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課程背景：

專項(xiàng)培訓(xùn)通過(guò)常規(guī)理財(cái)目標(biāo)、特殊理財(cái)目標(biāo)等切入點(diǎn)，令學(xué)員能多角度、全方位考量客戶需求，并找準(zhǔn)方案設(shè)計(jì)依據(jù) “高產(chǎn)會(huì)模塊化”營(yíng)銷主旨，運(yùn)用產(chǎn)品的人群差異化運(yùn)用，使產(chǎn)品具有多個(gè)營(yíng)銷方向切入點(diǎn)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)活動(dòng)開(kāi)展業(yè)務(wù)推廣、服務(wù)延伸等操作，同時(shí)也是提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)影響力、擴(kuò)大業(yè)務(wù)美譽(yù)度極佳舉措。

課程目標(biāo)：

高產(chǎn)會(huì)具有團(tuán)隊(duì)合作、營(yíng)銷氛圍營(yíng)造、批量成交、快速提升業(yè)績(jī)、提振團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力凝聚力等效用，以專項(xiàng)培訓(xùn)為業(yè)務(wù)先導(dǎo)，更需要有高效能的客戶推廣活動(dòng)：

1. 引導(dǎo)高凈值人士通過(guò)保險(xiǎn)工具做好資產(chǎn)配置、財(cái)富傳承

2. 倡導(dǎo)白領(lǐng)人士運(yùn)用保險(xiǎn)工具投資保值

3. 激發(fā)工薪一族應(yīng)用保障工具高效轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

4. 面對(duì)不同的人群我們開(kāi)展針對(duì)性產(chǎn)說(shuō)會(huì)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)

課程收益：

● 能掌握“四種常見(jiàn)投資理財(cái)心態(tài)”，判別這些心態(tài)在選擇投資理財(cái)工具時(shí)的呈現(xiàn)方式，并使用合適的方式與客戶溝通、提供精準(zhǔn)服務(wù)，爭(zhēng)取客戶信任;

● 業(yè)績(jī)發(fā)展過(guò)程，是業(yè)績(jī)、形象兩手抓的過(guò)程，一場(chǎng)優(yōu)秀、高效、精準(zhǔn)的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，即能吸引我們的準(zhǔn)客戶，同時(shí)也能夠更好地塑造公司形象、植入保險(xiǎn)理念、引導(dǎo)產(chǎn)品營(yíng)銷。

● 靈活運(yùn)用高產(chǎn)會(huì)溝通的三大環(huán)節(jié)，讓客戶經(jīng)理與客戶溝通時(shí)提升溝通效能，并設(shè)計(jì)多個(gè)話術(shù)方式，直接提升營(yíng)銷話語(yǔ)效能；

● 能否通過(guò)一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，讓準(zhǔn)客戶能看到保險(xiǎn)產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢(shì)，能激發(fā)準(zhǔn)客戶對(duì)保險(xiǎn)工具的購(gòu)買意向。

課程對(duì)象：

客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)公司銀保渠道主管

課程形式及特色：

1. 授課+精講+演練

2. 團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)+案例教學(xué)

課程大綱

第一講：高產(chǎn)會(huì)邏輯框架與操作實(shí)務(wù)

一、了解產(chǎn)說(shuō)會(huì)的組織意義與目標(biāo)

