我要報(bào)名

咨詢電話：
手　　機(jī)：	郵箱：

【課程序言】

2024年的市場(chǎng)，市場(chǎng)空置率情況仍不容樂觀，商務(wù)樓宇的招商面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。全球化趨勢(shì)、科技進(jìn)步以及消費(fèi)者行為的變化，均對(duì)商務(wù)樓宇市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中突圍而出，做好營(yíng)銷租賃是核心關(guān)鍵。

本次培訓(xùn)以實(shí)戰(zhàn)與實(shí)用為宗旨，幫助行業(yè)同仁更好地理解當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)以及如何應(yīng)對(duì)。課程內(nèi)容將涉及商務(wù)樓宇招商技巧實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷策略以及談判技巧、優(yōu)質(zhì)租戶選址需求分析、租賃風(fēng)險(xiǎn)案例及把控措施、租賃業(yè)務(wù)與物業(yè)有效對(duì)接等方面。

本次課程將通過專業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享，實(shí)際案例探討和互動(dòng)討論。為項(xiàng)目招商聚力，為樓宇經(jīng)濟(jì)尋找提升之道。

【課程亮點(diǎn)】

1、探討商務(wù)樓宇的招商痛點(diǎn)與難點(diǎn)；

2、創(chuàng)新性的營(yíng)銷租賃專業(yè)策略與干貨分享；

3、站在業(yè)主方與租戶方雙視角下的去化策略分析；

4、實(shí)戰(zhàn)專家專業(yè)案例分享+互動(dòng)研討；

5、市場(chǎng)新形勢(shì)下招商人必修的營(yíng)銷租賃專業(yè)課；

6、經(jīng)過多年商業(yè)地產(chǎn)租賃課程打磨，備受行業(yè)認(rèn)可的經(jīng)典課程之一。

【課程大綱】

第一板塊：寫字樓營(yíng)銷策略與招商管理

1、寫字樓生產(chǎn)招商管理總體框架

1)寫字樓項(xiàng)目招商定位

城市及片區(qū)產(chǎn)業(yè)格局的分析

周邊競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及市場(chǎng)需求分析

2)營(yíng)銷推廣策略

圖片 租賃單元的營(yíng)銷管理

圖片 項(xiàng)目對(duì)外推廣管理

3)推貨及定價(jià)策略

寫字樓定價(jià)對(duì)估值及資產(chǎn)收益的影響

項(xiàng)目預(yù)招商階段的推貨安排及定價(jià)管理

項(xiàng)目成熟運(yùn)營(yíng)階段的推貸安排及定價(jià)管理

4)渠道管理

中介渠道市場(chǎng)的開拓與管理

非中介渠道市場(chǎng)的開拓與管理

第二板塊：寫字樓租戶選址與成交策略

一、業(yè)主方 ：如何提升寫字樓的租賃成交率

和合理論之---“和”與“合”

達(dá)到“合”的步驟

成功簽約案例的共同點(diǎn)

業(yè)主方對(duì)樓宇租賃形式的把控

1)樓里有哪些優(yōu)質(zhì)必留客戶？ 占比情況？

2)租賃市場(chǎng)的整體性、平均租金與你的寫字樓有多大關(guān)系？恰當(dāng)定位自己。

3)業(yè)主方捕捉承租人未來需求很有必要

4)個(gè)性化差異與總體服務(wù)相結(jié)合以滿足承租人真正需求

5)租賃面積分割的靈活性、計(jì)劃性對(duì)未來需求的重要性

6)資本市場(chǎng)對(duì)寫字樓的影響

抵押權(quán)

多業(yè)主樓盤

租賃合同的短期性與增幅

承租人對(duì)以上這些有無忌憚？

二、客戶方：寫字樓優(yōu)質(zhì)租戶的選址需求分析及談判策略

1. 承租人期待怎樣的寫字樓？

1)對(duì)樓宇硬件的要求

2)初始建造標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)的前瞻性非常關(guān)鍵

3)追求辦公環(huán)境健康、安全成為趨勢(shì)

