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課程介紹：

1、精準(zhǔn)定位：三軌并行——針對高管/研發(fā)/銷售三大核心團(tuán)隊分別設(shè)計激勵機(jī)制，解決不同崗位的激勵痛點（如高管長期綁定、研發(fā)成果量化、銷售梯度激勵）

2、方法論升級：動態(tài)平衡術(shù)——獨創(chuàng)"四維激勵模型"（戰(zhàn)略匹配度×成本可控性×團(tuán)隊公平感×長期持續(xù)性），破解傳統(tǒng)激勵方案的短視化困局

3、實戰(zhàn)演練：課堂實操——針對高管、研發(fā)、銷售人員用學(xué)員自己企業(yè)的背景進(jìn)行實操演練。

課程對象：

薪酬主管、薪酬經(jīng)理、薪酬總監(jiān)，人力資源經(jīng)理，人力資源總監(jiān)

課程大綱

第一部分：高管薪酬與激勵設(shè)計

1.挖掘高管薪酬的關(guān)鍵點

(1)高管薪酬激勵機(jī)制的常見問題解析

(2)高管人員的三大關(guān)注點

(3)高管人員薪酬激勵的四大關(guān)鍵點

2.高管薪酬設(shè)計的方法與技巧

(1)高管薪酬的幾種模式

(2)高管薪酬設(shè)計的五大核心步驟

(3)高管的職位梳理與職位價值評估

(4)高管的薪酬對標(biāo)與水平設(shè)計

(5)高管的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計

(6)高管的薪酬帶寬設(shè)計

(7)高管薪酬的獎金機(jī)制設(shè)計

(8)高管薪酬制度設(shè)計

3.特殊情形下的高管薪酬設(shè)計

(1)并購企業(yè)的高管薪酬設(shè)計

(2)虧損企業(yè)的高管薪酬設(shè)計

(3)扶持期企業(yè)的高管薪酬設(shè)計

4.多元化集團(tuán)企業(yè)高管薪酬的設(shè)計

(1)多元化集團(tuán)總部的高管薪酬設(shè)計

(2)不同行業(yè)板塊的下屬公司高管薪酬設(shè)計

5.高管的中長期激勵機(jī)制設(shè)置

(1)工具1：上市公司股權(quán)激勵模式之股票期權(quán)

(2)工具2：上市公司股權(quán)激勵模式之限制性股票

(3)工具3：上市公司股權(quán)激勵模式之第二類限制性股票

(4)工具4：超額利潤分享

(5)工具5：高管任期激勵分享

(6)工具6：項目跟投機(jī)制

(7)工具7：非上市公司股權(quán)激勵模式之股權(quán)期權(quán)

(8)工具8：非上市公司股權(quán)激勵模式之限制性股權(quán)

(9)工具9：虛擬股權(quán)激勵機(jī)制

6.不同行業(yè)高管薪酬激勵案例分享

第二部分：銷售人員的薪酬設(shè)計

1.銷售人員的薪酬設(shè)計底層邏輯

(1)如何看待和認(rèn)知銷售人員？

(2)銷售人員的薪酬設(shè)計常見問題

(3)銷售人員薪酬設(shè)計的組織

(4)銷售人員薪酬設(shè)計中的常見問題解析

2.銷售人員常見的五種薪酬結(jié)構(gòu)