二、掌握產(chǎn)說(shuō)會(huì)客戶的識(shí)別能力及邀約技巧

三、夯實(shí)客戶信息收集技巧及沙龍促成技巧

1. 五類產(chǎn)說(shuō)會(huì)的組織形式

2. 產(chǎn)說(shuō)會(huì)組織流程六步驟

3. 產(chǎn)說(shuō)會(huì)客戶選擇與識(shí)別

4. 產(chǎn)說(shuō)會(huì)電話邀約與實(shí)操

5. 邀請(qǐng)函呈送實(shí)操演練

6. 產(chǎn)說(shuō)會(huì)客戶服務(wù)與營(yíng)銷

演練：產(chǎn)說(shuō)會(huì)電話邀約、送函演練

第二講：“模塊化”高產(chǎn)會(huì)運(yùn)營(yíng)及搭建

一、“模塊化”高產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)營(yíng)流程

1. 學(xué)習(xí)產(chǎn)說(shuō)會(huì)組織分工標(biāo)準(zhǔn)及配合技巧

2. 前置動(dòng)作“八大規(guī)劃”分析財(cái)務(wù)特征

3. 風(fēng)險(xiǎn)承受能力與風(fēng)險(xiǎn)偏好的判別

二、客情分析六大流程落實(shí)動(dòng)作

1. 建立客戶關(guān)系

2. 收集客戶信息

3. 財(cái)務(wù)分析評(píng)價(jià)

4. 理財(cái)方案制作

5. 方案遞交實(shí)施

6. 維護(hù)修訂規(guī)劃

工具：客戶信息搜集表

三、營(yíng)銷推介形成與解決方向

1. 產(chǎn)說(shuō)會(huì)三大組織模塊

2. 產(chǎn)說(shuō)會(huì)的策劃與組織

3. 產(chǎn)說(shuō)會(huì)九類人群分工

4. 產(chǎn)說(shuō)會(huì)客戶邀約

5. 產(chǎn)說(shuō)會(huì)系統(tǒng)運(yùn)作

6. 產(chǎn)說(shuō)會(huì)實(shí)際操作兩場(chǎng)次

7. 產(chǎn)說(shuō)會(huì)總結(jié)會(huì)開(kāi)展

8. 產(chǎn)說(shuō)會(huì)后客戶追蹤

思考：如何完成產(chǎn)說(shuō)會(huì)的會(huì)后追蹤

第三講：高產(chǎn)會(huì)需求激發(fā)與核心目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

一、需求激發(fā)營(yíng)銷模式

1. 下定義式需求激發(fā)

2. 理財(cái)三板塊下定義

3. 自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)挖掘

4. 工具搭配客戶需求

演練：下定義式營(yíng)銷

二、核心理財(cái)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

1. 穩(wěn)妥安全現(xiàn)金規(guī)劃

2. 風(fēng)險(xiǎn)管理無(wú)憂人生

3. 望子成龍教育策略

4. 安享晚年退休計(jì)劃

視頻：關(guān)注養(yǎng)老

工具：養(yǎng)老及教育金快速配置策略軟件工具

三、結(jié)合自身產(chǎn)品搭配客戶需求

1. 家庭客戶資產(chǎn)配置

2. 金融產(chǎn)品配置方案

3. 產(chǎn)品搭配方案編制

4. 投資方案效果預(yù)期

5. 結(jié)合養(yǎng)老與子女教育無(wú)壓力營(yíng)銷

案例操作：理財(cái)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)客戶需求

案例分享：產(chǎn)品搭配

第四講：高產(chǎn)會(huì)鉆石級(jí)客戶維度導(dǎo)入

一、鉆石級(jí)客戶利益訴求概述

1. 顧問(wèn)式營(yíng)銷的概念與意義

2. 客戶價(jià)值模型解讀

3. 培養(yǎng)顧問(wèn)式營(yíng)銷思維

視頻解析：邁巴赫汽車的鉆石導(dǎo)入模式

4. 顧問(wèn)式溝通能力培養(yǎng)

1）問(wèn)

2）聽(tīng)

3）說(shuō)

二、高凈值專屬性營(yíng)銷流程

1. 六種贏得信任的開(kāi)場(chǎng)方式

視頻解析：贊美的力量

2. 客戶信息收集

3. SPIN提問(wèn)技術(shù)導(dǎo)入

小組研討：重大疾病保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)的問(wèn)題樹(shù)設(shè)計(jì)

4. 兩張圖談保險(xiǎn)

小組通關(guān)：兩張圖說(shuō)保險(xiǎn)話術(shù)通關(guān)

5. 產(chǎn)品解讀的FABE法則

小組研討：結(jié)合本公司的產(chǎn)品，模壓演練產(chǎn)品解讀話術(shù)

