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【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、采購(gòu)、研發(fā)、質(zhì)保等部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員及相關(guān)人士。

【課程收獲】

企業(yè)層面

企業(yè)招投標(biāo)、合同管理的規(guī)范運(yùn)營(yíng)

在相關(guān)工作中的風(fēng)險(xiǎn)控制

談判技巧的使用保證企業(yè)利益最大化

個(gè)人層面

提升談判與溝通能力

提高寫作技巧

全面了解合同管理、招投標(biāo)管理流程

工作細(xì)節(jié)中的風(fēng)險(xiǎn)管控

【課程目標(biāo)】

1、學(xué)會(huì)進(jìn)行合同、招投標(biāo)書的編寫

2、掌握合同談判的原則與技巧

3、了解合同履行及合同風(fēng)險(xiǎn)管理

4、掌握規(guī)范的招投標(biāo)流程及招投標(biāo)文件的編制

5、學(xué)習(xí)招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)分析與防范方法

6、學(xué)習(xí)自我能力評(píng)量的方法，在工作中發(fā)揮更大作用

7、學(xué)習(xí)溝通的技巧與方法，透過有效溝通有效達(dá)成任務(wù)

8、能夠以經(jīng)營(yíng)自我的觀念面對(duì)工作，使自己配合企業(yè)共創(chuàng)雙贏局面

【培訓(xùn)方式】

1、運(yùn)用案例法解析相關(guān)內(nèi)容

2、課堂演練提高理解和實(shí)際應(yīng)用

3、課程講授、情景演練、管理活動(dòng)、角色扮演、小組討論等

【課程大綱】

第一章 合同編寫

第一節(jié) 合同的概念

第二節(jié) 合同的作用

第三節(jié) 訂立合同的原則

第四節(jié) 合同的含義和種類

第五節(jié) 寫作格式

第六節(jié) 寫作要求

第七節(jié) 合同與協(xié)議書的區(qū)別

練習(xí)：修改合同

第二章 合同管理

第一節(jié) 合同管理的目標(biāo)

第二節(jié) 合同管理的好處

第三章 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范

第一節(jié) 可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)

第二節(jié) 如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)

第三節(jié) 如何消除風(fēng)險(xiǎn)

1、前期防范

2、中期檢查

第四節(jié) 合同主要條款審查

扁鵲的邏輯

第二模塊 合同談判

談判失敗導(dǎo)致的人質(zhì)悲劇

第四章 談判的準(zhǔn)備攻略

第一節(jié) 談判前的自我準(zhǔn)備

第二節(jié) 談判對(duì)手的情報(bào)收集

第三節(jié) 尋找談判對(duì)手的弱點(diǎn)

第四節(jié) 尋找談判的盟友

第五節(jié) 談判的底線

第六節(jié) 組建談判團(tuán)隊(duì)

練習(xí)：團(tuán)隊(duì)建設(shè) 5個(gè)1的最大和最小

第七節(jié) 確定談判的核心人物

第八節(jié) 運(yùn)用與談判無(wú)關(guān)的情報(bào)

第五章 分析談判對(duì)手

測(cè)評(píng)與練習(xí)：我是什么性格的人

第一節(jié) 了解主要對(duì)手

第二節(jié) 掌握談判對(duì)手的性格特點(diǎn)

第三節(jié) 談判信息收集的技巧

案例：從一張照片中發(fā)現(xiàn)的秘密

第四節(jié) 了解對(duì)手的想法

出租車司機(jī)老藤

第五節(jié) 找到談判的制高點(diǎn)

第六節(jié) 打開談判的突破口

第七節(jié) 談判備用策略

第八節(jié) 掌握致勝的王牌

第六章 掌控談判的開始階段

第一節(jié) 談判前奏的智慧

第二節(jié) 試探策略

第三節(jié) 談判入題的學(xué)問

第四節(jié) 發(fā)現(xiàn)對(duì)手的談判底線

第五節(jié) 利用對(duì)手的分歧意見

第六節(jié) 取信于對(duì)手

顧總與中原油田

第七節(jié) 選擇對(duì)方認(rèn)同的溝通方式

第八節(jié) 談判桌下的溝通

第七章 談判相持階段的對(duì)策

第一節(jié) 保持穩(wěn)定的談判情緒

傲慢的代價(jià)

緩解壓力練習(xí)

