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課程背景

如果貴公司屬于復(fù)雜銷售模式，是否常遇到如下問題：

•一線銷售對產(chǎn)品難以理解到位，總是說不清；

•搭上解決方案顧問登門拜訪，成本居高不下；

•缺乏應(yīng)用場景，總是難以與客戶形成共識；

•來來回回對接溝通，導(dǎo)致成交周期特別長；

•對銷售人員要求高，培養(yǎng)和薪資成本大；

……

想要徹底解決以上問題，正解就是活動營銷。通過活動營銷將銷售動作標(biāo)準(zhǔn)化，降低銷售難度，從而形成流程化復(fù)制模式與構(gòu)建客戶教育平臺，促使業(yè)績規(guī)模化增長。

金剛經(jīng)有云：佛說法，即非說法，是名說法。即便佛法是由佛祖創(chuàng)立，也難以通過口頭表達(dá)其中真意。對比復(fù)雜產(chǎn)品銷售，也是同樣道理。體驗(yàn)是營銷的本質(zhì)規(guī)律，客戶只有通過各個(gè)維度的親身體驗(yàn)，才能真正理解公司為客戶解決問題的價(jià)值觀、方法論，以及產(chǎn)品的核心價(jià)值。

以銷售軟件產(chǎn)品為例，首先要跳出功能本身，讓客戶了解產(chǎn)品背后的思想、價(jià)值觀和方法論，以及通過標(biāo)桿案例展示，才能建立起客戶的信任度。如果把這些要素集中通過各類活動來展示，讓目標(biāo)客戶親身參與體驗(yàn)與良性互動，這就會產(chǎn)生極佳的產(chǎn)品公信力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出通過一線銷售行為所帶來的成交效率。

孫子兵法曰：以正合、以奇勝，自古戰(zhàn)場上善用奇兵者勝。每家公司都是一所學(xué)校，今天的市場營銷管理者，必須要掌握一套教育客戶的有效方法，方能跳出傳統(tǒng)市場營銷的窠臼。一套優(yōu)秀的活動營銷體系，將可以實(shí)現(xiàn)十倍級的成交效率提升，從而將復(fù)雜銷售化繁為簡，實(shí)現(xiàn)可復(fù)制的市場與銷售行為，推動企業(yè)業(yè)績規(guī)模化增長。

課程特色

1、一套體驗(yàn)式教育客戶模式；

2、從銷售產(chǎn)品升級為銷售思想與方法論；

3、企業(yè)培訓(xùn)業(yè)活動營銷開創(chuàng)者擔(dān)綱導(dǎo)師；

4、現(xiàn)場產(chǎn)出企業(yè)自身活動營銷的關(guān)鍵成果；

5、劍走偏鋒的規(guī)模化增長方式。

課程收獲

1、了解設(shè)計(jì)活動營銷體系的方法；

2、掌握打造公司產(chǎn)品IP的方法；

3、產(chǎn)出一個(gè)典型活動的設(shè)計(jì)成果；

4、掌握業(yè)績規(guī)模化增長的另類營銷路徑；

5、掌握構(gòu)建客戶教育平臺的方法。

教學(xué)形式

訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，根據(jù)真實(shí)任務(wù)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，講師加以輔導(dǎo)形成成果。帶著問題來、拿著方案走。

課程大綱

一、活動營銷頂層設(shè)計(jì)

1、規(guī)模化增長的核心：銷售標(biāo)準(zhǔn)化

2、體驗(yàn)是營銷的本質(zhì)規(guī)律

3、從湖畔大學(xué)案例說起

4、活動營銷的前提：產(chǎn)品IP設(shè)計(jì)

5、產(chǎn)品IP要素：思想、方法論、案例

6、不戰(zhàn)而勝的秘訣：教育客戶

7、每家公司都是一所大學(xué)

8、活動營銷是營銷管理者的必備功夫

二、活動內(nèi)容設(shè)計(jì)

