趙明老師

趙明老師 對(duì)公營(yíng)銷專家

資歷背景

16年金融營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

搭建20+支金融營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

1000+場(chǎng)場(chǎng)景化營(yíng)銷活動(dòng)

金融分析師

證券從業(yè)資格

IABFM外匯分析訓(xùn)

曾任：

北京某金融公司山東省營(yíng)銷總經(jīng)理

上海某基金公司HR兼華南大區(qū)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

浙江某公司金融產(chǎn)品研發(fā)&執(zhí)行總監(jiān)

宜信廈門分公司“惠農(nóng)貸”營(yíng)銷總監(jiān)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

16年金融營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)——基礎(chǔ)金融知識(shí)充實(shí)、豐富，證券、外匯、基金、保險(xiǎn)的從業(yè)持證人，對(duì)金融市場(chǎng)和客群有充分了解。

搭建20+支金融營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)——能切身體會(huì)金融營(yíng)銷從業(yè)人的普遍問(wèn)題和進(jìn)步空間，解決金融營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從管理層結(jié)構(gòu)到核心成員組建培養(yǎng)到精尖人才儲(chǔ)備到業(yè)績(jī)規(guī)律性的節(jié)節(jié)攀升。

1000+場(chǎng)場(chǎng)景化營(yíng)銷活動(dòng)策劃——切實(shí)、高效的場(chǎng)景搭建，實(shí)現(xiàn)金融業(yè)對(duì)各鄰域的批量獲客并有效維護(hù)，提升產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

主講課程

趙明老師課程以“營(yíng)銷”為主線，“場(chǎng)景化營(yíng)銷”為抓手，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合營(yíng)銷及場(chǎng)景化活動(dòng)策劃等相關(guān)課題，這些課題以課程或項(xiàng)目形式進(jìn)行市場(chǎng)交付。

《商圈營(yíng)銷TM》

《開(kāi)門紅旺季營(yíng)銷》

《四量千金TM》

《金融產(chǎn)品組合營(yíng)銷》

《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》

《營(yíng)銷體系的建立與執(zhí)行》

《批量客戶的開(kāi)發(fā)與管理》

《營(yíng)銷職業(yè)心態(tài)與技能提升》

《多場(chǎng)景金融營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

其他營(yíng)銷領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制

授課風(fēng)格

趙明老師授課輕松幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，打破了傳統(tǒng)的授課模式，使學(xué)員更易掌握和接受，課堂氛圍活躍

?課程中有豐富而又經(jīng)典的營(yíng)銷理論，結(jié)合銀行特點(diǎn)具有針對(duì)性、指導(dǎo)性，大量的案例來(lái)自營(yíng)銷一線，具有實(shí)戰(zhàn)性與可復(fù)制性

山東某工行、廣西某建行、河北某農(nóng)行、廣州某農(nóng)行、江西某郵儲(chǔ)、安徽某農(nóng)商行、四川某農(nóng)商行、河北某農(nóng)商行、河北某農(nóng)信社，河南某村鎮(zhèn)銀行等

?近期部分課程案例：

2020年10月5天，河北某農(nóng)行《對(duì)公產(chǎn)能提升》輔導(dǎo)項(xiàng)目

2020年11月5天，廣西某建行開(kāi)門紅輔導(dǎo)1期

2020年11月2天，山東某工行廳堂服務(wù)營(yíng)銷大課+輔導(dǎo)

2020年12月5天，廣東某農(nóng)行對(duì)公轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)1期

