西安大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng) 成都：2025年06月07日

本課程既從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響大客戶成交的各個(gè)關(guān)鍵決策角色，并從情報(bào)網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識(shí)局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響決策的關(guān)鍵要素，并制定針對(duì)關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓大客戶快速與我們走向雙贏，堅(jiān)定的成為我們的支持者，幫助......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理 成都：2025年06月30日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)的重要性3.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)計(jì)劃管理大綱：1.對(duì)大客戶的再認(rèn)識(shí)和定位* 了解您的大客戶、市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分* 面對(duì)大客戶中銷售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

大客戶開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 成都：2025年07月17日

心態(tài)：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識(shí)到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對(duì)性的銷售計(jì)劃、識(shí)別最關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)影響者、確定當(dāng)前銷售位置、轉(zhuǎn)移銷售策略、SWOT 分析。應(yīng)用：建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升大客戶的忠誠(chéng)度，提高銷售額。課程對(duì)象：有一定大客戶或者項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱一、策略性銷售的概述了......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧 成都：2025年07月18日

?了解大客戶銷售的流程?掌握大客戶銷售的技巧和策略?提升銷售人員的銷售流程管理水平?提升銷售人員的能力和業(yè)績(jī)課程對(duì)象銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲(chǔ)備經(jīng)理/干部課程大綱思考?銷售的概念？?大客戶采購(gòu)我方產(chǎn)品時(shí)有什么特點(diǎn)？第一部分 未雨綢繆提前準(zhǔn)備?大客戶銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)?項(xiàng)目信息的收集及分析?制定拜訪計(jì)劃?商務(wù)禮......

品質(zhì)意識(shí)提升與品種持續(xù)改善活動(dòng)推進(jìn) 廣州：2025年06月07日

第一部分：TQM-全面質(zhì)量管理意識(shí)1. 你不可不知的質(zhì)量意識(shí)◇奇跡！！---美國(guó)空軍和降落傘制造商的故事◇降落傘和老木匠的故事2. 質(zhì)量的定義與相關(guān)術(shù)語(yǔ)3. 全面質(zhì)量管理的發(fā)展與興起◇ 質(zhì)量管理發(fā)展階段◇ 樹(shù)立正確的品質(zhì)理念◇ 第一次就把事情做對(duì)4. 為什么要推行全面質(zhì)量管理◇ TQM的定義◇ TQM的核心思想第二部分......

兵家營(yíng)銷策略之道 廣州：2025年07月12日

解讀歷史歷程，闡述儒、釋、道精髓、研讀周易、孫子兵法等國(guó)學(xué)經(jīng)典領(lǐng)悟國(guó)學(xué)智慧。通過(guò)名家真?zhèn)鳎I(lǐng)略古今中外之大智慧，形成高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略思維為社會(huì)的跨越式發(fā)展培養(yǎng)有哲學(xué)思想、有中國(guó)歷史縱深思維的人才課程特色講師講解（強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，將專業(yè)術(shù)語(yǔ)平民化，幫助學(xué)員理解）；錄像觀看（通過(guò)精彩錄像片段欣賞，給予學(xué)員啟發(fā)）；現(xiàn)場(chǎng)演......