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【課程背景】

近年來(lái)，隨著商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的深度調(diào)整和的轉(zhuǎn)型升級(jí)，市場(chǎng)呈現(xiàn)出了一系列新的趨勢(shì)與特點(diǎn)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段已難以滿(mǎn)足日益多元化、個(gè)性化的消費(fèi)市場(chǎng)需求，而新興的社交平臺(tái)、私域流量和社群營(yíng)銷(xiāo)則成為了連接消費(fèi)者與品牌的重要橋梁。創(chuàng)新與策略不僅是推動(dòng)項(xiàng)目成功與品牌躍升的關(guān)鍵引擎，更是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。

本課程不僅僅探討理論，更聚焦于實(shí)戰(zhàn)——如何充分利用小紅書(shū)等的社交平臺(tái)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群，挖掘潛在商機(jī)；如何構(gòu)建并維護(hù)高效的私域流量池，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值的深度挖掘和持續(xù)轉(zhuǎn)化；以及如何利用社群營(yíng)銷(xiāo)，打造具有強(qiáng)烈歸屬感和影響力的品牌社群，提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

【課程收益】

1、建立社群運(yùn)營(yíng)關(guān)系，學(xué)習(xí)和掌握社群“運(yùn)營(yíng)五步法”技巧

2、如何打造垂直領(lǐng)域的IP、學(xué)習(xí)原創(chuàng)爆文的創(chuàng)作技巧、掌握小紅書(shū)的引流、運(yùn)營(yíng)策略及其變現(xiàn)形式

3、挖掘用戶(hù)需求提升圈層用戶(hù)黏性，建立社群內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模式

4、掌握O2O運(yùn)營(yíng)模式，提升新媒體及線(xiàn)下活動(dòng)策劃能力

【課程對(duì)象】

1、市場(chǎng)總監(jiān)、企劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者

2、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中的一線(xiàn)運(yùn)營(yíng)人員

3、對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)感興趣的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者及個(gè)人

【課程大綱】

第一天：《商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的私域流量運(yùn)營(yíng)及社群營(yíng)銷(xiāo)》

一、商業(yè)廣場(chǎng)企業(yè)如何發(fā)動(dòng)全員做流量營(yíng)銷(xiāo)？

1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維入門(mén)

--互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中的新媒體發(fā)展新趨勢(shì)（QQ、微信、微博、小紅書(shū)、抖音、直播、視頻號(hào)）

--公域流量池與私域流量池

--互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的畫(huà)像行為分析：85后、90后、95后、00后人群的典型特征定義

--商業(yè)廣場(chǎng)企劃人員想做好線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)人品牌思維意識(shí)

--商業(yè)廣場(chǎng)企劃人員如何通過(guò)新媒體平臺(tái)增加客戶(hù)的好感度、信任度與粘性？

--房地產(chǎn)企業(yè)及商業(yè)廣場(chǎng)企劃人員如何打造O2O（線(xiàn)上+線(xiàn)下）的營(yíng)銷(xiāo)模式？

2、新媒體時(shí)代內(nèi)容傳播法則及應(yīng)對(duì)策略

--新媒體時(shí)代的6大傳播特點(diǎn)解讀

--新媒體時(shí)代用戶(hù)內(nèi)容消費(fèi)心理及行為分析

--新媒體營(yíng)銷(xiāo)五大法寶：微信、抖音、社群、直播、KOC私域流量池

--區(qū)別與統(tǒng)一：KOC和KOL的商業(yè)屬性是什么？

--各平臺(tái)（微信、微博、小紅書(shū)、抖音、快手、視頻號(hào)）的內(nèi)容調(diào)性和KOL、KOC的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是什么？

--干貨|KOL和KOC到底怎么投放才能實(shí)現(xiàn)效果最大化？

--移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運(yùn)營(yíng)好私域流量？如何通過(guò)私域流量做裂變營(yíng)銷(xiāo)？

--移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“1+4”自媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣

案例分享：一天10w+曝光量，成都這家購(gòu)物中心是是如何利用KOC私域流量打造的商業(yè)地產(chǎn)“造夢(mèng)新場(chǎng)景”

案例分享：印象城購(gòu)物中心如何通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)引了半個(gè)杭州城的流量

案例分享：虹悅城如何打造一款讓顧客與商戶(hù)都滿(mǎn)意的APP？

案例分享：新風(fēng)口，零售企業(yè)“交戰(zhàn)”主陣地，微信平臺(tái)“智慧零售”

