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【課程背景】

房子不好賣了，未來地產行業的希望與機會在哪里？市場結構變了，新房以改善為主，剛需以存量市場為主，整體供大于求且同質化嚴重，如何差異化破局？客戶購房預期變了，普遍看衰地產的背景下，客戶更少更專業要求更多，如何找到客戶吸引客戶？地產公司各種暴雷，營銷人的職場安全感和信心嚴重下降，信心是一切的源頭。地產下半場，營銷人需要具備哪些新本領？應該以什么新的思路和方法才能打破原有營銷范式，才能突破當下的營銷難題？

本次課程我們將講解最貼近當下最新市場情況的營銷新打法，探索營銷新打法，找到突破新策略。

【課程價值】

1、一線營銷操盤手的實操案例分享，“理念-方法-案例”完整教學通俗易懂；

2、大城策略與小盤策略兼顧，貼近當下最新市場情況活學活用；

3、從投資發展角度，構建行業、城市、區域價值模型，從造概念到知識信息輸出，獲得客戶認同；

4、從美好生活角度，構建社群營造、生活方式、意義系統的理論體系與實操方法論，豐富項目差異化的價值體系，滿足客戶的多元需求；

5、為營銷從業者樹立正確的認知框架與工作模型，建立信心感受樂趣；

【課程對象】

1、地產公司董事長、總經理、副總、項目總等管理者。

2、營銷總、營銷經理、分管營銷/策劃/銷售/等職能部門經理及核心業務團隊。

【課程大綱】

“從物到人”--地產下半場的營銷新探索與新實踐

一、觀念迭代，物的營銷與人的營銷

1、什么是物的營銷？

2、什么是人的營銷？

3、新市場下如何理解新營銷？

4、客戶到底買的是什么？客戶到底為什么而買單？

5、找到客戶，發現需求，傳遞價值，實現銷售，生活營造的閉環邏輯解讀

二、大國大城，城市戰略與區域價值

1、宏觀經濟發展與結構調整

2、中觀城市戰略與城市格局

3、微觀市場邏輯與客戶洞察

三、以人為本，人的需求與人的痛苦

1、客戶的需求是什么？

2、如何做好“人的營銷”？

3、如何更深度洞察人的需求？

4、如何更深度的去懂人和人的生活？

5、如何從審美、情緒價值等角度，挖掘好的內容，營造好的體驗？

6、如何獲得客戶的認可，實現項目價值傳遞與塑造？

四、生活提案，社群運營與場域共創

1、項目如何以生活價值、精神價值賦能項目價值，實現差異化競爭？

2、麓湖背后的生活方式、阿拉亞背后的意義系統重新解讀

3、如何從生活配套、人際關系、價值主張的全新維度，為項目和客戶構建生活提案？

4、如何塑造具體可感知的生活方案？

5、社群價值主張的構建與賦能思路解析

6、生活提案的現實案例解析

五、價值構建，大盤策略與小盤策略

1、大城營造：未來之城遠郊大盤，三年實現4800套135億業績的背后邏輯

2、未來之城的四次操盤策略迭代與落地

3、小盤大作：天府九里93畝遠郊盤，克服周邊三公里沒有配套的硬傷，在2023年的低迷市場中，6個月實現8.4億簽約額的具體打法

六、銷售轉化，客戶需求與購買動機

1、重新理解客戶產生購房需求的邏輯

2、案場如何通過兩大模型實現成交閉環，提高成交轉化率？

七、頂層設計，激活存量與品牌賦能

1、如何用好用活老業主資源？

2、如何通過口碑傳播、老業主轉化、意見領袖連接、社群社治構建賦能品牌？

3、如何通過整合B端、聯合G端，服務C端，構建服務個體、群體、共同體的生活世界？

4、深耕房企如何激活存量構建差異化競爭的藍色護城河？

八、問題答疑及互動交流

王老師

實戰型操盤專家，地產新價值營銷體系的探索者，大盤營造與小盤大作的實踐者。頭部TOP級房企17年工作經驗，從0到1創建了未來之城社群體系，具有橫跨多領域全產業鏈的完整履歷和視野。對于房地產營銷下半場，構建了理論到實踐的完整認知架構與實操方法論，其主導的華潤未來之城遠郊大盤，頂住了疫情三年的不利影響，逆市實現4800套135億傲人業績；操盤的天府九里93畝小盤，克服了周邊三公里沒有配套的硬傷，在2023年的低迷市場中，6個月實現8.4億簽約額。

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在線報名：2023-2024房地產下半場“從物到人”的營銷新探索與新實踐培訓班(青島)

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