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課程背景

你的企業(yè)是否遇到過(guò)以下情況：

1、企業(yè)戰(zhàn)略很好，商業(yè)模式很好，產(chǎn)品質(zhì)量很好，面對(duì)客戶卻不知如何更好的銷售產(chǎn)品？

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)好像很多，如何提煉差異化，和客戶需求結(jié)合，設(shè)計(jì)銷售話術(shù)。

3、客戶總是要貨比三家，客戶的購(gòu)買邏輯和判斷依據(jù)是什么，怎么應(yīng)對(duì)。

4、客戶要折扣降價(jià)的壓力始終非常大，單簽了，利潤(rùn)很低，怎么應(yīng)對(duì)。

5、銷售冠軍一離職，業(yè)績(jī)就下滑，如何人走，銷售經(jīng)驗(yàn)留下，讓銷售經(jīng)驗(yàn)變成公司可傳承的財(cái)富。

6、招新銷售，給一本銷售話術(shù)和產(chǎn)品介紹，要背熟悉哦，自生自滅，靠理解和悟性做銷售，搞一個(gè)末位淘汰機(jī)制，還行嗎？

7、銷售管理者一到月初月底就變成激勵(lì)大師，我們的目標(biāo)是多少，我們要努力加油，月底還是沒(méi)有完成目標(biāo)，怎么辦？

8、師傅帶徒弟不會(huì)教，銷售人員成長(zhǎng)慢，拿客戶練手試錯(cuò)，趕走了客戶，傷害了品牌。

9、信息很發(fā)達(dá)，客戶懂得比銷售還多，比銷售還專業(yè)，該怎么辦？

10、銷售冠軍復(fù)制的訓(xùn)練體系怎么搭建，銷售冠軍的經(jīng)驗(yàn)如何萃取提煉出來(lái)？

課程收益：

1、建體系：

不靠能人，不怕人才離職，靠銷售體系取勝

2、有賣點(diǎn)：

客戶聽(tīng)的懂品牌賣點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)，價(jià)值賣點(diǎn)

3、知客戶：

領(lǐng)會(huì)客戶對(duì)產(chǎn)品期望，減少拿顧客試錯(cuò)成本

4、懂分析：

分析各客戶認(rèn)知與期望，挖掘痛點(diǎn)設(shè)計(jì)話術(shù)

5、會(huì)推薦：

有效推薦公司產(chǎn)品方法，多種產(chǎn)品連帶銷售

6、速成交：

制定符合客戶的購(gòu)買邏輯，達(dá)成共識(shí)的成交

7、強(qiáng)訓(xùn)練：

銷售人員知識(shí)，態(tài)度，技能的有效訓(xùn)練方法

8、增業(yè)績(jī)：

提升銷售簽大單能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)高增長(zhǎng)

課程大綱：

模塊一：銷售體系頂層設(shè)計(jì)搭建核心：有戰(zhàn)略有策略

1、建企業(yè)總部銷售體系6個(gè)利益

2、中小企業(yè)的銷售體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

3、企業(yè)銷售體系打造的3個(gè)步驟

4、打造獨(dú)一無(wú)二的銷售復(fù)制體系

5、賣產(chǎn)品功能到賣客戶場(chǎng)景設(shè)計(jì)

6、支撐企業(yè)持續(xù)盈利的銷售體系

模塊二：企業(yè)目標(biāo)客戶的購(gòu)買邏輯：懂客戶有方法

1、目標(biāo)客戶畫(huà)像模型分析方法

2、客戶判斷價(jià)值和成本的邏輯

3、客戶選擇購(gòu)買和不買的因素

4、客戶大腦和銷售大腦的區(qū)別

5、門店購(gòu)買和大客戶購(gòu)買區(qū)別

模塊三：銷售體系頂層設(shè)計(jì)流程：有流程有步驟

1、銷售體系流程的核心思想

2、區(qū)域性銷售體系流程設(shè)計(jì)

3、新連鎖門店銷售體系設(shè)計(jì)

4、接待客戶的銷售流程設(shè)計(jì)

5、客戶體驗(yàn)式感受流程設(shè)計(jì)

6、客戶的購(gòu)買流程形成結(jié)構(gòu)

7、銷售流程和購(gòu)買流程差別

模塊四：企業(yè)總部賣點(diǎn)提煉：有故事有差異

1、公司/老板/客戶案例故事化傳播

2、企業(yè)品牌的理念如何生動(dòng)化講解

3、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力如何價(jià)值化證明

4、企業(yè)的整體賣點(diǎn)如何差異化誘購(gòu)

模塊五：企業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉：有賣點(diǎn)有利益

1、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)5個(gè)核心

2、高價(jià)格的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

3、低價(jià)格的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

4、客戶引流產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

5、利潤(rùn)/形象產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

6、高頻/低頻購(gòu)買的賣點(diǎn)提煉

模塊六、挖掘需求解除疑問(wèn)：挖期望挖動(dòng)機(jī)

1、提問(wèn)方法和傾聽(tīng)的運(yùn)用

2、挖隱性需求變迫切需求

3、提問(wèn)銷售問(wèn)題設(shè)計(jì)方法

4、異議防范和價(jià)值的重構(gòu)

