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課程目標(biāo)

通過(guò)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售激勵(lì)課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變

了解銷(xiāo)售對(duì)企業(yè)的重要意義

掌握銷(xiāo)售的關(guān)鍵成功因素

學(xué)會(huì)如何熟悉以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售觀念

學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對(duì)行業(yè)銷(xiāo)售信念，喜歡銷(xiāo)售，愛(ài)上銷(xiāo)售

學(xué)會(huì)如何掌握銷(xiāo)售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)

學(xué)會(huì)自信心的建立，驅(qū)除銷(xiāo)售恐懼、倦怠、借口

學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑颍囵B(yǎng)樂(lè)觀心態(tài)

學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手

學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，解決無(wú)志之人常立志的現(xiàn)象

學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避、

學(xué)會(huì)如何養(yǎng)成積極行動(dòng)，全力以赴的銷(xiāo)售習(xí)慣

學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)自己對(duì)銷(xiāo)售的積極認(rèn)識(shí)，養(yǎng)成濃厚的銷(xiāo)售興趣和持續(xù)激情

學(xué)會(huì)規(guī)劃自己快速成功人生，避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟

學(xué)會(huì)不斷提升自己、成長(zhǎng)自己

學(xué)會(huì)掌控人生，堅(jiān)守一個(gè)行業(yè)，一個(gè)目標(biāo)是成長(zhǎng)最快的人生之路

課程對(duì)象：

銷(xiāo)售人員

課程內(nèi)容：

第一講：危機(jī)意識(shí)、永不滿(mǎn)足

一、即將解決的問(wèn)題

1.為什么出了點(diǎn)成績(jī)，我們就沾沾自喜？

2.為什么我們?nèi)狈Τ掷m(xù)努力的緊迫感？

3.為什么我們很容易就滿(mǎn)足現(xiàn)狀？

4.為什么我們?nèi)菀自陧樉持忻允Х较颍?/p>

二、給出的內(nèi)容

1.狼捕獵帶給我們的啟發(fā)

2.成功人士的危機(jī)意識(shí)

3.企業(yè)缺乏危機(jī)意識(shí)的結(jié)果

4.個(gè)人如果沒(méi)有危機(jī)意識(shí)又會(huì)怎樣？

5.學(xué)會(huì)建立永不滿(mǎn)足的狀態(tài)

第二講：清晰夢(mèng)想、堅(jiān)持目標(biāo)

一、即將解決的問(wèn)題

1.為何我們的動(dòng)力不能持久？

2.為何我們總不知要為什么要工作？

3.為何我們總能找出一大堆不可能的理由？

4.為何我們總是不找方法，找借口？

5.為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法？

二、給出的內(nèi)容

1.人類(lèi)因?yàn)閴?mèng)想而偉大

2.人生因?yàn)閴?mèng)想而精彩

3.成功銷(xiāo)售一定有原因，失敗一定有方法

4.沒(méi)有不可能——只是暫時(shí)沒(méi)找到方法

第三講：專(zhuān)注執(zhí)著、認(rèn)真至上

一、即將解決的問(wèn)題

1.為什么我們總是聰明辦壞事？

2.為什么能力很強(qiáng)卻做不出好的業(yè)績(jī)？

3.為什么我們工作年限不短卻成長(zhǎng)很慢？

4.為什么有時(shí)“一根筋”式的人反而取得成功？

二、給出的內(nèi)容

1.管理大師的忠告

2.專(zhuān)注的力量

3.成功我們知道要付出什么，還要放棄哪些事情？

4.為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問(wèn)自己

5.專(zhuān)注一個(gè)行業(yè)

6.人生不成功80%是不專(zhuān)注！

7.大舍大得，小舍小得不舍不得

8.舍才可聚，聚才可專(zhuān)、專(zhuān)才可優(yōu)，優(yōu)才可勝

9.選擇機(jī)會(huì)越多成功越少、越不會(huì)全力以赴

10.放棄所有其他的機(jī)會(huì)，只給自己一條路

11.一生只做一件事

12.堅(jiān)守目標(biāo)直到成功

13.成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做

第四講：樂(lè)在工作、享受當(dāng)下

導(dǎo)入：

為什么工作一段時(shí)間容易有職業(yè)倦怠感？

為什么我們工作不再充滿(mǎn)激情？

為什么我們無(wú)法具備創(chuàng)新性思維？

為什么我們每天的工作很容易感覺(jué)到很累？

為何我們上班就像坐牢，痛苦！

為何，我們談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時(shí)自信不足，如何讓我們逐步的喜歡銷(xiāo)售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！

一、給出的內(nèi)容

1.人類(lèi)行動(dòng)力的來(lái)源：追求快樂(lè)、逃離痛苦

2.快樂(lè)魚(yú)哲學(xué)