二、私域流量運(yùn)營(yíng)之社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

1.畫(huà)像與布局，迅速找到你的客戶(hù)

-- 購(gòu)物中心做好社群的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

-- 畫(huà)像與定位：鎖定2大用戶(hù)畫(huà)像，快速找到源源不斷精準(zhǔn)用戶(hù)流量池

-- 建立與布局：5步遞進(jìn)，快速打造完整微信私域流量池

-- 裂變準(zhǔn)備：6把板斧，流量3天裂變?cè)鲩L(zhǎng)20倍

2.活動(dòng)引爆，短時(shí)間內(nèi)打造高轉(zhuǎn)化率營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

--噱頭與裝置：6個(gè)錦囊，打造低成本高轉(zhuǎn)化的誘餌

--催活與引爆：5步引爆法，讓你的活動(dòng)一炮而響

--活動(dòng)與策劃：提升轉(zhuǎn)化，讓陌生人也來(lái)掏腰包的5把飛刀

3.運(yùn)營(yíng)管理，打造高粘性微信群

--留存與轉(zhuǎn)化：4個(gè)拔轉(zhuǎn)化的組合拳，讓你的客戶(hù)不斷來(lái)回購(gòu)

--粘性打造：6個(gè)妙計(jì)運(yùn)營(yíng)，打造后期高粘性高產(chǎn)出社群

--痛點(diǎn)整治：7個(gè)靈丹，解決所有運(yùn)營(yíng)社群痛點(diǎn)

4.聯(lián)外安內(nèi)，如何讓你的社群運(yùn)營(yíng)更有效率

--矩陣打造：如何打造你的朋友圈、公眾號(hào)、微信群的營(yíng)銷(xiāo)矩陣

--技巧展示：自建群小號(hào)營(yíng)銷(xiāo)5步技巧，拉動(dòng)更多圍觀者參與互動(dòng)

--干貨分享：微信小號(hào)的運(yùn)營(yíng)規(guī)范與操作技巧

--效率提升：低成本、高效率的社群運(yùn)營(yíng)工具分享

5.企業(yè)微信的社群布局

--什么是企業(yè)微信，

--做企業(yè)微信前你必須要知道的3件事

6.企業(yè)微信自循環(huán)體系打造

--互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)公式解讀

--什么是公域流量池與思域流量池

--如何利用公域流量池與思域流量池，為企業(yè)微信導(dǎo)入源源不斷的流量

7.社群案例分享

三、私域流量運(yùn)營(yíng)之微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

1、商業(yè)項(xiàng)目如何打造自媒體平臺(tái)？

-- 開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)之前，如何進(jìn)行顧客行為特征分析？

2、微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)

--推送/自動(dòng)回復(fù)/用戶(hù)管理/內(nèi)容庫(kù)/數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

--如何提升微信公眾賬號(hào)的文章打開(kāi)率、分享率和圖文轉(zhuǎn)化率？

--微信公眾號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)小技巧（關(guān)注回復(fù)/關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)/吸睛標(biāo)題/單多圖文選擇/引導(dǎo)關(guān)注二維碼/事件熱點(diǎn)/閱讀原文引導(dǎo)）

3、如何將公眾號(hào)打造成為用戶(hù)身邊的朋友？如何提升顧客參與感和粘性？

--優(yōu)秀的微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者必須具備的素質(zhì)

--關(guān)于商場(chǎng)微信公眾平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析

案例分享：南京一家商業(yè)廣場(chǎng)如何打造APP、公眾號(hào)、小程序的營(yíng)銷(xiāo)矩陣？

案例分享：龍湖時(shí)代天街是如何打造人格化、強(qiáng)互動(dòng)性的微信公眾號(hào)的？

4、全員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)：如何利用微信朋友圈推廣商場(chǎng)的會(huì)員活動(dòng)？

--做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，如何成為一個(gè)文案高手？如何用一句話(huà)就把客人吸引過(guò)來(lái)？

--一線(xiàn)銷(xiāo)售人員如何通過(guò)朋友圈為微信群和公眾號(hào)引流？

--如何通過(guò)微信朋友圈做分級(jí)式客戶(hù)關(guān)系管理？

--微信朋友圈的黃金發(fā)布時(shí)間與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制訂

--如何通過(guò)微信朋友圈打造個(gè)人品牌影響力與號(hào)召力（人格品牌化）？

--移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的個(gè)人品牌經(jīng)營(yíng)法則：打造個(gè)人品牌標(biāo)簽+提升圈層信任度