5、解決客戶疑問(wèn)，太貴了，考慮下，商量一下，我先看看，需要會(huì)聯(lián)系您

模塊七：企業(yè)銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)/提煉：有話術(shù)有成交

1、新/老客戶銷售話術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

2、解除客戶警惕話術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

3、客戶利益買點(diǎn)話術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

4、屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手話術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

5、客戶認(rèn)知成交話術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

6、鏈接顧客感性話術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

7、提問(wèn)銷售策略話術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

8、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)話術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

模塊八：銷售體系成交踢單的設(shè)計(jì)：會(huì)成交高利潤(rùn)

1、客戶有購(gòu)買動(dòng)作的信號(hào)

2、銷售踢單工具設(shè)計(jì)方法

3、與客戶共創(chuàng)雙贏的方案

4、臨門一腳成交方法技巧

5、高利潤(rùn)大單的成交方法

6、與客戶談判策略的技巧

模塊九：銷售薪酬績(jī)效激勵(lì)考核：有獎(jiǎng)有罰有動(dòng)力

1、銷售體系頂層設(shè)計(jì)：銷售選育用留

2、銷售體系頂層設(shè)計(jì)：銷售薪酬設(shè)計(jì)

3、銷售體系頂層設(shè)計(jì)：銷售考核設(shè)計(jì)

4、銷售體系頂層設(shè)計(jì)：銷售激勵(lì)系統(tǒng)

5、銷售體系頂層設(shè)計(jì)：銷售誓師大會(huì)

6、銷售體系頂層設(shè)計(jì)：銷售PK 設(shè)計(jì)

模塊十：銷售體系頂層設(shè)計(jì)復(fù)制：有訓(xùn)練有鐵軍

1、銷售冠軍經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制

2、銷售體系課件設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)

3、銷售手冊(cè)銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

4、新百問(wèn)百答的話術(shù)編寫(xiě)

4、銷售冠軍訓(xùn)練方法策略

5、銷售體系迭代升級(jí)方法

李老師

李一環(huán)老師是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，他被營(yíng)銷領(lǐng)域稱為不可多得的三位一體老師，豐富的營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)+深入淺出的表達(dá)能力+高級(jí)營(yíng)銷咨詢師的分析能力，他的營(yíng)銷理念：讓企業(yè)的營(yíng)銷在市場(chǎng)中更有競(jìng)爭(zhēng)的力量。

一位不折不扣的營(yíng)銷實(shí)踐者

李一環(huán)老師提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”、“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營(yíng)銷過(guò)程提煉出本公司方法論。快速?gòu)?fù)制，減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。

他是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，有17年+的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有上市公司和民營(yíng)企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，從一線銷售-營(yíng)銷總監(jiān)-職業(yè)經(jīng)理人成長(zhǎng)起來(lái)。在安琪食品（新加坡上市）和貝爾尼家居任營(yíng)銷總監(jiān)和商學(xué)院院長(zhǎng)…

服務(wù)客戶：老鳳祥、西門子電器、好想你棗、鍋圈食匯、味知香、懷莊集團(tuán)、歐派家居、華為手機(jī)、中國(guó)重汽、晚安家紡、月子中心（全國(guó)）、康美健身、鉆石小鳥(niǎo)、美麗小鋪、薈寶、綠蘿母嬰、新東方、安琪食品、中糧集團(tuán)、美的、藍(lán)絲帶、梁玉璽集團(tuán)、金至尊、六福珠寶、桔色成人等，咨詢案例合計(jì)大概50+

一位執(zhí)迷不悔的新零售研究者

他專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營(yíng)銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取、店長(zhǎng)復(fù)制、店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取等。

一位風(fēng)趣幽默的培訓(xùn)咨詢師

他是標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院講師，銷售話術(shù)萃取專家，標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制首席顧問(wèn)（已開(kāi)通：今日頭條、百度百家、搜狐網(wǎng)、中國(guó)價(jià)值網(wǎng)、網(wǎng)易、UC、新浪網(wǎng)等專欄，可在百度搜李一環(huán)了解）

培訓(xùn)課程：《連鎖將帥》增長(zhǎng)官《利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《連鎖商學(xué)院搭建》《營(yíng)銷講師訓(xùn)練營(yíng)》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《暢銷型賣點(diǎn)》《客戶購(gòu)買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《年度營(yíng)銷新增長(zhǎng)》《銷售體系頂層設(shè)計(jì)》《銷售百問(wèn)百答話術(shù)手冊(cè)》

咨詢項(xiàng)目：《銷售課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練體系搭建》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《門店銷冠復(fù)制體系》《標(biāo)桿店長(zhǎng)復(fù)制》《門店規(guī)劃與選址》

著作：《早該這樣運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)》《黃埔店長(zhǎng)手冊(cè)和黃埔店長(zhǎng)表格》《營(yíng)銷分析工具和營(yíng)銷手冊(cè)》《黃埔銷售話術(shù)提煉和黃埔提問(wèn)銷售冠軍》《黃埔導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)》《利潤(rùn)型店長(zhǎng)日記》《黃埔門店銷量》

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在線報(bào)名：銷售體系頂層設(shè)計(jì)：銷售冠軍復(fù)制方法論(廣州)

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