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課程背景：

為什么參加本課程的學習 ？

當今兩個國家間的競爭是國力的競爭，是國家眾多企業(yè)實力的較量，企業(yè)的競爭，已經(jīng)不是產(chǎn)品的競爭，而是營銷模式的競爭，傳統(tǒng)單一的陸地銷售模式早已經(jīng)跟不上市場的發(fā)展速度，在市場進入白熱化競爭的時代，你在使用什么兵器作戰(zhàn)？你還使用過去的舊方法、老招數(shù)嗎，陳舊的招數(shù)最終只能被市場淘汰，今天我們將為你配備當今最先進、最實戰(zhàn)的武器；講授網(wǎng)絡時代最先進的銷售工具、網(wǎng)絡推廣巧、營銷策略。

賣方市場的時代早已過去，你更需要找到自己的互聯(lián)網(wǎng)定位、互聯(lián)網(wǎng)目標客戶群、核心資源及核心競爭力。在未來，你的生意能夠做多大，完全取決于你的營銷策略及在互聯(lián)網(wǎng)版圖市場的大小，今天我們把我們通過8年時間的經(jīng)驗累積全部告訴你，毫不保留的傳授給你，讓你掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷制勝法寶，這一切完全是真的，在未來讓你們網(wǎng)上人氣大增，輕松地讓你的網(wǎng)站流量轉化成為成交量，讓我們共同揭開互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)商成功的面紗；打造最先進的網(wǎng)絡營銷武器拓展市場，讓你的利潤持續(xù)的增長，打造互聯(lián)網(wǎng)低成本高效率的空中商業(yè)平臺；這也是千萬人的夢，更是我們的必修課。

課程大綱：

模塊一、如何打造可持續(xù)發(fā)展的電子商務平臺

1、未來中國網(wǎng)民購物趨勢分析

2、尋找適合自己的電子商務盈利模式

3、網(wǎng)絡營銷模式分析

4、網(wǎng)絡營銷四大誤區(qū)

5、建立系統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷體系

模塊二、如何開網(wǎng)店—好產(chǎn)品需要好的營銷平臺

一、建設專業(yè)網(wǎng)站開網(wǎng)店

1、建站前的規(guī)劃

2、建設網(wǎng)站前對市場調(diào)研及分析

3、選擇及購買網(wǎng)站域名、網(wǎng)站空間

4、網(wǎng)站資料報備及審批

5、規(guī)劃網(wǎng)站結構模式

6、專業(yè)人員編寫網(wǎng)站程序

7、為網(wǎng)站策劃一個響亮的“名字”

8、上傳產(chǎn)品的圖片、介紹及價格

9、網(wǎng)站建設后期測試

10、網(wǎng)站關鍵詞的篩選機

11、為增加網(wǎng)站瀏覽量做大量的推廣

12、全力進行網(wǎng)站SEO優(yōu)化

二、通過淘寶平臺開網(wǎng)店

1、到銀行開卡，（建議開四大國有銀行卡）以便銀行帳號綁定 2、登陸淘寶官網(wǎng)注冊

3、登陸郵箱－－激活－－支付寶

4、如何認證身份證－－三天內(nèi)到銀行查看支付寶匯款

5、登陸您的支付寶郵箱進行激活后、發(fā)布10件商品就能開啟網(wǎng)店

6、按提示填寫本人真實資料，注冊完成

7、根據(jù)產(chǎn)品特點選擇網(wǎng)店裝修風格

8、大量進行網(wǎng)店的推廣

模塊三、如何利用搜索引擎進行網(wǎng)絡營銷

1、了解國際國內(nèi)搜索引擎的狀況

2、搜索引擎的兩個重磅兵器

3、搜索引擎在未來的應用趨勢

4、移動搜索引擎將成為新寵

5、競價排名分析

6、搜索引擎優(yōu)化的案例分析

模塊四、搜索引擎營銷的“道”與“術”

一、網(wǎng)站的優(yōu)化是電子商務的生命線：

二、網(wǎng)絡推廣—網(wǎng)絡營銷策略為先

1．利用搜索引擎

2．投放網(wǎng)絡廣告

3．交換友情鏈接

4．博客營銷

5、病毒營銷

6．加入網(wǎng)站名錄 (案例分析：阿里巴巴、淘寶)

7、郵件營銷

8．提供郵件列表和電子雜志服務。

9．實行互聯(lián)網(wǎng)會員制營銷。

10.軟文推廣

11.社區(qū)（BBS）營銷

12、建立數(shù)據(jù)庫，并利用數(shù)據(jù)進行營銷

模塊五、網(wǎng)店的推廣－－工欲善其事必先利其器

一、利用各種博客營銷進行推廣

1、新浪博客營銷推廣

1）新浪博營銷案例

2、網(wǎng)易博客推廣

○1 網(wǎng)易博客營銷推廣案例

3、企業(yè)博客推廣

4、微博營銷推廣

5、如何寫好軟文，寫軟文的技巧

○1 微博營銷與微博營銷案例分享

二、利用QQ營銷進行推廣

1、利用QQ簽名鎖定關鍵詞及網(wǎng)點鏈接

2、利用QQ群做傳播式營銷

3、利用QQ特性鏈接新浪及其他博客的技巧

4、利用QQ空間做視頻營銷

5、經(jīng)典營銷案例分析

三、利用郵件營銷進行推廣

1、選用付費郵箱以免被封

2、鎖定消費人群，建立數(shù)據(jù)庫

3、利用營銷軟件進行群發(fā)