6. 異議處理黃金法則

7. 五大快速促成技巧

情景演練：根據(jù)所提供的場(chǎng)景，演練顧問(wèn)式營(yíng)銷全流程

三、客戶關(guān)系維護(hù)與轉(zhuǎn)介紹

1. 超級(jí)營(yíng)銷員的兩表參照成長(zhǎng)法則

2. 客戶關(guān)系維護(hù)的六個(gè)技巧

3. 客戶突破的快速成長(zhǎng)法則—轉(zhuǎn)介紹

4. 客戶轉(zhuǎn)介紹四部曲

小組通關(guān)：客戶轉(zhuǎn)介紹四部曲話術(shù)通關(guān)演練

四、愿景描繪：產(chǎn)品與理想生活的緊密聯(lián)系

第五講：一切精彩源于精心的設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)于業(yè)務(wù)達(dá)成

一、“利他促成”核心工具匹配

1. 穩(wěn)妥安全現(xiàn)金規(guī)劃

2. 風(fēng)險(xiǎn)管理無(wú)憂人生

3. 望子成龍教育策略

4. 安享晚年退休計(jì)劃

5. 投投是道投資規(guī)劃

6. 身后無(wú)憂遺產(chǎn)規(guī)劃

二、系統(tǒng)標(biāo)的決策依據(jù)反推式促成

1. 收益性判別

2. 風(fēng)險(xiǎn)性判別

3. 流動(dòng)性判別

4. 工具定位策略

三、金融工具指引智慧投資實(shí)現(xiàn)價(jià)值達(dá)成

1. 財(cái)富的夢(mèng)想與難題

2. 財(cái)富的來(lái)源

3. 財(cái)富的風(fēng)險(xiǎn)

4. 中國(guó)百姓的理財(cái)夢(mèng)

5. 人壽保險(xiǎn)可有效抵御風(fēng)險(xiǎn)

6. 遺產(chǎn)稅漸行漸近

7. 遺產(chǎn)稅的計(jì)算方式

8. 人壽保險(xiǎn)可合理避稅

9. 法律為人壽保險(xiǎn)保駕護(hù)航

小組通關(guān)：利用了解的金融工具來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促成

李老師

李嘉慈老師 保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

LOMA理財(cái)規(guī)劃師

中國(guó)金融理財(cái)師（AFP）

國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師（CHFP）

曾任：平安保險(xiǎn)泰然營(yíng)業(yè)區(qū)（大連分公司）丨金牌講師

曾任：平安保險(xiǎn)綜合管理部（大連分公司）丨督導(dǎo)訓(xùn)練師

現(xiàn)任：某地區(qū)保險(xiǎn)公司丨總經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)營(yíng)銷、銀行保險(xiǎn)銷售、大單營(yíng)銷、增員體系建立

李嘉慈老師有著10年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)（5年中國(guó)平安一線營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、5年銀行保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)），對(duì)金融理財(cái)、風(fēng)險(xiǎn)管理、保險(xiǎn)配置、大客戶營(yíng)銷、銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)提升技巧等方面有較深的理論研究和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

▲平安保險(xiǎn)（泰然營(yíng)業(yè)區(qū)）——為公司多次舉辦大型客戶私享會(huì)活動(dòng)并講授產(chǎn)說(shuō)會(huì)，共累計(jì)服務(wù)1000多位高端客戶，合計(jì)課程場(chǎng)次達(dá)20多期，簽單累計(jì)1500萬(wàn)（終身型期繳產(chǎn)品），

為公司培訓(xùn)新人養(yǎng)成計(jì)劃高效完成增員500人數(shù)，為企業(yè)培養(yǎng)了一批批的精英人才。

▲中宏人壽保險(xiǎn)——曾主導(dǎo)及參與“中英人壽D計(jì)劃”項(xiàng)目，為高端貴賓、貴賓客戶進(jìn)行了50多場(chǎng)《給你的錢上一份保險(xiǎn)》、《高凈值客戶的擔(dān)憂》、《另眼看財(cái)富》等講座，其中累計(jì)保費(fèi)產(chǎn)能2000萬(wàn)人民幣，帶領(lǐng)公司業(yè)績(jī)速度快速增長(zhǎng)，被公司譽(yù)為“優(yōu)秀管理者”。