3.生活中的啟發(fā)

4.如何在枯燥的工作中尋找樂(lè)趣？

5.愛(ài)上工作才能創(chuàng)造職場(chǎng)奇跡

6.興趣是最好的老師

7.成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。

8.選你所愛(ài)的愛(ài)你所選的！干一行，愛(ài)一行！

9.有興趣才會(huì)愛(ài)崗，愛(ài)崗才會(huì)敬業(yè)！

10.你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義

11.只有深?lèi)?ài)著公司和產(chǎn)品你才能做好

12.興趣是動(dòng)力的源泉

第五講：堅(jiān)定信念、超凡自信

一、即將解決的問(wèn)題

為何面對(duì)困難，面對(duì)危機(jī)有些客戶(hù)經(jīng)理，就心力憔悴，六神無(wú)主，恐慌不止！為何面對(duì)壓力就動(dòng)搖自信心，如何能形成堅(jiān)定的做事決心，必勝的信念，不達(dá)目標(biāo)就不罷休！

二、給出的內(nèi)容

1.每個(gè)人都具備成功的天賦

2.沒(méi)有失敗只有學(xué)習(xí)和成功

3.每份努力都會(huì)得到倍增的回收

4.過(guò)去不等于未來(lái)、機(jī)會(huì)無(wú)限

5.凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。

6.假如得不到我要的、我即將得到更好的！

7.任何事情沒(méi)有一定的定義，除非自己下的定義

8.如何建立100%相信自己產(chǎn)品／公司的信心

第六講：永不言敗、決不放棄

一、即將解決的問(wèn)題

1.為什么我們?cè)庥隹蛻?hù)拒絕容易產(chǎn)生放棄的念頭？

2.為什么我們?cè)谀婢持袩o(wú)法自拔，自怨自艾？

3.為什么我們不善于堅(jiān)持？

4.為什么我們無(wú)法積極看待負(fù)面的一些反應(yīng)？

二、給出的內(nèi)容

1.學(xué)會(huì)積極陽(yáng)光的心態(tài)面對(duì)生活中的挫折障礙

2.面對(duì)失敗迅速調(diào)整心態(tài)，從頭再來(lái)

3.成功的關(guān)鍵就是決不放棄的信念

第七講：結(jié)果思維、大量行動(dòng)

一、即將解決的問(wèn)題

1.為何我們行動(dòng)力差，為何我們總喜歡拖延！為何我們就是不敢主動(dòng)出擊！讓我們喜歡行動(dòng)，能主動(dòng)的自發(fā)的大量行動(dòng)！

2.為什么我們都在“盡職責(zé)”卻沒(méi)有好結(jié)果？

3.為什么我們都在“做任務(wù)”卻沒(méi)有好結(jié)果？

二、給出的內(nèi)容

1.不做結(jié)果的根源

2.結(jié)果思維對(duì)企業(yè)對(duì)個(gè)人分別意味著什么？

3.結(jié)果思維的兩大誤區(qū)

4.正確的結(jié)果定義是怎樣的？

5.如何做結(jié)果，怎樣做好結(jié)果？

第八講：主控生涯、責(zé)任意識(shí)

一、即將解決的問(wèn)題

1.為何我們總是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)？

2.為何我們遇到困難就逃避？

3.抱怨天，抱怨地，抱怨周?chē)械娜耍?/p>

4.為何有的銷(xiāo)售經(jīng)理遇到麻煩就踢皮球？

5.為何我們習(xí)慣找借口？

6.如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，如何讓我們主動(dòng)挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣！

二、給出的內(nèi)容

1.我是一切的根源

2.你要對(duì)自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任

3.問(wèn)題是樓梯，困難是雕刻機(jī)

4.一切災(zāi)難都是委你重任的考驗(yàn)

5.一切都為最好的做準(zhǔn)備、停止一切依賴(lài)思想

6.停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績(jī)問(wèn)題

7.要讓業(yè)績(jī)變好之前，先要自己變好

8.借口和高業(yè)績(jī)不會(huì)在同一個(gè)屋檐下

9.主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績(jī)

10.增加業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)就在當(dāng)下

11.成功的人做別人不愿意，不敢做的事情所以成功

12.如果環(huán)境無(wú)法改變，我們就改變自己

13.事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)

14.我們無(wú)法控制事情，但我們可以控制自己的心情

15.問(wèn)題是讓英才解決的、是讓庸才來(lái)抱怨的

梁老師

梁輝老師 狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家

曾任泰康人壽、華潤(rùn)電器、美加集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)高管

一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者

十多年國(guó)內(nèi)外名企行銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

曾任：泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

曾任：廣州華潤(rùn)電器銷(xiāo)售部副總

曾任：美加集團(tuán)西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)