4、及時查看郵箱即時回復郵件

5、利用電話跟進意向客戶

模塊六、關于網(wǎng)店營銷策劃及團購

一、網(wǎng)店營銷策劃要點：

1、網(wǎng)站策劃方案成功的關鍵點－－資料采集

2、網(wǎng)站策劃思路整理----需要對數(shù)據(jù)進行分析（客戶購買行為分析）、整理，需要客戶、業(yè)務員、策劃師、設計師、軟件工程師、編輯的共同參與

3、網(wǎng)站VI即網(wǎng)站視覺形象設計

4、策劃應符合中國用戶網(wǎng)上購物的習慣

5、對客戶的作用－－網(wǎng)站策劃方案如同清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優(yōu)慮，打動客戶并促進客戶做決定進行購買

6、對銷售作用－－優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷售職員第三張嘴，銷售職員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上分析互聯(lián)網(wǎng)價值；為此；一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。高度的專業(yè)性+生動的講解+切實的效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的間隔，幫助客戶作決定。

7、網(wǎng)站策劃方案寫作

8、網(wǎng)站策劃方案的講解與演示

9、網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交

二、團購促銷方案

（一）要求其他部門的協(xié)作

1、網(wǎng)站技術部

1）網(wǎng)站建立：避免使用免費未授權的團購網(wǎng)源碼

2） 網(wǎng)站安全性維護：

3）站長統(tǒng)計工具分析：

2、商務外聯(lián)部；洽談商戶及訂單配送

3、客服部投訴處理

4、對客戶資源的管理及維護

案例；京東商城網(wǎng)店營銷及客服技巧

5、推廣部；線下媒體廣告、傳單、網(wǎng)絡營銷

（二）團購促銷方案

1、團購模式起源及特點

2、商業(yè)團購模式盈利模式解析

3、團購方案制定與規(guī)則

案例；拼客網(wǎng)團購模式分析

4、淘寶商城的運營分析

5、拍拍網(wǎng)的運營分析

6、凡客誠品網(wǎng)絡推廣渠道分析

7、零售業(yè)創(chuàng)意促銷方案解析

8、24券團購網(wǎng)營銷、推廣分析

9、紡織服裝的促銷策略解析

案例；各公司網(wǎng)絡團購成功案例分析

10、現(xiàn)場設計；教大家共同策劃網(wǎng)絡團購營銷方案 （附策劃書樣本）

田老師

名課堂特聘專家

突破力銷售創(chuàng)始人

共贏6+1驅動戰(zhàn)略創(chuàng)始人

國際企業(yè)戰(zhàn)略研究院副院長

首席戰(zhàn)略官國際俱樂部秘書長

中山大學嶺南學院EMBA工商管理碩士

電子商務協(xié)會網(wǎng)絡營銷專家委員會委員

授課的七大特色：

一、擁有15年以上大型國企及私營企業(yè)市場營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，先后從擔任過多家企業(yè)的銷售經(jīng)理、市場部總監(jiān)、營銷總經(jīng)理，40年風雨人生路，磨練了意志，使管理知識和管理技能在實踐中得以沉淀；

二、經(jīng)多年潛心研究，擅長根據(jù)企業(yè)的需求，為客戶制定營銷、銷售渠道的開發(fā)及戰(zhàn)略營銷、提升銷售技能的專業(yè)課程，量身定做可操作性強，理論聯(lián)系實際，實性性強的課程。

三、運用方法論及系統(tǒng)論導入課程的設計思路，由淺入深，由易到難，由微觀到宏觀，使企業(yè)人員的綜合素質(zhì)通過培訓演練得到提升。授課過程中的邏輯性強：講課首先從相關理論入手，概要介紹課程必須的理論常識，其次找出與工作實踐相關的關鍵點，隨后通過案例分析給予印證。

四、是授課過程的互動性：MBA互動式教學已為現(xiàn)代教學廣泛采用，擅長于通過分組討論形式、開展競賽調(diào)動氣氛，引導學員積極思考問題和參與課堂互動。

五、是授課氛圍的激勵性：講課始終充滿激情，語言中蘊含著精神力量，極富感染力和親和力，使學員產(chǎn)生強烈共鳴，從而打開心靈之門，激發(fā)出無盡的熱情和動力。

六、是綜合效果的藝術性：集各學科知識于一體，擅長將心理學知識運用到教學之中，強調(diào)教學方法的豐富多樣，如各類游戲、沙盤演練、寓言故事等，增強教學的藝術性。

七、是動態(tài)發(fā)展的創(chuàng)新性：未來競爭的唯一優(yōu)勢是比別人更快一步的學習的能力，在培訓行業(yè)，創(chuàng)新才是硬道理，越是個性的越會有價值，因此要求自己講課一定要常講常新，不斷研究新問題，開發(fā)新課程，以最快的速度把最新理念提供給有需求的人。