1、麥肯錫的內(nèi)容營銷案例

2、主要活動形式分析與應(yīng)用

3、如何避免自賣自夸模式？

4、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出：演講、案例

5、產(chǎn)品IP代言人的打磨與培養(yǎng)

6、轉(zhuǎn)化率導(dǎo)向的體驗(yàn)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)

7、優(yōu)秀演講三要素：金句、案例、工具

研討輸出：

企業(yè)自身的產(chǎn)品IP要素設(shè)計(jì)，包含理念、核心方法、典型案例

三、活動營銷設(shè)計(jì)

1、活動營銷七步法

2、價(jià)值觀營銷落地路徑

3、“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”傳播案例

4、活動營銷頭三步：認(rèn)知、體驗(yàn)、試買

5、什么樣的產(chǎn)品適合于會銷？

6、為什么說體驗(yàn)環(huán)節(jié)最重要？

7、如何攻克高難度的試買環(huán)節(jié)？

8、中國實(shí)戰(zhàn)營銷俱樂部案例

研討輸出：

以轉(zhuǎn)化率為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)你公司活動營銷的體驗(yàn)環(huán)節(jié)，包含活動主題、嘉賓、影響成交的要素等

四、活動落地實(shí)施

1、博商案例

2、轉(zhuǎn)化率導(dǎo)向的活動流程設(shè)計(jì)

3、活動現(xiàn)場的“洗腦”怎么做？

4、理念宣傳片的設(shè)計(jì)與制作

5、活動現(xiàn)場布置要素

6、活動體驗(yàn)峰終值設(shè)計(jì)

7、做透所有影響成交的環(huán)節(jié)

8、活動執(zhí)行的角色與要求

李老師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

•他諳熟營銷策劃，20年前聯(lián)合南方都市報(bào)、CCTV等強(qiáng)勢媒體創(chuàng)立中國實(shí)戰(zhàn)營銷俱樂部，連續(xù)6年組織實(shí)施中國十大營銷人物評選與中國實(shí)戰(zhàn)營銷峰會，2005年該活動以超級女聲主題榮登南方都市報(bào)頭版頭條，在營銷界影響力巨大。

•他是企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)活動營銷開創(chuàng)者，構(gòu)建了一整套包括年度評選/大會、課程、標(biāo)桿游學(xué)、論壇、沙龍等活動營銷體系。益策活動覆蓋北上廣深等九大城市，每年執(zhí)行活動過千場，服務(wù)過萬家中大型企業(yè)，包括華為、美的、華潤、京東等80%的中國500強(qiáng)企業(yè)。

•他獨(dú)創(chuàng)了一套活動營銷方法論-「三駕馬車」，涵蓋頂層設(shè)計(jì)與學(xué)習(xí)地圖、學(xué)習(xí)引擎、學(xué)習(xí)運(yùn)營，讓活動得以流程化實(shí)施與組織化運(yùn)營。

•他擅長營銷價(jià)值觀，20年前首倡的“從戰(zhàn)爭學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”理念，在業(yè)界家喻戶曉，影響數(shù)萬家企業(yè)與數(shù)百萬學(xué)員。

•他曾任羅輯思維“又一課”督學(xué)，曾是董明珠、羅振宇、張偉俊、金錯(cuò)刀等一批名人的經(jīng)紀(jì)人合作伙伴，擅長打造頭部IP。他在國內(nèi)最早開發(fā)標(biāo)桿學(xué)習(xí)項(xiàng)目，親手開發(fā)了GE、西門子、IBM、華為等項(xiàng)目，在業(yè)界享有“益策出品、行業(yè)免檢”的美譽(yù)。

•出版著作《大眾娛樂大眾-娛樂營銷》、《組織發(fā)動機(jī)-中國企業(yè)大學(xué)最佳實(shí)踐》。

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在線報(bào)名：以活動營銷重構(gòu)銷售流程—-將復(fù)雜銷售動作標(biāo)準(zhǔn)化(廣州)

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