樓宇智能化（人臉識(shí)別等）的潛在影響

承租人對(duì)信息安全的要求

空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)是否滿足健康條件

4)后期維護(hù)、提高相當(dāng)重要

5)如何使寫字樓未來有延展性、靈活性

6)承租方到底需要什么服務(wù)？

7)租賃合同有沒有靈活性和可談判性？

8)客戶需要哪些配套增值服務(wù)？交通、停車，餐飲，健身，共享交流場(chǎng)所/空間？

2. 承租人選址變化

1)從位置到服務(wù)？

2)單純追求租金 使用率、樓宇質(zhì)量與價(jià)格的綜合考量？

3)業(yè)主方制定租賃面積 根據(jù)客戶需求靈活調(diào)整？

4)追求樓宇外觀 更實(shí)質(zhì)性的硬件、軟件要求？

5)業(yè)主方主導(dǎo)的合同內(nèi)容 呼喚承租人利益保護(hù)？

6)承租人自行裝修，拎包入住？

7)退租及恢復(fù)的限制 雙方根據(jù)具體情形討論約定？

3.優(yōu)質(zhì)租戶挽留

1)如何識(shí)別需要挽留的優(yōu)質(zhì)租戶

2)挽留優(yōu)質(zhì)租戶的重要驅(qū)動(dòng)因素

3)如何挽留優(yōu)質(zhì)租戶

4)在續(xù)租談判過程中最常遇到的問題及應(yīng)對(duì)方法

5)在續(xù)租談判過程中最常遇到的問題及應(yīng)對(duì)方法

4.租賃實(shí)戰(zhàn)技巧

1）密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)策略

5. 如何與客戶進(jìn)行有效的溝通以及談判技巧

1）談判技巧

基本原則

基本步驟

2）成功談判的三個(gè)要素

三、租賃業(yè)務(wù)與物業(yè)管理的有效對(duì)接

1. 租賃人員需要了解的物業(yè)管理事項(xiàng)

1)什么是物業(yè)？

2) 什么是物業(yè)管理？

3)物業(yè)管理的起源

4)物業(yè)管理的基本內(nèi)容

5)高端物業(yè)管理需求

6)物業(yè)租賃

7)二者的關(guān)系

8)有效銜接的三個(gè)條件

9)建設(shè)項(xiàng)目的四個(gè)周期

2. 公建類物業(yè)的共性問題

普遍存在的三個(gè)矛盾

三個(gè)矛盾存在的意義

招商租賃與物業(yè)的銜接實(shí)力

案例一：模塊化建設(shè)的問題

案例二：寫字樓整棟銷售和分層銷售的問題

案例三：客戶集中度的問題

案例四：客戶計(jì)算負(fù)荷過高的問題

第三板塊：甲方如何面對(duì)當(dāng)下的辦公樓市場(chǎng)：專業(yè)選址顧問的建議

一、企業(yè)選址的專業(yè)流程是怎樣的？

不同類型的選址驅(qū)動(dòng)都有哪些？

企業(yè)選址的決策流程

客戶如何評(píng)估不同選擇的性價(jià)比

二、選址顧問視角里的專業(yè)度高的甲方是怎樣的？

何種類型的甲方是客戶方眼中專業(yè)的？

1）甲方對(duì)自身的需求和目標(biāo)有清晰的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃

2）準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)上的辦公樓供應(yīng)情況和趨勢(shì)

3）積極參與選址過程并作出明智決策

三、客戶方眼中專業(yè)的辦公樓勘察流程是怎樣的？

對(duì)候選辦公樓進(jìn)行初步的了解和評(píng)估

辦公樓的硬件設(shè)施和軟件服務(wù)全面考察

綜合評(píng)估和比較，選擇最適合自己的辦公地點(diǎn)