第二節(jié) 防止對(duì)手轉(zhuǎn)移話題

第三節(jié) 占據(jù)主動(dòng)的技巧

第四節(jié) 相持技巧

第五節(jié) 防止自身的談判漏洞

第六節(jié) 防止泄密

第七節(jié) 談判中的戰(zhàn)略放棄

第八章 贏得最后的勝利

第一節(jié) 乘勝追擊的策略

第二節(jié) 危機(jī)背后的轉(zhuǎn)機(jī)

第三節(jié) 反敗為勝的策略

第四節(jié) 掌握決勝的時(shí)機(jī)

第五節(jié) 靈活運(yùn)用心理戰(zhàn)

CIA倒薩行動(dòng)

第六節(jié) 敲定最后的談判成果

第七節(jié) 防止煮熟的鴨子飛了

第三模塊 招投標(biāo)

第九章 招標(biāo)

第一節(jié) 招標(biāo)概述

第二節(jié) 招標(biāo)的基本形式

第三節(jié) 招標(biāo)的準(zhǔn)備

第四節(jié) 招標(biāo)的基本過程

第五節(jié) 招標(biāo)的優(yōu)越性和適用范圍

第六節(jié) 編制招標(biāo)文件

練習(xí)：簡(jiǎn)約、準(zhǔn)確的表達(dá)

第十章 投標(biāo)

第一節(jié) 投標(biāo)概述

第二節(jié) 投標(biāo)的一般條件和程序

第三節(jié) 投標(biāo)中需注意的問題

第四節(jié) 認(rèn)清招標(biāo)特點(diǎn)，正確進(jìn)行投標(biāo)

第五節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧

第六節(jié) 編制投標(biāo)文件

一套完整的設(shè)備招標(biāo)范本

第十一章 開標(biāo)和評(píng)標(biāo)

第一節(jié) 開標(biāo)

第二節(jié) 評(píng)標(biāo)

第十二章 招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)分析與防范

第一節(jié) 法律風(fēng)險(xiǎn)

10個(gè)案例

第二節(jié) 選擇供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)與控制

第三節(jié) 履約風(fēng)險(xiǎn)控制

第四節(jié) 道德風(fēng)險(xiǎn)

彭老師

彭浪—生產(chǎn)制造及汽車行業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)教練

中英文雙語(yǔ)授課

清華大學(xué)汽車工程系內(nèi)燃機(jī)學(xué)士

武漢大學(xué)工商管理碩士（MBA）

南京航空航天大學(xué)管理學(xué)博士

南京航空航天大學(xué)特聘專家

法國(guó)巴黎高等航空與交通學(xué)院訪問學(xué)者

28年汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歷任東風(fēng)汽車公司開發(fā)工程師、SCM部主管、倉(cāng)儲(chǔ)部經(jīng)理、供應(yīng)鏈與采購(gòu)部總監(jiān)、東風(fēng)Cummins公司副總經(jīng)理（分管制造與采購(gòu)）、東風(fēng)常州汽車有限公司總經(jīng)理、東風(fēng)輕型發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司總經(jīng)理等

工作經(jīng)驗(yàn)：

彭老師擁有28年外企、民企、大型國(guó)有企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，多次被評(píng)為“優(yōu)秀管理者”，被授予中國(guó)汽車工業(yè)優(yōu)秀人才；

1986年-1988年：在東風(fēng)汽車公司技術(shù)中心擔(dān)任試驗(yàn)開發(fā)部工程師/主管期間負(fù)責(zé)管理試驗(yàn)部門，包括制定試驗(yàn)計(jì)劃，協(xié)調(diào)研發(fā)中心的試驗(yàn)資源，人員招聘、培訓(xùn)，制度、流程的制定、實(shí)施等;

1989年-1995年： 東風(fēng)發(fā)動(dòng)機(jī)廠擔(dān)任供應(yīng)鏈管理工程師/主管/倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計(jì)劃，安排作業(yè)班次，協(xié)調(diào)能力瓶頸，調(diào)度公司內(nèi)外資源，預(yù)測(cè)生產(chǎn)變化趨勢(shì)，產(chǎn)能拉練；策劃應(yīng)急預(yù)案，解決緊急插單生產(chǎn)；編制供應(yīng)商要貨計(jì)劃，依據(jù)庫(kù)存狀況編制長(zhǎng)短期要貨預(yù)告；

在擔(dān)任倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理工作期間實(shí)施零件ABC管理，協(xié)調(diào)緊急貨源，打通快速物流通道；倉(cāng)庫(kù)管理，物資收發(fā)與結(jié)算流程優(yōu)化，MRP/ERP工具的使用；倉(cāng)儲(chǔ)與物流成本核算，構(gòu)建集成化供應(yīng)鏈的組織。搜集、分析公司供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)中的問題和提高改進(jìn)的機(jī)會(huì)，提出改進(jìn)方案。同時(shí)作為倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理，招聘、培訓(xùn)、管理員工，管理公司內(nèi)部和OEM廠的分庫(kù)

