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房地產企業移動互聯網O2O營銷模式實操應用
【課程編號】：MKT028369
房地產企業移動互聯網O2O營銷模式實操應用
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售技巧培訓
【時間安排】：2025年03月07日 到 2025年03月07日1980元/人
2024年03月22日 到 2024年03月22日1980元/人
【授課城市】：上海
【課程說明】：如有需求,我們可以提供房地產企業移動互聯網O2O營銷模式實操應用相關內訓
【課程關鍵字】：上海房地產營銷培訓
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【課程背景】
移動互聯網時代背景下，消費者與商家可以隨時、隨地、隨需零距離的連接，用戶作為移動互聯網的核心，以人為中心的價值作用不斷凸顯，如何基于人與人、人與商業、人與產品、人與服務的連接進行互聯網化，成為了商業企業的焦點話題！房屋銷售是一個匹配問題。從購房人的角度來說，是尋找到一套合適的房子；從開發商的角度來說，是快速地把開發的房子賣掉。目前看，原有的新房銷售模式，投放廣告+坐銷已經越來越不能適應買賣雙方的需求，新房銷售模式面臨變革。線上線下融合（O2O）是大勢所趨。
購房人有O2O需求，以解決簡單、快速、買得起的購房痛點。找房上，購房人不滿足于簡單的線上和線下：在線上獲得了房源信息，需要尋找到能夠幫忙對接的銷售員；在線下獲得銷售員的帶看，后續沒有成交，實際上也希望銷售員能夠后續提供新的匹配的房源信息，而這一過程通過線上實現是一個最簡單的辦法。簽約上，購房人希望能夠獲得最靠譜的線下服務，幫助找到最便宜的貸款、最大幅度的折扣，可能的話能夠幫助解決收房、裝修等問題，而不是簡單的簽署合同。
開發商有O2O需求，以解決提高去化率的賣房痛點。找客上，開發商不滿足于傳統的廣告媒體、call客團隊，希望獲得具有真實購房意愿的客戶流量，由互聯網媒體、互聯網技術、社交媒體帶來的客流能夠很好滿足其對真實客流的需要。簽約上，開發商渴望能夠盡可能的解決轉化率的問題，這就需要線下團隊具備更強的執行力和更多的賣房工具，使得購房人達成意向，快速成交。
誰能更好地解決開發商和購房人O2O的需求，誰就能成為新房銷售行業的服務商巨頭。從當前的格局看，代理行和房產電商最有希望滿足O2O需求。以世聯行、中原地產為代表的傳統房產代理行握有開發商及房源資源（B端），是一類B2C企業；以搜房網、樂居為代表的房產電商企業則在購房人端具有流量和品牌（C端），是一類C2B企業。未來的趨勢將是兩類企業向B2C2B企業演進，完成線上線下的融合。當然，也不排除繼續存在單一的B2C和C2B企業，利用其競爭優勢構建新的生態圈，但這也意味著這種專業企業存在喪失新房銷售領域競爭力的風險。
【目標學員】
☆ 房地產企業董事長、總經理、CEO等企業決策層
☆ 房地產企業的市場總監、企劃總監、營銷總監等企業中高層管理者
☆ 對移動互聯網營銷感興趣的機構經營者及個人
☆ 互聯網與移動互聯網創業者
【主要內容】
一、房企趨勢與思維篇：
☆ 互聯網與社會化媒體時代的發展歷程
☆ 房地產企業的新媒體營銷團隊建設
☆ 傳統行業互聯網化的三個階段
☆ 房地產O2O模式的發展趨勢
☆ O2O的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化
☆ 房地產行業的O2M營銷模式將成為大勢所趨
☆ 地產企業的大數據營銷之道
☆ 案例分析：營銷型路由器如何在房產售樓中心大放異彩？
☆ 案例分析：CitizenM與Vitra的反向O2O營銷