--朋友圈營(yíng)銷(xiāo)四步法：拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變

--微信平臺(tái)最新政策深度解讀：如何防止被封號(hào)？哪些營(yíng)銷(xiāo)行為千萬(wàn)不能做？

--微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例：10條微信換來(lái)3000萬(wàn)的背后的秘密

四、私域流量運(yùn)營(yíng)之短視頻及直播運(yùn)營(yíng)

1、如何利用視頻號(hào)為社群引流

--為什么要做視頻號(hào)，視頻號(hào)的機(jī)會(huì)和趨勢(shì)是什么？

--視頻號(hào)的爆款4大推薦機(jī)制！！與抖音、快手其他短視頻平臺(tái)的區(qū)別是什么？

--少走彎路--視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)的規(guī)則及注意事項(xiàng)有哪些？

--視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)的4大步驟及推廣引流的技巧

--從0啟動(dòng)0粉絲如何獲得第一批流量

--基于社交化的視頻號(hào)如何鏈接公眾號(hào)、社群精準(zhǔn)引流，快速變現(xiàn)

--微信視頻號(hào)推流直播引流帶貨的最新技巧實(shí)戰(zhàn)操作

--微信視頻號(hào)+小商店+社群閉環(huán)引流的核心玩法

--如何設(shè)計(jì)地方性商業(yè)型/企業(yè)型視頻號(hào)

--商業(yè)型視頻號(hào)應(yīng)該利用哪些內(nèi)容來(lái)提升產(chǎn)品/品牌的曝光

--企業(yè)玩視頻號(hào)的實(shí)現(xiàn)品牌曝光的6種玩法

--企業(yè)和門(mén)店結(jié)合視頻號(hào)引爆流量瘋狂下單的玩法

--急速變現(xiàn)大招--企業(yè)公眾號(hào)互推導(dǎo)流的8個(gè)案例

--人人號(hào)和企業(yè)如何認(rèn)證？如何利用個(gè)人號(hào)和企業(yè)號(hào)打造短視頻矩陣

--企業(yè)（銷(xiāo)售、渠道、策劃）做好視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)需要掌握的5大核心技能

案例分享：10大購(gòu)物中心/商業(yè)地產(chǎn)刷屏級(jí)視頻廣告分享

2、商業(yè)地產(chǎn)/購(gòu)物中心的短視頻創(chuàng)作

--短視頻內(nèi)容的規(guī)劃和分類(lèi)

--短視頻的文案技巧

--短視頻拍攝常用設(shè)備和手法

--短視頻常用高效率制作工具

-- 常用音頻素材獲取

--如何用電腦幫你合成語(yǔ)音

案例分享：廣州k11是如何通過(guò)短視頻改變用戶(hù)的對(duì)購(gòu)物中心的刻板印象的

“箭頭石頭布”，煙臺(tái)大悅城是如何將活動(dòng)視頻觸動(dòng)廣大用戶(hù)的

3、商業(yè)地產(chǎn)的直播策劃與運(yùn)營(yíng)

--商業(yè)地產(chǎn)/購(gòu)物中心如何通過(guò)直播打造高效的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)體系

--第一次直播營(yíng)銷(xiāo)要準(zhǔn)備的7個(gè)事項(xiàng)

案例分享：?jiǎn)螆?chǎng)賣(mài)1個(gè)億的直播腳本

--直播營(yíng)銷(xiāo)的5步銷(xiāo)售法

--直播間常見(jiàn)問(wèn)題和應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)

案例分享：372.8萬(wàn)人圍觀，135萬(wàn)的視頻播放量，銀泰購(gòu)物城的“淘柜姐”計(jì)劃是如何打造的

案例分享：上海世茂廣場(chǎng)的“潮玩種草官“計(jì)劃是如何引爆私域流量

五、番外篇-其他新媒體平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)

☆ 新媒體營(yíng)銷(xiāo)之番外篇：小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)

--新消費(fèi)浪潮中的小紅書(shū)：先造風(fēng)，再成為風(fēng)

--引爆品牌增長(zhǎng)，可復(fù)制的4個(gè)小紅書(shū)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方法

