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【課程背景】

房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，銷量嚴(yán)重縮水，買賣雙方對地產(chǎn)行業(yè)信心均顯不足；車位等庫存資產(chǎn)動輒千萬乃至上億，即使降價也無力回天；傳統(tǒng)渠道獲客難度越來越大，獲客成本越來越高，售樓處大多門可羅雀，更談不上成交；策略用盡，活動拉滿，營銷總和策劃換了一茬又一茬，銷量依然是扶不起的阿斗；多數(shù)房企連續(xù)數(shù)月單盤銷量個位數(shù)，若態(tài)勢持續(xù)或進(jìn)一步惡化，資金鏈將進(jìn)入危險期，企業(yè)岌岌可危。

作為中小房企董事長，您必需快速覺醒，重新理性的審識行業(yè)，躬身入局并做出改變和行動。留給中小房企的時間并不多，房企命運(yùn)“大決戰(zhàn)”正在打響，這是一場具有戰(zhàn)略意義的重大戰(zhàn)役，是自我保衛(wèi)戰(zhàn)、營銷攻堅戰(zhàn)、發(fā)展持久戰(zhàn)和全員助推戰(zhàn)，最后一次營銷總攻的機(jī)會，您抓住了嗎？

本次組織營銷特戰(zhàn)專家團(tuán)隊空降濟(jì)南，他們是董事長新營銷思想的締造者，他們近期征戰(zhàn)了數(shù)十個城市的上百個項目，帶來了創(chuàng)造性的作業(yè)模式和突破性的營銷手段，他們帶來開啟銷量的金鑰匙，讓您的企業(yè)迅速脫離滯銷的危險區(qū)，收獲顛覆性的業(yè)績回報！

【課程亮點(diǎn)】

1.老板視角，房企董事長的專屬課堂

老板才是項目的救世主，是營銷的第一責(zé)任人，這是一場房企董事長的營銷思想革命，真正立足老板視角，而非營銷總、策劃總等職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊，用一條命、一盤棋的思維指導(dǎo)房企走出困境。

2.拒絕空談，讓學(xué)員每一分鐘都有收獲

不過度鋪墊，直指銷量痛點(diǎn)，講的都是老師正在干的，所有的方法都是實(shí)操項目成功印證過有效果的，所有的工具現(xiàn)場包教會用，全程干貨分享，讓學(xué)員每一分鐘都有收獲。

3.專家陪跑，提供方案并指導(dǎo)精準(zhǔn)落地

在課堂上我們提供的遠(yuǎn)不止方法，更有系統(tǒng)的方案，完整、全面、精確、可操作，我們倡導(dǎo)學(xué)了就用上，課后可安排專家入企陪跑，定制方案并全程輔導(dǎo)落地，保駕銷售目標(biāo)達(dá)成。

【課程收獲】

1、信心倍增，解鎖營銷新模式，獲得引爆銷售的新營銷方案

2、獲客倍增，獲得4縱4橫八大賽道拓客與新媒體拓客的打法組合

3、成交倍增，掌握極致轉(zhuǎn)化背后創(chuàng)造性的作業(yè)模式和突破性的營銷手段

4、變現(xiàn)倍增，掌握存量車位資產(chǎn)快速變現(xiàn)的13招式和28天車位大賣心法

【課程對象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、副總、營銷總、策劃總、銷售經(jīng)理、案場經(jīng)理等銷售骨干人員。

