我要報(bào)名

咨詢電話：
手　　機(jī)：	郵箱：

【課程收益】

1、了解去庫(kù)存面臨的主要難點(diǎn)

2、掌握如何從市場(chǎng)、貨量、客戶、推廣等維度科學(xué)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)

3、掌握針對(duì)項(xiàng)目如何做針對(duì)性的去庫(kù)存策略

4、掌握去庫(kù)存9大技法

【課程對(duì)象】

地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)條線全員

【課程大綱】

1.營(yíng)銷(xiāo)去庫(kù)存主要難點(diǎn)

1.1.部分產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)不高

1.2.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用有限

1.3.項(xiàng)目到訪不足

1.4.客戶主要關(guān)注價(jià)格因素

2.項(xiàng)目現(xiàn)狀盤(pán)點(diǎn)

2.1.市場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)

2.1.1.項(xiàng)目所在區(qū)域&板塊的供銷(xiāo)價(jià)走勢(shì)

2.1.2.項(xiàng)目所在區(qū)域&板塊不同產(chǎn)品去化周期分析

2.2.貨量盤(pán)點(diǎn)

2.2.1.不同產(chǎn)品的貨量盤(pán)點(diǎn)

2.2.2.按照去化周期快慢對(duì)剩余產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)（ABCDEF）

2.3.客戶盤(pán)點(diǎn)

2.3.1.成交客戶盤(pán)點(diǎn)（區(qū)域、職業(yè)、年齡、置業(yè)目的..）

2.3.2.未成交客戶抗性分析（價(jià)格、地段、配套、戶型...）

2.4.推廣動(dòng)作盤(pán)點(diǎn)

2.4.1.推廣動(dòng)作分析

2.4.2.推廣效果分析

2.5.渠道盤(pán)點(diǎn)

2.5.1.來(lái)訪渠道分析

2.5.2.成交渠道分析

2.6.競(jìng)品盤(pán)點(diǎn)

2.6.1.主要競(jìng)品價(jià)值點(diǎn)分析

2.6.2.主要競(jìng)品推廣動(dòng)作分析

2.6.3.競(jìng)品成交客戶分析

2.7.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分析

2.7.1.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率分析

2.7.2.投放效率分析

2.8.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)盤(pán)點(diǎn)

2.8.1.人均效率分析

2.8.2.晉升和淘汰機(jī)制分析

3.確定去化總體策略

3.1.關(guān)鍵策略：找到提升銷(xiāo)售速度的關(guān)鍵因素（產(chǎn)品、推廣、渠道...）

3.2.推貨策略：不同產(chǎn)品(ABCDEF)采用不同去化策略

3.2.1.A類(lèi)：去化周期《=6個(gè)月 ： 及時(shí)推貨，保持溢價(jià)。

3.2.2.B類(lèi)：去化周期 6-12個(gè)月： 供貨及時(shí)，保持利潤(rùn)。

3.2.3....

3.3.推廣策略：基于投放效果盤(pán)點(diǎn)的精準(zhǔn)投放

3.4.渠道策略：基于有效到訪及成交的渠道策略

3.5.價(jià)格策略：基于營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的階段性價(jià)格策略

3.6.案場(chǎng)策略：基于轉(zhuǎn)化率提升的案場(chǎng)策略

3.7.團(tuán)隊(duì)策略：基于業(yè)績(jī)目標(biāo)及人均效能的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和淘汰

4.去庫(kù)存9大技法

4.1.優(yōu)化產(chǎn)品

4.1.1.增加示范區(qū)體驗(yàn)

4.1.2.樣板房細(xì)節(jié)優(yōu)化

4.1.3....

4.2.深挖核心賣(mài)點(diǎn)

挖潛核心賣(mài)點(diǎn)的邏輯五分法

4.2.1.城市邏輯

4.2.2.土地邏輯

4.2.3.品牌邏輯

4.2.4.產(chǎn)品邏輯

4.2.5.客戶邏輯

4.3.高效拓客

4.3.1.制定拓客策略

4.3.2.編制詳細(xì)客戶地圖

4.3.3.競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度

4.3.4.有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)

4.3.5.末位淘汰、大吃小

4.4.渠道管理

4.4.1.渠道目標(biāo)管理

4.4.2.獎(jiǎng)懲機(jī)制設(shè)定

4.4.3.中介分銷(xiāo)維系技巧

4.4.4....

4.5.價(jià)格管理

4.5.1.客戶價(jià)格摸底

4.5.2.一口價(jià)、特價(jià)房策略

4.5.3.不同產(chǎn)品的價(jià)格策略

4.5.4....