--品牌主如何在小紅書(shū)“有效”種草的3大技巧

案例：如何在小紅書(shū)推廣中少花冤枉錢(qián)？品牌投放實(shí)戰(zhàn)心得

案例：花15w投500個(gè)素人卻沒(méi)收錄？小紅書(shū)如何避坑？

--如何利用和發(fā)掘“關(guān)鍵詞”，獲取精準(zhǔn)流量

--深度解讀：小紅書(shū)熱搜詞底層邏輯，分分鐘讓你的筆記上熱門(mén)

--企業(yè)如何利用小紅書(shū)的信息流廣告做推廣

--小紅書(shū)熱門(mén)行業(yè)廣告創(chuàng)意解析

--深度解讀小紅書(shū)平臺(tái)的最新投放流程

案例：小紅書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)優(yōu)化決策方案深度解析

--小紅書(shū)投放工具分享

案例：天府五街紅糖購(gòu)物中心是如何紅遍小紅書(shū)，線(xiàn)上引流100w+

案例：7000個(gè)點(diǎn)評(píng)會(huì)員、500個(gè)小紅書(shū)達(dá)人，寶島眼鏡是如何在各大購(gòu)物中心玩轉(zhuǎn)自己的私域流量的？

☆ 新媒體營(yíng)銷(xiāo)之番外篇：百度系營(yíng)銷(xiāo)法（如何通過(guò)百度平臺(tái)推廣運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品）

☆ 新媒體營(yíng)銷(xiāo)之番外篇：QQ營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)（如何打造QQ群、QQ空間、QQ公眾號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)矩陣？）

☆ 新媒體營(yíng)銷(xiāo)之番外篇：直播營(yíng)銷(xiāo)法

☆ 新媒體營(yíng)銷(xiāo)之番外篇：大V營(yíng)銷(xiāo)法（如何與本地大v進(jìn)行資源互換和公眾號(hào)互推？）

☆ 新媒體營(yíng)銷(xiāo)之番外篇：頭條號(hào)營(yíng)銷(xiāo)法

六、新媒體營(yíng)銷(xiāo)工具分享

1、新媒體其他實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)工具分享

--高效平面海報(bào)制作工具分享

--如何制作裂變海報(bào)？設(shè)計(jì)裂變海報(bào)的“四象法則”是什么？

2、禁忌解讀：

--哪些營(yíng)銷(xiāo)工具千萬(wàn)不能用？

--微信、抖音等新媒體平臺(tái)的禁忌內(nèi)容詳解

3、技能提升

--如何策劃一場(chǎng)低成本的新媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？

第二天：《小紅書(shū)社交電商平臺(tái)深度運(yùn)營(yíng)策略》

第一章 理念篇：電商運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)理念和思維

一、小紅書(shū)平臺(tái)模式了解

（一）平臺(tái)緣起

1、信息爆炸+懶人經(jīng)濟(jì)+產(chǎn)品同質(zhì)+選擇困難+只賣(mài)不用

2、傳統(tǒng)電商解決的是“在哪里買(mǎi)”，卻沒(méi)有解決“買(mǎi)什么”

（二）平臺(tái)用戶(hù)

1、喜歡時(shí)尚、沒(méi)時(shí)間對(duì)比、討厭甄別真?zhèn)巍谋娦睦淼挠袘B(tài)度的時(shí)尚女性

2、對(duì)海外產(chǎn)品不熟悉但心生向往的用戶(hù)

（三）平臺(tái)特點(diǎn)

1、女性購(gòu)物指南

2、閨蜜經(jīng)驗(yàn)分享社區(qū)

3、女性生活百科全書(shū)

4、海淘電商

（四）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

1、對(duì)于買(mǎi)家：內(nèi)容種草+好物推薦

2、對(duì)于品牌商：網(wǎng)紅招募+品牌推廣

3、對(duì)于創(chuàng)業(yè)者：打造個(gè)人網(wǎng)紅IP，自創(chuàng)業(yè)

4、對(duì)于明星：增加個(gè)人時(shí)尚價(jià)值與人設(shè)建立

（五）平臺(tái)劣勢(shì)

1、內(nèi)容抄襲及真實(shí)性問(wèn)題

2、直播帶貨功能較為薄弱，只占平臺(tái)銷(xiāo)量10%

（六）平臺(tái)推廣

1、購(gòu)物攻略

2、明星入駐

3、專(zhuān)家種草

4、PGC向UGC的內(nèi)容帶動(dòng)

