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課程受眾:

大區(qū)經(jīng)理，銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，店長(zhǎng)， 終端導(dǎo)購(gòu)等。

培訓(xùn)目標(biāo)：

引發(fā)個(gè)人潛能，使個(gè)人帶動(dòng)整個(gè)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)達(dá)到顛峰狀態(tài)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

責(zé)任、凝聚、溝通、忠誠(chéng)、付出、積極、主動(dòng)、共贏、感恩等。

培訓(xùn)意義：

幫助企業(yè)建立高效團(tuán)隊(duì)達(dá)到短期內(nèi)使業(yè)績(jī)急速增長(zhǎng)。

授課方式:

主題探討＋體驗(yàn)式活動(dòng)＋分享

培訓(xùn)人數(shù)：

100—200人

課程時(shí)間：

1—2天

主題探討：

導(dǎo)師會(huì)在調(diào)整好學(xué)員的狀態(tài)之后進(jìn)入心靈深處的主題對(duì)話。讓學(xué)員從課程情景之中發(fā)現(xiàn)自我；了解自我。主題探討目的只是幫助學(xué)員厘清自己的狀況；實(shí)現(xiàn)幫助學(xué)員照鏡子的過(guò)程。讓學(xué)員從心靈的深處產(chǎn)生震撼而讓學(xué)員真正從內(nèi)心深處發(fā)生改變。人是一切的根源。人在發(fā)生變化所有的工作績(jī)效就會(huì)隨之發(fā)生變化。

培訓(xùn)模式：互動(dòng)體驗(yàn)、以人為本

采用體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，著力于知行合一之教學(xué)互動(dòng)，讓受訓(xùn)者通過(guò)親身體驗(yàn)，感受和提升“清晰區(qū)分”、“原則立場(chǎng)”、“心態(tài)轉(zhuǎn)換”的能力，并在體驗(yàn)中把對(duì)“承諾、信任、選擇、責(zé)任、共贏、關(guān)愛(ài)”等的認(rèn)知、感受滲透到自己的潛意識(shí)區(qū)，徹底改善自己的思考智障與行動(dòng)定力，直至在實(shí)踐中不斷升華。這是一個(gè)“知行合一”并聯(lián)系平時(shí)賣場(chǎng)實(shí)際工作、生活和品牌發(fā)展，經(jīng)由獨(dú)特深刻的學(xué)習(xí)，最終全面提升受訓(xùn)者素質(zhì)和能力，使導(dǎo)購(gòu)員、店員、店長(zhǎng)銷售員及銷售經(jīng)理清晰目標(biāo)并率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員全力以赴創(chuàng)造卓越成果的過(guò)程。

著力于人的問(wèn)題，把人與事有機(jī)地融為一體，從根源上解決事的不同走向與結(jié)果，即做人做事同步。一般的培訓(xùn)，側(cè)重于處事的方法與技巧，往往容易進(jìn)入“對(duì)事不對(duì)人”的誤區(qū)，于是一些問(wèn)題在企業(yè)內(nèi)不斷地重復(fù)發(fā)生，并未能從根本上解決矛盾焦點(diǎn)，因而不具有普遍意義與長(zhǎng)期效果。我們認(rèn)為，專賣店無(wú)論大小，其戰(zhàn)略目標(biāo)抑或市場(chǎng)計(jì)劃，店員協(xié)調(diào)抑或管理績(jī)效，溝通渠道抑或人際關(guān)系，等等，均是由相對(duì)獨(dú)立的管理者或?qū)з?gòu)員個(gè)人、某件事再經(jīng)由獨(dú)特的程序組合而成的一個(gè)系統(tǒng)化的運(yùn)作體系。也就是說(shuō)，人是其中根本性的決定因素，人的作為程度，決定了事的高低優(yōu)劣程度，只有解決了人的問(wèn)題，才能使事更有效。

我們這個(gè)時(shí)代最偉大的成功者并不是沒(méi)有失敗過(guò)。只是他們認(rèn)為，如果對(duì)某事的嘗試沒(méi)能獲得所希望的結(jié)果，并不意味著失敗，而是得到一些經(jīng)驗(yàn)，然后用這些經(jīng)驗(yàn)去嘗試別的事。他們今天采取某些行動(dòng)，于是獲得某些新結(jié)果。人生來(lái)一無(wú)所能，通過(guò)后天的努力而無(wú)所不能，從一無(wú)所能到無(wú)所不能的轉(zhuǎn)化過(guò)程，取決于人的意識(shí)與行動(dòng)。處于同時(shí)代，在同樣的賣場(chǎng)環(huán)境，有的導(dǎo)購(gòu)人員或店員賣出良好的成績(jī)一馬當(dāng)先，也有的人原地踏步，更有人不知所措容易被外界因素所影響，取決定性作用的還是人——導(dǎo)購(gòu)員或店員或店長(zhǎng)或銷售員或銷售經(jīng)理本身。

