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課程背景

這是個(gè)什么時(shí)代？有人說這是最好的時(shí)代，有的人說這是一個(gè)最壞的時(shí)代，有人說這是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)被干掉的時(shí)代，有的人說是屌絲逆襲的時(shí)代……

在諾基亞手機(jī)被賣掉的會(huì)議上，諾基亞CEO說了一句話：我并沒有做錯(cuò)什么，但是我們失敗了，全場(chǎng)潸然淚下。你以為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是友商，其實(shí)你的對(duì)手是時(shí)代。

是的，天變了！在工業(yè)時(shí)代企業(yè)以銷售為主要任務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品才是第一重要的。喬布斯被董事會(huì)請(qǐng)回來了，鮑爾默被董事會(huì)趕走了，為什么？鮑爾默說：“我是舊時(shí)代的象征。”

因?yàn)榻裉斓漠a(chǎn)品的生命周期進(jìn)入到“快進(jìn)”的時(shí)代，產(chǎn)品的輝煌期大大縮短，方生方死，方死方生。這是對(duì)企業(yè)的詛咒，是既有優(yōu)勢(shì)“速朽”的年代。不管你愿不愿意，你都會(huì)被這個(gè)偉大的潮流裹挾著向前，

那么我們?nèi)绾我?guī)劃出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品呢?本次課程是基于華為的最新實(shí)踐的,市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃map的最佳實(shí)踐，如Mate7就是用這套方法論規(guī)劃出來的，成為當(dāng)年的爆品。現(xiàn)在華為所用的規(guī)劃的方法論全部基于此.

參加對(duì)象

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）成員、市場(chǎng)總監(jiān)、技術(shù)支持總監(jiān)等。

培訓(xùn)收益

本次課程不追求不要追求過于復(fù)雜的流程和方法，因?yàn)閺?fù)雜的流程和方法難以推廣，本次課程以華為在規(guī)劃新產(chǎn)品的的最佳實(shí)踐：

1.頻繁進(jìn)入新的市場(chǎng)，但缺乏一個(gè)系統(tǒng)的方法來分析市場(chǎng)和規(guī)劃產(chǎn)品

2.缺少模板和方法，市場(chǎng)/研發(fā)人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔(dān)其職責(zé)

3.規(guī)劃的新產(chǎn)品與實(shí)際開發(fā)的產(chǎn)品匹配度低，或推到市場(chǎng)后競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)

課程大綱

1.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃 （Market Attack Plan）：引言

1.1華為最佳實(shí)踐：從MM到MAP MATE7 是如何規(guī)劃出來

1.2天變了！ 案例分析：1993年巨虧168億美元的IBM為何能起死回生，而2013年手機(jī)之王諾基亞大廈緣何坍塌？

1.3企業(yè)的哲學(xué)：企業(yè)為何存在

1.4案例分析：?jiǎn)滩妓贡欢聲?huì)請(qǐng)回，鮑爾默被董事會(huì)趕走

1.5產(chǎn)品的哲學(xué)意義

1.6眼見它起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了：凡客大廈崩塌：給我們什么啟示？

1.7某公司的產(chǎn)品規(guī)劃緣何失敗

1.8不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰——產(chǎn)品戰(zhàn)略

1.9迷失的羔羊——恒基偉業(yè)

1.10中山歐帝爾LED燈的案例

2.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃階段1：組建市場(chǎng)進(jìn)攻團(tuán)隊(duì) （Market Attack Plan）和計(jì)劃

2.1咨詢案例分析：從3千萬到1億五千萬的產(chǎn)品是如何誕生的

2.2確定市場(chǎng)進(jìn)攻團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

2.3組建跨職能團(tuán)隊(duì)來制定市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃

2.4為團(tuán)隊(duì)制定一個(gè)明確的項(xiàng)目章程

2.5確定被分析的市場(chǎng)、財(cái)務(wù)限制、運(yùn)營和戰(zhàn)略的考量、以及項(xiàng)目時(shí)間表

2.6在項(xiàng)目計(jì)劃上達(dá)成一致

3.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃階段2：市場(chǎng)洞察與分析

3.1市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟1：市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃定義并描述市場(chǎng)

