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課程大綱

會(huì)議營(yíng)銷解析

什么是會(huì)議營(yíng)銷？

會(huì)議營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)？

會(huì)議營(yíng)銷的流程？

1、提出會(huì)議營(yíng)銷動(dòng)議或構(gòu)想

2、會(huì)議營(yíng)銷前期調(diào)研

3、制訂會(huì)議營(yíng)銷計(jì)劃書（或建議案）

4、提交決策

5、制訂會(huì)議營(yíng)銷全程策劃案

會(huì)議營(yíng)銷的分類：

1、科普營(yíng)銷：

普通科普、公益科普、社會(huì)團(tuán)隊(duì)科普、家庭科普、特殊人群科普。

2、旅游營(yíng)銷

3、餐飲營(yíng)銷

4、愛心營(yíng)銷

5、聯(lián)誼會(huì)營(yíng)銷

6、答謝營(yíng)銷

7、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

8、綜合營(yíng)銷

會(huì)議目的：

1、起到觀摩產(chǎn)品效果的效果；

2、了解銷售模式的效果；

3、提升品牌形象、品牌的推廣；

4、搶占渠道，幫助企業(yè)做好這個(gè)項(xiàng)目

5、產(chǎn)品的推介及銷售布點(diǎn)、新產(chǎn)品的推廣及技術(shù)講座；

6、表彰聯(lián)誼及工作總結(jié)、同款加速資金回籠；

客戶信息的獲取（方式、途徑、方法）

1、客戶邀約

2、關(guān)鍵客戶、大客戶的拜訪與爭(zhēng)取

客戶推廣要領(lǐng)

物料準(zhǔn)備（含禮品） 會(huì)場(chǎng)落實(shí) 商務(wù)談判 會(huì)務(wù)人員培訓(xùn)

會(huì)議營(yíng)銷破冰技巧

會(huì)議進(jìn)程掌控 會(huì)議營(yíng)銷之推廣要領(lǐng)

會(huì)議營(yíng)銷成功要領(lǐng)與關(guān)鍵提示

1．會(huì)議客戶的發(fā)掘技巧

2．客戶溝通技巧

3．會(huì)場(chǎng)布置與氛圍營(yíng)造技巧

4．會(huì)議禮儀、

5．會(huì)議活動(dòng)組織技巧

6．會(huì)場(chǎng)把控技巧

宮老師

國(guó)家企業(yè)培訓(xùn)師、營(yíng)銷策劃師、勞動(dòng)部國(guó)家職業(yè)經(jīng)理人

名課堂實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家、訓(xùn)練專家、咨詢師

心態(tài)執(zhí)行力及有效溝通專家

“漢堡式”銷售人才復(fù)制系統(tǒng)創(chuàng)始人

天津生活廣播空中課堂主講嘉賓、天津經(jīng)濟(jì)廣播課堂主講嘉賓

12年?duì)I銷、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，四個(gè)行業(yè)冠軍經(jīng)歷，推崇只有冠軍才能培養(yǎng)冠軍的理念。

針對(duì)門店導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷、工業(yè)品營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、渠道經(jīng)銷商、中層管理干部技能提升等五年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

專注顧問式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，強(qiáng)調(diào)“沒有調(diào)研就沒有培訓(xùn)權(quán)”的理念，至今培訓(xùn)上百家企業(yè)，人次達(dá)到萬(wàn)人規(guī)模，被譽(yù)為“最實(shí)戰(zhàn)、最具有針對(duì)性的培訓(xùn)講師”稱號(hào)。

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