊許課堂氛圍活躍，只有您的課堂不會(huì)出現(xiàn)吸煙、上廁所、睡覺(jué)的現(xiàn)象，課堂的狀態(tài)是學(xué)習(xí)的第一步，開(kāi)了個(gè)。

——原木堂生物科技有限公司 總經(jīng)理 陶欣

從去年公司就非常重視員工培養(yǎng)，提升管理能力，但一直沒(méi)有找尋到讓全員都認(rèn)可的老師，程龍老師課程幽默風(fēng)趣，而且實(shí)用性強(qiáng)，一場(chǎng)課程下來(lái)，最大的感受就是相見(jiàn)恨晚。從解決問(wèn)題出發(fā)，能得到大家的一致認(rèn)同，看出您對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)豐富。

——星火餐飲（美團(tuán)代理商） 總經(jīng)理 周楠

我們一同對(duì)比了5位講師，您的課程最受歡迎。課堂氛圍活躍，有感染力，員工說(shuō)您講課像是說(shuō)相聲，期待參加您的課程；公司領(lǐng)導(dǎo)看中您課程的實(shí)用性，不講大道理，有方向、有方法、有方案，原計(jì)劃簽訂一個(gè)季度的合同，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)全年20場(chǎng)培訓(xùn)都由您來(lái)授課！

——致遠(yuǎn)集團(tuán) 人力資源部總監(jiān) 劉夏

兩天的課程，只用白板不用PPT，看出您對(duì)知識(shí)的融會(huì)貫通，相當(dāng)熟練，從學(xué)員問(wèn)題出發(fā)講解，真是佩服。而且您很少講道理，都是通過(guò)案例來(lái)引發(fā)大家思考，這一點(diǎn)太值得我學(xué)習(xí)了。

——宜信普惠 黑吉區(qū)HRBP 曹磊

程龍老師課程具有很強(qiáng)實(shí)用性，從全新角度，講述了產(chǎn)說(shuō)會(huì)應(yīng)該從客戶(hù)角度出發(fā)，會(huì)銷(xiāo)講的有感覺(jué)而不是講明白，這是我們從前沒(méi)有認(rèn)識(shí)到的，會(huì)場(chǎng)氛圍調(diào)動(dòng)與控場(chǎng)技巧讓內(nèi)訓(xùn)師收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。

——華領(lǐng)體檢 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 王美艷

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