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課程大綱

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃非常重要，人無遠(yuǎn)慮必有近憂，只有事先把各種問題安排好，執(zhí)行才能有的放矢、有條不紊。在每年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃過程中，企業(yè)管理者往往存在以下問題——

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃過于空泛、難以落地執(zhí)行

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與公司戰(zhàn)略發(fā)展脫節(jié)

目標(biāo)的確定與分解，感性隨意，缺乏科學(xué)依據(jù)及系統(tǒng)思考

針對(duì)以上問題，我們特邀原百事可樂市場(chǎng)總監(jiān)、快消品市場(chǎng)管理專家韓秀超先生與我們分享《讓生意發(fā)展有條不紊－有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》的精彩課程。本課程通過全面介紹年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃包括的內(nèi)容、表格、指標(biāo)、要求等，讓企業(yè)各相關(guān)部門人員了解編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基本思路、流程、邏輯、工具等，結(jié)合行業(yè)經(jīng)典案例生動(dòng)活潑、深入淺出介紹年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制的整個(gè)過程以及運(yùn)用的方法工具，提升企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的有效性！

課程收獲：

1、了解編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基本思路、流程與工具

2、學(xué)習(xí)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制的各種表格和指標(biāo)體系

3、分析各部門的工作要點(diǎn)及相互關(guān)系

4、掌握編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的方法和流程

課程對(duì)象：

總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)推廣經(jīng)理、HR總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)

課程大綱：

一、理解計(jì)劃

1、計(jì)劃類型：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、季度計(jì)劃、月度執(zhí)行計(jì)劃

2、計(jì)劃主要內(nèi)容：銷量及銷售額指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)、成本費(fèi)用假設(shè)、預(yù)算和資源

3、年度計(jì)劃編制原則和方法：SOWT分析法、波特競(jìng)爭(zhēng)模型、超力4C分析模型

4、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制時(shí)間表

5、案例分析

二、品牌策略及預(yù)算分配

1、上一年度各品牌回顧和分析

2、4C分析：品類、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者趨勢(shì)、公司內(nèi)部資源

3、本年度各品牌主要策略

4、各品牌預(yù)算及推拉比例安排

5、各品牌地區(qū)分渠道銷量指標(biāo)及預(yù)算分配

6、各品牌分窗口的推廣主題和促銷計(jì)劃

7、終端陳列及生動(dòng)化指引

8、案例分析

三、銷售策略及預(yù)算

1、上一年度各區(qū)域銷售回顧

2、客戶數(shù)量及結(jié)構(gòu)分析

3、分渠道銷量分析及增長(zhǎng)潛力

4、路線增長(zhǎng)及人力資源配置

5、新客戶開拓及資源配置

6、銷量增長(zhǎng)目標(biāo)及預(yù)算分配

7、銷售組織和優(yōu)化

8、案例分析

三、銷售策略及預(yù)算

1、上一年度各區(qū)域銷售回顧

2、客戶數(shù)量及結(jié)構(gòu)分析

3、分渠道銷量分析及增長(zhǎng)潛力

4、路線增長(zhǎng)及人力資源配置

5、新客戶開拓及資源配置

6、銷量增長(zhǎng)目標(biāo)及預(yù)算分配

7、銷售組織和優(yōu)化

8、案例分析

四、供應(yīng)鏈計(jì)劃

1、供應(yīng)鏈（物流及倉儲(chǔ)）能力及利用率分析

2、DC規(guī)劃及周轉(zhuǎn)次數(shù)計(jì)劃

3、倉庫及庫存能力

4、物流配送能力：自有車輛和第三方物流規(guī)劃和組織

5、費(fèi)用測(cè)算和分析

6、組織架構(gòu)和人力資源安排

7、案例分析

五、生產(chǎn)、HR、設(shè)備投資計(jì)劃

1、生產(chǎn)能力及利用率回顧

2、生產(chǎn)能力規(guī)劃和技術(shù)改造計(jì)劃

3、設(shè)備投資計(jì)劃

4、人力資源規(guī)劃：人員計(jì)劃、培訓(xùn)、招聘、組織、薪酬等

6、案例分析

六、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、銷售收入及毛利分析

2、原輔材料成本分析及假設(shè)

3、營(yíng)銷費(fèi)用、銷售費(fèi)用、分銷費(fèi)用等

4、管理費(fèi)用、行政費(fèi)用

5、資金周轉(zhuǎn)、財(cái)務(wù)費(fèi)用、其他費(fèi)用

6、利潤(rùn)計(jì)劃

7、財(cái)務(wù)部計(jì)劃及審計(jì)計(jì)劃

8、案例分析

韓老師

原百事可樂市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)管理咨詢 韓秀超

專長(zhǎng)領(lǐng)域 快速消費(fèi)品品牌建設(shè)體系及市場(chǎng)策略制定 零售業(yè)營(yíng)銷管理及市場(chǎng)戰(zhàn)略管理 消費(fèi)者洞察及品牌定位 市場(chǎng)活動(dòng)策劃及推廣 終端生動(dòng)化及品牌顯現(xiàn) 渠道策略及渠道促銷方案策劃

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