(1)模式一：純傭金模式

(2)模式二：基本薪酬+傭金模式

(3)模式三：基本薪酬+獎金模式

(4)模式四：基本薪酬+傭金+獎金模式

(5)模式五：純底薪模式

3.銷售人員浮動薪酬的六種模式

(1)銷售人員業(yè)績提成恒定式

(2)銷售人員業(yè)績提成遞增式

(3)銷售人員業(yè)績提成封頂式

(4)銷售人員業(yè)績提成遞減式

(5)銷售人員業(yè)績提成階梯式

(6)銷售人員業(yè)績提成混合式

4.銷售人員薪酬設(shè)計的幾個關(guān)鍵因素

(1)銷售人員薪酬設(shè)計的總體思路

(2)不同產(chǎn)品市場特征下的銷售人員薪酬設(shè)計

(3)不同產(chǎn)品類型下的銷售人員薪酬設(shè)計

(4)不同員工個體特征下的銷售人員薪酬設(shè)計

(5)案例討論：基于三大關(guān)鍵因素設(shè)計銷售人員薪酬

5.不同業(yè)務(wù)模式下的銷售人員薪酬設(shè)計

(1)企業(yè)的三種業(yè)務(wù)模式：TOB,TOC,TOG

(2)銷售的兩種方式：直接銷售與間接銷售

(3)企業(yè)端銷售模式下的銷售人員薪酬設(shè)計

(4)零售端銷售模式下的銷售人員薪酬設(shè)計

(5)政府端銷售模式下的銷售人員薪酬設(shè)計

(6)多業(yè)務(wù)模式下的銷售人員薪酬設(shè)計

6.不同銷售組織的銷售人員薪酬設(shè)計

(1)銷售團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)的幾種模式

(2)按區(qū)域型劃分的銷售團(tuán)隊薪酬設(shè)計

(3)按產(chǎn)品劃分的銷售團(tuán)隊薪酬設(shè)計

(4)按客戶行業(yè)劃分的銷售團(tuán)隊薪酬設(shè)計

(5)鐵三角/狼狽模式的銷售團(tuán)隊薪酬設(shè)計

7.銷售人員薪酬設(shè)計六步法

(1)第一步：銷售人員的職級體系梳理

(2)第二步：銷售人員薪酬現(xiàn)狀分析

(3)第三步：銷售人員薪酬策略設(shè)計

(4)第四步：銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計

(5)第五步：銷售人員薪酬帶寬設(shè)計

(6)第六步：銷售人員薪酬測算與實施

8.不同行業(yè)銷售人員薪酬設(shè)計案例分享

第三部分：研發(fā)&技術(shù)人員的薪酬激勵體系設(shè)計

1.研發(fā)技術(shù)人員薪酬設(shè)計底層邏輯

(1)研發(fā) & 技術(shù)人員的角色剖析

(2)研發(fā)&技術(shù)人員薪酬設(shè)計的戰(zhàn)略考量

2.研發(fā)&技術(shù)人員薪酬設(shè)計方法與技巧

(1)研發(fā)&技術(shù)人員薪酬的幾種模式

(2)研發(fā)&技術(shù)人員的職業(yè)發(fā)展通道梳理

(3)研發(fā)&技術(shù)人員的職位價值評估

(4)研發(fā)&技術(shù)人員的薪酬水平對標(biāo)

(5)研發(fā)&技術(shù)人員的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計

(6)研發(fā)&技術(shù)人員的帶寬設(shè)計

(7)研發(fā)&技術(shù)人員的獎金設(shè)計

(8)研發(fā)&技術(shù)人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)與套改

3.研發(fā)&技術(shù)人員的項目制考核與獎金分配

(1)研發(fā)項目的分類

(2)研發(fā)項目管理的特點

(3)項目獎金的幾種常見模式

(4)項目獎金設(shè)計需要考慮的幾個關(guān)鍵因素

(5)項目制績效獎金體系構(gòu)建

4.特殊情境下的研發(fā)&技術(shù)人員的薪酬設(shè)計應(yīng)對

(1)高風(fēng)險長周期項目的薪酬設(shè)計

(2)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的動態(tài)調(diào)整

(3)技術(shù)瓶頸突破期的特殊激勵

(4)經(jīng)濟(jì)波動期的彈性方案

5.研發(fā)&技術(shù)人員的長期激勵設(shè)計藍(lán)圖

(1)研發(fā)人員的股權(quán)激勵計劃

(2)研發(fā)人員的項目跟投機(jī)制

(3)研發(fā)人員的項目收益分享計劃

6.不同行業(yè)研發(fā)&技術(shù)人員的薪酬設(shè)計案例分享

肖老師

肖老師具有20年以上人力資源管理經(jīng)驗，曾在央企，上市公司，民營企業(yè)等任職薪酬經(jīng)理，人力資源總監(jiān)等職位，國內(nèi)某頭部咨詢機(jī)構(gòu)咨詢總監(jiān)，為超過百家企業(yè)提供過人力資源管理項目服務(wù)，為近百家企業(yè)提供薪酬激勵績效咨詢服務(wù)，是國內(nèi)薪酬績效管理領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)派專家。

【學(xué)歷背景】

人力資源管理學(xué)士、澳國際城市大學(xué)MBA，國家人力資源管理師、薪酬實戰(zhàn)派管理專家、中人網(wǎng)、中國人力資源網(wǎng)、三茅人力資源網(wǎng)等多個人力資源協(xié)會與機(jī)構(gòu)等眾多知名網(wǎng)站人力資源專欄作家與講師。