【課程大綱】

課程模塊一、營銷新增長體系（上午09:00-12:00;下午14:00-17:00）

課程主題：引爆住宅去化丨中小房企營銷快速突圍與業(yè)績新增長體系搭建

重點(diǎn)解決：

信心不足

營銷策略用盡仍無濟(jì)于事，房企從上到下對行業(yè)和市場喪失信心，認(rèn)為賣不好是行業(yè)的問題

內(nèi)耗太大

中高層對政策、市場、競品等認(rèn)知不足，充滿負(fù)能量，且認(rèn)為營銷只是營銷部門的事

不愿意賣

非營銷團(tuán)隊人多但不愿意/抗拒賣房，如財務(wù)、物業(yè)等，給錢都不愿意賣，全員營銷做不動

管理太差

高層只有想法沒有目標(biāo)，管理層對目標(biāo)缺乏敬畏和決心，銷售團(tuán)隊對達(dá)標(biāo)沒有意愿和動力

到訪量少

還在用掃街、坐銷、等銷等過時策略，老帶新做不動、被渠道綁架，靠幾個銷售又拓不來客

轉(zhuǎn)化不足

政策、市場、競品都在變，最關(guān)鍵是客戶購買屬性變了，而我們還在沿用剛需思維賣房子

成交率低

成交率在個位數(shù)，但營銷管理者確沒有任何辦法，對當(dāng)下的營銷缺乏新路徑新方法

去化緩慢

對市場不夠敬畏，還有等市、盼市等消極思想，要知道產(chǎn)品是會過時的，過時=過期=淘汰

利潤空間

去化速度快慢、去化周期長短等直接決定項目利潤率或利潤空間，去化必須是房企第一戰(zhàn)略

課程綱要：

1.思考：新周期下，房地產(chǎn)營銷將何去何從？

2.中小房企董事長營銷思想革命--去化是房企第一戰(zhàn)略，營銷是“一把手”工程

3.房地產(chǎn)從全民營銷到全民創(chuàng)業(yè)的營銷模式創(chuàng)新

4.房地產(chǎn)從“坐銷”到“行銷”再到“教育型銷售”的營銷模式進(jìn)化

5.住宅去化業(yè)績倍增的房地產(chǎn)營銷新增長體系搭建

學(xué)習(xí)收獲：

化解分歧/內(nèi)耗，統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)知，建立營銷是第一戰(zhàn)略和全員創(chuàng)業(yè)是第一戰(zhàn)術(shù)的營銷新理念

營銷不僅僅是營銷部門的事，建立“營銷肖+非營銷+合作伙伴+經(jīng)紀(jì)人”等8大賽道新營銷模式

掌握短期內(nèi)建立強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)庫的路徑和策略，徹底解決找不到客戶的老毛病

營銷團(tuán)隊從被動、被迫式接受目標(biāo)，到主動發(fā)愿制定挑戰(zhàn)高目標(biāo)，并對完成目標(biāo)充滿企圖心和策略性

充分調(diào)動房企的非營銷員工等隱性資源，建立房地產(chǎn)營銷去化新模式，擺脫對中介過分依賴或被綁架

建立3大魚塘，導(dǎo)入養(yǎng)魚模式，縮短客戶戶成交周期，強(qiáng)化成交的信心，帶來更多的動力

淘汰坐銷、行銷模式，導(dǎo)入教銷模式，刺激并引導(dǎo)客戶提前消費(fèi)，加快去化速度，爭取更大利潤空間

課程模塊二、車位去庫存（09:00-12:00）

課程主題：從沉沒資產(chǎn)到快銷去庫存--28天大賣車位

重點(diǎn)解決：

車位銷售難，在市場整體低迷的情況下，如何突破困境？

在業(yè)主如此冷靜、拖延的心態(tài)下，如何擊破？

項目車位配比高，嚴(yán)重供過于求，如何營銷操盤實(shí)現(xiàn)利潤最大化？

車位銷售停滯不前，不僅耗盡心力，還吃掉了項目的利潤，如何破局？

物業(yè)團(tuán)隊順帶賣車位，成本最小化，但是營銷不理想，難道決策錯了嗎？

小區(qū)業(yè)主資金實(shí)力太差了，通過哪些營銷手段可轉(zhuǎn)化購買？

課程綱要

1.房地產(chǎn)行業(yè)迷局與董事長的車位之困

2.車位滯銷形成庫存的13大雷區(qū)

