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課程背景

事實(shí)證明:早期設(shè)計(jì)的采購(gòu)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，經(jīng)不起 VUCA時(shí)代頻繁出現(xiàn)的“黑天鵝”和“灰犀牛”的巨大沖擊和無(wú)情傷害。VUCA意味著具有四個(gè)方面的顯著特征：volatility(易變性)、uncertainty(不確定性)、complexity(復(fù)雜性)、ambiguity(模糊性)。在VUCA時(shí)代經(jīng)常表面上看似風(fēng)平浪靜，實(shí)則暗流涌動(dòng)，讓人防不勝防。我們要主動(dòng)打破過(guò)去經(jīng)驗(yàn)主義的思維限制，認(rèn)清VUCA時(shí)代真正的本質(zhì)。即：風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存的兩面性。我們要盡快地打造一個(gè)高水平的采購(gòu)管理團(tuán)隊(duì)，構(gòu)筑一條適應(yīng)VUCA時(shí)代的敏捷型供應(yīng)鏈。

本課程以解決實(shí)際問(wèn)題為導(dǎo)向，以大量的采購(gòu)實(shí)踐案例，來(lái)幫助受訓(xùn)學(xué)員獲得獨(dú)特的“站位”優(yōu)勢(shì)，以更高的視角和開(kāi)闊的視野，站在老板的角度思考問(wèn)題，對(duì)公司當(dāng)前的采購(gòu)工作進(jìn)行完善，實(shí)現(xiàn)顛覆性的采購(gòu)管理創(chuàng)新;幫助受訓(xùn)的學(xué)員能簡(jiǎn)單、輕松地掌握供應(yīng)鏈戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略采購(gòu)與流程設(shè)計(jì)、全面采購(gòu)支出分析、價(jià)格與成本策略工具等，真正做到學(xué)以致用。

課程收益

1、通過(guò)有效應(yīng)用戰(zhàn)略采購(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、利用采購(gòu)策略?xún)?yōu)化流程，提升整體運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)更具持續(xù)性的成本控制。

3、主動(dòng)識(shí)別采購(gòu)過(guò)程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定并實(shí)施合適的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。

4、促進(jìn)采購(gòu)部門(mén)與其他部門(mén)及伙伴之間的協(xié)同合作，提升供應(yīng)鏈的整體效能和響應(yīng)速度。

培訓(xùn)對(duì)象

采購(gòu)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、計(jì)劃、倉(cāng)管、物流、財(cái)務(wù)、研發(fā)、人力資源、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)部門(mén)均可參與學(xué)習(xí)。提別提醒：采購(gòu)成本控制和庫(kù)存管理絕不是采購(gòu)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)的事，需要各個(gè)部門(mén)共同配合努力，董事長(zhǎng)或總經(jīng)理帶隊(duì)5人及以上管理團(tuán)隊(duì)共同參與效果最佳。

課程大綱

一、數(shù)字化采購(gòu)管理的未來(lái)趨勢(shì)

1.數(shù)字化技術(shù)對(duì)采購(gòu)管理的影響

2.大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)在采購(gòu)中應(yīng)用

3.如何借助數(shù)字化工具提升采購(gòu)效率與透明度

二、戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)戰(zhàn)略的影響

1.戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)戰(zhàn)略的定義與分類(lèi)

2.采購(gòu)戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的位置

3.如何通過(guò)采購(gòu)戰(zhàn)略提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

三、采購(gòu)流程的優(yōu)化與效率提升

1.采購(gòu)流程優(yōu)化的關(guān)鍵步驟

2.采購(gòu)流程優(yōu)化工具與方法

3.如何通過(guò)優(yōu)化流程提升采購(gòu)效率和降低采購(gòu)周期

四、采購(gòu)品類(lèi)的劃分與分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)

1.不同行業(yè)的品類(lèi)劃分方法

2.基于ABC分析、Kraljic矩陣等工具的品類(lèi)分類(lèi)

3.如何根據(jù)企業(yè)需求與市場(chǎng)環(huán)境確定品類(lèi)劃分標(biāo)準(zhǔn)

五、采購(gòu)品類(lèi)策略的制定與實(shí)施

1.不同品類(lèi)的采購(gòu)特性分析（如生產(chǎn)物料、非生產(chǎn)物料、服務(wù)采購(gòu)等）

2.針對(duì)關(guān)鍵品類(lèi)的戰(zhàn)略采購(gòu)模式（如批量采購(gòu)、集中采購(gòu)等）

3.如何根據(jù)品類(lèi)特性選擇適當(dāng)?shù)牟少?gòu)渠道與策略

六、供應(yīng)商可能的“底價(jià)“分析與指導(dǎo)