2020年12月5天，江西某郵儲(chǔ)開(kāi)門紅輔導(dǎo)1期

2020年12月6天，四川某農(nóng)商行開(kāi)門紅啟動(dòng)會(huì)+輔導(dǎo)1期

2021年1月8天，青海某農(nóng)商行開(kāi)門紅大課+輔導(dǎo)1期

2021年1月5天，天津某工行對(duì)公開(kāi)門紅輔導(dǎo)1期

?近期部分項(xiàng)目案例：

河北某農(nóng)行《對(duì)公產(chǎn)能提升》輔導(dǎo)項(xiàng)目

趙明老師在輔導(dǎo)的過(guò)程中，提升支行關(guān)鍵營(yíng)銷動(dòng)作執(zhí)行，在營(yíng)銷先轉(zhuǎn)變營(yíng)銷心態(tài)，提升客戶經(jīng)理的積極性，再通過(guò)方法的改進(jìn)和關(guān)鍵動(dòng)作的推進(jìn)，工作獲得明顯進(jìn)展，得到行方的高度認(rèn)可。

廣西某建行開(kāi)門紅輔導(dǎo)項(xiàng)目

建行網(wǎng)點(diǎn)綜合營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目執(zhí)行中，趙明老師認(rèn)為首先應(yīng)該提升支行關(guān)鍵營(yíng)銷動(dòng)作執(zhí)行，轉(zhuǎn)型之基礎(chǔ)先轉(zhuǎn)變營(yíng)銷心態(tài)，提升銀行人基金、保險(xiǎn)的專業(yè)知識(shí)，而后在行方舉辦的主題沙龍現(xiàn)場(chǎng)成交率超60%，以心相交，成其久遠(yuǎn)，得到行方高度認(rèn)可。

同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的項(xiàng)目輔導(dǎo)，各崗位的崗責(zé)梳理和工作推進(jìn)，旺季存款營(yíng)銷，商貿(mào)客戶和代發(fā)客戶的拓展，廳堂和存量客戶的盤活，網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷氛圍營(yíng)造和分支行講師帶教。

整個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后趙明老師圍繞定存、理財(cái)、基金和保險(xiǎn)四項(xiàng)專項(xiàng)指標(biāo)，狠抓關(guān)鍵營(yíng)銷動(dòng)作，海量開(kāi)口率，項(xiàng)目執(zhí)行同期六網(wǎng)點(diǎn)中跑分領(lǐng)先第1名。

廣州某農(nóng)行《對(duì)公轉(zhuǎn)型》輔導(dǎo)項(xiàng)目

項(xiàng)目過(guò)程中利用數(shù)字化賦能導(dǎo)入內(nèi)容與行方需求高度契合，線上線下相結(jié)合批量激活系

統(tǒng)潛力客戶，客群分類維護(hù)更細(xì)致，產(chǎn)品推介更精準(zhǔn)！首發(fā)基金開(kāi)售至銀行通道關(guān)閉二日營(yíng)銷破300萬(wàn)。

山東某工行《服務(wù)致勝+營(yíng)銷轉(zhuǎn)型》大課+輔導(dǎo)項(xiàng)目

“硬實(shí)力派”趙明老師主導(dǎo)的山東某工商銀行“服務(wù)致勝+營(yíng)銷轉(zhuǎn)型”項(xiàng)目圓滿結(jié)束大課精彩，輔導(dǎo)務(wù)實(shí)，得到行方高度認(rèn)可。

江西某郵儲(chǔ)開(kāi)門紅輔導(dǎo)項(xiàng)目

趙明老師通過(guò)存量梳理邀約，提升客戶體驗(yàn)感，成功止住余額持續(xù)下跌趨勢(shì)，基金指標(biāo)370萬(wàn)，超額完成522萬(wàn)！資管指標(biāo)370萬(wàn)，已超額完成985萬(wàn)

“趙明老師講的內(nèi)容非常豐富，非常落地，非常貼合我行的實(shí)際需求”

——某國(guó)有行學(xué)員

“趙明老師講的內(nèi)容非常豐富，非常落地，非常貼合我行的實(shí)際需求”

——某國(guó)有行學(xué)員

“趙明老師對(duì)于銀行的金融產(chǎn)品非常了解，能夠從我們營(yíng)銷人員的角度出發(fā)進(jìn)行課程講解，為我們解決了很多疑惑，希望有機(jī)會(huì)再聽(tīng)趙老師的課程”

——某國(guó)農(nóng)商行行學(xué)員

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