核心課程：

《共贏6+1驅動戰(zhàn)略》

《突破力銷售—快速提升開發(fā)市場的能力》

《大客戶開發(fā)與服務創(chuàng)新策略》

《計劃與目標管理》

《銷售談判技巧》

《陽光心態(tài)與壓力管理》

《客戶關系管理》

《營銷組織管理》

《高效溝通技巧》

《面對面顧問式銷售技巧》

《戰(zhàn)略營銷規(guī)劃管理》

《網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)訓練營》

《營銷團隊建設》

《創(chuàng)新思維訓練營》

以上課程根據(jù)客戶需求量身定制

學員心聲：

★ 田老師的課程很適用,有針對性、啟發(fā)性、有特色、很投入！我們?nèi)w成員都接受了田老師的培訓，受益匪淺！ -------邁瑞科技人力資源部經(jīng)理

★ 作為一家上市的電子集團公司，我們中層干部接受過一系列的培訓。田老師的授課風格清新，讓人耳目一新，當我提出公司內(nèi)部在該領域的一些問題時，老師竟然可以匯編成案例，帶著問題解決問題。很不錯，這才是我們真正想要的培訓。 ----- 康佳集團人力資源經(jīng)理

★ 田老師講的課切中當前我們企業(yè)發(fā)展過程中存在的問題,講解生動形象,建議切實可行! --------同仁堂藥房 張經(jīng)理

★ 田老師講課“風趣幽默、深入淺出、簡單實用” ，課程效果：“掌聲、笑聲、鴉雀無聲”。 ----------財富集團 徐總經(jīng)理

★ 田老師培訓實在,實用,講課達到融會貫通，講的都是大堂經(jīng)理、網(wǎng)點主任每天都遇到的實際問題。 ----------北京農(nóng)行 謝行長

★ 田老師知識豐富，信息量大，案例生動，深入淺出，即講理論觀點又給運用工具點到為止，富有激情。 --------中山移動

★ 我們企業(yè)及學員對田老師的授課評價：田老師的課針對性強,非常實用,用事實說話,運用多種方式進行講解,生動活潑,使人受益匪淺,希望能夠經(jīng)常聆聽田老師的教誨！ ----------海口郵政

★ 通過田老師的課程，我認識到我自己的價值；掌握到一些實際有用的知識，還使我懂得了如何輕松快樂，我現(xiàn)在已經(jīng)可以管理好自己的情緒了，課程后，我的信念發(fā)生了變化，讓我明白了信念的重要性，提升了自我價值感，增強了自我的信心！ ----------世華地產(chǎn)培訓部 張大業(yè)經(jīng)理

曾服務過的部分企業(yè)：

興業(yè)銀行 廣發(fā)銀行昆明支行 海口郵政 深圳發(fā)展銀行 北京農(nóng)行 中信銀行

四川省農(nóng)行 梅州建行 溫江建行 汕頭建行 成都移動 青島中國聯(lián)通分公司 海口電信 中山移動 廣東電信 寧夏電信 福建移動 吉林移動 遼寧移動 山東省聯(lián)通 西安省電信 湖南省電信 清遠電信 陽江移動 深圳供電 佛山供電

汕頭供電 湛江供電 海口郵政 一致醫(yī)藥 廣發(fā)銀行昆明分行 蘇寧家電

中國平安保險公司深圳分公司 松下電工 中國石化集團 創(chuàng)維電器 海南南國集團 東莞天泰控股集團 環(huán)球互易網(wǎng)絡科技有限公司 邁瑞科技 聚成華企網(wǎng)絡科技有限公司 決策大師商學院 深圳之窗網(wǎng) 深圳市金百之網(wǎng)絡科技發(fā)展有限公司 國泰君安 中山英杰集團 騰邦物流 中海物流 夢網(wǎng)科技 淞順國際有限公司 上海亮靚生物科技有限公司 廣州銘慧投資有限公司 深圳世界之窗有限公司 信義玻璃集團 深圳市旅游集團 深圳萬瑞和電子有限公司 安天民連鎖餐飲有限公司 深圳海力真空有限公司 深圳騁海航空服務有限公司 深圳市仁合緣電子有限公司 世華地產(chǎn) 長河地產(chǎn) 深圳家家發(fā)房屋理財中心 海南電力建安公司 昆明電業(yè)局 山東鋁業(yè)集團沈陽飛機制造廠 西安飛機制造廠 上海石油化工總廠 成都飛機制造廠 湖北東風汽車公司 廣州市白云機場 中國石油天然氣第一建設公司 上海吳涇電力公司 上海化學工業(yè)園區(qū) 南京梅山鋼廠 上海湯臣集團（臺資）上海明華物業(yè)公司 上海融氏（民營）企業(yè)有限公司 上海寶鋼綜合開發(fā)有限公司 山東藍海酒店集團（民營） 上海外高橋保稅區(qū)投資有限公司 南京金城集團（軍工） 山西臨汾供電公司 沈陽市秋林公司等眾多企業(yè)，受到企業(yè)一致好評。

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