☆ 案例分析：頤德公館——華麗電子樓書演繹定制級豪宅形態
☆ 案例分析：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓
☆ 案例分析：地產公司如何做社區O2O平臺？
☆ 房地產與C2B模式
☆ 房地產企業家必須學習的互聯網思維的核心與精髓
☆ 如何用互聯網思維去重構房地產行業？
☆ 粉絲經濟時代：創新為本，內容為王
☆ 移動互聯網對傳統企業營銷模式的六大革新
☆ 社會化媒體時代的電子商務與網絡營銷新趨勢：微信、微博與微視頻
☆ 房地產企業如何在移動互聯網時代做自媒體運營
☆ O2O與C2B、大數據、物聯網、新技術的關系
☆ 85后、90后人群的典型特征定義
☆ 房地產企業如何進行網絡營銷布局？
☆ 地產業的新技術引用
☆ 營銷實戰：如何將“二維碼”打造成房地產企業的營銷利器？
☆ 營銷實戰：如何用LBS功能實現房地產微信公眾賬號的粉絲的快速增加？
二、房企微營銷實戰篇：
☆ 微信連接一切之“智能房產計劃”
☆ 微信營銷實戰案例深度解析：10條微信換來3000萬的背后的秘密
☆ 如何用微信平臺重構地產行業？
☆ 傳統地產行業如何用微信服務號打造極致的用戶體驗感？
☆ 如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣
☆ 樓盤二維碼究竟應該如何設計地個性化？
☆ 移動互聯網營銷法則：四步營銷法
☆ 如何提升微信公眾賬號的圖文轉化率？
☆ 微信營銷十八式
☆ 房地產企業的微信公眾平臺實操戰術
☆ 訂閱號與服務號的區別
☆ 房地產企業的微信公眾賬號推廣十大招式
☆ 微信公眾號的深度開發策略：內容為王＋體驗至上
☆ 房地產公眾賬號優秀案例分享：升龍天匯
☆ 社會化媒體時代的電商模式轉型：中心化電商與非中心化電商模式
☆ 微信小店與風鈴系統的實操技巧
☆ 極致化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費傳播者和信任代理人
☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
☆ 全網整合營銷的四大趨勢
☆ 房地產網絡營銷實戰兵器譜
案例分析：頤德公館——華麗微樓書演繹定制級豪宅形態
案例分析：納帕溪谷億萬紅包大派送
案例分析：地鐵變身時尚秀場保利塞納維拉出位營銷
駿君老師
萬科集團指定移動互聯網O2O訓練導師
資深互聯網人，實戰派、革新派的網絡營銷專家，互聯網思維培育導師，跨界營銷的倡導者與先行者，全網營銷體系金牌講師，現任北京大學電子商務總課題組江蘇中心主任，房地產講師網戰略合作講師，某地產營銷機構的創始人兼總裁。擅長微營銷策劃、互聯網跨界營銷策劃與O2O品牌戰略策劃，對房地產行業跨界經營具有深度研究與實戰化操作經驗，曾在北京大學、清華大學、南京大學、四川大學、南京財經大學等知名院校的房地產電商課堂上精彩授課，擅長顧問式網絡營銷培訓、垂直電商平臺運營、微營銷實戰研究、全網營銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點、知識、實戰化操作等層面，全方位地培育企業家學員們的互聯網營銷思維。作為一名互聯網人和業內知名的網絡營銷培訓講師，駿君從2005年涉足互聯網營銷行業，擁有近10年的線上線下整合營銷推廣經驗，服務過的客戶有：合肥萬科、好房子網、中國聯通、中國郵政、交通銀行、BMW、中國電信、蘇寧云商、南京大學、上海通用、中國銀聯、House365、柳橋集團、史福特光電、蘇商投資等知名企業，涉足地產、通訊、金融等多個行業。駿君老師的主講課程有：《傳統行業的移動互聯網營銷法則》、《微營銷實戰與自媒體運營》、《互聯網思維與營銷革新》、《房地產企業移動互聯網O2O營銷模式深入解析》、《全網營銷系統》。