案例分析：兆信董事長緣何自殺

流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

定義市場(chǎng)

分析行業(yè)的趨勢(shì)和市場(chǎng)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素

本階段輸出

案例分析：春江水暖鴨先知

案例分析：雷軍是如何抓住換機(jī)紅利，做小米的？

3.2市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟2：細(xì)分市場(chǎng)

案例分析《intel、AMD、ARM的三國之戰(zhàn)》

流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

初步研究各細(xì)分市場(chǎng)的客戶的特性

制定細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模/增長矩陣圖

主要輸出內(nèi)容

3.3市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟3：市場(chǎng)洞察

3.3.1市場(chǎng)洞察之一：看客戶

流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

細(xì)分市場(chǎng)客戶特征

細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模、增長和利潤

本階段輸出

3.3.2市場(chǎng)洞察之二：看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

確定市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況

研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)策略

研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)的能力

本階段輸出

3.3.3市場(chǎng)洞察之三：看自己

流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

確定自己在目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)

確定自己關(guān)鍵研發(fā)能力

確定自己吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力

本階段輸出

3.3.4案例：如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)辣條

4.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃 – 階段3：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)制定

市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.1 –評(píng)估機(jī)會(huì)和制定戰(zhàn)略

4.1.1流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

4.1.2本階段輸出

市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟 4.2 –確定客戶需求

流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

主要輸出內(nèi)容

市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃 步驟4.3 – 確定差異化策略

研究主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的差異化策略

從四個(gè)維度思考和分析各種可行的差異化

從差異化的速度和可持續(xù)性兩個(gè)方面分析各種可行的差異化的優(yōu)劣勢(shì)

市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃 – 步驟4.4：定義產(chǎn)品

流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

產(chǎn)品線/系列規(guī)劃要點(diǎn)

完善產(chǎn)品描述并制定產(chǎn)品綜述

產(chǎn)品定義步驟

主要輸出內(nèi)容

市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃 – 4.5: 定義平臺(tái)元素

流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

產(chǎn)品平臺(tái)案例分析

初步確定產(chǎn)品平臺(tái)的步驟

主要輸出內(nèi)容

5.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃階段4：從產(chǎn)品路標(biāo)計(jì)劃到開發(fā)計(jì)劃

市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.1：驗(yàn)證市場(chǎng)反應(yīng)

流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

評(píng)估市場(chǎng)對(duì)公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品的反應(yīng)

制定與戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品和技術(shù)線路圖

確定戰(zhàn)略執(zhí)行所需的價(jià)值鏈計(jì)劃

確定成功執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源

制定風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避計(jì)劃

輸出

市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟 4.2：制定產(chǎn)品路線圖

流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

產(chǎn)品、平臺(tái)和技術(shù)路線圖

主要輸出內(nèi)容

市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃 –步驟 4.3：分析財(cái)務(wù)

6總結(jié)案例：勤奮比不過天才，天才比不過大時(shí)代

某公司產(chǎn)品規(guī)劃案例實(shí)踐

張老師

資深顧問，資深講師，中國著名產(chǎn)品管理專家

上海交通大學(xué)MBA工商管理碩士

擁有工學(xué)士、管理學(xué)雙學(xué)位

PMP項(xiàng)目管理專家

華為金牌團(tuán)隊(duì)獲得者

美國PMI、PDMA會(huì)員 中國項(xiàng)目管理聯(lián)盟特聘點(diǎn)評(píng)專家

中興通訊、香港李錦記、中國中車特聘顧問

專業(yè)背景

十四年產(chǎn)品開發(fā)及研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)于華為公司。先后擔(dān)任開發(fā)工程師、SE，項(xiàng)目經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，PDT經(jīng)理。作為華為第一代商用WCDMA ——SUNDAY技術(shù)平臺(tái)BEFV5技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目經(jīng)理，所帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)曾連續(xù)兩個(gè)季度被評(píng)為“高績效團(tuán)隊(duì)”，并于當(dāng)年榮獲華為少數(shù)金牌團(tuán)隊(duì)。帶領(lǐng)過華為3G業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，親歷華為快速成長和擴(kuò)張至十余萬人的管理及流程變革。