【研究領(lǐng)域】

在組織管理與發(fā)展、薪酬管理、 任職資格崗位評估體系、績效管理、人才開發(fā)、勝任素質(zhì)模型構(gòu)建和運用流程管理、行動學(xué)習(xí)等領(lǐng)域均有研究。尤其擅長薪酬與績效管理。親自輔導(dǎo)過的國企、民企、上市公司等近百家不同類型企業(yè)搭建薪酬體系，都獲得了客戶得一致好評。

肖老師是人力資源數(shù)據(jù)領(lǐng)域的專家，尤其擅長薪酬激勵與績效管理，有著非常豐富的薪酬激勵實戰(zhàn)經(jīng)驗。

【個人出版專著】

《人力資源管理制度流程表單》（附光盤） 2011年5月出版

《世界500強(qiáng)人力總監(jiān)教你成功應(yīng)對面試》2014年8月出版

《資深顧問手把手教你做薪酬》 2016年6月份出版

【服務(wù)過的企業(yè)】

山西移動、廣東移動、深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)、溫氏食品集團(tuán)、大華農(nóng)、南方食品集團(tuán)、黑五類物流、華粵集團(tuán)、奧美醫(yī)療、匯川技術(shù)、深圳物資集團(tuán)、農(nóng)產(chǎn)品股份、賽格物業(yè)、特發(fā)地產(chǎn)、萬澤地產(chǎn)、深圳國資委、興昂集團(tuán)、新溢眼鏡、中航里程、廣益科技、金升陽、東江控股、東江注塑、雅達(dá)模具、南凌科技股份、航盛電子、年利亞、碧桂園、鷹牌陶瓷、金證科技股份、筑森建筑 、周黑鴨、中國中藥、柳州五菱、銀雁金融、魏斯蒙衛(wèi)浴、景陽科技股份、東莞三星、中南創(chuàng)發(fā)、維意家居、佰昌集團(tuán)、鐵將軍汽車股份、恒豐物業(yè)、津村藥業(yè)、唯品會、科倫特、明輝實業(yè)、富士康、珠海港中旅海泉灣、金地物業(yè)、杰曼科技、珠海興業(yè)、筑美設(shè)計、九元航空、奔達(dá)康控股集團(tuán)、周大福、銀寶山新、海王集團(tuán)、艾比森光電股份、深圳計量質(zhì)量檢測研究院、珠海格力、合興集團(tuán)、華興玻璃、奮達(dá)股份、明陽電路、帝晶光電、創(chuàng)維集團(tuán)、京基地產(chǎn)、左右家私、彩訊科技、廣州南方人力資源評價中心、前?？缇畴娚?、鵬悅惠普、綜合信興物流、華潤三九制藥、培力（南寧）藥業(yè)、TCL、TCL通力電子、木林森股份、東莞建興塑膠、惠州碩貝德、虔東稀土集團(tuán)股份、長豐集團(tuán)、太平財產(chǎn)保險、證大速貸、證通電子股份、財富之舟集團(tuán)、東方財智資產(chǎn)管理、人人樂、美宜佳、華訊方舟、晶科能源、珠海匯金科技股份、廣州昊鏈信息科技股份、魅族科技股份、廣西佳業(yè)科技、深圳合續(xù)環(huán)保科技、博世科環(huán)?？萍脊煞?、深南電路股份、三諾數(shù)字科技、益田假日物業(yè)、益田集團(tuán)、中國郵政速遞物流、廣東都市麗人、河南民航發(fā)展投資、廣州百田信息科技、深圳中電國際信息科技、同耕科技股份、華港國際貿(mào)易、科順防水科技股份、華美食品、晨光乳業(yè)、防城港楓葉糧油工業(yè)、恒康達(dá)國際食品股份、廣東科隆生物科技、奇信建設(shè)集團(tuán)股份、星河集團(tuán)、愛得威建設(shè)（集團(tuán)）股份、華強(qiáng)地產(chǎn)、浙江新東方建設(shè)集團(tuán)、湖南百舸疏浚股份、中海信、前海開發(fā)投資控股、安徽獵豹、新倫科技股份、深圳媽港倉碼……等

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