李老師授課經(jīng)驗(yàn)也十分豐富，曾為中國(guó)平安保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷系列、中國(guó)平安人壽銀行保險(xiǎn)序列、中國(guó)陽(yáng)光保險(xiǎn)公司等多家企業(yè)進(jìn)行了高端客戶產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、高端客戶私享會(huì)、高端客戶法商會(huì)等共計(jì)200多場(chǎng)的活動(dòng)，課程滿意率高達(dá)95%以上，且至今為止老師服務(wù)銀行及保險(xiǎn)高端客戶上萬(wàn)人次。

部分成功授課案例：

◆ 曾為交通銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行等銀行網(wǎng)點(diǎn)全體理財(cái)經(jīng)理講授《廳堂營(yíng)銷項(xiàng)目務(wù)實(shí)》、《銀行渠道高頻微沙項(xiàng)目操作》、《法商落地大客戶》等課程，共計(jì)50場(chǎng)，參訓(xùn)學(xué)員200多人，提升了各支行網(wǎng)點(diǎn)的高頻沙龍項(xiàng)目落地及出單，也增加了理財(cái)經(jīng)理銷售保險(xiǎn)的信心和有效提升了中間業(yè)務(wù)收入。

◆ 曾為興業(yè)銀行大連支行進(jìn)行《財(cái)富有道》、《另眼看財(cái)富》《理財(cái)經(jīng)理如何運(yùn)用法商思維與大客戶溝通》（高達(dá)20期）等課程培訓(xùn)，開(kāi)展主題私享會(huì)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)等共計(jì)百余場(chǎng)，且簽單累計(jì)達(dá)3500多萬(wàn)（年金類型產(chǎn)品），獲得企業(yè)內(nèi)部的高度贊賞。

◆ 曾為興業(yè)銀行沈陽(yáng)支行落地全體理財(cái)經(jīng)理講授《網(wǎng)點(diǎn)銀行微營(yíng)銷項(xiàng)目務(wù)實(shí)》課程，總計(jì)16場(chǎng)，參訓(xùn)學(xué)員100人次，通過(guò)培訓(xùn)有效提升了網(wǎng)點(diǎn)流量客戶保險(xiǎn)產(chǎn)能和提升客戶的轉(zhuǎn)化率，并且有效帶動(dòng)了外行資產(chǎn)匯入、使得增長(zhǎng)了理財(cái)經(jīng)理、柜員及大堂經(jīng)理的高度配合度。

◆ 曾為農(nóng)業(yè)銀行和平安支行全體理財(cái)經(jīng)理講授《CRS驅(qū)動(dòng)下的高凈值客戶資產(chǎn)配置》課程，總計(jì)5場(chǎng)，參訓(xùn)學(xué)員50人，提升了理財(cái)經(jīng)理對(duì)CRS的了解和高凈值客戶資產(chǎn)配置的缺陷和漏洞，通過(guò)合理的方式幫助客戶進(jìn)行最佳合理的財(cái)富規(guī)劃和資產(chǎn)配置。

◆ 曾為中國(guó)銀行大連支行全體理財(cái)經(jīng)理講授《大單營(yíng)銷手冊(cè)》課程，共計(jì)3場(chǎng)，參訓(xùn)學(xué)員100人，提升了理財(cái)經(jīng)理銷售思路和銷售信心，以實(shí)戰(zhàn)為突破，以客戶為中心進(jìn)行最有效的營(yíng)銷和宣講，大大提升了大單促成和洽談的成功率。

近期部分項(xiàng)目案例：

序號(hào)銀行/保險(xiǎn)單位項(xiàng)目名稱返聘期數(shù)