張老師作為產(chǎn)品經(jīng)理參與第四代基站產(chǎn)品規(guī)劃。 主導(dǎo)了BSC600系列的產(chǎn)品規(guī)劃：成功規(guī)劃實(shí)施了業(yè)界最輕最小的高集成度 多載波 緊湊型基站BTS3900E項(xiàng)目，業(yè)界性能最佳的pico小基站BTS3900B，為公司創(chuàng)造近百億的效益。

基于上百個(gè)成功和失敗的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，形成了豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理和產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)。

張老師專注于研發(fā)管理領(lǐng)域，對(duì)研發(fā)管理的IPD模式有深入的研究，對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)組織重整、研發(fā)流程再造，產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品平臺(tái)及技術(shù)開發(fā)管理、研發(fā)績效管理、人力資源管理理體系的設(shè)計(jì)與推行實(shí)施具有豐富的成功經(jīng)驗(yàn)。

擅長領(lǐng)域

公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略、戰(zhàn)略解碼、研發(fā)組織流程再造、產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃、集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)、研發(fā)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、研發(fā)人力資源管理、市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)項(xiàng)目管理、產(chǎn)品需求管理。

核心課程

《產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略與法則》《集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)》 《研發(fā)項(xiàng)目管理》 《研發(fā)成本管理》 《基于市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃的產(chǎn)品規(guī)劃》 《產(chǎn)品需求管理》 《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》 《研發(fā)人員溝通實(shí)務(wù)》 《高效研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與-管理》 《從技術(shù)走向管理》 《研發(fā)績效管理》

咨詢及培訓(xùn)客戶

世界五百強(qiáng)部分客戶，涉及通信、軟件、自動(dòng)化、家電、機(jī)械、化工等行業(yè)。部分客戶有：西門子醫(yī)療、GE集團(tuán)（中國）、飛利浦醫(yī)療（中國）、平安集團(tuán)、美的集團(tuán)、三一集團(tuán)、中聯(lián)重科、車友互聯(lián)、中集集團(tuán)、山特電子、招商銀行、中國衛(wèi)星、賦安集團(tuán)、東進(jìn)集團(tuán)、晶辰電子、珠海網(wǎng)博、深圳寶瑞明、江蘇潤源、深圳新為軟件、深圳美賽達(dá)、億鑫新能源、深圳英飛拓、武漢精倫電子、歐帝爾照明、松井新材料、燕京啤酒等。

學(xué)員評(píng)價(jià)

講解貼近實(shí)戰(zhàn)，能夠帶來很多啟發(fā)，并很好的指導(dǎo)實(shí)際工作；風(fēng)格明快、嚴(yán)謹(jǐn)、幽默；講師知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)豐富；交流深刻生動(dòng)，學(xué)習(xí)收效明顯。

以下是部分內(nèi)訓(xùn)客戶評(píng)價(jià)：

“系統(tǒng)的理清管理方法，受益匪淺，后續(xù)嘗試改進(jìn)自己的（管理）方式”

——平安集團(tuán)平安科技研發(fā)項(xiàng)目總監(jiān) 王仲秋

“嚴(yán)謹(jǐn)，幽默，富有邏輯性，實(shí)用性強(qiáng)”

——三一集團(tuán)副總裁，三一礦機(jī)董事長 賀東東

“精彩，嫻熟，幽默，實(shí)用”

——GE（中國）醫(yī)療設(shè)備研發(fā)總監(jiān) 張羽博士

我要報(bào)名

在線報(bào)名：向華為學(xué)習(xí)：基于市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃（MAP）的產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃(深圳)

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