5、熱點(diǎn)話(huà)題

（七）盈利模式：開(kāi)屏廣告+電商收入+數(shù)據(jù)變現(xiàn)（動(dòng)態(tài)標(biāo)簽）

（八）背后資本：阿里巴巴、騰訊、金沙江創(chuàng)投、紀(jì)源資本、原生資本、真格基金等

（九）平臺(tái)未來(lái)：女性?xún)?nèi)容電商第一平臺(tái)+境外購(gòu)物第一平臺(tái)

二、小紅書(shū)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的八大能力

1、能力一：懂平臺(tái)規(guī)則

2、能力二：懂產(chǎn)品規(guī)劃

3、能力三：懂視覺(jué)審美

4、能力四：懂營(yíng)銷(xiāo)策劃

5、能力五：懂文案編寫(xiě)

6、能力六：懂供應(yīng)鏈管理

7、能力七：懂客戶(hù)管理

8、能力八：懂?dāng)?shù)據(jù)分析

三、運(yùn)營(yíng)一定要懂的電商思維

（一）立場(chǎng)思維

1、平臺(tái)上所有的動(dòng)作都是為了平臺(tái)的銷(xiāo)售量，不是為了你

2、你在平臺(tái)上做得所有動(dòng)作都要思考平臺(tái)背后團(tuán)隊(duì)的KPI指標(biāo)

3、平臺(tái)背后的團(tuán)隊(duì)所有的動(dòng)作都是以用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)為準(zhǔn)則的

總結(jié)：平臺(tái)立場(chǎng)總要性排序：用戶(hù)立場(chǎng)（消費(fèi)者）--平臺(tái)立場(chǎng)（團(tuán)隊(duì)）--你（商家）

（二）超市思維

商場(chǎng)思維VS超市思維

1、開(kāi)鋪?zhàn)淤I(mǎi)產(chǎn)品VS給超市供貨

2、跟超市競(jìng)爭(zhēng)VS與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)

3、批量供貨VS爆款單品

4、平均供流量VS流量占好位

（三）流量思維

1、流量公式：銷(xiāo)售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)

2、流量來(lái)源：自然流量、付費(fèi)推廣流量、活動(dòng)流量、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)流量、站外流量

3、成交流量來(lái)源：關(guān)鍵詞搜索流量、類(lèi)目搜索流量、廣告流量、活動(dòng)資源位流量

4、流量增加因素：相關(guān)性、SEO、排名技巧、首圖技巧、詳情頁(yè)說(shuō)服技巧

5、流量的兩大核心數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊量=展現(xiàn)量（關(guān)鍵詞優(yōu)化+排名優(yōu)化）×點(diǎn)擊率（推廣+產(chǎn)品）

案例分析：點(diǎn)擊率增長(zhǎng)對(duì)銷(xiāo)量和利潤(rùn)的影響

四、小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)前的常見(jiàn)誤區(qū)

（一）陷入“自我陶醉”

1、找到自我表達(dá)與用戶(hù)需求之間的交集

2、沒(méi)有人關(guān)心你的內(nèi)容有多完美，他們只關(guān)心自己的需求是否被滿(mǎn)足

（二）對(duì)“原創(chuàng)”內(nèi)容的迷之自信

1、爆款內(nèi)容都是重復(fù)的

2、創(chuàng)新就是模仿+改良

3、不看100篇爆款文章前不要做內(nèi)容

（三）短期內(nèi)沒(méi)有流量就自暴自棄

1、羅馬不是一日建成的

2、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不靠感覺(jué)靠經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)

3、興趣是只是導(dǎo)師，堅(jiān)持才是老師

第二章 定位篇：打造垂直領(lǐng)域的IP

第一步：明確個(gè)人IP定位

（一）賬號(hào)定位五原則

1、細(xì)分原則：盡量選一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，垂直領(lǐng)域，區(qū)域市場(chǎng)，不要怕小

2、專(zhuān)一原則：在你選好的領(lǐng)域精耕細(xì)作，不要心二意，要專(zhuān)一，傾盡全力做到極致

3、堅(jiān)持原則：持之以恒:一個(gè)小領(lǐng)域堅(jiān)持做下去，就可能是個(gè)大生意

4、好記原則：容易被人記住，容易被人搜到

5、防重原則：防止與別人賬號(hào)名字重復(fù)

（二）打造IP定位五問(wèn)