1沈陽(yáng)興業(yè)銀行皇姑支行OQD/網(wǎng)點(diǎn)技能內(nèi)化培訓(xùn)10期

2沈陽(yáng)興業(yè)銀行南塔支行OQD/網(wǎng)點(diǎn)技能內(nèi)化培訓(xùn)12期

3本溪興業(yè)銀解放路支行OQD/網(wǎng)點(diǎn)技能內(nèi)化培訓(xùn)5期

4中國(guó)銀行新路支行網(wǎng)點(diǎn)技能內(nèi)化培訓(xùn)10期

5中國(guó)平安黃河營(yíng)業(yè)區(qū)高端客戶產(chǎn)說(shuō)會(huì)30期

6中英人壽盤錦分公司打造保險(xiǎn)營(yíng)銷的“永動(dòng)機(jī)”體系4期

7中英人壽本兮分公司打造保險(xiǎn)營(yíng)銷的“永動(dòng)機(jī)”體系6期

8中國(guó)銀行北塔支行打造銀行保險(xiǎn)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)5期

9中國(guó)銀行細(xì)柳支行打造銀行保險(xiǎn)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)4期

…..….….…..

主講課程：

《增員—打造保險(xiǎn)營(yíng)銷的“永動(dòng)機(jī)”體系》

《大額保單營(yíng)銷技能提升》

《打造銀行保險(xiǎn)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》

《締造個(gè)人財(cái)富的先知——“保險(xiǎn)計(jì)劃書”》

《廳堂保險(xiǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目落地—OQD項(xiàng)目》

《高端產(chǎn)說(shuō)會(huì)項(xiàng)目落地及種子講師培訓(xùn)班》

《產(chǎn)說(shuō)會(huì)（法商/資產(chǎn)配置/風(fēng)水/重疾/教育/養(yǎng)老）》

授課風(fēng)格：

李老師邏輯清晰，語(yǔ)言生動(dòng)活潑，深刻幽默、貼近實(shí)戰(zhàn)、可以有效結(jié)合時(shí)下最前沿的政策及相關(guān)法律法規(guī)來(lái)提供最有效的促成辦法和增員辦法，以會(huì)場(chǎng)為現(xiàn)場(chǎng)，讓學(xué)員真正的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，落地生根，避免出現(xiàn)會(huì)聽(tīng)不會(huì)說(shuō)，會(huì)說(shuō)不會(huì)促，會(huì)促不會(huì)轉(zhuǎn)的尷尬狀況，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)戰(zhàn)才是王道。

部分服務(wù)客戶：

銀行：中國(guó)平安沈陽(yáng)黃河營(yíng)業(yè)區(qū)、中國(guó)平安沈河營(yíng)業(yè)區(qū)、中國(guó)平安泰山營(yíng)業(yè)區(qū)、興業(yè)銀行沈陽(yáng)分行、工商銀行沈陽(yáng)分行、興業(yè)銀行鞍山分行、興業(yè)銀行盤錦支行、中國(guó)銀行沈陽(yáng)分行全轄、交通銀行興順支行、交通銀行開(kāi)發(fā)區(qū)支行、交通銀行撫順支行、農(nóng)業(yè)銀行沈陽(yáng)分行、農(nóng)業(yè)銀行和平支行、農(nóng)業(yè)銀行嘉興市分行、農(nóng)業(yè)銀行海寧支行…..

保險(xiǎn)：中國(guó)陽(yáng)光保險(xiǎn)沈陽(yáng)泰鼎營(yíng)業(yè)區(qū)、中英人壽撫順支公司、中英人壽鞍山支公司、中英人壽本溪支公司、工銀安盛人壽盤錦支公司、信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)長(zhǎng)春支公司、華安保險(xiǎn)撫順支公司、安盛天平黃河營(yíng)業(yè)區(qū)、富德生命人壽營(yíng)口支公司、恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽沈陽(yáng)支公司……

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：

增員的課程效果很好，大大提升了隊(duì)伍的增員積極性，給四五聯(lián)動(dòng)的大增員活動(dòng)帶來(lái)了非常好的效果，從自身價(jià)值及服務(wù)提升我們的銷售能力，促使公司的目標(biāo)達(dá)成，萬(wàn)分感謝李老師的授課，十分受用。