培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人；滿(mǎn)意度高達(dá)95%以上

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：

曾任泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，從一名營(yíng)業(yè)處保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一步一步成長(zhǎng)為最年輕的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；曾任廣州華潤(rùn)電器銷(xiāo)售部副總（最早主要以O(shè)EM為主，無(wú)自有銷(xiāo)售渠道），組建銷(xiāo)售部，任銷(xiāo)售部副總，兩年時(shí)間，公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)從無(wú)到有，公司業(yè)績(jī)從2001年不到1000萬(wàn)增長(zhǎng)到2003年的1個(gè)多億；曾在美加集團(tuán)任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)及集團(tuán)總部培訓(xùn)總監(jiān)；

梁輝老師具備豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)一線銷(xiāo)售人員、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練， 梁輝老師的課程緊扣實(shí)際工作，秉承“從工作中來(lái)，能回工作中去”的簡(jiǎn)單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強(qiáng)調(diào)學(xué)員的高度參與，在充滿(mǎn)趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動(dòng)中將學(xué)習(xí)內(nèi)容深刻理解，進(jìn)而在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。

授課風(fēng)格：

梁輝老師長(zhǎng)期致力于銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷(xiāo)管理研究，有著多年的管理咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理技能、個(gè)人發(fā)展、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練等培訓(xùn)課程，數(shù)年來(lái)，通過(guò)親身實(shí)踐，形成專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的培訓(xùn)主張以及獨(dú)特的演講風(fēng)格，授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入淺出，秉承“從工作中來(lái)，回工作中去”的培訓(xùn)理念，能將國(guó)外先進(jìn)理念與中國(guó)的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。足跡遍及全國(guó)各地，培訓(xùn)場(chǎng)次（公開(kāi)課與內(nèi)訓(xùn)）超過(guò)1000多場(chǎng)，曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)橫跨數(shù)個(gè)行業(yè)、總共有數(shù)百家不同類(lèi)型企業(yè)，訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)人員及企業(yè)中高層管理人員超過(guò)八萬(wàn)余人，接受過(guò)梁老師培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)滿(mǎn)意度高達(dá)95%以上，并都被他深深負(fù)責(zé)任的態(tài)度給予一致好評(píng)。

主講課程：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)鐵律》

《從優(yōu)秀走向卓越—中層管理者的自我修煉》、

《巔峰心態(tài)，職場(chǎng)正能量》、《狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》、

《狼性營(yíng)銷(xiāo)之銷(xiāo)終端為王——門(mén)店導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售精英特訓(xùn)》、

《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與激勵(lì)》、《狼性營(yíng)銷(xiāo)之談判實(shí)戰(zhàn)兵法》、

《狼性營(yíng)銷(xiāo)之卓越店長(zhǎng)的五項(xiàng)修煉》、《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及目標(biāo)達(dá)成訓(xùn)練營(yíng)》

經(jīng)典案例：

2013年顧家家居返聘梁輝老師講授《狼性營(yíng)銷(xiāo)》18期；

2013年招商銀行返聘梁輝老師講授《狼性營(yíng)銷(xiāo)》6期；

2013年聘梁輝老師講授《狼性營(yíng)銷(xiāo)》9期；

2014年聘梁輝老師講授《狼性營(yíng)銷(xiāo)》36期；

2014年農(nóng)村商業(yè)銀行返聘梁輝老師講授《狼性營(yíng)銷(xiāo)》5期；

2014年聘梁輝老師講授《銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)》13期；

2015年深圳電信返聘梁輝老師《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)》、《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》3期。

部分曾服務(wù)客戶(hù)：

金融、保險(xiǎn)：中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、廣州銀行、臺(tái)州椒江農(nóng)村合作銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄招商銀行濰坊分行、招商銀行寧波分行、招商銀行濟(jì)南分行、招商銀行無(wú)錫分行、招商銀行南寧分行、招商銀行南京分行、農(nóng)業(yè)銀行蚌埠分行、建設(shè)銀行黃山分行、臺(tái)州椒江農(nóng)信社、中信銀行溫州分行、中信銀行廈門(mén)分行、光大銀行佛山分行、河南郵政（兩期）、寧波銀行、平安保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、新華人壽、中國(guó)人壽、人保財(cái)險(xiǎn)郴州分公司、人保財(cái)險(xiǎn)寧波分公司、安邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、中信銀行、中郵人壽（兩期）、廣州平安保險(xiǎn)、廣州太平洋財(cái)險(xiǎn)、工商銀行電子銀行中心、泉州南安農(nóng)商行（五期）、中銀保險(xiǎn)

房地產(chǎn)：佛山三水一建集團(tuán)、十堰鑫洋房地產(chǎn)、合肥海亮地產(chǎn)、湛江永福地產(chǎn)、蕪湖元一柏莊、上海綠地集團(tuán)(3期)、山東華龍園林、阜陽(yáng)新華地產(chǎn)

