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培訓受眾:

1、房地產開發(fā)商：項目經理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售主管、銷售經理、案場經理、置業(yè)顧問；

2、房地產營銷機構：總經理、營銷總監(jiān)、策劃及銷售人員。

課程收益:

1、中國四大神盤的營銷解密及熱銷突圍；

2、營銷創(chuàng)新，打造區(qū)域網紅盤與銷冠神盤;

3、融創(chuàng)、龍湖、世茂等品牌房企的贏銷致勝之道；

4、老帶新、客戶證言，實現銷售N次方裂變；

5、項目突圍策略，在市場競爭中走進“藍海”；

6、讓項目溢價提升的營銷創(chuàng)新方法；

7、全國銷冠樓盤的品牌譜系與產品系打造；

8、售樓處創(chuàng)新與氛圍營造，助力形象升級；

課程大綱:

第一部分：制勝有道 策劃贏銷

一、營銷趨勢論，地產營銷6大必備&10大誤區(qū)

二、新營銷趨勢10大趨勢解讀，營銷人必讀

三、營銷人必備營銷9術，逆勢生長、修煉內功、創(chuàng)新賦能

四、中國房地產第一營銷力公司融創(chuàng)全體系化深度解密

1、企業(yè)運營高聚焦戰(zhàn)略

2、融創(chuàng)的營銷戰(zhàn)略：營銷定位、營銷本質、營銷組織、營銷文化、營銷激勵、營銷策略、營銷執(zhí)行的致勝關鍵點

3、融創(chuàng)渠道模式

4、實戰(zhàn)案例

五、當下案場營銷，必須學會的實戰(zhàn)20招

1、領袖營銷：制造全城的權威輿論

2、禮品營銷：更實效的來人策略

3、客群深挖：把握真正主力購房人群

4、營銷創(chuàng)新：帶來全城口碑的轟動效應

5、老帶新：客戶都藏在裙帶關系后面

6、出彩設計：如何制造更多打動客戶的理由

7、節(jié)點把握：夏季、秋季、十一等重要節(jié)點

……

第二部分：去地產化營銷經典案例 全新探索營銷制勝之道

中國四大神盤之美林湖／阿那亞營銷全解密

一、中國四大神盤之中國美林湖營銷圣經

1、中國首個去地產化地產神盤

2、去地產好營銷，創(chuàng)下八個華南第一

3、從三次“拐點”，看營銷升級之路

4、信息傳播新的維度方向思考

5、地產界首個全民痛點事件營銷

6、地產界首個“樣板房”場景體驗營銷

7、華南首個房地產微信朋友圈廣告

8、華南首個全民公益話題營銷

9、地產界首次最大感恩回饋行動

10、華南首個發(fā)起眾籌買房的開發(fā)商

11、地產界首個大型紅包雨派發(fā)活動

12、地產界首個h5+每日一圖創(chuàng)新模式

二、阿那亞：從4000萬到30個億的操盤戰(zhàn)法

1、什么是社群，社群的精髓，社群是如何運營的

2、場景化營造|網紅打卡記憶點的形成及深度傳播力

3、情懷+溫度=價值觀+服務+關系+社群

4、去地產化策劃操盤

三、中國新神盤代表--鄭州普羅理想國，連續(xù)日銷破億的背后秘密

1、客戶導流：從奧特萊斯開始一個項目的配套打造

2、價值譜系：引領市場10年的市場初心

3、場景營造：從網紅打卡，到超級體驗營銷

4、客戶運營：從溫度運營，到價值傳遞，到60%老帶新營造

5、年度推廣：年度口號，打造年度記憶

四、案例延伸：如何創(chuàng)新老帶新

1、10大經典案例，老帶新市場新玩法

2、老帶新維護6步法

3、老客戶情感6大策略

第三部分：圈層營銷+客戶采訪+微信營銷+事件營銷

事半功倍的營銷創(chuàng)新，4大戰(zhàn)略深度解讀

一、客戶采訪，讓業(yè)主成為金牌“營銷員”，銷售N次方

經典案例：香墅灣壹號+海南度假地產項目

二、事件營銷，創(chuàng)造城市影響力和品牌引導力--

南京萬科橙意季：用一個橙子，實現4個月50億的營銷傳奇

上海陽光城modo：公益售樓處如何助推項目成為商業(yè)銷冠？

上海陽光城：15萬推廣費換來15億銷售額

世茂陪伴日：從品牌端到銷售端，從品牌形象到銷售轉化

龍湖春江天越：京東助力從房到家，一舉完成全年銷售額

三、鑄冠之路：從認識市場到引導市場

操盤鐵嶺，如何做到50%溢價，銷量還占全市一半？

四、大同府·觀和院子：9年死盤復活記

從無人問津，到城市頂流紅盤的鑄冠之路

第四部分：跳出單一產品競爭，以品牌制勝

品牌IP打造，強品牌標識與文化傳播力

一、如何打造一個項目的營銷故事線

1、營戰(zhàn)“10個1”，搭建項目的全營銷體系

2、鑄劍之路，1+4操盤方法論

3、提效、賦能，價值營銷下的項目操作流程再造時間線索

二、龍湖客戶細分與營銷緊密結合的致勝之道

1、體系化、專業(yè)化的客戶細分模式

2、以高效、精準的客戶細分，反補拿地、營銷及推廣各細節(jié)

三、中國12個“不務正業(yè)”售樓處創(chuàng)新玩法

售樓處的美食、生活方式、咖啡、影音、書社、傳世書院等創(chuàng)新營造

四、10種走心禮品，看品牌的文化力營造

五、融創(chuàng)品牌產品系劃定及各產品系定位梳理

結束：答疑交流 具體以本次課程內容互動提問、現場答疑為依據，綜合進行講解。

楊老師

曾任職全國代理前十名達觀房地產；

曾任職北京排名前十推廣顧問公司事業(yè)部總經理；

北京泰禾、龍湖戰(zhàn)略合作伙伴、顧問公司合伙人；

近20年房地產實戰(zhàn)經驗，長期擔任大型房地產企業(yè)的營銷咨詢顧問；

講課風格：

◎引領房地產新趨勢與方向

◎多家房地產贏銷案例分享

◎深入淺出的教學指導，從理念到實戰(zhàn)

◎注重與學員現場溝通，平衡學員實際需求

◎憑借近20年在房地產實戰(zhàn)經驗，從宏觀到微觀，從思路指導，到實戰(zhàn)操盤，全維度深入解讀房地產贏銷思路及經典案例，讓學員深度理解消化，學以致用。

服務過的客戶：

泰禾、龍湖、融創(chuàng)、鴻坤、中冶、中鐵、綠城等全國品牌開發(fā)商；

順鑫置地（順義）、天龍房地產（內蒙）、美的置業(yè)（邯鄲）、同觀置業(yè)（海南及北京）、沿海（大連）、天潤（北京平谷）等區(qū)域級品牌開發(fā)商；

中國四大神盤之一奧倫達部落原鄉(xiāng)品牌推廣。

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