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課程介紹

什么是營銷？

產(chǎn)品能不能賣出去，關(guān)鍵在于消費者“認為你好不好”，而不是產(chǎn)品“本身好不好”。在營銷世界中沒有真相，只有消費者的認知。所以營銷的較量就是能不能達成認知的較量。實現(xiàn)認知的最有效策略就是切割！什么是切割營銷？

切割營銷，就是站在競爭的角度，對復(fù)雜的市場進行切隔，找到一個讓消費者接受我們的區(qū)域，快速認同我們，規(guī)避與強大競爭對手的競爭，同時將競爭對手逼向一側(cè)。微妙地改變強弱之間的力量對比，從而實現(xiàn)以小博大，以弱擊強，以輕舉重。

面對復(fù)雜、龐大的中國市場和消費人群，最有效的競爭策略就是：清晰切割出有利于企業(yè)的人群、市場區(qū)域、新品類別、認知差異和品牌主線，在消費者心智中清晰劃出消費者接受我們、同時又規(guī)避對手正面競爭的區(qū)域，實現(xiàn)難得的成長時間和空間!

就如面對一塊蛋糕，你要吃下它,最好的策略就是拿刀切一塊下來,直接、快速、有效！

本次課程，我們有幸邀請到切割營銷的創(chuàng)始人路長全老師。路老師的名字在中國營銷咨詢策劃界如雷貫耳，堪稱行業(yè)執(zhí)牛耳者，其領(lǐng)軍的贊伯營銷機構(gòu)服務(wù)過極多的國內(nèi)知名品牌，也幫助中國很多企業(yè)實現(xiàn)了品牌建立與業(yè)績騰飛！

課程特色

切割營銷，就是站在競爭的角度，對復(fù)雜的市場進行切隔，找到一個讓消費者接受我們的區(qū)域，快速認同我們，規(guī)避與強大競爭對手的競爭，同時將競爭對手逼向一側(cè)。微妙地改變強弱之間的力量對比，從而實現(xiàn)以小博大，以弱擊強，以輕舉重。

（一）感性切割—將同樣的產(chǎn)品賣出不同。

（二）類別切割—規(guī)避強者的以弱擊強

（三）市場切割——實現(xiàn)強弱關(guān)系的迅速轉(zhuǎn)換

（四）人群切割—提升有效投入的途徑

（五）品牌切割——激發(fā)感性力量創(chuàng)造隱性價值

課程對象

董事長、總裁、總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員，營銷人員

課程大綱

一：互聯(lián)網(wǎng)俯瞰——人界、神界之間“第三界”

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)究竟是什么？

營銷專家路長全首次揭示互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)：互聯(lián)網(wǎng)是介于“人界”、“神界”之間的“第三界”。

我們所有人都身處現(xiàn)實世界中，但心中都卻想著神的世界。人們總是想擺脫現(xiàn)實世界種種束縛，不受時間、空間、等級等束縛。

現(xiàn)在，這個世界出現(xiàn)了，這就是互聯(lián)網(wǎng)——在人神之間出現(xiàn)了第三界。

“第三界”的到來是一個嶄新的世界，是多出的一個世界。

二：互聯(lián)網(wǎng)營銷的關(guān)鍵——女性思維

互聯(lián)網(wǎng)的核心功能是“連接”，實現(xiàn)了全方位的跨界連接，這時候的營銷就要從傳統(tǒng)的“男性思維”向“女性思維”轉(zhuǎn)型。

男孩追求女孩的方法是什么？力量、征服、主動、搞定！所以傳統(tǒng)企業(yè)營銷的方法就是力量型營銷策略：大規(guī)模制造，大規(guī)模廣告、大規(guī)模推廣。這樣做的目的是為了實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品信息和消費者連接，在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代企業(yè)為了“連接”付出巨大的成本。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)來了，實現(xiàn)了低成本的“連接”

這時候要采取“女性思維”方式做營銷。

什么是女性思維？那么看看女孩如何追男孩？

女孩把自己打扮的足夠有魅力，讓男孩不得不追求自己來！

這就是互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷關(guān)鍵——把產(chǎn)品塑造的足夠有魅力！讓消費者（客戶）主動找你來！

三：塑造產(chǎn)品“魅力”的根本方法——互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下切割大營銷

路長全老師教我們塑造產(chǎn)品鮮明魅力的核心方法：

切割營銷——成功源于“鮮明的不一致”，將對手逼向一側(cè)！

1/2切割大營銷——大切割導(dǎo)致認知大沖突，大沖突掀起市場大波瀾

不切割必平庸，大切割分一半！

本課程教你如何運用“切割”的手段構(gòu)建你的營銷競爭力

本課程超凡脫俗的營銷理念和運作手法令人嘆為觀止!

四：品牌兩極法則——“多中心”社會的“單一”生存邏輯

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下品牌構(gòu)建路徑就是在消費者心智中構(gòu)建“第一”或“唯一”的認知。

所以，要全力以赴爭奪“第一”！做不了“第一”，就做“唯一”！今天的“唯一”，就是明天的“第一”！

只有“第一”和“唯一”具有絕對競爭力。“第一”和“唯一”是長期生存的需要。

路長全教授告訴你如何在紛亂時代構(gòu)建品牌的核心法則。

五：構(gòu)建營銷生態(tài)圈——強強結(jié)盟而非強弱結(jié)盟

為什么同樣前提下的運作財富卻懸殊成千上萬倍？

三種不同的企業(yè)運作模式是導(dǎo)致結(jié)果懸殊的機理：弱弱結(jié)盟；強弱結(jié)盟；強強結(jié)盟。絕大多數(shù)企業(yè)還停留在“強弱結(jié)盟”這種傳統(tǒng)模式：高成本、低速度、低效率。

路老師本節(jié)教你構(gòu)建內(nèi)生態(tài)圈，強大自己；構(gòu)建外生態(tài)圈，實現(xiàn)價值互換。內(nèi)外生態(tài)圈互動，構(gòu)建商業(yè)帝國。

路老師

路長全老師—中國營銷戰(zhàn)略與品牌運營專家

著名營銷管理專家，北京贊伯營銷管理咨詢公司董事長；

現(xiàn)任北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長、北京大學(xué)特聘課程教授、海爾商學(xué)院客座教授、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問等

路長全被譽為中國最具價值的營銷實戰(zhàn)專家，曾任伊利營銷副總、巨能實業(yè)集團副總裁/產(chǎn)品運營總經(jīng)理、伊利集團營銷副總、（意）贊邦集團中國公司營銷總監(jiān)、遠大集團營銷策劃副總等，是中國一系列成功品牌的幕后導(dǎo)師和操刀者，在中國企業(yè)界享有極高聲譽。20年來，路長全致力于中國品牌營銷理論體系的構(gòu)建，提出了著名的“駱駝與兔子”管理學(xué)說，創(chuàng)建了“切割營銷”和“品牌二極法則”等著名理論，并著有《解決》、《切割營銷》、《品牌二極法則》等具有廣泛影響力的書籍。

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