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課程背景

“合同”充斥著整個社會，成為人盡皆知的詞語。

合同是企業(yè)經(jīng)濟活動的重要載體，也是企業(yè)訴訟風(fēng)險的主要來源。

越來越多的企業(yè)將合同管理作為日常經(jīng)營管理的重點，通過加強合同管理來防范企業(yè)法律風(fēng)險的發(fā)生。

但很多企業(yè)在實施合同管理中，將合同審查等同于合同管理，認為配備了法務(wù)人員或聘請了常年法律顧問對合同進行審查就實現(xiàn)了合同的管理，可結(jié)果卻事與愿違，并沒有達到預(yù)期的目標(biāo)。

課程大綱

第一章 合同與企業(yè)：法商視角下企業(yè)合同管理的“道”與“術(shù)”

一、企業(yè)合同管理的總體要求

（一）分級授權(quán)管理制度

（二）業(yè)務(wù)部門職責(zé)分工

（三）統(tǒng)一歸口管理

（四）考核與責(zé)任追究制度

二、企業(yè)合同管理的六大內(nèi)容

（一）合同簽署前的資信調(diào)查與談判

（二）合同起草、審核與簽署

（三）合同履行管理與跟蹤監(jiān)督

（四）合同變更、解除與終止

（五）合同糾紛處理

（六）合同檔案管理

三、企業(yè)合同管理的五大高頻風(fēng)險

（一）未進行資信背調(diào)或資信背調(diào)不到位

（二）合同條款內(nèi)容不完善

（三）合同跟蹤監(jiān)督不及時

（四）合同歸檔部門不清晰

（五）合同糾紛處理不積極

第二章 合同來源篇：企業(yè)獲客簽單的渠道/形式有哪些？

（一）政府“公共類”（采購）渠道/形式

1．公開招標(biāo)

2．邀請招標(biāo)

3．競爭性談判

4．競爭性磋商

5．單一來源

6．框架協(xié)議

7．詢價

（二）傳統(tǒng)/新興“市場類”渠道/形式

1．投標(biāo)

2．磋商

3．鏈主企業(yè)認證

4．項目獨家定點

第三章 合同審核訂立篇：合同規(guī)范審核簽訂的五大要點

（一）背調(diào)合同相對方，源頭甄別瑕疵交易主體

1．甄別主體是否適格，是否有權(quán)訂立合同？

2．甄別是否具備相關(guān)交易資質(zhì)

3．甄別對手方的不良資信與履約能力

（二）法律事務(wù)嵌入部門業(yè)務(wù)，確保合同風(fēng)險整體可控

1．交易形式的匹配與確定，源頭把控交易風(fēng)險

2．交易流程的合法與合規(guī)，程序先于實體

3．交易配套性文件的設(shè)計與審查

4．合同示范文本的適用與修正

（三）確定交易模式，匹配相應(yīng)的合同模板

1．民法典下的19種典型合同/有名合同

2．非典型合同/無名合同

3．新興合同

4．混合合同

（四）十一步驟掌握草擬合同文本主動權(quán)

1．明確交易背景，精心設(shè)計鑒于條款

2．聚焦交易目的，清晰界定合同目的

3．配置權(quán)利義務(wù)責(zé)任，明確“約定”依據(jù)

4．合同關(guān)鍵條件條款的定制化設(shè)置

5．合同金額與稅票，付款條款的精細化約定

6．商業(yè)保密/廉潔條款的必要性

7．合同是否需設(shè)定有效期條款

8．窮盡救濟途徑，違約金條款如何設(shè)計

9．合同解除情形的約定設(shè)計

10．管轄條款的有利約定

11．規(guī)范與便捷，簽字蓋章條款如何明晰表述

（五）嚴格執(zhí)行合同審簽流程，杜絕未審先簽的違規(guī)事項

1．合同審簽流程設(shè)計

2．合同審簽內(nèi)部權(quán)限控制與監(jiān)督

第四章 合同履行篇：合同履行過程中的風(fēng)險排查與處理

（一）企業(yè)合同履約過程的監(jiān)督檢查

1．合同履行監(jiān)督部門職責(zé)

2．檢查合同審核意見的采納情況

3．檢查合同執(zhí)行者全面理解合同權(quán)利與義務(wù)的情況

4．檢查合同的按約履行情況

（二）企業(yè)合同履約過程中的糾紛處理

1．立即啟動案件管理程序

2．積極尋求利益最大化的糾紛解決辦法

3．適當(dāng)行使合同履行抗辯權(quán)

4．按期提出解除合同的異議

5．履行相應(yīng)減損義務(wù)

6．注意訴訟時效的相關(guān)規(guī)定

7．注意合同的不利變更

第五章 合同糾紛篇：合同無法按約履行，如何救濟？

（一）合同糾紛的四大解決途徑

1．和解

2．調(diào)解

3．商事仲裁

4．民事訴訟

（二）合同糾紛的協(xié)商解決：你情我愿下的私力救濟

1．和解策略擬定

2．和解談判

3．和解協(xié)議草擬、簽訂與履行

（三）合同糾紛中民事訴訟的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享

1．訴訟主體的確定（告誰）：合同的“相對性”與突破

2．管轄法院的確定（去哪告）：管轄權(quán)異議的提出與應(yīng)訴管轄

3．訴訟時效的意義（程序法）：時效抗辯的實務(wù)應(yīng)用

4．訴訟策略的擬定（實體法）：合同約定先于法律規(guī)定的理解

5．合同質(zhì)量問題的留痕固定：證據(jù)思維在商業(yè)實踐中的應(yīng)用

6．貨款清收的途徑、方式與手段

7．訴訟中的財產(chǎn)保全：財產(chǎn)保全如何做？

8．民事判決的執(zhí)行：如何將紙面權(quán)益變現(xiàn)？

吉老師

西北政法大學(xué)經(jīng)濟法學(xué)院經(jīng)濟法學(xué)專業(yè)，碩士研究生學(xué)歷。陜西永嘉信律師事務(wù)所合伙人、執(zhí)業(yè)律師，陜西省律師協(xié)會勞動與社會保障法專業(yè)委員會秘書長，陜西省法學(xué)會社會法學(xué)研究會理事，西安市人力資源沙龍法務(wù)咨詢師，西北政法大學(xué)民商法學(xué)院實務(wù)導(dǎo)師。

【職業(yè)背景】

吉律師堅持“受人之托忠人之事”的理念，長期專注與企業(yè)人力資源法務(wù)管理、商事合同爭議解決、股權(quán)激勵籌劃等事務(wù)的訴訟與非訴訟法律服務(wù)，協(xié)助指導(dǎo)企業(yè)構(gòu)建法律風(fēng)險管理體系與企業(yè)合規(guī)管理體系，應(yīng)邀為企業(yè)提供法制宣傳講座。

【授課風(fēng)格】

吉律師將枯燥的勞動政策法規(guī)融入實際管理案例當(dāng)中，將人力資源管理與勞動法有機地整合在一起；課程內(nèi)容80%為真實案例、20%為必備的重點法條；學(xué)員參與討論、互動，課程生動有趣，深入淺出的教學(xué)模式，實戰(zhàn)型超強，讓學(xué)員能夠即時學(xué)以致用！

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