1、專(zhuān)業(yè)--我是做什么的？

2、價(jià)值--我能幫你解決什么問(wèn)題？

3、差異--我和別人有什么不同？

4、調(diào)性--別人為什么喜歡我？

5、印象--客戶(hù)搜索產(chǎn)品會(huì)不會(huì)第一時(shí)間找到你？

練習(xí)：定位三問(wèn)

1、你被人快得最多的方面是什么？--內(nèi)容基礎(chǔ)

2、別人是否愿意為夸你的東西付費(fèi)？--變現(xiàn)基礎(chǔ)

3、你對(duì)你最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域付出過(guò)多少精力？--運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

（三）關(guān)鍵詞定調(diào)性--找到符合個(gè)人品牌的調(diào)性

1、符合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、買(mǎi)點(diǎn)

2、符合企業(yè)品牌價(jià)值觀

3、符合個(gè)人風(fēng)格和調(diào)性

第二步：取一個(gè)昵稱(chēng)

（一）網(wǎng)紅昵稱(chēng)的六種取法

（二）小紅書(shū)賬號(hào)昵稱(chēng)的七種取法

（三）小紅書(shū)賬號(hào)昵稱(chēng)的“七禁止”

第三步：設(shè)計(jì)頭像--表明身份、形象、特點(diǎn)

（一）頭像設(shè)置的“五不要”原則

（二）頭像設(shè)置的“五要”原則

1、匹配原則：與品牌與職業(yè)定位匹配

2、真實(shí)原則：要用自己真實(shí)的頭像

3、清晰原則：像素720P，最好1080P

4、專(zhuān)業(yè)原則：一看就像干這一行的樣子

第四步：設(shè)計(jì)個(gè)性簽名--自我介紹

（一）個(gè)性簽名設(shè)計(jì)的四原則

（二）小紅書(shū)簡(jiǎn)介設(shè)計(jì)的六個(gè)參數(shù)

第五步：發(fā)布圖片并添加定位標(biāo)簽

（一）發(fā)布圖片的注意點(diǎn)

（二）定位標(biāo)簽

1、定位標(biāo)簽的作用

2、定位標(biāo)簽的6種形式

第三章 內(nèi)容篇：原創(chuàng)爆文的創(chuàng)作技巧

第一步：選題--以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的精準(zhǔn)化選題（“1-10-3-1”選題法）

（一）確定“1”個(gè)領(lǐng)域

（二）篩選出“10”篇優(yōu)質(zhì)爆文

（三）模仿撰寫(xiě)“3”篇筆記

（四）爆文搜集路徑及數(shù)據(jù)分析工具

1、小紅書(shū)站內(nèi)的同領(lǐng)領(lǐng)域的大V賬號(hào)

2、搜索小紅書(shū)上的最新“熱點(diǎn)話(huà)題”

3、站外平臺(tái)如公眾號(hào)、知乎、喜馬拉雅、千聊、抖音、B站等平臺(tái)的同領(lǐng)域的內(nèi)容

4、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析工具：千瓜數(shù)據(jù)、群量

第二步：標(biāo)題--模式化的爆文標(biāo)題格式

（一）小紅書(shū)爆文的6種標(biāo)題寫(xiě)法

（二）以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向取標(biāo)題的4步曲

第三步：正文--“分享型”和“種草型”爆文撰寫(xiě)格式

（一）“分享型”爆文撰寫(xiě)格式

（二）“種草型”爆文撰寫(xiě)格式

（三）在爆文時(shí)不要寫(xiě)成硬廣，要注意三點(diǎn)敘事手法

1、從生活化的話(huà)題切入

2、先做感性認(rèn)知再做理性分析

3、多用三段式場(chǎng)景化敘述故事

第四步：封面圖--制作獨(dú)一無(wú)二的吸睛封面

（一）優(yōu)質(zhì)封面的公式及三要素

（二）優(yōu)秀的修圖工具

五、小紅書(shū)爆款爆款視頻制作

（一）爆款視頻打造的六個(gè)基礎(chǔ)參數(shù)

（二）爆款視頻打造“五有”原則

（三）小紅書(shū)爆款視頻的十二種類(lèi)型

（四）視頻拍攝的運(yùn)鏡技巧

（五）介紹一些好用的手機(jī)視頻制作軟件

第四章 運(yùn)營(yíng)篇：小紅書(shū)的引流及運(yùn)營(yíng)策略

一、小紅書(shū)的流量推薦機(jī)制

（一）流量的四大入口

（二）大三流量推薦邏輯

二、小紅書(shū)關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

（一）搜索關(guān)鍵詞排名有關(guān)數(shù)據(jù)

