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地產(chǎn)贏銷鐵軍強化訓(xùn)練營——意志訓(xùn)練、玩轉(zhuǎn)拓客、殺客技巧全程解密
【課程編號】：MKT055415
地產(chǎn)贏銷鐵軍強化訓(xùn)練營——意志訓(xùn)練、玩轉(zhuǎn)拓客、殺客技巧全程解密
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：市場營銷培訓(xùn)|銷售技巧培訓(xùn)
【時間安排】：2025年03月13日 到 2025年03月14日1980元/人
2024年03月28日 到 2024年03月29日1980元/人
【授課城市】：濟(jì)南
【課程說明】：如有需求,我們可以提供地產(chǎn)贏銷鐵軍強化訓(xùn)練營——意志訓(xùn)練、玩轉(zhuǎn)拓客、殺客技巧全程解密相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：濟(jì)南拓客培訓(xùn),濟(jì)南殺客培訓(xùn)
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【課程對象】
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、一線置業(yè)顧問
【課程大綱】
第一章節(jié) 地產(chǎn)贏銷鐵軍意志力篇
一 意志力概述
心態(tài)不對 講啥都白費 做啥都白費
態(tài)度對了，結(jié)果才會對
二 地產(chǎn)銷售鐵軍五大思維
1、積極思維
積極心態(tài)與自信心
積極心態(tài)管理（行動清單）
2、成功思維
生而為人，生而為贏
對自己狠一點才能強人一步
成功心態(tài)的三個必須：正確對待失敗，善于轉(zhuǎn)化，停止抱怨
3、責(zé)任思維
責(zé)任心態(tài)是人才價值的分水嶺
只有責(zé)任心能成就瑰寶級員工
4、成果思維
做了＝0，做到＝100
員工與企業(yè)關(guān)系＝價值交換關(guān)系
底線思維創(chuàng)造成果
5、全力思維
盡力而為VS全力以赴
你的能量超乎你的想象
三 地產(chǎn)銷售鐵軍思維訓(xùn)練
一、欲望關(guān)
1、激發(fā)個人潛力，突破恐懼；
2、激發(fā)夢想，激發(fā)動力；
二、膽量關(guān)
1、樹無皮必死無疑，人無皮天下無敵；
2、膽大、心細(xì)、臉皮厚；
三、協(xié)作關(guān)
1、從游戲中，加強員工的協(xié)作精神！
2、從體驗中，凈化員工的靈魂！
第二章節(jié) 地產(chǎn)銷售拓客技能提升篇
一 電話拓客 （能與客戶通話就不要語音+文字）
1、如何把客戶順利的邀約到售樓處
2、如何在電邀過程中把握人性的6大弱點
3、如何在電話營銷前30秒內(nèi)迅速激發(fā)客戶的興趣
4、如何打破客戶的條件反射與拒絕心理
5、如何突破接聽電話邀約的兩大致命性問題
二 老帶新拓客（每一位老客戶都是一座寶藏）
1、如何讓老客戶愿意做轉(zhuǎn)介紹
2、老帶新有那些形式
3、老帶新操作注意要點
5、老帶新跟進(jìn)方法與技巧
三 自媒體拓客（如何從公域流量池?fù)启~）
1、騰訊視頻如何拓客
2、小紅書如何拓客
3、抖音如何拓客
4、直播如何拓客
5、公眾號如何拓客
四 圈層組織拓客（搞定一個人 擁有一群人）
1、圈層組織拓客的好處
2、圈層組織拓客技巧與要點
3、如何整合行業(yè)協(xié)會
4、如何整合高端美容院、汽車4S店、保險高端客戶
5、圈層組織核心步驟與秘訣
五 策劃活動拓客（一個共同愛好就能拉攏一群人 ）
1、如何低成本策劃售樓處活動
2、如何0成本組織非售樓處活動
3、活動前、中、后如何把控？
4、活動內(nèi)容設(shè)計三重維度
廣度：怎么讓更多的人來？
力度：怎么讓更多想買？
精度：怎么讓人今天買？
第三章節(jié) 地產(chǎn)銷售殺客技能提升篇
一 銷售業(yè)績倍增“萬能公式”
1、 提升目標(biāo)客戶數(shù)
2、 提高轉(zhuǎn)換率
二 360度抓心溝通術(shù)
1、 成功的銷冠，必是心理學(xué)的高手
2、引導(dǎo)客戶朝自己預(yù)期結(jié)果溝通
開放型發(fā)問
封閉型發(fā)問
選擇型發(fā)問
3、 “五大殺手”型顧客抓心博弈術(shù)
1 沉默不語型
2 滔滔不絕型
3 心不在焉型
4 猶豫不決型
5 經(jīng)驗老辣型
三 如何有效跟進(jìn)客戶
1 有效跟進(jìn)的五項原則
2 處理客戶異議的五大公式
先處理心情
再處理事情
永遠(yuǎn)不要反駁客戶
四 簽單成交
1、巧妙識別購買信號5個關(guān)鍵點
2、把握客戶成交3個時機
3、銷售中不主動就沒有成交
4、掃除主動成交的3個障礙
5、掌握主動成交的5個技巧
6、絕對成交的實戰(zhàn)方法及相關(guān)案例
母老師
中國房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊訓(xùn)練第一人、售樓團(tuán)隊凝聚力打造專家、房智天下首席講師。
主講課程：《打造房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊》《鑄造亮劍售樓團(tuán)隊》《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營》《七大成功法則》《七劍魔法必殺技》《虎口奪單-金牌售樓王速成六部曲》
先后服務(wù)過：星河灣、華僑新城，中海集團(tuán)、建工地產(chǎn)、中南集團(tuán)、安泰地產(chǎn)、恒達(dá)集團(tuán)、開遠(yuǎn)地產(chǎn)、柳州房開、玉林澤坤、廣州恒大、山東勃海等1000余家企業(yè)。從09年出道至今培訓(xùn)學(xué)員超過10萬余人，規(guī)范性授課800 余場。幫助上千人改變命運。