培訓(xùn)背景：

企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)是績(jī)效的競(jìng)爭(zhēng)！績(jī)效的競(jìng)爭(zhēng)是一種全方位的競(jìng)爭(zhēng)，綜合了人才，產(chǎn)品，市場(chǎng)和管理等方方面面的內(nèi)容，而績(jī)效競(jìng)爭(zhēng)的核心則是高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)。面對(duì)內(nèi)部和外部變化所帶來(lái)的挑戰(zhàn)，將個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)相統(tǒng)一，打造擁有共同愿景的團(tuán)隊(duì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)高效運(yùn)作。企業(yè)創(chuàng)新是否能跨越這一步，它直接影響著企業(yè)文化和變革的重塑。

一、魔鬼訓(xùn)練和一般培訓(xùn)的重大區(qū)別是：

1、 普通培訓(xùn)，以講師講解課程要點(diǎn)為主；

魔鬼訓(xùn)練，以指導(dǎo)學(xué)員的角色體驗(yàn)為主。

2、 普通培訓(xùn)，當(dāng)場(chǎng)難以把握效果；

魔鬼訓(xùn)練，立竿見影，效果震撼。

3、 普通培訓(xùn)，難免理論說(shuō)教，枯燥乏味；

魔鬼訓(xùn)練，從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)反省，解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題。

二、訓(xùn)練效果：

1． 快速提升導(dǎo)購(gòu)人員的責(zé)任心、執(zhí)行力、自信心、狼的精神。

2． 更積極主動(dòng)，更自覺(jué)——不找借口，找方法，更有責(zé)任感。

3． 執(zhí)行力更強(qiáng)，溝通更到位——心態(tài)調(diào)整后人為的障礙沒(méi)有了，學(xué)會(huì)良好的溝通。

4． 更能與企業(yè)保持一致——學(xué)會(huì)調(diào)整自己、顧全大局、與老板共贏。

5． 績(jī)效得以突破——更容易接受結(jié)果導(dǎo)向、優(yōu)勝劣汰的執(zhí)行文化。

6． 更愛(ài)惜企業(yè)團(tuán)隊(duì)——學(xué)會(huì)感恩惜福，真誠(chéng)溝通，活在當(dāng)下，愛(ài)心奉獻(xiàn)。

課程受益：

一、使導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、經(jīng)銷商、銷售總監(jiān)達(dá)到顛峰狀態(tài)

通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)更大的激發(fā)導(dǎo)購(gòu)員；店長(zhǎng)及銷售人員更大的工作熱情！變過(guò)去的被動(dòng)為主動(dòng)；變過(guò)去的消極為積極；學(xué)會(huì)如何在工作當(dāng)中去調(diào)整好自己的狀態(tài)以對(duì)待顧客；對(duì)待同事對(duì)待家人。成為我一個(gè)對(duì)工作積極主動(dòng)努力；對(duì)生活樂(lè)觀熱愛(ài)。

二、突破自我、展現(xiàn)自我

通過(guò)活動(dòng)讓導(dǎo)購(gòu)員、店長(zhǎng)、經(jīng)銷商突破以往心里障礙,敢于成交大膽成交不怕在實(shí)際的銷售困難中碰到的問(wèn)題而裹足不前，讓自己的自信心再一次的提升。感受到真正的恐懼和困難都是于來(lái)自自己定義。通過(guò)活動(dòng)體驗(yàn)讓導(dǎo)購(gòu)員；店長(zhǎng)經(jīng)銷商突破恐懼重新認(rèn)識(shí)自我。

三、導(dǎo)購(gòu)員、店長(zhǎng)和老板的共贏意識(shí)；經(jīng)銷商和廠家的共贏意識(shí)

通過(guò)體驗(yàn)活動(dòng)讓店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)員真正的了解到“我”不是在為老板去打工；而是“我”和老板之間一種共贏的理念。“我”是一個(gè)主人翁的心態(tài)來(lái)工作。改變經(jīng)銷商和廠家過(guò)去的互相之間抱怨為經(jīng)銷商和廠家實(shí)際是共贏的關(guān)系局面。

四、團(tuán)隊(duì)合作性、團(tuán)結(jié)性

讓導(dǎo)購(gòu)員店長(zhǎng)及銷售員及銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)真正體悟到什么是團(tuán)隊(duì)的力量。過(guò)去總是以為一個(gè)人優(yōu)秀就可以將產(chǎn)品賣好！到只有靠所有的店員；導(dǎo)購(gòu)；店長(zhǎng)之間團(tuán)隊(duì)配合才能完成一個(gè)銷售結(jié)果。訓(xùn)練店員、導(dǎo)購(gòu)員的狼性銷售。