四、當(dāng)下客戶的痛點(diǎn)以及應(yīng)對(duì)的方案都有哪些？

通過合理的規(guī)劃和布局，降低辦公空間的浪費(fèi)和成本

良好物業(yè)管理和服務(wù)提升辦公環(huán)境和品質(zhì)

共同尋找更加合適的解決方案

五、解答問題環(huán)節(jié)

專家老師

講師01：賈老師

國(guó)貿(mào)物業(yè)酒店管理有限公司總工程師 暖通工程高級(jí)工程師

北京郵電大學(xué)物業(yè)管理專業(yè)特聘講師

20余年高檔大型綜合物業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)

講師02：黃老師

越秀商管寫字樓卓越中心總經(jīng)理

黃老師有近 20 年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任越秀商管寫字樓卓越中心總經(jīng)理，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌越秀地 產(chǎn)全國(guó)十余個(gè)寫字樓的前期策劃、招商運(yùn)營(yíng)、資本運(yùn)作等全鏈條的工作。黃鈺麟先生同時(shí)是 皇家測(cè)量師學(xué)會(huì)（RICS）資深會(huì)員及中國(guó)區(qū)考官。

黃老師長(zhǎng)期從事商業(yè)寫字樓的資產(chǎn)管理工作，期間操盤過多個(gè)廣深地標(biāo)性樓宇建筑及大 型綜合體項(xiàng)目，充分利用樓宇空間及資源鏈接提升資產(chǎn)價(jià)值，熟悉不同階段下商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行 資產(chǎn)證券化最有利的運(yùn)營(yíng)策略及方針。

講師03：馬老師

高通公司地產(chǎn)管理高級(jí)總監(jiān)。馬老師擁有近 20 年的企業(yè)房地產(chǎn)租賃、設(shè)施管理與資產(chǎn)圖片管理的經(jīng)驗(yàn)，多年來一直負(fù)責(zé)國(guó)際知名企業(yè)亞洲區(qū)的地產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，在租地建樓、融資租賃， 辦公選擇、合同談判等方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)企業(yè)的辦公需求，樓宇設(shè)施與選址及租賃的 關(guān)系等有清晰而深入的了解；同時(shí)馬老師對(duì)寫字樓行業(yè)的未來發(fā)展也有獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。在 COMIN 中國(guó)的多次分享中，以專用的語言，透徹的分析深受會(huì)員尊敬和喜愛。

講師04：嚴(yán)老師

嚴(yán)老師服務(wù)北京寫字樓行業(yè)已經(jīng)超過20年，通過對(duì)租戶策略的全面了解和詳熟為企業(yè)租戶構(gòu)建了靈活并具有成本效益的租賃交易，參與過多宗復(fù)雜租賃交易，包括搬遷、租約重組、租賃續(xù)簽、擴(kuò)租、轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓、合約終止和辦公樓購(gòu)置等。他也通過其豐富的談判和租賃交易的經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助諸多企業(yè)解決了并大大降低了從前期策略布局到最終入住整個(gè)過程當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn)。

嚴(yán)老師和北京主要甲級(jí)寫字樓業(yè)主都保持著良好合作關(guān)系，同時(shí)達(dá)成多筆主要租戶在甲級(jí)寫字樓里的成交記錄。他率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助各類企業(yè)地產(chǎn)客戶，代表客戶方的利益，服務(wù)客戶行業(yè)涵蓋銀行、金融機(jī)構(gòu)、高科技、保險(xiǎn)、制造、醫(yī)藥、法律服務(wù)、商業(yè)、消費(fèi)品、能源等。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：新市場(chǎng)形勢(shì)下招商破局-商務(wù)樓宇營(yíng)銷租賃全流程實(shí)戰(zhàn)策略研討會(huì)(北京)

其他城市市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)

北京市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn) 上海市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn) 廣州市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn) 深圳市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn) 蘇州市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn) 太原市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn) 臺(tái)州市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn) 石家莊市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn) 青島市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)