3.車位去庫存的6大營銷模式

4.車位大賣的13個招式

5.引爆熱銷-車位快速去化營銷案例解析

學(xué)習(xí)收獲：

把握最佳時機(jī)，做出正確決策

房企達(dá)成共識，去化刻不容緩

避免跳坑踩雷，形成系統(tǒng)策略

掌握去化方法，打造車位戰(zhàn)隊

課程模塊三、新媒體獲客（13:30-16:30）

課程主題：傳統(tǒng)房企如何擁抱新媒體玩轉(zhuǎn)抖音、短視頻營銷

重點(diǎn)解決：

老板想突破,但團(tuán)隊思維僵化

“躺贏”或者“躺平”思想嚴(yán)重，日常動作全靠套路推進(jìn)，難見起色

想要嘗試抖音營銷，但沒有基礎(chǔ)，無從下手

抖音運(yùn)營需要一定的積累和總結(jié)，但本就工作繁重的地產(chǎn)人，沒有精力自己去研究，各類線上抖音運(yùn)營課程魚龍混雜，挑花了眼

流量密碼無法破解，只能做抖音自嗨？

對抖音算法和規(guī)則的認(rèn)知不夠，導(dǎo)致賬號做成生活號，胡拍亂剪的視頻創(chuàng)作，導(dǎo)致賬號越做越廢

曝光量在增長，但為什么就是不賣房

一味追求曝光量，花冤枉錢買粉絲、投流量，只有好看的數(shù)據(jù)，卻無法獲取有效的信息

銷售陷入僵局，無法找到解決路徑

項目業(yè)績停滯，常規(guī)動作難見成效，花了大把營銷費(fèi)毫無反應(yīng)，卻不知問題出在哪里，依然束手無策，靠“天”吃飯遙遙無期

產(chǎn)品力不錯,但當(dāng)下客戶不買賬

項目產(chǎn)品很優(yōu)質(zhì)，客戶感知不到，不愿為高品質(zhì)買單

課程綱要：

1.抖音、短視頻等新媒體營銷工具內(nèi)在邏輯是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的

2.傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)如何利用抖音、短視頻精準(zhǔn)獲客

3.房地產(chǎn)企業(yè)如何搭建全員新媒體矩陣賬號

4.短視頻作品的呈現(xiàn)與迭代

5.抖音直播間搭建與新媒體高效運(yùn)營

6.房地產(chǎn)企業(yè)新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)案例精解

學(xué)習(xí)收獲：

掌握房地產(chǎn)營銷破局思路和抖音短視頻營銷的邏輯、步驟和技巧

掌握人設(shè)定位、賬號搭建、起號、內(nèi)容選題、拍攝剪輯、獲客轉(zhuǎn)化等短視頻獲客轉(zhuǎn)化的全套方法

引導(dǎo)學(xué)員用新媒體思路設(shè)計出兼具吸引力和執(zhí)行力的短視頻營銷+直播賣房營銷方案

雷老師

住宅新增長營銷策劃創(chuàng)始人

引爆住宅去化業(yè)績倍增模式第一人

擅長：董事長營銷思想革命，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷戰(zhàn)役策劃、銷售鐵軍打造、新營銷增長體系搭建

戰(zhàn)績：近2年輔導(dǎo)御都集團(tuán)、榮徽集團(tuán)、吉泰集團(tuán)、宏大集團(tuán)等130多家房地產(chǎn)企業(yè)，在服務(wù)期內(nèi)業(yè)績增長均突破400%，其中2023年最高單月銷售782套

雷孝亭老師：

車位去化專家

清華大學(xué)EMBA河南校友會副會長

北京大學(xué)標(biāo)桿地產(chǎn)河南校友會秘書長

鑫紅地產(chǎn)董事長

擅長：解決房企車位營銷難題，助力車位資產(chǎn)快速熱銷變現(xiàn)

戰(zhàn)績：50億車位資產(chǎn)變現(xiàn)者，深入研究車位去庫存市場，累計全國車位去庫存樓盤樣板數(shù)據(jù)3000多個，為100多個樓盤提供車位去庫存服務(wù)，去化車位5萬多個，累計幫開發(fā)商回款50億元

王合新老師

房地產(chǎn)短視頻營銷專家

從一線職業(yè)顧問，做到公司老板；首創(chuàng)強(qiáng)銷大兵團(tuán)營銷模式，專門接別人不敢接的盤，賣火賣爆。2021年帶著自己對房地產(chǎn)的理解和專業(yè)，開始做地產(chǎn)抖音號，選擇了商業(yè)地產(chǎn)賽道，做地產(chǎn)抖音同城號，專注大宗資產(chǎn)和二手商鋪交易。

擅長：房地產(chǎn)行業(yè)短視頻市場需求與用戶習(xí)慣分析；房地產(chǎn)行業(yè)案例拆解總結(jié)短視頻營銷內(nèi)容定位和創(chuàng)作思路；房地產(chǎn)行業(yè)抖音短視頻的運(yùn)營和規(guī)劃技巧；房地產(chǎn)行業(yè)短視頻發(fā)布、推廣、變現(xiàn)技巧

戰(zhàn)績：2021年第一次起號，當(dāng)年交易突破1億，次年交易額突破3億元，賬號穩(wěn)定每月自然流量30-50萬，抖音粉絲投資額度300-500萬起步，1000-5000萬的占比30%，其中10%左右，投資額度在1億以上，粉絲數(shù)量少而精準(zhǔn)，購買力極強(qiáng)。

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