1、搜索維度

2、筆記維度

3、用戶(hù)維度

4、時(shí)間與頻次維度：停留時(shí)間、反饋時(shí)間、瀏覽次數(shù)

（二）提升搜索關(guān)鍵詞效能的方法

第五章 變現(xiàn)篇：小紅書(shū)的變現(xiàn)形式

一、小紅書(shū)的三種變現(xiàn)形式

（一）商業(yè)廣告變現(xiàn)

1、交換物品變現(xiàn)：筆記換產(chǎn)品

2、替換廣告文案圖片變現(xiàn)

3、品牌合作廣告變現(xiàn)

（二）帶貨變現(xiàn)

1、開(kāi)薯店帶貨變現(xiàn)--薯店的開(kāi)店流程詳解

2、商品合作帶貨變現(xiàn)

（三）課程變現(xiàn)

二、小紅書(shū)廣告商招募平臺(tái)和計(jì)價(jià)方式

（一）小紅書(shū)網(wǎng)紅如何找到品牌商“恰飯”

1、站內(nèi)平臺(tái)：蒲公英平臺(tái)的申請(qǐng)條件

（1）完成專(zhuān)業(yè)認(rèn)證、粉絲數(shù)超過(guò)5000、無(wú)社區(qū)違規(guī)

（2）主要合作權(quán)益：商業(yè)變現(xiàn)、數(shù)據(jù)工具、獲得更多品牌合作曝光機(jī)會(huì)

2、站外平臺(tái)：群量、映兔

（二）商業(yè)合作的報(bào)價(jià)

1、小紅書(shū)官方參考價(jià)格：（0.1-1元）/每篇筆記閱讀量

2、一般市場(chǎng)均價(jià)：1000元/萬(wàn)粉

（三）影響及提升品牌合作報(bào)價(jià)的筆記參數(shù)優(yōu)化

1、基礎(chǔ)報(bào)價(jià)：粉絲量×10%

2、加分

專(zhuān)家老師

【授課老師】

李老師：實(shí)戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)|上海國(guó)際銀行金融學(xué)院特聘導(dǎo)師

《直播營(yíng)銷(xiāo)高效打造日銷(xiāo)百萬(wàn)直播間》作者

曾任中國(guó)電信互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

曾任中國(guó)電信江蘇公司星級(jí)培訓(xùn)講師

10年互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，互聯(lián)網(wǎng)跨界2X2C營(yíng)銷(xiāo)策劃與O20品牌戰(zhàn)略策劃，擅長(zhǎng)顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)研究、新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃與咨詢(xún)，著重從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育管理層、銷(xiāo)售人員、新媒體運(yùn)營(yíng)一線(xiàn)人員結(jié)構(gòu)化思維以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)思維

傅老師：互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家

曾任：上海交通銀行浙江省分行 品牌策劃人

曾任：杭州渤海銀行 品牌策劃人

現(xiàn)任：杭州印象舌尖餐飲文化有限公司 董事長(zhǎng)

現(xiàn)任：杭州水手碼頭主題餐飲有限公司 聯(lián)合創(chuàng)始人

現(xiàn)任：深圳宴蘭亭主題餐飲有限公司 聯(lián)合創(chuàng)始人

年授課量超過(guò)220天

清華大學(xué)EDP中心特邀講師

北京大學(xué)深圳研究生學(xué)院特邀講師

北京大學(xué)山西EMBA領(lǐng)軍班特邀講師

浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院特聘教授

上海交通大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、華僑大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)特邀講師

他是互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)的高手。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的運(yùn)用，開(kāi)創(chuàng)三個(gè)餐飲品牌，短短一年半時(shí)間發(fā)展到數(shù)家分店，2013-2015年每家店年?duì)I業(yè)額平均達(dá)到1000萬(wàn)以上，并以每年30%的速度增長(zhǎng)，其互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維和狼性團(tuán)隊(duì)管理理念被當(dāng)?shù)氐亩际锌靾?bào)、錢(qián)江晚報(bào)、新浪等媒體紛紛采訪(fǎng)報(bào)道。

我要報(bào)名

在線(xiàn)報(bào)名：商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景賦能訓(xùn)練營(yíng)：小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)策略&私域運(yùn)營(yíng)&社群營(yíng)銷(xiāo)(廣州)

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