4.6.資源嫁接

4.6.1.金融產(chǎn)品

4.6.2.商家資源

4.6.3.學(xué)校資源

4.6.4.健康醫(yī)療資源

4.6.5.智慧社區(qū)資源

4.7.提高到訪率

4.7.1.事件營(yíng)銷(xiāo)

4.7.2.網(wǎng)紅打造

4.7.3.線上引流

4.7.4.充分發(fā)揮老帶新

4.8.提高案場(chǎng)轉(zhuǎn)換率

4.8.1.案場(chǎng)轉(zhuǎn)換三個(gè)關(guān)鍵：產(chǎn)品力、價(jià)格力、銷(xiāo)售力

4.8.2.提升銷(xiāo)售力步驟

4.8.3.銷(xiāo)售精英打造

4.8.4.產(chǎn)品銷(xiāo)講技巧

4.8.5.案場(chǎng)逼定技巧

4.9.團(tuán)隊(duì)打造

4.9.1.銷(xiāo)冠招聘技巧

4.9.2.營(yíng)銷(xiāo)人才三級(jí)培養(yǎng)和成長(zhǎng)路徑

4.9.3.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化打造

5.最新案例分享

1.1宜賓卓越城項(xiàng)目如何在2022年存量去化中實(shí)現(xiàn)10億銷(xiāo)售，并成為銷(xiāo)冠項(xiàng)目。

1.2長(zhǎng)春博覽城項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)2022年銷(xiāo)售1900多套，成為東北雙冠王。

朱老師

華為、美國(guó)友邦、碧桂園三家世界500強(qiáng)職場(chǎng)經(jīng)歷

原碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院創(chuàng)始院長(zhǎng)

原碧桂園集團(tuán)川渝區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)金鷹總

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建及營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家

《營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建》《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)》國(guó)家版權(quán)課程創(chuàng)建者

暢銷(xiāo)書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)制勝-房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化體系搭建的48個(gè)節(jié)點(diǎn)》作者

個(gè)人履歷

在華為、美國(guó)友邦、碧桂園三家世界500強(qiáng)公司從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理20多年，致力于營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)、營(yíng)銷(xiāo) 管理實(shí)踐及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)完成了業(yè)績(jī)并為企業(yè)培養(yǎng)了大量營(yíng)銷(xiāo)中高層管理人員。

朱老師在碧桂園任營(yíng)銷(xiāo)金鷹總期間，負(fù)責(zé)川渝區(qū)域7個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)管理及業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成，并于2013年創(chuàng)建了碧桂園營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院，負(fù)責(zé)萬(wàn)名營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，構(gòu)建了從置業(yè)顧問(wèn)，操盤(pán)手到營(yíng)銷(xiāo)總的人才培養(yǎng)體系。作為項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人打造了營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化體系，將碧桂園20多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)形成了300多個(gè)節(jié)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。碧桂園營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建及電子化運(yùn)營(yíng)為碧桂園2013年過(guò)千億及后續(xù)的持續(xù)增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

部分合作客戶：

搭建營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化體系：建發(fā)集團(tuán)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、泰禾集團(tuán)、四川藍(lán)光、東投集團(tuán)、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團(tuán)、恒信集團(tuán)、泰美嘉集團(tuán)、城投集團(tuán)、紫薇地產(chǎn)

特聘營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)：中鐵置業(yè)、中鐵城投、云星集團(tuán)等10多家企業(yè)，其指導(dǎo)的項(xiàng)目如中鐵置業(yè)貴陽(yáng)的云著項(xiàng)目、云灣項(xiàng)目、閱花溪項(xiàng)目，東投集團(tuán)鄱陽(yáng)湖項(xiàng)目，云星集團(tuán)橫縣項(xiàng)目、中鐵置業(yè)長(zhǎng)春博覽城項(xiàng)目、城投宜賓項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，標(biāo)桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當(dāng)?shù)劁N(xiāo)冠項(xiàng)目。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：黑鐵時(shí)代房地產(chǎn)快速去庫(kù)存營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)(南京)

其他城市項(xiàng)目管理培訓(xùn)

北京項(xiàng)目管理培訓(xùn) 上海項(xiàng)目管理培訓(xùn) 廣州項(xiàng)目管理培訓(xùn) 深圳項(xiàng)目管理培訓(xùn) 蘇州項(xiàng)目管理培訓(xùn) 廈門(mén)項(xiàng)目管理培訓(xùn) 沈陽(yáng)項(xiàng)目管理培訓(xùn) 石家莊項(xiàng)目管理培訓(xùn) 太原項(xiàng)目管理培訓(xùn)