1.2種不同的成本分析與合理價(jià)格評(píng)估思路

2.2種方法防止拆分報(bào)價(jià)之后出現(xiàn)越拆越貴

3.6項(xiàng)報(bào)價(jià)單組成與結(jié)構(gòu)分析

4.33條配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)拆分經(jīng)驗(yàn)分享

5.24項(xiàng)變動(dòng)成本加成率合理評(píng)估因素

6.案例：怎么計(jì)算供應(yīng)商可能的底價(jià)？

七、采購(gòu)績(jī)效的評(píng)估與持續(xù)改進(jìn)

1.關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）設(shè)定與評(píng)估

2.采購(gòu)績(jī)效管理的常見(jiàn)方法與工具

3.如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)采購(gòu)的持續(xù)改進(jìn)與優(yōu)化

八、跨部門(mén)協(xié)同與采購(gòu)響應(yīng)效率

1.采購(gòu)與其他部門(mén)（如研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、質(zhì)量…）的協(xié)同

2.如何通過(guò)跨部門(mén)協(xié)作提升采購(gòu)決策的準(zhǔn)確性

3.如何提升整個(gè)供應(yīng)鏈的協(xié)同性

九、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)對(duì)的策略

1.常見(jiàn)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型：供應(yīng)中斷、價(jià)格波動(dòng)、質(zhì)量問(wèn)題等

2.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法與工具（如風(fēng)險(xiǎn)矩陣）

3.風(fēng)險(xiǎn)管理策略（多元化采購(gòu)、儲(chǔ)備庫(kù)存等）

4.如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈中的突發(fā)情況與危機(jī)

湯老師

商業(yè)談判策略、采購(gòu)與供應(yīng)管理方面的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，旅居美國(guó)馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負(fù)責(zé)國(guó)際采購(gòu)業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購(gòu)管理水平。在采購(gòu)與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國(guó)公司中國(guó)集團(tuán)公司擔(dān)任采購(gòu)部長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國(guó)際采購(gòu)工作。作為一流的采購(gòu)專(zhuān)家，他具有超過(guò)20年的采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和超過(guò)10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。他具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)和定制采購(gòu)管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力。

一直以來(lái)，他努力的提供啟發(fā)性與實(shí)用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說(shuō)：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學(xué)方面，他堅(jiān)稱(chēng)：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實(shí)上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時(shí)他還努力通過(guò)課堂使每一口面包都更加香甜。

他服務(wù)的客戶(hù)從國(guó)際跨國(guó)在華企業(yè)諸如：奔馳汽車(chē)、飛利浦、西門(mén)子，到國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺(tái)萬(wàn)華，均為這些企業(yè)提供過(guò)采購(gòu)服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過(guò)10萬(wàn)采購(gòu)與銷(xiāo)售人員接受過(guò)其系統(tǒng)的采購(gòu)和談判策略培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過(guò)湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了內(nèi)地企業(yè)的采購(gòu)工作者，還有大量來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港、德國(guó)、美國(guó)和新加坡地區(qū)的人士。

客戶(hù)評(píng)價(jià)：

(1)我參加過(guò)很多世界級(jí)的培訓(xùn)，但沒(méi)有像湯曉華老師的深刻那樣發(fā)人深省，那樣受益良多。他給我們傳授的是極其實(shí)用的采購(gòu)管理技術(shù)，更是系統(tǒng)的采購(gòu)管理哲學(xué)。他的課程具有啟發(fā)性和操作性一體的特點(diǎn)。參加他的培訓(xùn)，勝過(guò)做10年采購(gòu)。 -IBM采購(gòu)（中國(guó)）有限公司

(2)實(shí)用性強(qiáng)，方法好，易接受，趣味性強(qiáng)；收到“豁然開(kāi)朗”的效果，學(xué)習(xí)到了理論聯(lián)系實(shí)際的好方法，對(duì)職業(yè)采購(gòu)有了全新的認(rèn)識(shí)。 —奧的斯電梯

(3)我們要很早就預(yù)約他的課程，否則很難保證有我們合適的時(shí)間。 —ABB中國(guó)

(4)作為董事長(zhǎng)，肯定一點(diǎn)，他的成本策劃課程，最少可以幫助我們降低500萬(wàn)的成本。—開(kāi)平自來(lái)水集團(tuán)

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在線報(bào)名：實(shí)用采購(gòu)管理技術(shù)與全面削減成本(杭州)

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