1993年9月-12月：外派到法國(guó)雪鐵龍公司多福漢發(fā)動(dòng)機(jī)廠擔(dān)任材料分部主任助理負(fù)責(zé)TU3/TU5發(fā)動(dòng)機(jī)的零件組織、主要部件管控、緊急訂單處理等業(yè)務(wù)。配合引進(jìn)車型ZX轎車海外供應(yīng)商的認(rèn)證工作。

1996年-1998年：神龍襄樊發(fā)動(dòng)機(jī)公司任供應(yīng)鏈總監(jiān)

創(chuàng)建新SCM部門，組建供應(yīng)鏈采購(gòu)部，負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)與物料供應(yīng)，員工招聘、發(fā)展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、計(jì)劃系統(tǒng)和流程的制定。制定、執(zhí)行生產(chǎn)計(jì)劃，帶領(lǐng)計(jì)劃部門，通過分析、預(yù)測(cè)中國(guó)和法國(guó)的市場(chǎng)需求，平衡企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)能，并協(xié)調(diào)法國(guó)的工廠，在充分利用己有產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，保證市場(chǎng)訂單的不流失。

1999年-2003年：東風(fēng)Cummins公司副總經(jīng)理兼采購(gòu)總監(jiān)

負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和采購(gòu)部門的構(gòu)建，在采購(gòu)方面開創(chuàng)貨源鑒定方式，對(duì)供應(yīng)商實(shí)行科學(xué)的樣品試驗(yàn)準(zhǔn)入制度，在中方、美方的共同見證下執(zhí)行技術(shù)規(guī)定，保證部件質(zhì)量，形成了Cummins發(fā)動(dòng)機(jī)良好的品質(zhì)享譽(yù)。

2001.3月-8月：在美國(guó)北卡羅來納州凱斯工廠擔(dān)任見習(xí)經(jīng)理，協(xié)助美方廠長(zhǎng)管理出口中國(guó)工廠的零件的生產(chǎn)。

主講課程:《采購(gòu)管理實(shí)戰(zhàn)技能提升》《采購(gòu)成本管控與供應(yīng)鏈管理》《采購(gòu)談判技巧》《生產(chǎn)計(jì)劃與物料管理》《倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理》《物流成本分析與管控實(shí)踐》《供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理》《倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理》《創(chuàng)造價(jià)值的質(zhì)量管理》《做最好的班組長(zhǎng)》《IE工業(yè)工程》《生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理》《現(xiàn)場(chǎng)浪費(fèi)與成本管控》《精益生產(chǎn)管理》《TPM生產(chǎn)設(shè)備與維護(hù)管理》《如何做一名出色的生產(chǎn)管理干部》《通過高附加價(jià)值作業(yè)提升企業(yè)收益性》《領(lǐng)導(dǎo)力》《贏在中層》《跨部門溝通與協(xié)作》

服務(wù)過的客戶：東風(fēng)汽車、吉利汽車、比亞迪汽車、北車集團(tuán)長(zhǎng)春車輛廠、天津索克汽車試驗(yàn)有限公司、東風(fēng)輕型商用車公司、十堰特種商用車公司、東風(fēng)旅行車公司、云南馳宏鋅鍺股份有限公司、祿思偉礦業(yè)資源（安徽）有限公司、中糧金帝食品（深圳）有限公司、資陽(yáng)南車電力機(jī)車有限公司、湖南湘鋼集團(tuán)、愛勵(lì)鋁業(yè)（天津）有限公司、丹陽(yáng)港奇機(jī)械公司、玉柴動(dòng)力有限公司、常州柴油機(jī)有限公司、襄陽(yáng)梅花制造有限公司、十堰隆城機(jī)械有限公司、南京奧克萊涂料有限公司、無(wú)錫威孚燃油系統(tǒng)公司、襄陽(yáng)富黃汽車零部件有限公司、丹陽(yáng)科創(chuàng)電子有限公司、襄樊群龍電子公司、襄陽(yáng)特種車公司、湖北井關(guān)農(nóng)機(jī)公司、襄樊車廂有限公司、東風(fēng)物貿(mào)有限公司、東風(fēng)精密鑄造有限公司、綿陽(yáng)動(dòng)力有限公司、常州新晨機(jī)械有限公司、南京航空航天大學(xué)MBA班、武漢歐美留學(xué)生會(huì)。

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