——中國(guó)平安長(zhǎng)春分公司 李?yuàn)Z

李老師是個(gè)特別盡職盡責(zé)的老師，為了給我們上好課提前備好課件到凌晨，為了能讓我們第二天充分吸收知識(shí)點(diǎn)，像這樣的老師已經(jīng)不多了。我們特別喜歡他，因?yàn)樗苡眯牡臑槲覀兘獯鹨苫蠛褪谟鑼?shí)用性知識(shí)。

——中國(guó)陽(yáng)光保險(xiǎn)沈陽(yáng)泰鼎營(yíng)業(yè)區(qū) 馬學(xué)員

講師很優(yōu)秀，內(nèi)容符合學(xué)員期待，李老師講解的生動(dòng)、有趣、易于接受，且授課思維鎮(zhèn)密，邏輯感清晰，學(xué)員們聽(tīng)得津津樂(lè)道，各個(gè)都下課后爭(zhēng)著向老師詢問(wèn)問(wèn)題，老師很虛心的給學(xué)員們進(jìn)行解答和教授，這是我見(jiàn)過(guò)最好的老師！

——中英人壽本兮分公司 王學(xué)員

這兩天的課程非常有價(jià)值，大家都是用心的全程在參與學(xué)習(xí)。課堂現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)拿回去就很受用，聽(tīng)了那么多位老師的課程，第一次感受到李老師的授課是多么的實(shí)用，讓我覺(jué)得這樣的好老師應(yīng)該多多來(lái)我們公司授課。

——中英人壽撫順支公司 吳學(xué)員

剛見(jiàn)李老師的時(shí)候，拖著疲憊的身軀剛到休息室，我還擔(dān)心老師上課的情況，沒(méi)想到老師上課的時(shí)候十分精神，很激情的為學(xué)員們授課，完全看不出老師的疲憊身影。特別感動(dòng)，李老師的職業(yè)精神很值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。

——信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)長(zhǎng)春支公司 鐘學(xué)員

李老師具有多年的平安保險(xiǎn)一線營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，很多實(shí)用性很強(qiáng)的知識(shí)都授予我們，讓我們吸收知識(shí)和了解保險(xiǎn)營(yíng)銷的重要意義，也幫助不少銷售人員成為精英骨干，很慶幸老師的到來(lái)，讓我們的團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大和逐步成長(zhǎng)。

——安盛天平黃河營(yíng)業(yè)區(qū) 劉學(xué)員

老師授課輕松、幽默、實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，在短短的兩天時(shí)間里，讓參訓(xùn)學(xué)員都得到了極大的能力提升，感謝李老師，希望下次還能請(qǐng)到李老師給我們授課。

——興業(yè)銀行盤錦分行行長(zhǎng) 王宇

《網(wǎng)點(diǎn)技能內(nèi)化提升培訓(xùn)》非常有效且快速的提升了員工的技能，配備的工具也很實(shí)用，達(dá)到了客戶、銀行雙贏的狀態(tài)，也讓員工們?cè)趯?shí)踐中出真理，不但提升了個(gè)人更是提升了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓我們更進(jìn)一步。

——中國(guó)銀行南通支行 張銳

老師的授課內(nèi)容很貼近實(shí)際，通俗易懂，有學(xué)有練，非常實(shí)用，課堂上大量采用案例授課，讓我們學(xué)的津津樂(lè)道， 也感謝李老師的答疑解惑，讓我們受益匪淺。

——中國(guó)銀行丹東支行 李晨陽(yáng)

李老師一直很盡職，經(jīng)常飛往各地給我們授課，這次很榮幸邀請(qǐng)到老師給我們授課，知識(shí)十分受用，也很實(shí)戰(zhàn)。我們也很開(kāi)心老師的到來(lái)，讓我們了解到增員并非那么難，只要用對(duì)方法就能輕易上手，感謝李老師！

——興業(yè)銀行鞍山分行 陳學(xué)員

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