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課程收益

如何改變談判的力量？ 您自己屬于哪一種采購管理風(fēng)格？如何做好談判的準(zhǔn)備？如何掌握談判的主動權(quán)？對手通常是怎樣分析和對付我們的？談判中通常會遇到哪些困難局面并應(yīng)當(dāng)采取怎樣的對策，分析談判前的準(zhǔn)備工作以及談判的過程中需要明確的要點與技巧。 使學(xué)員能夠在商業(yè)運作中，提高自身的實戰(zhàn)能力、職業(yè)素養(yǎng)和工作技巧。

課程對象

廠長、車間主任、采購經(jīng)理、主管

課程大綱

第一部分：采購員職業(yè)定位與采購計劃

1、采購員的工作界定

2、采購員的工作定位

3、采購員的工作特點

4、采購員與經(jīng)理、供應(yīng)商

5、理想與現(xiàn)實之間的采購員

6、采購員的工作內(nèi)容及知識、技能要求

7、采購計劃的編制流程

8、影響采購計劃編制的原因

9、MRP與采購計劃的編制

案例：采購制度與采購管理

案例：采購人員甄選

案例：采購員日程安排與計劃

案例：采購計劃失誤如何處理

案例：特急訂單如何進行采購計劃變更

第二部分：供應(yīng)商的管理采購產(chǎn)品驗證

1、適時的交貨時間

2、適時的交貨質(zhì)量

3、適時的交貨地點

4、適時的交貨數(shù)量

5、適時的交貨價格

6、供應(yīng)商的調(diào)查

7、供應(yīng)商的評估

8、供應(yīng)商的開發(fā)

9、采購驗收制度

10、采購收料的作業(yè)方法

11、采購驗收的作業(yè)流程與要點

案例：采購產(chǎn)品驗收細(xì)節(jié)控制

案例：如何采購驗收的

案例：包裝材料的驗收依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)

案例：采購產(chǎn)品驗收流程控制

案例：采購信息與驗收流程如何對接

第三部分：彈性采購與采購成本控制

1、掌握集中與個別采購方法

2、集中采購的作業(yè)方法

3、采購成本的構(gòu)成

4、傳統(tǒng)的采購成本控制方法

5、現(xiàn)代的采購成本控制方法

6、采購成本控制策略

案例：A類產(chǎn)品是如何彈性采購

案例：BC類產(chǎn)品如何進行采購評估

案例：集中與分散采購

案例：沃爾瑪采購平臺成本量化指標(biāo)

第四部分：基于雙贏的供應(yīng)商關(guān)系管理

一、供應(yīng)商認(rèn)證流程

1、認(rèn)證準(zhǔn)備過程

2、初選供應(yīng)商過程

3、初次試制過程

4、再次試制過程

5、批量試制過程

6、認(rèn)證供應(yīng)商評估過程

二、供應(yīng)商綜合考評體系（如何量化考評供應(yīng)商？）

1、加權(quán)法

2、成本比較法

三、采購商-供應(yīng)商的三種關(guān)系類型

1、交易關(guān)系

2、合作關(guān)系

3、聯(lián)盟關(guān)系

第五部分：采購質(zhì)量控制與采購風(fēng)險防范

1、物料質(zhì)量的層次及構(gòu)成

2、采購質(zhì)量控制的原則及流程

3、采購質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的制定

4、采購質(zhì)量控制的實施

5、采購合同的構(gòu)成及主要條款

6、采購合同的談判

7、采購合同的簽訂

8、采購合同的管理

9、采購風(fēng)險類型

10、采購風(fēng)險控制

案例：采購風(fēng)險防范與風(fēng)險考核

案例：采購質(zhì)量附件條款

案例：采購質(zhì)量輔導(dǎo)

案例：基于質(zhì)量保證的采購系統(tǒng)

案例：ECN變更后的采購質(zhì)量與采購風(fēng)險

第六部分：問題答疑

魯老師

2012\13年第八\九屆中國生產(chǎn)管理專業(yè)十佳培訓(xùn)師

浙江培訓(xùn)研究中心特聘講師

臺州職業(yè)技術(shù)學(xué)院特聘倉儲物流講師

中國式精益生產(chǎn)精益物流，及魯氏管理理論發(fā)起人，1200場培訓(xùn)經(jīng)歷

授課風(fēng)格

1.授課思路清晰，邏輯嚴(yán)密；

2.授課方式深入淺出，易于接受和理解；

3.課堂氛圍活躍、互動性強。

4.結(jié)合實例讓學(xué)員對精益生產(chǎn)和精益物流管理的各種工具方法有更深刻的理解；

5.將自己豐富的實用管理技能與經(jīng)驗與學(xué)員分享，實用性、參與性大大加強

授課經(jīng)驗

汽車軍工：華晨金杯、金龍客車、上海大眾、東風(fēng)本田、上汽依維柯紅巖、宇通客車、一汽集團、廣本、吉利集團、中國鐵建重工、神龍、鐵馬集團、嘉陵集團、長安福特......

汽摩配：富維-江森、 長春派格、湖南聯(lián)誠集團、華龍集團、飛挺集團、澤威集團、騰宇集團、天元控股、宏倍斯散熱器、三江集團、海太半導(dǎo)體（無錫）、大福集團......

機械制造：長征重工、重慶嘉陵集團、GE通用電氣、重慶延鋒偉世通內(nèi)車飾件、重慶鑫源摩托、重慶宗申、重慶富士康、重慶英業(yè)達、重慶北奔汽車、東風(fēng)本田、重慶金侖集團、重慶文冰工貿(mào)、重慶鐵馬集團......

電子行業(yè)：英業(yè)達、惠普、戴爾、福德爾、瑞格電子、高宇集團、美的空調(diào)、奧克斯空調(diào)、富士康、朗詩德電氣、捷普電子、東勝電子、百達電器集團......

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