電信、通訊：中國(guó)移動(dòng)（部分省市公司）、中國(guó)電信、東莞諾基亞、廣州移動(dòng)、肇慶電信（三期）、深圳電信

汽車(chē)、電器：美的生活電器、燦坤電器連鎖、順電電器連鎖、廣汽集團(tuán)（三期）、江鈴集團(tuán)、上海同捷科技、中山奧馬電器、東莞怡東電子、華海電子有限公司、安驊汽車(chē)、成都瑞佳電器、廣東振業(yè)集團(tuán)、粵東汽車(chē)、名車(chē)會(huì)、駿威汽車(chē)、佳通輪胎、老板電器（杭州、西安）

機(jī)械、制造：深圳深纜集團(tuán)、上海臺(tái)安工程、寧夏隆基寧光儀表有限公司、三一西北駿馬、廣西南方有色冶煉、中煤集團(tuán)張家口機(jī)械設(shè)備、深圳杰普特公司、廣西玉林開(kāi)元集團(tuán)、永恒頭盔、佛山伊戈?duì)栯姌I(yè)、廣東堯豐紙業(yè)、廣東南美集團(tuán)、金貴有色金屬、煙臺(tái)杰瑞集團(tuán)、佛山市瑞泰供應(yīng)鏈管理有限公司、鳳崗嘉輝塑膠五金制品有限公司、遠(yuǎn)東電纜、上海上萃精細(xì)化工有限公司、五菱動(dòng)力

家居、建材：顧家家居（10期）、紅星美凱龍、幸福家私、名派家具、華耐家居、帝諾華詩(shī)家具、杭州諾貝爾瓷磚、阿詩(shī)丹頓、索菲亞衣柜、合肥華然裝飾、東莞東家家居、江西恩達(dá)家紡、佛山李漆匠、興業(yè)陶瓷、新美亞陶瓷、四川白塔新聯(lián)興陶瓷集團(tuán)、賽維納地板、廣東江門(mén)米奇漆、揚(yáng)中裝璜商會(huì)、富蘭克衛(wèi)浴

酒店、餐飲：濟(jì)南揚(yáng)帆酒店管理公司、武漢唐古拉漢藏文化交流有限公司、華天假日大酒店、南寧鳳凰賓館、金城大酒店

醫(yī)療、保健：深圳邁瑞醫(yī)療、湖南長(zhǎng)城醫(yī)療、廣州真翼好生物科技有限公司、溫州惠仁醫(yī)藥、海南合美藥業(yè)、潤(rùn)科生物、深圳惠普生、溫州恒豐泰集團(tuán)、江西綠色制藥集團(tuán)、佛山特種醫(yī)用導(dǎo)管

服裝、商貿(mào)：飛遠(yuǎn)鞋服連鎖、東莞品盛實(shí)業(yè)、汕頭盛泰商貿(mào)、肇慶佳榮針織、佛山新勝利百貨集團(tuán)、華麟服裝、康妮雅、珠海威絲曼、華豪芝柏皮具、廣東華南集團(tuán)、開(kāi)易服裝、

農(nóng)資、飼料：山東迅達(dá)康集團(tuán)、廣西商大科技、百洋集團(tuán)、惠州創(chuàng)之綠、廣西富滿(mǎn)地集團(tuán)

煙酒、食品：寧夏紅集團(tuán)、上海光明乳業(yè)、北方乳業(yè)、廣西翠屏酒業(yè)有限公司、圣奇亞食品、無(wú)窮食品、粵皇食品、甘肅皇臺(tái)酒業(yè)

美容、美發(fā)：廣東櫻姬化妝品小有限公司、湖北岳陽(yáng)天鷹美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)、北京玄采陽(yáng)光養(yǎng)生美容機(jī)構(gòu)、武漢新天地公司、香港華新國(guó)際美容集團(tuán)有限公司（廣東）、廣東鴻運(yùn)大廈有限公司

其它：金蝶軟件、湖南萬(wàn)元集團(tuán)、重慶三聯(lián)電腦、山東華龍園林、威海聚鴻釣具、深圳天長(zhǎng)地久婚紗攝影、深圳西部人力、廣東風(fēng)華高新科技、廣東省開(kāi)源實(shí)業(yè)、寧夏寶塔石化集團(tuán)、中石化、桂林天湖水利電業(yè)、筑巢軟件江蘇有限公司（兩期）、蕪湖華強(qiáng)文化科技產(chǎn)業(yè)、義烏美多美文具、天津國(guó)際體育、寰鴻科技（臺(tái)灣）、杭州銘師堂科技公司、蘇寧易購(gòu)（石家莊）

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