五、付出才是成就自己的智慧

通過(guò)學(xué)習(xí)明白舍與得；大舍大得！付出才能夠成就自己。許多導(dǎo)購(gòu)員和店長(zhǎng)；銷售員及銷售經(jīng)理總是抱怨自己拿的工資不夠高；總是抱怨自己的付出和得到不成正比。通過(guò)體驗(yàn)學(xué)習(xí)讓學(xué)員明白要想自己杰出就必須付出、要想自己高收入就必須投入。

六、感恩之心去工作

許多店員及店長(zhǎng)；銷售及銷售經(jīng)理總是以為老板對(duì)我們的好是應(yīng)該的；是天經(jīng)地義的。通過(guò)學(xué)習(xí)及體驗(yàn)讓學(xué)員時(shí)刻懷揣感恩之心，用感恩的心去做人。當(dāng)你真正發(fā)自內(nèi)心的去感謝自己、感謝老板、感謝廠家、感謝身邊每一位曾經(jīng)幫助過(guò)你的人時(shí)，你的人生將與眾不同。

祝福與承諾：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)—忠誠(chéng)與貢獻(xiàn)

莊重的燭光儀式：品牌興衰，人人有責(zé)，責(zé)任在我。

虔誠(chéng)的藍(lán)絲帶祝福：讓學(xué)員將藍(lán)絲帶的精神傳遞到每個(gè)店員及導(dǎo)購(gòu)的工作當(dāng)中去。由自己成為源頭，將工作中的這份主動(dòng)、積極、付出、共贏、責(zé)任、感恩由“我”做起。

受訓(xùn)全員向領(lǐng)導(dǎo)祝福并宣誓承諾：我為公司貢獻(xiàn)什么？做到什么？（燭光、淚光、星光）

經(jīng)過(guò)兩天的特訓(xùn)，經(jīng)銷商及店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)員心態(tài)得到良好地調(diào)整，視野更加開闊，信心十足。學(xué)員在美麗的燭光照耀下，忠誠(chéng)的發(fā)自內(nèi)心的祝福：企業(yè)興旺發(fā)達(dá)、蒸蒸日上！莊重承諾：做一個(gè)100%對(duì)品牌負(fù)責(zé)任的人，為企業(yè)的成功貢獻(xiàn)一份光和熱……

受訓(xùn)后擁有的八大心態(tài)：

1、學(xué)習(xí)的心態(tài) 2、積極的心態(tài) 3、長(zhǎng)遠(yuǎn)的態(tài)度 4、老板的心態(tài) 5、空杯的心態(tài) 6、付出的心態(tài) 7、包容的心態(tài) 8、感恩的心態(tài)

涂老師

名課堂特聘企業(yè)管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)講師

身兼企業(yè)總經(jīng)理和大學(xué)特聘教授的兩棲人

率先提出“體驗(yàn)式培訓(xùn)”的導(dǎo)師

清華長(zhǎng)三角研究院、深圳中商院特邀講師

曾任清華大學(xué)長(zhǎng)三角研究院深圳項(xiàng)目主任

深圳皇家醫(yī)療集團(tuán)的創(chuàng)辦人之一

曾擔(dān)任平安保險(xiǎn)公司長(zhǎng)城銷售事業(yè)部總經(jīng)理

曾任廣東省醫(yī)藥集團(tuán)醫(yī)院事業(yè)部江西分公司副總經(jīng)理

10年職業(yè)經(jīng)理人的工作經(jīng)歷；8年職業(yè)培訓(xùn)師的工作經(jīng)歷；深諳中西方培訓(xùn)體系

自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：1996年—1999年擔(dān)任平安保險(xiǎn)公司長(zhǎng)城壽險(xiǎn)事業(yè)部總監(jiān)。1997年開始組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，規(guī)模最大達(dá)到300多人。成為中國(guó)最年輕的平安保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)事業(yè)部總監(jiān)。憑著自己的業(yè)績(jī)走向擁有幾百人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組織者崗位。2000年—2004年擔(dān)任廣東省醫(yī)藥集團(tuán)醫(yī)藥事業(yè)部江西省分公司副總經(jīng)理，銷售業(yè)績(jī)從2000年剛組建江西分公司的零做到2003年的4000多萬(wàn)。2003年開始創(chuàng)辦深圳皇家寵物醫(yī)療集團(tuán)，至今全國(guó)分店及加盟店達(dá)到百家以上，創(chuàng)下了分店面積最大的中國(guó)寵物醫(yī)療醫(yī)院，在短短的7年時(shí)間成為中國(guó)寵物醫(yī)療行業(yè)的隱形冠軍，2007年兼任深圳皇家動(dòng)物醫(yī)療集團(tuán)董事。同年進(jìn)入清華大學(xué)長(zhǎng)三角研究院擔(dān)任清華長(zhǎng)三角研究院素質(zhì)教育中心研究員特邀講師，同時(shí)兼任清華長(zhǎng)三角研究院總裁班項(xiàng)目主任負(fù)責(zé)在華南地區(qū)的招生及教育工作的管理實(shí)施。

【主要研究方向】

1.領(lǐng)導(dǎo)力系列：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如何通過(guò)非權(quán)力因素去領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的區(qū)別

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人具備的思維模式的形成

2.銷售系列： 銷售人員應(yīng)具備的哪些心態(tài)和技巧

終端導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技巧

銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及管理

4.團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練：團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備的特質(zhì)

如何打造企業(yè)自動(dòng)自發(fā)的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

5.80、90后員工的管理：分析80、90后員工的行為模式

先了解后管理

6.溝通技巧：如何與上級(jí)、同級(jí)、下屬高效的溝通

用溝通贏得影響力，管理源于溝通

【主要課程】

銷售系列：《導(dǎo)購(gòu)員終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》、《銷售員心態(tài)訓(xùn)練》

領(lǐng)導(dǎo)力團(tuán)隊(duì)系列：《突破性領(lǐng)導(dǎo)力》、《巔峰團(tuán)隊(duì)打造》、《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)》

管理系列：《職業(yè)化心態(tài)》、《管理源于溝通》、《責(zé)任與感恩》、《企業(yè)凝聚力》

【授課風(fēng)格】

● 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：幽默風(fēng)趣；擅長(zhǎng)將教練技術(shù)運(yùn)用在培訓(xùn)領(lǐng)域當(dāng)中；活靈活用。

● 學(xué)員反映：融經(jīng)驗(yàn)、理念、案例、技巧為一體，聽后受益匪淺。

● 課程最大的特色就是體驗(yàn)式，通過(guò)學(xué)員的參與、互動(dòng)深刻理解課程內(nèi)容。

【服務(wù)客戶】

銀行、證券與保險(xiǎn)： 中國(guó)平安保險(xiǎn)公司江西分公司、深圳湘財(cái)證劵、深圳廣發(fā)證劵、深港投資促進(jìn)中心、渤海銀行、杭州銀行、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司贛州分公司、Fubon Securities（富邦證券）

通信、郵政：中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、天威視訊、天津北辰郵電局、天津?qū)幒涌h郵電局、青島市郵電局、山東文登市電信局、山東威海市郵局

家居行業(yè)：東莞洋臣家具公司、路福奔馳家具、圓方園家具、紅蘋果家具、雙虎家私、掌上明珠、曲美家具集團(tuán)、富之島家具、楷模家具、楷模木門、德勝家具、格調(diào)家具、皇朝家私、圣堡羅門業(yè)、雅蘭床上用品、七彩之家、全友家私、聯(lián)邦家私、歐瑞家具、紅蘋果家具、雙葉家具、紅星美凱龍家具、雙葉家具、森聯(lián)達(dá)家私、博士頓家私、長(zhǎng)江家具、大地裝飾、好百年家居、雙月家具……

其他行業(yè)：金六福珠寶、周大福珠寶、百勝餐飲、Bright Dairy（光明乳業(yè)）、Corner(興達(dá))、Angilent、中興通訊、UMC(聯(lián)電)、Winbond（華邦）、上海湘美集團(tuán)、福建安踏、七匹狼、勁霸男裝、佛山三湘液壓、佛山沙美特瓷業(yè)、廣東美的、江西匯仁藥業(yè)、江西藍(lán)天學(xué)院、深圳觀瀾高爾夫球會(huì)、深圳百利雅SPA水療會(huì)所、廣州時(shí)尚皮革、廣州特麗皮具、珠海方程式賽車場(chǎng)、深圳市企業(yè)家協(xié)會(huì)、深圳宏利德清潔公司、深圳鑫潤(rùn)物流、東莞壕鑫印染、東莞市實(shí)創(chuàng)五金電子有限公司、廣州市森古金屬制品有限公司等

【學(xué)員感言】

收獲非常大，而且十分佩服涂老師的授課技巧及深厚的學(xué)識(shí)功底.

——金大福珠寶 陸海娜

理念的沖擊，視野的拓寬，在技巧上和管理方面得到了很多提升.

——江西匯仁藥業(yè)總裁 陳年代

涂老師的領(lǐng)導(dǎo)力精辟的闡述了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者從內(nèi)在本質(zhì)上應(yīng)該具備的特征及品格；這個(gè)是關(guān)乎于一個(gè)人的道的修為，道正則術(shù)正。讓我徹底的領(lǐng)悟了領(lǐng)導(dǎo)力的精髓

——深圳百麗雅集團(tuán) 趙清

涂老師的課讓銷售人員從實(shí)戰(zhàn)上去讓每位學(xué)員產(chǎn)生觸動(dòng)

——潤(rùn)迅通訊銷售總監(jiān) 李莉

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